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第383章 如此甚好

小说:小人物的非凡之路 作者:创里有作 更新时间:2019-11-10 02:10
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  小人物的非凡之路第3章如此甚好老楚作为海天商务中心的项目负责人,连两家均摊的土地评估费都不能明确表态,还要征求方圆控股董事会的意见,这不免让关云天心生疑问,评估费这样一笔小钱你都说了不算,往下深入谈判时,面对越来越重要的问题,老楚岂不是更不能做主?要是那样的话,跟老楚谈判就是白费精力,无谓地浪费时间。
  “楚总,恕我冒昧,这土地评估费分摊到你们头上,最多也就十万块钱,怎么还要董事会同意?你是该项目的法人代表,连这么点权利也没有吗?”关云天道。
  “关总有所不知,因为弹尽粮绝,现在海天商务中心这个项目的所有财务权力已经被方圆控股收回了,说出来不怕你笑话,今天到你们这里来,发生的费用我还得让方圆控股董事长签字后,才能报销。”老楚无奈地说。
  “那咱们继续往下谈判,遇到的问题肯定都比这个重要,你又做不了主,谈判还有什么意思呢?”关云天直言不讳。
  “关总多虑了,评估费涉及到现金支出,跟其他问题是两码事,可以这么说,只要不动现金,其他事情我都能全权代表。”
  “可是楚总,土地评估费你要是定不下来,其他事情也没法往下谈呀!”老丁插话道。
  “虽然土地评估费需要经过董事会讨论,但我估计能够获得批准,按你们提出的方案,先由昌达集团垫付,以后在转让费中扣除,这就不需要方圆控股出资了,只要不让他们拿钱,一般情况下董事会都不会反对。”老楚似乎很有把握。
  “如此甚好。楚总,海天商务中心转让出去以后,你站在旁观者的角度,认为这个项目是继续沿着你们以前的思路,做成一个名副其实的集购物、餐饮和商住于一体的商务中心,或者改建成写字楼,还是直接做成高档住宅小区?这三种方案,你认为哪个更有利?”接手这么大的一个项目,关云天当然有自己的打算,但广泛征求外界的意见,特别像老楚这种业内人士的看法,他认为很有必要。
  老楚略感诧异,“哎哟,你们这是要改变规划呀!”
  “改不改变规划那是另一回事,咱们就事论事。”
  “可是我觉得要想改变规划,可不是一件容易的事。”
  “把这个先放一边,我想听听你的见解。”关云天道。
  老楚思考片刻,“做成高档住宅小区,自然是利益最大化,沿着以前的规划,做成综合性商务中心,风险最小,如果完全做成写字楼,我认为是风险最大的选择。”
  “你认为综合商务中心风险最小?楚总,你要知道,现在电子商务对实体经营门店的冲击,简直超乎想象!这免不了对购物商场的经营造成负面影响,要是由此引起商场招商的不顺利,我倒认为这是一种风险最大的选择。”关云天道。
  “关总,电子商务对实体经营门店的冲击确实巨大,但要分哪种情况,在电子商务的冲击下,那些经营低档货和日用品的实体门店,真的是哀鸿遍野。也许你不常购物,要不你问问昌达集团那些中高层管理人员,他们的中档或者高档服装或用品,有几个是通过电商渠道购买的?”老楚对此好像早就做过分析。
  “嗯,这倒没注意过。丁总,你一般情况下怎么购物?”
  老丁伸手在头发上捞了一把,“也许我年纪大了些,对新事物接受的稍微慢点,到现在为止,我的所有用品,还都是在实体店购买的,当然,将来不好说。”
  “也就是说,如果把将来的商务中心定位为中高档商品的经营场所,招商还是不成问题的?”
  “关总,下次你再去省城,建议你抽点时间去大商场和大型购物中心看看,实地感受一下那里的氛围。说实话,假如你购买一块几千上万,甚至几万十几万的腕表,或者购买一套价值数万的西装,你是选择实体门店还是电商渠道呢?实体门店的购物体验和环境,是一种商业文化,那是电商永远也无法取代的。”不得不说,老楚在这方面确实有独到见解。
  说实话,关云天出生于农村,从小生活在贫困的环境里,成家立业后,又把精力完全用在企业的经营管理上,他的穿戴完全由妻子周媛媛打理,购物对他来说是一件近乎陌生的事,他对老楚提到的什么商业文化购物体验,确实没有任何概念。
  虽然对商业文化不甚了解,但关云天认为老楚的话不无道理,而且,作为海天商务中心的法人代表,老楚对有关领域是有所研究的。
