第320章 一系列铺垫
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当关云天在电话里说出自己的想法后，宋副县长似乎有点为难，“各职能部门具体负责的事，我不好直接过问呀！”
“不用你过问，因为跟发改局一把手不熟悉，我想请你帮忙引荐一下，其他事由我自己去处理。”关云天道。
“引荐没有问题，你想在哪里见他？我直接带你去他办公室，那样不太好吧？”
“直接去人家办公室，岂不是给他施加压力了？不如抽个时间，我在酒店预定个房间，咱们以喝酒聊天助兴，一来显得轻松，另外，我也有半年多没跟你见面了。”关云天建议道。
“我先联系一下，看他出没出差。”
不一会儿，两人再次通话，把见面时间和地点确定下来。
第三天傍晚六点左右，关云天和老徐提前来到预定酒店，在包间等候的功夫，他让服务员准备了酒店最高档次的酒水。
过了一会儿，宋副县长推门进来，“老邱还没到吗？他说下班就过来。”宋副县长所说的老邱，就是发改局的一把手。
“还没有，也许路上堵车。”说完，关云天把老徐和宋副县长做了相互介绍。
“怎么样，企业运转还正常吧？汽车零配件和地产开发这两块好不好做？”宋副县长毕竟主管全县的工业经济，每次见面的第一句话，必定关心企业的经营状况。
正在关云天准备回答宋副县长的问题之时，传来几下敲门声，“请进！”老徐应声道。
随着门被推开，一前一后进来两个中年人，“宋县长早到了？让你们久等，不好意思啊！”走在前面年龄稍大的中年人说。
“没有久等，我也刚到几分钟。你们先坐下，我再介绍。今晚你是主客，你得在主宾位置就坐，这位贵姓？”老宋指着后面的金科长。
“哦，他是我们政策执行科的金科长。”老邱简要介绍道。
“金科长，你当副宾，那就坐这里。”
金科长赶忙谢过，“宋县长，请叫我小金就行。”
宾主入座后，宋副县长正式介绍道：“关总，这位是发改局邱局长，我也是刚才知道，这是他们的金科长。两位，我对面这位老板，是昌达集团董事长关总，他旁边那位，是他们的行政总监徐总。”
关云天和老徐站起身来，走到两位客人跟前，跟他们握手致意，“多谢邱局长光临，欢迎你的到来！”
“欢迎金科长！”
在点菜环节，因为有常务副县长在场，即便是邱局长，也一再推辞，老宋严肃地说：“关总今天邀请的客人是你们两位，让我代劳，有点喧宾夺主，我建议你们两位还是不要推辞了。”
无奈之下，老邱接过菜单，随便点了两样，菜单传到老金面前，他一个小科长，算有自知之明，“宋县长，我不会点菜，还是免了吧。”
见老金如此诚恳，宋副县长也不再劝，他自己点了两道比较普通的菜品，然后将菜单递给关云天，“剩下都是你们的事了。”
关云天让老徐点菜，“这玩意我不在行，你就全权代表了吧。”老徐拱手道。
关云天对这家酒店的菜品非常熟悉，他分别点了三道招牌菜和三道特色菜，跟两位领导之前所点菜品凑在一起，也
算相当丰盛。
在等待上菜的功夫，服务员提来三瓶茅台酒，见状，宋副县长问：“这酒谁点的？”
服务员嫣然一笑，“报告领导，关总早就安排了。”
宋副县长看着关云天，“这样不好吧？咱们得注意影响哦！”
“嗨，一年也聚不了一两次，再说，今天跟邱局长和金科长第一次见面，酒水稍微好一点，也不是什么原则问题。”
“好，看在两位客人的份上，那就喝这个吧。”
酒过三巡，宋副县长自然要引出今天见面的主题，“邱局长，以前对昌达集团有印象吗？”
“全市第一，闻名全省的昌达集团，怎么能没有印象呢？县里领导也没少提起他们。”老邱道。
“是啊，昌达集团为富源县，乃至华源市的社会经济发展做出了很大贡献，县委县府在北部山区的扶贫政策，全靠昌达集团的全力配合，否则，北部山区的村民还不知道何时才能摆脱贫困。”因为主管全县工业经济，老宋对昌达集团这样的大企业太熟悉了。
“其实，昌达集团的发展壮大，也离不开发改局的支持，我们那个自备电厂的建设，就是在原计委的大力协助下建成的。”关云天实时插话道。
