第240章 让人难以接受
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楼市和股市都习惯于概念炒作，所谓学区房，完全是一种营销策略，这种概念炒作的结果，能使房价上涨，要是一般开发商，都愿意推波助澜，但关云天以实体制造业起家，不是那种唯利是图的商人，他不想在这种事情上费心思。
“咱们不用管什么学区房，不过这个位置确实不错，否则地价也不会这么贵。六号地块离全市商业中心不远，在市区可开发土地资源中，属于区位最好的地段，昌达地产公司以二百一十万的价格竞拍成功，价格虽然较高，我看中的是其稀有性，这样的资源以后不会再有了。”关云天道。
“不过，为了拿下这两块土地，昌达地产也是花了大价钱呀！”老薛感叹道。
“是花了近十个亿，但你得这么想，这十亿资金存在银行，每年的利息是多少？这两块土地即使不开发，放到明年这个时候，其价值又是多少？我敢打赌，像这样的土地资源，一年以后，地价至少上涨百分之二十！当然，咱们是正规地产开发企业，不是倒卖土地的商人。”
“根据土地价格，这两个项目做下来，其房价将达到华源市的新高，到时候销售不会成问题吧？”老薛一直做人事管理，他对市场营销基本没有概念。
“你不是说了嘛，三号地块属于学区房，有投资价值，销售应该不成问题，六号地块毗邻商业繁华区，在任何城市，这种地段的房子都不愁卖，房价虽高，自有其道理。但是，在这么好的地段，咱们应该把项目做成精品。”关云天道。
“你是说把这两个项目做成高档小区吗？”
“六号地块应该做成高档小区，因为那里毗邻繁华商圈，华源市目前缺乏高档次的住宅小区。至于三号地块，如果真考虑学区房的概念，房子的户型和小区档次还真得仔细斟酌。”
“是啊，学区房之所以有投资价值，就在于它很好出租，某个家庭即使为了自家子女上学，购买了某处学区房，在自家子女从这所学校毕业离开后，如果不愿继续住在这里，房子或租或卖，都很容易处理，而且升值空间较大。”老薛解释道。
关云天点头赞同，“那就是说，三号地块开发的小区，档次不能太高，面积不能太大，否则，难以体现其学区房的功能。”
“不能说全部用于出租，起码两室一厅的要占一半，即使学区房，也有买来自住的，所以，一百多平方的大面积户型可以考虑一部分，但不能太多。”
“嗯，只有确定了小区档次和户型，才能让设计部门动手设计。按照这个设想，三号地块要开发成混合小区。”关云天道。
“可是，在动手设计之前，这两个项目的建筑容积率，是不是应该主动跟市建委沟通一下？”
“这有什么好沟通的？不是有规定吗？按职能部门的有关规定执行就是了。”
这两年，老薛负责昌达地产公司的外联事宜，通过接触，他逐渐了解到一些内幕，“其实，昌达地产在市里做的第一二个项目，在容积率方面就有
些吃亏。”
“吃亏？昌达地产的项目从来就不追求过高的容积率？吃亏之说从何谈起？”关云天莫名其妙。
“我也是后来才知道的。大概两三个月前，我去市建委办事，一位知情人士告诉我，他说以昌达地产所做的两个项目的区位，容积率还可以提高百分之五，因为跟咱们关系不熟，有关部门就没有把这个情况告知企业，还是按普通地段规定容积率。据说，损失这百分之五的容积率，起码让每个项目少建五栋楼，这不就是吃亏了吗？”老薛道。
关云天觉得事情很蹊跷，“小区建筑容积率跟区位有什么关系？以前怎么不知道还有这个政策？”
“这是华源市的一项地方政策，以前在县城确实没有这一说，但华源市规定，地块位置越好，小区建筑容积率可以适当提高，其实这也符合节约用地，有效利用珍贵资源的原则。区位越好的地块，越是稀缺资源，在这样的地块上建住宅小区，适当提高建筑物密度，完全可以理解。”老薛解释道。
“道理是不差，可是规划部门为啥跟咱们只字不提？”
“事情明摆着，咱们跟人家不熟，昌达地产到市里做项目，不拜山头或码头，就连那家兴龙地产公司都看咱们不顺眼，千方百计排挤咱们，恨不得将昌达地产撵出华源市。要不是有何副市长那点关系，我看这些职能部门就容不下咱们。”
