314.大美人
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其实祁镜对医疗器械压根就没什么研究。
他平时的工作重点一直都在诊断上，和器械打交道的机会实在有限，常用的也就抢救室里那几样东西。
急诊确人缺骨干，祁镜当初做住院的时间就不长，基本一满年限就被提升了。而且实习生源源不断，内科的作内容也不难，除了穿腰穿外几乎都是杂活范畴，普通住院甚至实习生都能轻松应对，根本轮不到他出手。
而现在，他已经发展到了连病人都懒得收的地步，更别提上手去作了。
当然，就算懂得再少，他也很清楚国产与进口之间的差距。
十多年前，国内工业化水平还不够强悍，国产医疗器械确实差了进口好几个档次。就算是听诊器这类小东西也很难跟上脚步，碎膜、听筒管橡胶老化、耳塞太硬等等缺点经常会被国内医生诟病。
只要在临工作过，尤其是外科，都很清楚国内外医疗器械的差距。
现代医疗不论内外科都在向微创时代靠拢，各类导管就是最杰出的代表。想要得到好的治疗效果，降低医生的作风险，就得在器械的质量上下功夫。
因为医疗和科技工业水平的关系，国外在微创上早已遥遥领先，而国内只是刚起步的状态，质量上的差距在短时间内很难弥补。
但这种差距反应在价格上就有点离谱了。
如果是弥补了国产空白那也就算了，可两本介绍书里有些相类似的东西，价格却是天壤之别。同样一件过了质控的产品，可能在临使用的效果上有一两倍的差距，可反映到了价格上则被放大到了10倍乃至数十倍。
如果再算上医保，价格差甚至可以继续拔高。
也许出厂时它们的价格并不夸张，但漂洋过海之后，加了运输费、代理销售费、各类杂七杂八的中间税收，最后呈现在病人面前的就是一个普通家庭难以支付的价格。
就好比早上吃个早饭，路边摊和酒店里的东西肯定有差别。在紫天阁吃早点肯定会比其他地方做得细一些，选料讲究，口味也是一流，但这种差距反应到价格上就是在末尾上多画一个“0”。
“朱老板，你也太看得起我了，器械方面我实在是不太懂。”
祁镜同时比较着两本介绍书的价格，嘴里吃着刚出笼的包子，笑着说道：“内科对器械依赖度很低，有些我连用都没用过，让我怎么选啊？”
“哦，是吗？”
经祁镜这一提醒，朱岩这才想起了这茬。
祁镜只是个内科临医生，懂的器械很有限，也没参与过器械销售，不知道里面的水有多深。实在是之前这小子办了太多事儿，让朱岩产生了一种什么都能靠他的错觉。
想再想想，他不得不在心底里暗骂自己两句，然后对祁镜说道：“你就先看你懂的那些东西，其他的我再想想办法，考虑考虑。”
祁镜难得见到朱岩窘迫的样子，不由得问道：“朱老板难道是一个人来上京的？应该带了专门采购医疗器械的人吧，他们可比我这个门外汉强。”
朱岩听后连忙答道：“带是带了，这次还来了不少人。”
“那就简单多了。”祁镜笑了笑，说道，“马上就是博览会，等展会开始之后，让他们带你四处逛逛，最后再和唐老板的东西比一比。如果价比差不多，那就选唐老板的......”