“是啊，记得当初我找了县计委的老周，跟我一起去省级部门协调，昌达集团自备电厂才得以立项审批。”宋副县长道。
“不过，企业的小型自备电厂因为环境问题，即将面临关停的局面，你们接到通知了吗？”老邱是发改局一把手，他当然知道这样的政策。
“自备电厂属于上市公司昌达控股的业务板块，现在跟昌达集团已经没有直接关系了，但是，间接联系还是有的。因为我们此前在环保问题上做的非常到位，经省级发改和环保两个职能部门的协调，把昌达控股自备电厂的关停时间放在最后一批，这就相当于给了近两年的缓冲期。”关云天道。
“过了缓冲期怎么办？”宋副县长关切地问。
“该关停就关停，那是国家政策，谁也不能豁免，但为了避免给上市公司造成断崖式业绩下滑，经过调研考察，企业决定采取自救措施。”关云天道。
“哦，什么样的自救措施？”两位领导对此都很感兴趣。
“当初我们在借壳上市时，重组了一家新锐药业公司，那是一家搞中成药的企业，因为业绩不佳而停牌，被我们重组后，得以继续经营。这几年市场打开了，我建议他们正好借自备电厂关闭之机，扩大新锐药业的规模，以此抵消因为自备电厂关闭而造成的业绩下滑。”
老宋脱口而出，“不用说，这项自救措施一定是你的主意，说实话，这主意实在是妙。”
关云天对宋副县长的赞美并没有特别的感觉，他若无其事地说：“要不怎么办？股东就不说了，那些股市上的散户投资者，如果因为业绩大幅下滑而给投资造成巨大损失，他们多无辜啊！另外，自备电厂关闭了，那些职工怎么办？你们肯定也知道，制定这项政策的人，是绝对不会考虑这个问题的。所以我认为，无论从哪个角度出发，企业都应该采取自救措施。”
“上市公司的自救措施何时开始实施？”宋副县长问。
“药业公司的扩建已经开始，他们需要一种草药
做原料，我们想利用昌达集团在北部山区的核桃林，间作那种草药，跟新锐药业公司配套，现在我们这边的工作遇到一点问题。”
“哦，你们在工作中遇到了什么问题？”
“在山坡地种植中草药，研究机构根据草药的生长习性和山区的地理环境，建议我们采用滴灌技术，否则不能保证草药的产量和品质。经过咨询，那么大面积的一套滴灌设备，需要投资六七千万，这大幅度超出了草药项目的预算。因为滴灌是一项节水灌溉新技术，符合有关政策，我们想申请一部分政策扶持资金，半个多月前，已经把材料报到发改局有关科室了，不知道邱局长看没看到我们的申请报告？”
前面做了一系列铺垫，关云天的最终目的就是为了说出这层意思。
老邱当然知道，今晚的相聚绝不是为了喝闲酒，“你是说昌达集团那份报告？金科长前几天已经给我了，因为这段时间太忙，我还没来得及细看，不过亲自听到关总这番口头介绍，比我看报告对项目的目的和意义理解更加深刻。我听的很清楚，第一，你们的项目是为一种中成药配套，第二，滴灌是一种新型节水灌溉技术，中草药本来就是国家鼓励发展的产业，仅凭这两条，你们的项目就符合政策扶持条件。”
“估计能有多大扶持力度？”老宋帮着问了关云天想问，又不便问的问题。
“作为县级发改部门，我们的资金扶持额度最少几万几十万，最多也就一千万，另外，还有一种贴息贷款指标可以使用。”老邱坦承道。
“与我的职务无关，我以自己个人的名义再提个问题，邱局，能不能给昌达集团最高额度的资金扶持，外加一定数量的贴息贷款指标？”宋副县长道。
“这个......，宋县长，你的建议可以考虑，但我不敢跟你和关总承诺什么，因为无论资金扶持额度还是贴息贷款指标，都要经过局班子成员讨论通过。”老邱显然有推脱之意。
见此情形，关云天急忙说道：“只要邱局长认为昌达集团的项目符合政策扶持条件，具体细节可以过后再说。”
对于这种局面的把控，关云天颇有经验，任何一个手握实权的人，即使关系再好，也不会在酒桌上当着众人跟你承诺什么。
“好，这件事就说定了，既然昌达集团的项目符合条件，但愿你们班子能抓紧时间讨论，尽早给企业一个说法。来，咱们喝酒！”老宋举起酒杯，提议大家同饮。
......
