第285章 分清主次
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小人物的非凡之路第285章分清主次墙上的挂钟已经指向十一点整，关云天跟叶佳怡交换了眼神，他提议道“各位远道而来，舟车劳顿，现在快到午饭时间了，不如先吃午饭，然后稍事休息，下午再接着谈，大家以为如何”
“客随主便，我们听从关总安排。”
商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。
因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。
回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”
“是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”
“可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢”
“这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。
“看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。
“话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。
“我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗”
“还没有。”关云天神情木然。
“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢”叶佳怡道。
“销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。
“这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢”
“同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”
“合作”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”
“合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢”关云天道。
“只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。
“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。
“根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”
关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”
“对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。
“对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢”
“从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。
“嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”
“其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。
“哦，等价互换你能说的详细点吗”
“如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。
“这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好”关云天赞赏道。
“至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。
“到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价怎么确定合理利润这些都要有所考虑。”
“只要统一了成本核算机制，问题就好办了，至于半成品的合理利润，我认为有百分之五到十就可以了，毕竟热压成型属于初级机加工，这个行业利润本来就不高。”
“你觉得对方能接受这个利润范围吗”
“我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。
“也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”
下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。
两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样”关云天问道。
“很好，其实
休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。
工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”
“关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。
“无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。
四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果”
“我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”
客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”
话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也算快人快语。
“其实几位老板不必急着表态，你们先分析一下我说的话，看看那些地方不合理。”叶佳怡道。
“叶总，你的意思，咱们双方进行分工合作，我们做前面的热压成型半成品，昌达汽配公司做精加工”老陆问道。
“没错，就是这个意思。”
“如此一来，我们将完全退出刹车片市场”
“要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链，当然，你们实际上面临两个选择，要么不跟我们合作，自己重新开发新的刹车片市场，前景自己考量；要么选择跟昌达汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。
接待室气氛沉寂下来，大概过了几分钟，环宇汽配厂的老李再次表态，“我愿意这样跟昌达汽配公司合作，重新开发市场谈何容易要是市场那么好开发，我们也不至于混到这个地步。只管组织生产，不管销售，每年得到一定的利润，何乐不为”
新兴汽配厂的陈经理也表态，“我跟李厂长的观点一样，别看我们做这一行多年，因为以前背靠乘胜汽车公司，对市场根本没在意，现在两眼一抹黑，连市场的东南西北都不知道，如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手，我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会，我要感谢两位老总。”
关云天插话道“感谢的话不用说，关键你们要把利弊分析清楚，免得做出不恰当的决策。”
