第202章 挖坑小能手
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让周剑赶紧睡，没有睡意的周安干脆披上外套，趿上拖鞋，随手抓起烟盒和火机去了外面的客厅。
没有睡意的时候，他是不愿强迫自己睡的，在他看来那是浪费时间，与其把时间那样浪费，还不如等自己困了，自然沾着枕头就能睡着。
正好趁着现在头脑清醒去外面抽根烟，好好琢磨那件事。
客厅阳台处，周安拉开一扇窗户，点着一支烟，眯眼望着窗外的夜景，一边抽烟一边继续之前的思路。
随着烟头的火光明灭不定，映衬得他脸色也是阴晴不定，眼里更像是跳动着两团小小的火焰，实际上他只是面无表情眯眼望着窗外而已。
也许是香烟给他提了神，也许是窗外吹进来的凉风清爽了他的思路，又或者只是单纯的灵光一闪。
总之，站在窗边吸烟的周安脑海中还真的接连蹦出几个有可行性的念头。
办法总是比困难多！
这话好像是毛爷爷说的，此时周安就有这样的感触。
他很清楚以他目前的情况，想拿下福满楼的店面很有难度，就算拿下来了，能不能把那么大一个店面经营好，难度也同样不小。
店面扩大几倍，人员也得再增，房租、人员工资、水电煤气等各种开支也都会翻着倍的往上涨。
但店内每天的营业额想往上翻倍的涨，却不是那么容易。
相比之下，小店的人气反而更容易做，就像一楼一凤和丽春院的区别。
一个客人就能让一楼一凤饿不死，两个客人，就会出现排队的现象。
但丽春院想要盈利，十个八个客人根本无济于事，除非都是那种土豪顾客。
好吧！这个例子有点低俗，划掉。
这时候邓爷爷的思想给了周安鼓励——步子要快一些，胆子要大一些。
重活一世，他当然也想做出一番事业来证明自己，扪心自问，他绝不甘心重生回来，一直只守着目前这样一个小店。
他也想出入有豪车，入住有豪宅，天下的山珍海味，他也想都尝个遍。
同样是人，这个世界上有那么多的成功者，他周安为何不能成为其中之一？
同样是来这个世上走一遭，凭什么有人富可敌国，他周安却始终低在尘埃里？
搏一搏，单车变摩托！
这句话粗俗的令人发笑，可眼下这个关头，他却真的想搏一把。
我才16，就算这次没能成功，就当积累经验，我还有大把可以重头再来的时间，不敢赌的人，永远没有赢的机会！
一支香烟早已抽完，周安站在窗边望着窗外的夜色，面色渐渐变得坚定起来。
人生在世，来也空空，去也空空，生不带来、死不带去，没有什么是不能舍得的，这一刻他下定了决心。
……
次日下午一点左右。
田律在厨房炸小龙虾，周安已经炒好今天的螺蛳，此时一个人泡了壶茶坐在前厅一张餐桌边，一边喝茶一边等人。
没等太久，他今天等的第一个人进门。
——青岛啤酒的供货商伍强。
一进门，伍强就满脸堆笑，快步小跑着过来，手上新拆的硬盒中华，已经抽出一支，远远就递向周安。
“呵呵，安子，今天怎么想起来找我啊？上次的货款刚结没几天啊，不是结货款吧？是不是有其它什么事？有事您说话！”
伍强的态度一如既往的热情。
周安接过香烟，没点，低头给伍强倒了杯茶，放到他面前。
脸上没多少笑容，周安对满脸笑容坐下的伍强说：“伍哥，我就不跟你绕圈子了，直说，行吧？”
“哎，你说你说！”
伍强脸上笑容不改，依然热情。
但周安下一句说出来的话就让他笑容变得勉强。
因为周安说的是：“伍哥，我决定改变所有供货商的结款周期，之前咱们一直是半个月一结，我最近想了想，太麻烦！我麻烦，你们每半个月来结一次也麻烦……”
“别啊，我不觉得麻烦啊！”
伍强急急地声明。