用类似办法，在随后的几天，关云天跟县科技局的有关领导也建立了联系，但科技局除了具有跟发改局差不多额度的资金扶持，他们没有贴息贷款指标。
利用社会人脉和适当的公关手段，一个月后，发改和科技两个职能部门最终同意，给昌达集团的中草药滴灌项目以最高额度的政策扶持资金。尽管如此，三项扶持资金的总和，距离滴灌设备的投资，仍然相差两千万。
凭借昌达集团跟金融机构的良好关系，他们要想通过贷款解决滴灌设备的两千万资金缺口，自然不是难事，即使从昌达集团的自有资金中挪出两千万，也不至于影响集团公司的正常经营。
但关云天不想那么做，发改局的老邱不是说了嘛，他们还有贴息贷款指标，摆在那里的政策不用，为啥要难为自己呢？
“不用你过问，因为跟发改局一把手不熟悉，我想请你帮忙引荐一下，其他事由我自己去处理。”关云天道。
“引荐没有问题，你想在哪里见他？我直接带你去他办公室，那样不太好吧？”
“直接去人家办公室，岂不是给他施加压力了？不如抽个时间，我在酒店预定个房间，咱们以喝酒聊天助兴，一来显得轻松，另外，我也有半年多没跟你见面了。”关云天建议道。
“我先联系一下，看他出没出差。”
不一会儿，两人再次通话，把见面时间和地点确定下来。
第三天傍晚六点左右，关云天和老徐提前来到预定酒店，在包间等候的功夫，他让服务员准备了酒店最高档次的酒水。
过了一会儿，宋副县长推门进来，“老邱还没到吗？他说下班就过来。”宋副县长所说的老邱，就是发改局的一把手。
“还没有，也许路上堵车。”说完，关云天把老徐和宋副县长做了相互介绍。
“怎么样，企业运转还正常吧？汽车零配件和地产开发这两块好不好做？”宋副县长毕竟主管全县的工业经济，每次见面的第一句话，必定关心企业的经营状况。
正在关云天准备回答宋副县长的问题之时，传来几下敲门声，“请进！”老徐应声道。
随着门被推开，一前一后进来两个中年人，“宋县长早到了？让你们久等，不好意思啊！”走在前面年龄稍大的中年人说。
“没有久等，我也刚到几分钟。你们先坐下，我再介绍。今晚你是主客，你得在主宾位置就坐，这位贵姓？”老宋指着后面的金科长。
“哦，他是我们政策执行科的金科长。”老邱简要介绍道。
“金科长，你当副宾，那就坐这里。”
金科长赶忙谢过，“宋县长，请叫我小金就行。”
宾主入座后，宋副县长正式介绍道：“关总，这位是发改局邱局长，我也是刚才知道，这是他们的金科长。两位，我对面这位老板，是昌达集团董事长关总，他旁边那位，是他们的行政总监徐总。”
关云天和老徐站起身来，走到两位客人跟前，跟他们握手致意，“多谢邱局长光临，欢迎你的到来！”
“欢迎金科长！”
在点菜环节，因为有常务副县长在场，即便是邱局长，也一再推辞，老宋严肃地说：“关总今天邀请的客人是你们两位，让我代劳，有点喧宾夺主，我建议你们两位还是不要推辞了。”
无奈之下，老邱接过菜单，随便点了两样，菜单传到老金面前，他一个小科长，算有自知之明，“宋县长，我不会点菜，还是免了吧。”
见老金如此诚恳，宋副县长也不再劝，他自己点了两道比较普通的菜品，然后将菜单递给关云天，“剩下都是你们的事了。”
关云天让老徐点菜，“这玩意我不在行，你就全权代表了吧。”老徐拱手道。
关云天对这家酒店的菜品非常熟悉，他分别点了三道招牌菜和三道特色菜，跟两位领导之前所点菜品凑在一起，也
算相当丰盛。
在等待上菜的功夫，服务员提来三瓶茅台酒，见状，宋副县长问：“这酒谁点的？”
服务员嫣然一笑，“报告领导，关总早就安排了。”
宋副县长看着关云天，“这样不好吧？咱们得注意影响哦！”
“嗨，一年也聚不了一两次，再说，今天跟邱局长和金科长第一次见面，酒水稍微好一点，也不是什么原则问题。”
“好，看在两位客人的份上，那就喝这个吧。”
酒过三巡，宋副县长自然要引出今天见面的主题，“邱局长，以前对昌达集团有印象吗？”
“全市第一，闻名全省的昌达集团，怎么能没有印象呢？县里领导也没少提起他们。”老邱道。
“是啊，昌达集团为富源县，乃至华源市的社会经济发展做出了很大贡献，县委县府在北部山区的扶贫政策，全靠昌达集团的全力配合，否则，北部山区的村民还不知道何时才能摆脱贫困。”因为主管全县工业经济，老宋对昌达集团这样的大企业太熟悉了。
“其实，昌达集团的发展壮大，也离不开发改局的支持，我们那个自备电厂的建设，就是在原计委的大力协助下建成的。”关云天实时插话道。
“是啊，记得当初我找了县计委的老周，跟我一起去省级部门协调，昌达集团自备电厂才得以立项审批。”宋副县长道。
“不过，企业的小型自备电厂因为环境问题，即将面临关停的局面，你们接到通知了吗？”老邱是发改局一把手，他当然知道这样的政策。