“事情明摆着，没有什么可分析的，可能我脑子反应慢点，但琢磨了一阵子，我觉得跟昌达汽配公司合作，不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物，生怕得罪他们，跟昌达汽配公司合作，咱们按要求加工半成品，人家到时候跟咱们结账就可以了，多省心啊”鑫光汽配公司的老板年龄最小，一般很少说话。
“客随主便，我们听从关总安排。”
商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。
因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。
回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”
“是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”
“可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢”
“这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。
“看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。
“话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。
“我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗”
“还没有。”关云天神情木然。
“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢”叶佳怡道。
“销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。
“这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢”
“同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”
“合作”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”
“合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢”关云天道。
“只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。
“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。
“根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”
关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”
“对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。
“对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢”
“从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。
“嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”
“其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。
“哦，等价互换你能说的详细点吗”
“如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。
“这样做，不仅让双方的闲置设备得到有效利用，还能使最终的生产规模得以扩大。你这个主意很好”关云天赞赏道。
“至于设备价格，根据购置时间和折旧年限扣除就可以了，那都是全国通行的会计准则，我估计双方的财务人员都知道怎么做。”叶佳怡道。
“到时候双方的管理和财务核算机制都得统一起来，对方加工的热压成型半成品怎么定价怎么确定合理利润这些都要有所考虑。”
“只要统一了成本核算机制，问题就好办了，至于半成品的合理利润，我认为有百分之五到十就可以了，毕竟热压成型属于初级机加工，这个行业利润本来就不高。”
“你觉得对方能接受这个利润范围吗”
“我认为对方没有选择的余地，给他们百分之五到十的利润，已经相当宽厚了事情明摆着，是他们主动上门求助于昌达汽配公司，如果咱们不伸出援手，他们的企业都得倒闭破产，别说利润，职工下岗失业等等等等，就连他们那些机器设备，都将成为一堆不值钱的破铜烂铁”叶佳怡是职业经理人，她考虑事情没有那么多磕磕绊绊。
“也对，大不了不合作，对昌达汽配公司毫发无损。”
下午上班的铃声响了起来，关云天跟叶佳怡来到接待室，等待四位客人的到来。
两点一刻，客人们推门进入接待室，“中午休息的怎么样”关云天问道。
“很好，其实
休息倒在其次，我们这次拜访两位老总，要是能寻求到昌达汽配公司的帮助，那就比什么都好了。”为首的老李，说话一向比较随便。
工作人员给每人沏了新茶，再次坐定后，关云天道“咱们接着商讨上午的话题，老实说，几位老板上午给我们提出了一个非常棘手的请求。”
“关总，实在是不好意思，让你们费心了。”老陆道。
“无论如何，就像你们上午说的那样，作为同行，曾经给同一个用户供货，咱们多少还是有些缘分。对于你们上午提出的请求，虽然非常棘手，但利用中午这段时间，我跟叶总进行了一番商讨。”关云天道。
四位客人立即打起了精神，“哦，请问关总，你们的商讨，最终有什么结果”
“我们决定让昌达汽配公司跟你们合作，具体事宜请叶总做介绍。”
客人们聚精会神，叶佳怡把合作设想和大致方式向他们作了介绍，然后强调道“这只是我们的一厢情愿，几位老板有什么看法，不妨直说。”
话音刚落，环宇汽配厂的老李抢先发言，“我赞成这种合作方式，这次拜访两位老总，果然没有白来，收获很大，出乎预料。”老李说话一向缺少遮拦，也算快人快语。
“其实几位老板不必急着表态，你们先分析一下我说的话，看看那些地方不合理。”叶佳怡道。
“叶总，你的意思，咱们双方进行分工合作，我们做前面的热压成型半成品，昌达汽配公司做精加工”老陆问道。
“没错，就是这个意思。”
“如此一来，我们将完全退出刹车片市场”
“要不你们很快也会退出乘胜汽车公司的配件供应链，当然，你们实际上面临两个选择，要么不跟我们合作，自己重新开发新的刹车片市场，前景自己考量；要么选择跟昌达汽配公司合作，加工半成品，不用操心，每年可以得到大致固定数量的利润收益。”叶佳怡道。
接待室气氛沉寂下来，大概过了几分钟，环宇汽配厂的老李再次表态，“我愿意这样跟昌达汽配公司合作，重新开发市场谈何容易要是市场那么好开发，我们也不至于混到这个地步。只管组织生产，不管销售，每年得到一定的利润，何乐不为”
新兴汽配厂的陈经理也表态，“我跟李厂长的观点一样，别看我们做这一行多年，因为以前背靠乘胜汽车公司，对市场根本没在意，现在两眼一抹黑，连市场的东南西北都不知道，如果不是昌达汽配公司的两位老总伸出援手，我就得准备关门破产了。这样的合作给了我们继续生存的机会，我要感谢两位老总。”
关云天插话道“感谢的话不用说，关键你们要把利弊分析清楚，免得做出不恰当的决策。”
“事情明摆着，没有什么可分析的，可能我脑子反应慢点，但琢磨了一阵子，我觉得跟昌达汽配公司合作，不就像以前跟乘胜汽车公司合作一样吗我甚至觉得比那时候还要轻松呢。那时需要考虑如何打点乘胜汽车公司那些实权人物，生怕得罪他们，跟昌达汽配公司合作，咱们按要求加工半成品，人家到时候跟咱们结账就可以了，多省心啊”鑫光汽配公司的老板年龄最小，一般很少说话。
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