被他强行打断，周安顿了顿，淡淡一笑，“但我觉得麻烦，伍哥要是实在接受不了，那我只能说抱歉了。”
说完，周安面无笑意地看着他，认真脸。
伍强脸上的笑容变得有点僵硬，干巴巴地苦笑两声，无奈点头，伸手示意，“行行，安子，你继续说！既然你铁了心要延长结款周期，那你说说你打算延长多少吧！一个月一结总行了吧？”
此时伍强神情有点忐忑。
他们做供货商的，在外面往往就是这样，面对销量不大的小店，他们可以硬气，大不了不合作，可是面对狂暴小龙虾这样的大客户，他们却一点都硬气不起来。
虽然周安的狂暴小龙虾现在陷入淡季，啤酒销量已经降了很多，但伍强不傻，他知道按今年狂暴小龙虾旺季的盛况，等到明年旺季再次到来，这里的生意恐怕会更火爆。
到那时候才是他们啤酒供应商大快朵颐的时期。
眼下，他当然不想提前出局。
周安竖起一根食指，“一个季度！一季度一结，伍哥，这个决定不是只针对你们青岛啤酒，雪花那边、宣酒那边，我都是这个要求，能合作的，我很欢迎，接受不了的，那我们也好聚好散！”
“什么？一个季度结一次？”
伍强再也笑不出来，抱着侥幸的心理，他试探着问：“是只有这个冬天吧？如果只是这个冬天是这样结款，倒是也行！”
因为冬天啤酒不好卖，就算一个季度一结，也没有太多钱。
然而，周安微微摇头。
“是以后！以后都是这个结款周期！”
说着，周安将手边提前准备的一个硬壳笔记本和芯子笔递到伍强勉强，递过去的时候，周安随手翻开到第一页。
第一页上，他已经把调整结款周期的事写成文字，下面他自己已经签下大名。
将笔和笔记本递到伍强面前，周安淡淡说：“伍哥，如果同意，就在这里签个名，如果不同意，我这里还欠你多少货款，我现在就可以结给你！”
看着面前笔记本上写的文字，伍强一脸苦色。
这一刻他感觉周安这小子已经把坑挖好，现在就在让他往里跳呢。
这是处心积虑啊！
没有睡意的时候，他是不愿强迫自己睡的，在他看来那是浪费时间，与其把时间那样浪费，还不如等自己困了，自然沾着枕头就能睡着。
正好趁着现在头脑清醒去外面抽根烟，好好琢磨那件事。
客厅阳台处，周安拉开一扇窗户，点着一支烟，眯眼望着窗外的夜景，一边抽烟一边继续之前的思路。
随着烟头的火光明灭不定，映衬得他脸色也是阴晴不定，眼里更像是跳动着两团小小的火焰，实际上他只是面无表情眯眼望着窗外而已。
也许是香烟给他提了神，也许是窗外吹进来的凉风清爽了他的思路，又或者只是单纯的灵光一闪。
总之，站在窗边吸烟的周安脑海中还真的接连蹦出几个有可行性的念头。
办法总是比困难多！
这话好像是毛爷爷说的，此时周安就有这样的感触。
他很清楚以他目前的情况，想拿下福满楼的店面很有难度，就算拿下来了，能不能把那么大一个店面经营好，难度也同样不小。
店面扩大几倍，人员也得再增，房租、人员工资、水电煤气等各种开支也都会翻着倍的往上涨。
但店内每天的营业额想往上翻倍的涨，却不是那么容易。
相比之下，小店的人气反而更容易做，就像一楼一凤和丽春院的区别。
一个客人就能让一楼一凤饿不死，两个客人，就会出现排队的现象。
但丽春院想要盈利，十个八个客人根本无济于事，除非都是那种土豪顾客。
好吧！这个例子有点低俗，划掉。
这时候邓爷爷的思想给了周安鼓励——步子要快一些，胆子要大一些。
重活一世，他当然也想做出一番事业来证明自己，扪心自问，他绝不甘心重生回来，一直只守着目前这样一个小店。
他也想出入有豪车，入住有豪宅，天下的山珍海味，他也想都尝个遍。
同样是人，这个世界上有那么多的成功者，他周安为何不能成为其中之一？