说着说着，祁镜发现朱岩刻意避开了唐建明的视线给自己使了个眼色，脸上表也非常无奈。
祁镜马上心领神会，恐怕他这次带来的人都被唐建明渗透得七七八八了。
这手段确实是做生意的老手，只是丢点小钱就能换来好几笔大单，血赚不赔。再加上两人之间一直存在的朋友关系，朱岩很难在同等条件下拒绝他。而一旦交易达成，最后极有可能被他强行发展成稳定的长期客户。
朋友和病人的钱最好赚，但唐建明不知道的是，朱岩这次并没有赚钱的心思。或者可以说，他这次的主要目的并不在钱上。
“行，那我就再看看。”祁镜吃着豆花，一边有的没的问向唐建明，“唐老板卖的东西多啊，有些恐怕一般医院用不起吧。”
“是啊。”唐建明笑着喝了口茶，说道，“我的公司专做三甲大医院的生意。”
“上京明海那么多三甲医院还填不饱唐老板的胃口？”祁镜也笑着奉承道，“现在还覆盖到了丹阳，看来唐老板的公司规模不小啊。”
“唉，祁医生抬了，小公司而已，出来混口饭吃。”唐建明嘴上说着不要，但表上就能看出他心里舒坦得很，“最近业务范围扩大了不少，基本大城市的三甲我都做。”
“哦？那丹阳医院也做？”祁镜倒是来了兴趣。
“丹阳医院有稳定的供货渠道，我这种小公司插不上手。”唐建明尴尬地挠了挠头，笑着说道，“丹阳的一院、仁和、三院、六院我都在做，还有不少生意是专科医院和私人医院的。”
“我听说三院才刚进三甲行列，需要扩建一大批新型科室，正是需要大批收购医疗器械的时候。”祁镜竖起拇指，笑着赞道，“这可是块大肥，倒是没想到唐老板速度那么快......嗯？唐老板怎么了？我是不是说错话了？”
从他开始聊三院开始，唐建明的脸上就写满了尴尬，就差抬手抽自己嘴巴了：“三院确实是肥，不过最肥的那块却被别人抢走了。”
朱岩没想到在三院这笔生意上唐建明会失手，连忙问道：“嗯？老唐，什么况？”
“别提了，之前和他们心内科主任聊得好好的，我们负责三院所有介入器械的供应。”唐建明气得嘴角谁直抽抽，猛地一拍桌案，骂道，“谁知最后被隔壁的宝瑞懒腰截了道，气得我足足三天没睡好觉！”
“宝瑞？”朱岩想了想，“就那个之前和你竞争代理销售权的新公司？”
“是啊，也不知道背后是哪尊大神，这两年从一家小公司崛起到能和几大厂商掰手腕的地步。”
唐建明说道：“我听说这次为了三院的生意，他们特地派了位大美人过去。估计是瞧上眼了，第二天就和我说再‘考虑考虑’，又过没几天索连我的电话都不接了。”
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朱岩点点头：“够狠的。”
“竞争激烈啊......”唐建明大吐苦水，忍不住一把拉住朱岩的手，“朱哥，你可得帮我一把啊。这些器械绝对能保证质量，种类也丰富，价钱方面还是能商量的。”
朱岩笑了笑：“我还得和他们商量一下，毕竟是大生意。”
“没问题，我不急，要不然今天就带销售部经理来一起谈了。这样，等博览会结束后我请客，到时候饭桌上再决定也不迟。”唐建明笑着看了眼正在震动的手机，连忙拿起了自己的公文包，起说道，“到时候说不定就得借朱老板在上京的大酒楼一用了。”
朱岩点点头：“没问题。”
“好好，那我就先走了。”唐建明晃了晃手机，“公司里还要开会，我得立刻赶过去一趟。”
和他告别后，房间里只留下了祁镜和朱岩两人。谈话的焦点也从两本器械介绍书和生意，慢慢转移到了唐建明这个人上。
“价钱方面我不太懂，质量的话，还得用过才知道。”
朱岩摇摇头，笑着说道：“要不是我实在没人能用，也不会来找你了。没想到最后是急病乱投医，找错人了。”
“呵呵~”祁镜笑了两声，把豆花全倒进了嘴里，然后淡淡地说道，“朱老板如果边没人可用的话，我倒是有个备用人选。”
“你有人？”
“算有吧，但还不确定。”祁镜虽说有七八成的把握，但对说出口的话还是加了点限制，“具体得问过她才能知道，不过作为销售代表，这么大一笔生意岂有不接的道理。”
“是谁？”
“宝瑞的一个销售代表，大美人。”祁镜两手在半空中勾勒出了一副美妙的段，然后看着朱岩惊讶的表，笑着说道，“别觉得奇怪，宝瑞就是你心里想的那个宝瑞，美人也是你想的那个美人。”
“喂，那家公司可是老唐的......”