“哼哼！”关云天冷笑一声，“现在什么年代了？我就不信地方保护救得了他们！兴龙地产公司怎么样？自以为了不起，可他们已经再一次成了昌达地产公司的手下败将。市场竞争，终究还是要靠实力说话！昌达地产依靠自己的实力，进军华源市房地产市场，再用良好的质量和服务，赢得广大消费者的青睐，让兴龙公司这种不思进取的企业难受去吧！至于规划部门，我还真得亲自找找他们。”
老薛也是这个意思，“对，你最好亲自问问，顺便跟他们拉近一些关系。”
“昌达地产开发房地产项目，从不为了公司利润而损害业主利益，即使在县城，也没追求过高容积率，但该享受到的政策被剥夺了，这是明目张胆地岐视，实在让人难以接受！”关云天有点愤怒。
回到办公室，关云天把别的事情暂放一边，他拨通了市府办老蓝的电话，“蓝主任，现在忙吗？我是昌达地产公司关云天。”
“哦，不忙，你有什么事？”
“我想问问，你还能跟建委规划部门那些人联系得上吗？”
“规划部门那些人？你是指在旧城改造项目中，为你们修改规划那几个人吗？你找他们有什么事？”老蓝以为出了什么问题，不免有点紧张。
“不一定是那几个人，只要主管规划就行，但跟旧城改造那件事毫无关系。”关云天道。
“当然能联系上，你先说找他们什么事，我才好决定跟谁联系。”老蓝这个位置，跟各职能部门都比较熟悉。
“有这么件事，”关云天把项目容积率跟
地块位置挂钩的土政策提了出来，“因为没人告诉我们有这项政策，昌达地产在市里做的第一二个项目，都吃大亏了。”
“这项政策？我都知道，但你以前从来没提起过，我以为你们也知道，所以就没提醒你们。”老蓝道。
“事情不仅是你提醒我们知道这么简单，其实我们知道与否都不重要，关键是规划部门在制定规划时，他们应该主动把这项政策考虑进去，而不是我们被动地提出来，所以，我想跟他们见个面，最好能建立起某种关系，免得以后再让昌达地产吃哑巴亏。”关云天直言道。
“这件事----，我考虑还是找上回建委那几个规划部门的领导比较好，他们就是全市城建规划的主要负责人。”
“那好，你先跟他们联系，在你和他们都有空闲的情况下，我请他们吃饭，认识一下，你陪着，可以吗？”因为跟老蓝有过两次深入交往，关云天跟他说话已经比较随便了。
“嗯，我先跟他们联系，然后再告诉你。”
一个小时后，老蓝打回了电话，“我跟他们联系了，同意跟你见面，时间最好在本周周末。”
“好，一言为定，本周周末，傍晚六点，在市里的兴源大酒店相聚。”
两天后即是周末，关云天跟薛建清提前半小时到达预定的包间，通过旧城改造修改规划那件事，关云天通过老蓝，对今天见面这些人都曾有过打点，所以跟他们没有必要过分客气，于是，他跟老薛商量，没等客人到来，提前把菜品和酒水安排妥当。
六点过，老蓝推门进来，“他们还没到吗？”
“你这个中介人不到场，他们到了我也不认识呀！今天你当主陪，我是副陪，你请入座。”邀请老蓝入座后，关云天又说道：“我就不介绍了，那次在昌达集团，你们两位已经认识了。”
老薛主动上前握手，“蓝主任，欢迎光临！”
寒暄了几句，听见敲门声，老蓝应声答道，“请进！”
服务员领进来四个人，关云天和薛建清站起身来，老蓝首先说话：“我介绍一下，先介绍主人，这位年轻有为的关云天先生，是昌达集团董事长，兼昌达地产公司总经理，他旁边这位，是他们的薛总。”
关云天插话道：“蓝主任，你先安排客人入座，再介绍也不迟。”
“关总说得对，你们先入座，”老蓝按职务安排了四人的座位，然后道：“我现在介绍客人，这位主宾，是建委李主任，副宾是建委主管规划的周主任，李主任旁边是规划科长，挨着周主任的是监管科科长。”
随着老蓝的介绍，关云天和老薛跟每位客人欠身示意。
又寒暄了一番，关云天道：“各位领导，刚才我们自作主张，把菜品和酒水已经安排好了，现在让服务员上菜。”