  “楚总,你对电商和实体门店的见解颇有新意,在电子商务如日中天的现在,能坚持这样的观点,恐怕并不多见,我们会认真考虑这件事。不过你认为把项目功能改成单纯的写字办公楼,面临的风险会最大,你能谈谈其中的原因吗?”
  “这个很简单,近六万平方米的建筑面积,是个什么概念?在那样的位置,如此大面积的写字办公楼,我担心出租率达不到预期,如果空置率超过百分之二十,那就造成很大的浪费了。这就是我说的风险所在。”老楚道。
  “嗯,那个位置租金还不能低了,可租金高了还真有可能出现意想不到的空置率,这个确实值得注意。”关云天道。
  会议室墙上的挂钟指向下午三点半,关云天觉得事情谈到现在,双方应该定个书面意向,今后才好按计划往前推进。想到这里,关云天建议道“楚总,对于现在的海天商务中心,既然你们愿意出让,我们也愿意接手,你觉得咱们是不是应该签署个意向协议?”
  “关总,今天我来拜访,正是带着这个目的,如果连个意向协议也没有,我回去恐怕都不好交差。因为你们在前面一直关注其他问题,我才没好意思提出来。”老楚道。
  “其实咱们想到一块儿了,你大老远过来,绝不仅仅是为了找我聊天,既然咱们双方都有意向,就应该把事情往前推进。现在商量一下意向协议的内容吧。”
  在座的三个人经常跟协议或合同打交道,对协议的有关条款非常熟悉,你一言我一语,很快就商定了一份“关于海天商务中心转让意向书”,关云天叫来集团公司办公室的文员,经过书面整理后打印出来,双方各执一份。
  下班后,关云天让财务总监老丁和行政总监老徐作陪,在县城的一家规格很高的酒店款待老楚。席间,了解到老丁和老徐曾经是大型国企的高管,老楚非常好奇,“关总,你是怎么把丁总和徐总
  这样的人才聚集到昌达集团的?”
  “要找到他们并不难,我可以委托给猎头公司去做,关键是要让人才留下来,唯一的办法就是志同道合,否则,即使人才到了你的单位,最终也会离开。”
  “是啊,都说要志同道合,但真正能够做到的,却没有多少。别说他们这种来自外市外省的,就是我们那种班子成员都是当地人的企业,班子里一共就那么几个人,还搞得相互不服,四分五裂。”老楚道。
  行政总监老徐插话道“关键要看一把手的作为,这一点关总做的确实好。虽然我们来自不同的地方,但跟关总一样,目的只有一个,就是想把事情做好,在昌达集团这个班子里,大家各负其责,心里只有工作。关总做事公平公正,班子其他成员也是光明磊落,不做不利于公司的事,不说不利于公司的话,这就是我们的原则。”
  “是啊,一把手和班子成员能做到这种程度,自然就会形成一个团结的整体。”老楚不无羡慕地说。
  闲聊中,关云天提出一个题外话题,“楚总,这个海天商务中心转给我们以后,你就得回到方圆控股班子里吧?”
  “哎哟,这个事儿呀,我倒是想回去,可方圆控股班子里的现有成员未必欢迎我,究竟能不能回得去,还是个问题呢。嗨,我也想过了,如果回不去,我就申请退休,反正还有不到一年,我就到退休年龄了。”老楚道。
  “为什么回不去?你原来不就是方圆机械厂的行政副厂长吗?”关云天道。
  “哼,为了达到不让我再回领导班子的目的,有人在背后造谣,说海天商务中心这个项目毁在了我的手里,简直是胡说八道!”老楚非常愤怒。
  “连局外人都知道这不是事实,这个项目成为烂尾工程,完全是因为资金链突然断裂所致,跟你一点关系也没有,你们的一把手应该辨明是非,还你公道,所以,你回到方圆控股的领导班子里,应该没有多大问题。”
  “关总,你要是他就好了!我们那个一把手,最大本事就是和稀泥,我看他的是非观念都快丧失殆尽了。随他吧,我还是那句话,回得去就回,回不去就申请退休,不跟他们一般见识了。”
  “是啊,人要学会放弃,不要争一时之利,退一步,说不定真是海阔天空呢。”关云天这话,意味深长。
  根据双方签署的意向协议,接下来的工作分为两个部分,第一,聘请第三方机构做土地价格评估,第二,在海天商务中心项目方的配合下,由昌达集团派人核实具体投资额度。
  电话里,关云天让老楚在省城寻找一家信誉良好的土地评估机构,因为涉及到评估费,老楚推脱道“关总,我对这些机构一点也不熟悉,还是你们出面寻找评估机构吧。”
  关云天知道这是老楚为了逃避评估费的说辞,“我们寻找的评估机构,你们不会信不过吧?”
  “关总何出此言?我可从来没说过那样的话呀!”老楚急忙辩解道。
  “那就好,其实不管谁找的评估机构,评估结果当然不用质疑,但评估费却需要得到咱们双方的认可。”
  

  

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