朱岩平时在生意场上也是出了名的心狠，但在临门一脚出手的时候往往都会给人留一些余地。让他没想到的是，面前这个年轻人平时做着治病救人的工作，谈起生意倒是比他还狠。
唐建明才刚说好和宝瑞之间的恩怨，人才走了多久？恐怕秒针都没转满一圈吧，他这就反向聘起了宝瑞的销售代表了？
这要是让唐建明知道了，这朋友关系算是彻底完了。
“我只是建议而已。”祁镜抽了两张纸巾抹了抹嘴，“最后的决定还是得朱老板自己来下。”
“没关系，你这个建议不错。”朱岩哈哈笑了两声，“反其道而行之，我很喜欢。”
“那和唐老板的关系就......”
“吹就吹吧。”朱岩给自己续了一杯茶，淡淡地说道，“我和他上一笔生意还是在十多年以前，当初他开始把事业重心转向了医疗器械行业的时候，我们其实就没什么生意来往了。要不是念这点旧，我也不至于优先考虑他的公司。”
生意场说到底还是金钱的博弈，人终究是有限度的。
“话说，我现在倒是更在意这个美人。”朱岩眼神显得有些轻浮，嘴角露出一抹坏笑，“真的是个大美人？”
祁镜也笑了起来：“朱老板有兴趣？”
朱岩马上意识到自己说错了话，好歹自己女儿和面前这个人是朋友关系，要是传过去就不好了：“哎，什么话，我像是那么随便的人吗？又不是刚走的那位老唐，小三遍地。”
“哦？”
祁镜笑了笑，通过手机上网找起了宝瑞公司的电话：“瞧他的面相，以前肯定是个大帅哥，能迷倒人的那种，倒也不奇怪。”
“当初他确实长得不错，要是放到现在妥妥的油小生。女人也基本追一个到手一个，轻松的很。”朱岩似乎很在意这项能力，说得是绘声绘色，“有了钱以后，他边几乎隔几个月就会换个女人，我们这些老朋友早就习惯了。”
这种陷进女人堆的人，祁镜也见过不少，没几个能有好结局。
朱岩也是聊开了，没了之前老板的样子：“也不知道他是怎么保养的，这么多年还是老样子，我刚见到他的时候都认不出来，亏你还能看出他的年纪。”
“年纪啊。”祁镜翻着网页说道，“其实是猜的。”
“猜的？这也能猜？”
祁镜解释道：“就在我说他年龄不到50岁的时候，他脸上出现了一种明显得意的表。估计他在年龄和长相方面有绝对的自信，所以我就临时改了答案。没想到，最后倒是被我猜中了。”
朱岩听着愣了愣，好一会儿后才反应过来：“那你说他皮肤粗糙是......”
“借口而已。”祁镜两眼看着手机，找着宝瑞公司主页上的电话号码，嘴里又搬出了一朱岩不懂的知识盲点，“看上去应该是长期的皮肤过敏吧，以前做的什么生意？”
“建筑材料。”
朱岩叹了口气，说道：“别看现在房产度上来了，九十年代那会儿才是真赚钱的时候，我和他都是那时候发迹的。当初靠着运气和胆量，一年就让我们赚上了好几千万。”
祁镜点了点头，同时找到了宝瑞公司的电话。
电话铃响了好一会儿，接起电话的是位姑娘，语速很快，应该做惯了接电话的工作：“亲的客户，宝瑞医疗为您真诚服务。”
“能帮忙找个人吗？”祁镜问道。
“要找谁？”
“有没有一个叫姚璐的销售代表？”祁镜开门见山，直接报出了名字，“姚明的姚，王字旁马路的路。”
“稍等......”