菜品非常丰盛，基本包括了酒店的招牌菜和特色菜，看见服务员搬来一整箱五粮液，客人们吓了一跳，这是要一醉方休吗？
“咱们不用管什么学区房，不过这个位置确实不错，否则地价也不会这么贵。六号地块离全市商业中心不远，在市区可开发土地资源中，属于区位最好的地段，昌达地产公司以二百一十万的价格竞拍成功，价格虽然较高，我看中的是其稀有性，这样的资源以后不会再有了。”关云天道。
“不过，为了拿下这两块土地，昌达地产也是花了大价钱呀！”老薛感叹道。
“是花了近十个亿，但你得这么想，这十亿资金存在银行，每年的利息是多少？这两块土地即使不开发，放到明年这个时候，其价值又是多少？我敢打赌，像这样的土地资源，一年以后，地价至少上涨百分之二十！当然，咱们是正规地产开发企业，不是倒卖土地的商人。”
“根据土地价格，这两个项目做下来，其房价将达到华源市的新高，到时候销售不会成问题吧？”老薛一直做人事管理，他对市场营销基本没有概念。
“你不是说了嘛，三号地块属于学区房，有投资价值，销售应该不成问题，六号地块毗邻商业繁华区，在任何城市，这种地段的房子都不愁卖，房价虽高，自有其道理。但是，在这么好的地段，咱们应该把项目做成精品。”关云天道。
“你是说把这两个项目做成高档小区吗？”
“六号地块应该做成高档小区，因为那里毗邻繁华商圈，华源市目前缺乏高档次的住宅小区。至于三号地块，如果真考虑学区房的概念，房子的户型和小区档次还真得仔细斟酌。”
“是啊，学区房之所以有投资价值，就在于它很好出租，某个家庭即使为了自家子女上学，购买了某处学区房，在自家子女从这所学校毕业离开后，如果不愿继续住在这里，房子或租或卖，都很容易处理，而且升值空间较大。”老薛解释道。
关云天点头赞同，“那就是说，三号地块开发的小区，档次不能太高，面积不能太大，否则，难以体现其学区房的功能。”
“不能说全部用于出租，起码两室一厅的要占一半，即使学区房，也有买来自住的，所以，一百多平方的大面积户型可以考虑一部分，但不能太多。”
“嗯，只有确定了小区档次和户型，才能让设计部门动手设计。按照这个设想，三号地块要开发成混合小区。”关云天道。
“可是，在动手设计之前，这两个项目的建筑容积率，是不是应该主动跟市建委沟通一下？”
“这有什么好沟通的？不是有规定吗？按职能部门的有关规定执行就是了。”
这两年，老薛负责昌达地产公司的外联事宜，通过接触，他逐渐了解到一些内幕，“其实，昌达地产在市里做的第一二个项目，在容积率方面就有
些吃亏。”
“吃亏？昌达地产的项目从来就不追求过高的容积率？吃亏之说从何谈起？”关云天莫名其妙。
“我也是后来才知道的。大概两三个月前，我去市建委办事，一位知情人士告诉我，他说以昌达地产所做的两个项目的区位，容积率还可以提高百分之五，因为跟咱们关系不熟，有关部门就没有把这个情况告知企业，还是按普通地段规定容积率。据说，损失这百分之五的容积率，起码让每个项目少建五栋楼，这不就是吃亏了吗？”老薛道。
关云天觉得事情很蹊跷，“小区建筑容积率跟区位有什么关系？以前怎么不知道还有这个政策？”
“这是华源市的一项地方政策，以前在县城确实没有这一说，但华源市规定，地块位置越好，小区建筑容积率可以适当提高，其实这也符合节约用地，有效利用珍贵资源的原则。区位越好的地块，越是稀缺资源，在这样的地块上建住宅小区，适当提高建筑物密度，完全可以理解。”老薛解释道。
“道理是不差，可是规划部门为啥跟咱们只字不提？”
“事情明摆着，咱们跟人家不熟，昌达地产到市里做项目，不拜山头或码头，就连那家兴龙地产公司都看咱们不顺眼，千方百计排挤咱们，恨不得将昌达地产撵出华源市。要不是有何副市长那点关系，我看这些职能部门就容不下咱们。”