“自备电厂属于上市公司昌达控股的业务板块，现在跟昌达集团已经没有直接关系了，但是，间接联系还是有的。因为我们此前在环保问题上做的非常到位，经省级发改和环保两个职能部门的协调，把昌达控股自备电厂的关停时间放在最后一批，这就相当于给了近两年的缓冲期。”关云天道。
“过了缓冲期怎么办？”宋副县长关切地问。
“该关停就关停，那是国家政策，谁也不能豁免，但为了避免给上市公司造成断崖式业绩下滑，经过调研考察，企业决定采取自救措施。”关云天道。
“哦，什么样的自救措施？”两位领导对此都很感兴趣。
“当初我们在借壳上市时，重组了一家新锐药业公司，那是一家搞中成药的企业，因为业绩不佳而停牌，被我们重组后，得以继续经营。这几年市场打开了，我建议他们正好借自备电厂关闭之机，扩大新锐药业的规模，以此抵消因为自备电厂关闭而造成的业绩下滑。”
老宋脱口而出，“不用说，这项自救措施一定是你的主意，说实话，这主意实在是妙。”
关云天对宋副县长的赞美并没有特别的感觉，他若无其事地说：“要不怎么办？股东就不说了，那些股市上的散户投资者，如果因为业绩大幅下滑而给投资造成巨大损失，他们多无辜啊！另外，自备电厂关闭了，那些职工怎么办？你们肯定也知道，制定这项政策的人，是绝对不会考虑这个问题的。所以我认为，无论从哪个角度出发，企业都应该采取自救措施。”
“上市公司的自救措施何时开始实施？”宋副县长问。
“药业公司的扩建已经开始，他们需要一种草药
做原料，我们想利用昌达集团在北部山区的核桃林，间作那种草药，跟新锐药业公司配套，现在我们这边的工作遇到一点问题。”
“哦，你们在工作中遇到了什么问题？”
“在山坡地种植中草药，研究机构根据草药的生长习性和山区的地理环境，建议我们采用滴灌技术，否则不能保证草药的产量和品质。经过咨询，那么大面积的一套滴灌设备，需要投资六七千万，这大幅度超出了草药项目的预算。因为滴灌是一项节水灌溉新技术，符合有关政策，我们想申请一部分政策扶持资金，半个多月前，已经把材料报到发改局有关科室了，不知道邱局长看没看到我们的申请报告？”
前面做了一系列铺垫，关云天的最终目的就是为了说出这层意思。
老邱当然知道，今晚的相聚绝不是为了喝闲酒，“你是说昌达集团那份报告？金科长前几天已经给我了，因为这段时间太忙，我还没来得及细看，不过亲自听到关总这番口头介绍，比我看报告对项目的目的和意义理解更加深刻。我听的很清楚，第一，你们的项目是为一种中成药配套，第二，滴灌是一种新型节水灌溉技术，中草药本来就是国家鼓励发展的产业，仅凭这两条，你们的项目就符合政策扶持条件。”
“估计能有多大扶持力度？”老宋帮着问了关云天想问，又不便问的问题。
“作为县级发改部门，我们的资金扶持额度最少几万几十万，最多也就一千万，另外，还有一种贴息贷款指标可以使用。”老邱坦承道。
“与我的职务无关，我以自己个人的名义再提个问题，邱局，能不能给昌达集团最高额度的资金扶持，外加一定数量的贴息贷款指标？”宋副县长道。
“这个......，宋县长，你的建议可以考虑，但我不敢跟你和关总承诺什么，因为无论资金扶持额度还是贴息贷款指标，都要经过局班子成员讨论通过。”老邱显然有推脱之意。
见此情形，关云天急忙说道：“只要邱局长认为昌达集团的项目符合政策扶持条件，具体细节可以过后再说。”
对于这种局面的把控，关云天颇有经验，任何一个手握实权的人，即使关系再好，也不会在酒桌上当着众人跟你承诺什么。
“好，这件事就说定了，既然昌达集团的项目符合条件，但愿你们班子能抓紧时间讨论，尽早给企业一个说法。来，咱们喝酒！”老宋举起酒杯，提议大家同饮。
......
用类似办法，在随后的几天，关云天跟县科技局的有关领导也建立了联系，但科技局除了具有跟发改局差不多额度的资金扶持，他们没有贴息贷款指标。
利用社会人脉和适当的公关手段，一个月后，发改和科技两个职能部门最终同意，给昌达集团的中草药滴灌项目以最高额度的政策扶持资金。尽管如此，三项扶持资金的总和，距离滴灌设备的投资，仍然相差两千万。
凭借昌达集团跟金融机构的良好关系，他们要想通过贷款解决滴灌设备的两千万资金缺口，自然不是难事，即使从昌达集团的自有资金中挪出两千万，也不至于影响集团公司的正常经营。
但关云天不想那么做，发改局的老邱不是说了嘛，他们还有贴息贷款指标，摆在那里的政策不用，为啥要难为自己呢？
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