第22章 营销手段
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旁边进来的周辉听到这句，一边洗手一边道：“这里是车站，来来往往的，回头客应该没有多少吧。”
车站这里，要么各村各乡的人进城，要么是去市里，比不得其他地方的早餐店，做的是回头客的生意。
“县城车站就这一处，人家又不是一辈子只来这一次县城。这次吃的好了，下回再过来，那估计就直奔我们家来了。”周甜道。
如果说是大地方，回头客就不期盼了。不过江陵县才多大，来来回回也绕不开他们这早餐店。
周辉一想，好像也对，便埋头和起面来。
这种力气活还是他这个男人来做比较合适。
周家早餐店包子味道好，那肉包一咬，里面的汤汁就“滋溜”流了出来，嗦一口，肉香四溢，鲜香可口。
而另外一种梅菜扣肉包子味道又更好一些，鲜香中带点甜的滋味新奇不说，价格还比肉包便宜，因为也格外受欢迎。
第一天下来，一直忙活到快中午，顾客才渐渐散去。
等把铺子里的东西一收，包括来帮忙干活的杨志伟都累的够呛。
“你们家这生意可真红火。”杨志伟称赞道，“我看三天以后，估计生意也不会差。”
“借你吉言。”周甜眉开眼笑的，心里的忐忑也消去了不少。
其实车站这边卖吃的已经不算少了，不过正正经经搭起铺子了，他们家还算是头一份，再加上优惠的力度大，这会儿大家会过来也很正常。
至于三天后嘛……
“詹嫂子，你今天一大早就过来了，家里孩子早饭怎么办？”周甜问。
“我来的时候把粥已经煮好了，他们醒来自己吃自己收拾好就行。”詹嫂子也是一脸疲惫，不过眼睛里还是流露出喜色。
早餐店的生意好，那她以后拿的钱也就多。苦点累点，都不算什么。
“那你不是很早就要起来，这样吧，明天开始，你家里孩子早上就到这里来吃吧。”周甜道，“其实这也是我之前没有考虑到，应该一开始就跟你说这个事儿的。”
赵家孩子最大的，也就和弟弟妹妹年纪差不多。现在夏天还能应付，等到天冷了呢？父母感早就要出门干活，那估计得要孩子自己动手。
“这怎么能行！”詹嫂子想都不想就拒绝，她家里大大小小六个呢，半大小子吃穷老子，一餐两餐还好说，一直吃下去她自己都觉得不好意思。
“这有什么，他们来了也能顺便帮忙干下活。”知道赵家人都不喜欢欠人人情，周甜一指旁边的韭菜，“以后每天韭菜都要用不少，他们过来也能帮忙洗洗。回头我哥他们去厂里上班，也缺几个帮忙跑腿的。”
詹嫂子听了，不由笑道：“你这丫头，每次都能找那么好的理由。”偏偏还都是她无法拒绝的理由。
“我这是实事求是。”周甜也跟着笑了起来。其实她考虑的还有另外一件事。
——
三天的活动一闪而过，第四天一早，周家人就一脸紧张的在铺子里等着了。
偶尔还会有之前的顾客过来问，“老板，今天还买一送一不？”
“已经送了三天了，再送下去就要赔死了。”杨志伟站在那里笑道，“你今天还要肉包不？”
一般杨志伟这样问，大部分人都不会拒绝，只有小部分还会嘀咕说“不送来就不吃了”，对此杨志伟也就笑笑不说话。
尽管之前的回头客不多，早餐店的生意还是不错的样子，一直源源不断有人过来，门前的座椅上一直都坐得满满当当的。
杨志伟稍微一观察，发现门口五六张桌子，其中两三张被家里的小孩们给占了。
如果有客人来，坐不下了，他们就会主动把桌子让给他们。等到有空位，孩子们又飞快坐了过去。
他一开始还觉得孩子们不懂事，可是仔细一想，却好像明白了什么。
“甜甜，是你叫他们坐在那的？”杨志伟问。