“哼哼！”关云天冷笑一声，“现在什么年代了？我就不信地方保护救得了他们！兴龙地产公司怎么样？自以为了不起，可他们已经再一次成了昌达地产公司的手下败将。市场竞争，终究还是要靠实力说话！昌达地产依靠自己的实力，进军华源市房地产市场，再用良好的质量和服务，赢得广大消费者的青睐，让兴龙公司这种不思进取的企业难受去吧！至于规划部门，我还真得亲自找找他们。”
老薛也是这个意思，“对，你最好亲自问问，顺便跟他们拉近一些关系。”
“昌达地产开发房地产项目，从不为了公司利润而损害业主利益，即使在县城，也没追求过高容积率，但该享受到的政策被剥夺了，这是明目张胆地岐视，实在让人难以接受！”关云天有点愤怒。
回到办公室，关云天把别的事情暂放一边，他拨通了市府办老蓝的电话，“蓝主任，现在忙吗？我是昌达地产公司关云天。”
“哦，不忙，你有什么事？”
“我想问问，你还能跟建委规划部门那些人联系得上吗？”
“规划部门那些人？你是指在旧城改造项目中，为你们修改规划那几个人吗？你找他们有什么事？”老蓝以为出了什么问题，不免有点紧张。
“不一定是那几个人，只要主管规划就行，但跟旧城改造那件事毫无关系。”关云天道。
“当然能联系上，你先说找他们什么事，我才好决定跟谁联系。”老蓝这个位置，跟各职能部门都比较熟悉。
“有这么件事，”关云天把项目容积率跟
地块位置挂钩的土政策提了出来，“因为没人告诉我们有这项政策，昌达地产在市里做的第一二个项目，都吃大亏了。”
“这项政策？我都知道，但你以前从来没提起过，我以为你们也知道，所以就没提醒你们。”老蓝道。
“事情不仅是你提醒我们知道这么简单，其实我们知道与否都不重要，关键是规划部门在制定规划时，他们应该主动把这项政策考虑进去，而不是我们被动地提出来，所以，我想跟他们见个面，最好能建立起某种关系，免得以后再让昌达地产吃哑巴亏。”关云天直言道。
“这件事----，我考虑还是找上回建委那几个规划部门的领导比较好，他们就是全市城建规划的主要负责人。”
“那好，你先跟他们联系，在你和他们都有空闲的情况下，我请他们吃饭，认识一下，你陪着，可以吗？”因为跟老蓝有过两次深入交往，关云天跟他说话已经比较随便了。
“嗯，我先跟他们联系，然后再告诉你。”
一个小时后，老蓝打回了电话，“我跟他们联系了，同意跟你见面，时间最好在本周周末。”
“好，一言为定，本周周末，傍晚六点，在市里的兴源大酒店相聚。”
两天后即是周末，关云天跟薛建清提前半小时到达预定的包间，通过旧城改造修改规划那件事，关云天通过老蓝，对今天见面这些人都曾有过打点，所以跟他们没有必要过分客气，于是，他跟老薛商量，没等客人到来，提前把菜品和酒水安排妥当。
六点过，老蓝推门进来，“他们还没到吗？”
“你这个中介人不到场，他们到了我也不认识呀！今天你当主陪，我是副陪，你请入座。”邀请老蓝入座后，关云天又说道：“我就不介绍了，那次在昌达集团，你们两位已经认识了。”
老薛主动上前握手，“蓝主任，欢迎光临！”
寒暄了几句，听见敲门声，老蓝应声答道，“请进！”
服务员领进来四个人，关云天和薛建清站起身来，老蓝首先说话：“我介绍一下，先介绍主人，这位年轻有为的关云天先生，是昌达集团董事长，兼昌达地产公司总经理，他旁边这位，是他们的薛总。”
关云天插话道：“蓝主任，你先安排客人入座，再介绍也不迟。”
“关总说得对，你们先入座，”老蓝按职务安排了四人的座位，然后道：“我现在介绍客人，这位主宾，是建委李主任，副宾是建委主管规划的周主任，李主任旁边是规划科长，挨着周主任的是监管科科长。”
随着老蓝的介绍，关云天和老薛跟每位客人欠身示意。
又寒暄了一番，关云天道：“各位领导，刚才我们自作主张，把菜品和酒水已经安排好了，现在让服务员上菜。”
菜品非常丰盛，基本包括了酒店的招牌菜和特色菜，看见服务员搬来一整箱五粮液，客人们吓了一跳，这是要一醉方休吗？
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