同样是来这个世上走一遭，凭什么有人富可敌国，他周安却始终低在尘埃里？
搏一搏，单车变摩托！
这句话粗俗的令人发笑，可眼下这个关头，他却真的想搏一把。
我才16，就算这次没能成功，就当积累经验，我还有大把可以重头再来的时间，不敢赌的人，永远没有赢的机会！
一支香烟早已抽完，周安站在窗边望着窗外的夜色，面色渐渐变得坚定起来。
人生在世，来也空空，去也空空，生不带来、死不带去，没有什么是不能舍得的，这一刻他下定了决心。
……
次日下午一点左右。
田律在厨房炸小龙虾，周安已经炒好今天的螺蛳，此时一个人泡了壶茶坐在前厅一张餐桌边，一边喝茶一边等人。
没等太久，他今天等的第一个人进门。
——青岛啤酒的供货商伍强。
一进门，伍强就满脸堆笑，快步小跑着过来，手上新拆的硬盒中华，已经抽出一支，远远就递向周安。
“呵呵，安子，今天怎么想起来找我啊？上次的货款刚结没几天啊，不是结货款吧？是不是有其它什么事？有事您说话！”
伍强的态度一如既往的热情。
周安接过香烟，没点，低头给伍强倒了杯茶，放到他面前。
脸上没多少笑容，周安对满脸笑容坐下的伍强说：“伍哥，我就不跟你绕圈子了，直说，行吧？”
“哎，你说你说！”
伍强脸上笑容不改，依然热情。
但周安下一句说出来的话就让他笑容变得勉强。
因为周安说的是：“伍哥，我决定改变所有供货商的结款周期，之前咱们一直是半个月一结，我最近想了想，太麻烦！我麻烦，你们每半个月来结一次也麻烦……”
“别啊，我不觉得麻烦啊！”
伍强急急地声明。
被他强行打断，周安顿了顿，淡淡一笑，“但我觉得麻烦，伍哥要是实在接受不了，那我只能说抱歉了。”
说完，周安面无笑意地看着他，认真脸。
伍强脸上的笑容变得有点僵硬，干巴巴地苦笑两声，无奈点头，伸手示意，“行行，安子，你继续说！既然你铁了心要延长结款周期，那你说说你打算延长多少吧！一个月一结总行了吧？”
此时伍强神情有点忐忑。
他们做供货商的，在外面往往就是这样，面对销量不大的小店，他们可以硬气，大不了不合作，可是面对狂暴小龙虾这样的大客户，他们却一点都硬气不起来。
虽然周安的狂暴小龙虾现在陷入淡季，啤酒销量已经降了很多，但伍强不傻，他知道按今年狂暴小龙虾旺季的盛况，等到明年旺季再次到来，这里的生意恐怕会更火爆。
到那时候才是他们啤酒供应商大快朵颐的时期。
眼下，他当然不想提前出局。
周安竖起一根食指，“一个季度！一季度一结，伍哥，这个决定不是只针对你们青岛啤酒，雪花那边、宣酒那边，我都是这个要求，能合作的，我很欢迎，接受不了的，那我们也好聚好散！”
“什么？一个季度结一次？”
伍强再也笑不出来，抱着侥幸的心理，他试探着问：“是只有这个冬天吧？如果只是这个冬天是这样结款，倒是也行！”
因为冬天啤酒不好卖，就算一个季度一结，也没有太多钱。
然而，周安微微摇头。
“是以后！以后都是这个结款周期！”
说着，周安将手边提前准备的一个硬壳笔记本和芯子笔递到伍强勉强，递过去的时候，周安随手翻开到第一页。
第一页上，他已经把调整结款周期的事写成文字，下面他自己已经签下大名。
将笔和笔记本递到伍强面前，周安淡淡说：“伍哥，如果同意，就在这里签个名，如果不同意，我这里还欠你多少货款，我现在就可以结给你！”
看着面前笔记本上写的文字，伍强一脸苦色。
这一刻他感觉周安这小子已经把坑挖好，现在就在让他往里跳呢。
这是处心积虑啊！
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