周甜弯眼一笑，“怎么样，觉得有没有效果过。”
杨志伟朝着她竖了个大拇指，“还是你想得通透。”
国人有一个比较大的特点，那就是喜欢凑热闹。不仅仅是说围观，就连吃东西也是如此。
周甜记得从前去山城磁器口，当地有个特色小吃叫陈麻花，所以导致一条街走过去，叫陈麻花的店有一排。
但是其中有一家陈麻花，一年四季，无论你什么时候过去，他们家门口都排了长长的队伍。而其他的店门口，则门可罗雀。
你真要说这排满人的陈麻花就一定正宗？那也不一定。
周甜试过，味道其实都差不多。不过大多数人都下意识的觉得，最受人欢迎的那家味道肯定是最好的。
她这早餐店用的也是差不多的策略。
一从车站出来，大多数人肚子正饥肠辘辘，然后就看到面前有一家早餐店，门口坐满了食客很是热闹。
在这个时候，想来只要是有心想吃早餐的，都会下意识过来看看。
只要他们过来了，周甜就不信，在食物香气的勾引下，他们还会离开。
这也是为什么，她让詹嫂子家里的小孩都一起过来的原因之一。
杨志伟能看明白这点，周甜其实也挺意外。到目前为止，至少其他人是没看出来。
哦，邵忆安除外。
因为这小子已经默默将她浑身上下打量好几遍了。
回头看到他家大人，她一定要好好问问这孩子到底是怎么养的！
等到七八点，周辉和杨志伟就上班去了。周甜则代替杨志伟招呼客人，好在这会儿人流量已经没有之前那么多，他们倒也应付的过来。
一直忙到10点左右，渐渐的人才少了。
“终于可以休息一下了。”周甜一擦额头的汗水，让妹妹给自己倒了杯凉茶。
这时候邵忆安坐了过来，道：“现在你还打算给我们分红吗？”
我们？
周甜抬眸一看旁边弟弟妹妹，见他们全都眼睛亮亮地看着自己。
合着这三人之前就已经商量好了，现在是在和自己谈判呢？
喝了口茶，周甜慢悠悠道：“行啊，不过你们打算想怎么分？”
车站这里，要么各村各乡的人进城，要么是去市里，比不得其他地方的早餐店，做的是回头客的生意。
“县城车站就这一处，人家又不是一辈子只来这一次县城。这次吃的好了，下回再过来，那估计就直奔我们家来了。”周甜道。
如果说是大地方，回头客就不期盼了。不过江陵县才多大，来来回回也绕不开他们这早餐店。
周辉一想，好像也对，便埋头和起面来。
这种力气活还是他这个男人来做比较合适。
周家早餐店包子味道好，那肉包一咬，里面的汤汁就“滋溜”流了出来，嗦一口，肉香四溢，鲜香可口。
而另外一种梅菜扣肉包子味道又更好一些，鲜香中带点甜的滋味新奇不说，价格还比肉包便宜，因为也格外受欢迎。
第一天下来，一直忙活到快中午，顾客才渐渐散去。
等把铺子里的东西一收，包括来帮忙干活的杨志伟都累的够呛。
“你们家这生意可真红火。”杨志伟称赞道，“我看三天以后，估计生意也不会差。”
“借你吉言。”周甜眉开眼笑的，心里的忐忑也消去了不少。
其实车站这边卖吃的已经不算少了，不过正正经经搭起铺子了，他们家还算是头一份，再加上优惠的力度大，这会儿大家会过来也很正常。
至于三天后嘛……
“詹嫂子，你今天一大早就过来了，家里孩子早饭怎么办？”周甜问。
“我来的时候把粥已经煮好了，他们醒来自己吃自己收拾好就行。”詹嫂子也是一脸疲惫，不过眼睛里还是流露出喜色。
早餐店的生意好，那她以后拿的钱也就多。苦点累点，都不算什么。
“那你不是很早就要起来，这样吧，明天开始，你家里孩子早上就到这里来吃吧。”周甜道，“其实这也是我之前没有考虑到，应该一开始就跟你说这个事儿的。”