祁镜能听到一阵清脆的打字声，没一会儿姑娘就说道：“姚璐确实是我们公司的销售代表，不过我们不能把她私人电话直接给您。您可以留下联系方式，我们可以代为转告。”
“联系电话就是这部手机号。”祁镜说道，“我姓徐，徐佳康。”
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他平时的工作重点一直都在诊断上，和器械打交道的机会实在有限，常用的也就抢救室里那几样东西。
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十多年前，国内工业化水平还不够强悍，国产医疗器械确实差了进口好几个档次。就算是听诊器这类小东西也很难跟上脚步，碎膜、听筒管橡胶老化、耳塞太硬等等缺点经常会被国内医生诟病。
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但这种差距反应在价格上就有点离谱了。
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“朱老板，你也太看得起我了，器械方面我实在是不太懂。”
祁镜同时比较着两本介绍书的价格，嘴里吃着刚出笼的包子，笑着说道：“内科对器械依赖度很低，有些我连用都没用过，让我怎么选啊？”
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“是啊。”唐建明笑着喝了口茶，说道，“我的公司专做三甲大医院的生意。”
“上京明海那么多三甲医院还填不饱唐老板的胃口？”祁镜也笑着奉承道，“现在还覆盖到了丹阳，看来唐老板的公司规模不小啊。”
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“丹阳医院有稳定的供货渠道，我这种小公司插不上手。”唐建明尴尬地挠了挠头，笑着说道，“丹阳的一院、仁和、三院、六院我都在做，还有不少生意是专科医院和私人医院的。”
“我听说三院才刚进三甲行列，需要扩建一大批新型科室，正是需要大批收购医疗器械的时候。”祁镜竖起拇指，笑着赞道，“这可是块大肥，倒是没想到唐老板速度那么快......嗯？唐老板怎么了？我是不是说错话了？”
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“是啊，也不知道背后是哪尊大神，这两年从一家小公司崛起到能和几大厂商掰手腕的地步。”
唐建明说道：“我听说这次为了三院的生意，他们特地派了位大美人过去。估计是瞧上眼了，第二天就和我说再‘考虑考虑’，又过没几天索连我的电话都不接了。”
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朱岩点点头：“够狠的。”
“竞争激烈啊......”唐建明大吐苦水，忍不住一把拉住朱岩的手，“朱哥，你可得帮我一把啊。这些器械绝对能保证质量，种类也丰富，价钱方面还是能商量的。”
朱岩笑了笑：“我还得和他们商量一下，毕竟是大生意。”
“没问题，我不急，要不然今天就带销售部经理来一起谈了。这样，等博览会结束后我请客，到时候饭桌上再决定也不迟。”唐建明笑着看了眼正在震动的手机，连忙拿起了自己的公文包，起说道，“到时候说不定就得借朱老板在上京的大酒楼一用了。”
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“价钱方面我不太懂，质量的话，还得用过才知道。”
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“你有人？”
“算有吧，但还不确定。”祁镜虽说有七八成的把握，但对说出口的话还是加了点限制，“具体得问过她才能知道，不过作为销售代表，这么大一笔生意岂有不接的道理。”
“是谁？”
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“喂，那家公司可是老唐的......”
朱岩平时在生意场上也是出了名的心狠，但在临门一脚出手的时候往往都会给人留一些余地。让他没想到的是，面前这个年轻人平时做着治病救人的工作，谈起生意倒是比他还狠。
唐建明才刚说好和宝瑞之间的恩怨，人才走了多久？恐怕秒针都没转满一圈吧，他这就反向聘起了宝瑞的销售代表了？
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“没关系，你这个建议不错。”朱岩哈哈笑了两声，“反其道而行之，我很喜欢。”
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这种陷进女人堆的人，祁镜也见过不少，没几个能有好结局。
朱岩也是聊开了，没了之前老板的样子：“也不知道他是怎么保养的，这么多年还是老样子，我刚见到他的时候都认不出来，亏你还能看出他的年纪。”
“年纪啊。”祁镜翻着网页说道，“其实是猜的。”
“猜的？这也能猜？”
祁镜解释道：“就在我说他年龄不到50岁的时候，他脸上出现了一种明显得意的表。估计他在年龄和长相方面有绝对的自信，所以我就临时改了答案。没想到，最后倒是被我猜中了。”
朱岩听着愣了愣，好一会儿后才反应过来：“那你说他皮肤粗糙是......”
“借口而已。”祁镜两眼看着手机，找着宝瑞公司主页上的电话号码，嘴里又搬出了一朱岩不懂的知识盲点，“看上去应该是长期的皮肤过敏吧，以前做的什么生意？”
“建筑材料。”
朱岩叹了口气，说道：“别看现在房产度上来了，九十年代那会儿才是真赚钱的时候，我和他都是那时候发迹的。当初靠着运气和胆量，一年就让我们赚上了好几千万。”
祁镜点了点头，同时找到了宝瑞公司的电话。
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