赵家孩子最大的，也就和弟弟妹妹年纪差不多。现在夏天还能应付，等到天冷了呢？父母感早就要出门干活，那估计得要孩子自己动手。
“这怎么能行！”詹嫂子想都不想就拒绝，她家里大大小小六个呢，半大小子吃穷老子，一餐两餐还好说，一直吃下去她自己都觉得不好意思。
“这有什么，他们来了也能顺便帮忙干下活。”知道赵家人都不喜欢欠人人情，周甜一指旁边的韭菜，“以后每天韭菜都要用不少，他们过来也能帮忙洗洗。回头我哥他们去厂里上班，也缺几个帮忙跑腿的。”
詹嫂子听了，不由笑道：“你这丫头，每次都能找那么好的理由。”偏偏还都是她无法拒绝的理由。
“我这是实事求是。”周甜也跟着笑了起来。其实她考虑的还有另外一件事。
——
三天的活动一闪而过，第四天一早，周家人就一脸紧张的在铺子里等着了。
偶尔还会有之前的顾客过来问，“老板，今天还买一送一不？”
“已经送了三天了，再送下去就要赔死了。”杨志伟站在那里笑道，“你今天还要肉包不？”
一般杨志伟这样问，大部分人都不会拒绝，只有小部分还会嘀咕说“不送来就不吃了”，对此杨志伟也就笑笑不说话。
尽管之前的回头客不多，早餐店的生意还是不错的样子，一直源源不断有人过来，门前的座椅上一直都坐得满满当当的。
杨志伟稍微一观察，发现门口五六张桌子，其中两三张被家里的小孩们给占了。
如果有客人来，坐不下了，他们就会主动把桌子让给他们。等到有空位，孩子们又飞快坐了过去。
他一开始还觉得孩子们不懂事，可是仔细一想，却好像明白了什么。
“甜甜，是你叫他们坐在那的？”杨志伟问。
周甜弯眼一笑，“怎么样，觉得有没有效果过。”
杨志伟朝着她竖了个大拇指，“还是你想得通透。”
国人有一个比较大的特点，那就是喜欢凑热闹。不仅仅是说围观，就连吃东西也是如此。
周甜记得从前去山城磁器口，当地有个特色小吃叫陈麻花，所以导致一条街走过去，叫陈麻花的店有一排。
但是其中有一家陈麻花，一年四季，无论你什么时候过去，他们家门口都排了长长的队伍。而其他的店门口，则门可罗雀。
你真要说这排满人的陈麻花就一定正宗？那也不一定。
周甜试过，味道其实都差不多。不过大多数人都下意识的觉得，最受人欢迎的那家味道肯定是最好的。
她这早餐店用的也是差不多的策略。
一从车站出来，大多数人肚子正饥肠辘辘，然后就看到面前有一家早餐店，门口坐满了食客很是热闹。
在这个时候，想来只要是有心想吃早餐的，都会下意识过来看看。
只要他们过来了，周甜就不信，在食物香气的勾引下，他们还会离开。
这也是为什么，她让詹嫂子家里的小孩都一起过来的原因之一。
杨志伟能看明白这点，周甜其实也挺意外。到目前为止，至少其他人是没看出来。
哦，邵忆安除外。
因为这小子已经默默将她浑身上下打量好几遍了。
回头看到他家大人，她一定要好好问问这孩子到底是怎么养的！
等到七八点，周辉和杨志伟就上班去了。周甜则代替杨志伟招呼客人，好在这会儿人流量已经没有之前那么多，他们倒也应付的过来。
一直忙到10点左右，渐渐的人才少了。
“终于可以休息一下了。”周甜一擦额头的汗水，让妹妹给自己倒了杯凉茶。
这时候邵忆安坐了过来，道：“现在你还打算给我们分红吗？”
我们？
周甜抬眸一看旁边弟弟妹妹，见他们全都眼睛亮亮地看着自己。
合着这三人之前就已经商量好了，现在是在和自己谈判呢？
喝了口茶，周甜慢悠悠道：“行啊，不过你们打算想怎么分？”
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