第388章 直接对话
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关云天是个痛快人，他对老楚这种说话方式很不适应，“从开始到现在，我说的话多了，你指的是哪一句？”
“‘如果超标万八千的，也倒无所谓’。你说没说过这话？”
关云天用不解的目光看着老楚，“这话我说过，怎么啦？难道有啥毛病吗？”
“不仅没有毛病，而且很有建设性。”老楚嬉笑着说。
关云天不知道对方想表达什么意思，他对老楚的话不以为然，“就是随便一句话，不要做过多解读。”
“用不着解读，从这句话起码可以看出，关总是个通情达理，大度豁达之人，这样理解没有错吧？”
老楚这凤承人的本事，还真是不一般，不过关云天本人也确实大度豁达，“我不喜欢斤斤计较，但你究竟想表达什么意思？”
“受这句话的启发，我突然想到，既然关总对每个月五万块钱的招待费都能网开一面，在其他问题上，是不是也可以做些让步？”老楚谨慎地说。
“我对招待费怎么网开一面了？”关云天直视对方。
“有你那句话呀！‘要是超标万八千的，也倒无所谓了’。”
“嗨，你在这里等着我呀？楚总，为了给你的东家争利益，我看你是挖空心思了！从我随便说的一句话里，你都能找到根据，我是服你了，看来，跟你说话得十二分的小心啊！”关云天道。
“跟你开玩笑呢，干嘛十二分小心？咱们又不是做谍报工作的。不过从你的这句话可以看出，关总确实不是斤斤计较的人。”
“别扯那么远，还是言归正传吧，对那些不合理开支，你想怎么办？”
“关总，你这统计表分门别类，把各项不合理支出弄得倒是挺清楚，不过我觉得没有必要这么麻烦，按照前面所说，双方各自往前一步，干脆在总数的基础上确定个比例。”
“嗯，快刀斩乱麻，继续往下说。”关云天道。
“二八开，剔除全部不合理支出的百分之二十，剩下百分之八十，你们接过去。”说这话时，老楚费了好大的劲。
“提出这个比例，你有什么依据吗？”关云天不动声色。
“没有依据，咱们不是想快刀斩乱麻吗？”
“快刀斩乱麻当然好，但为什么不是我们承担百分之二十，剔除其余百分之八十呢？”
“关总，我就是个当差的，请你理解我的难处，就算剔除百分之二十，害怕方圆控股董事会还不一定通得过呢。”
老楚这话提醒了关云天，“楚总，既然什么事你说了都不算，咱们在这里磨嘴皮，你不觉得是在浪费时间吗？”
“关总，我不明白你的意思。”
“我的意思是咱们不要浪费时间和精力了！要不这样吧，你把我的方案告诉方圆控股董事会，看他们什么反应，如果他们几位同意了，咱们马上签合同，办理交接手续，要是你那些上司不同意我的方案，咱俩也没有继续谈判的必要了，我打算直接跟他们面对面沟通。你觉得怎么样？”关云天道。
老楚稍微犹豫了一下，“你想直接跟他们谈判？当然没问题，等我向他们汇报以后，看情况再安排见面的时间吧。”
老楚一直想在海天商务中心转让过程中起主导作用
，虽然什么大事他说了也不算，但通过他跟关云天的直接谈判，如果能把事情确定下来，在方圆控股董事会面前，也不失为功劳一件，对自己将来回归方圆控股公司，在工作岗位的安排上也有好处。
见老楚只是个传话人，什么事情最终还得由母公司董事会拍板，关云天不想这么来回折腾了，他想甩开老楚，跟说了算的方圆控股管理层领导直接对话。
见此情形，老楚感到有些失落，但也没有办法，谁让自己只是个傀儡呢？不过，老楚还抱有一线希望，打算在跟管理层汇报情况的时候，说服领导们接受他跟关云天达成的意向。
第二天上午，老楚来到方圆控股董事长老唐的办公室，进屋后直截了当地说：“唐总，关于海天商务中心转让一事，根据董事会的委派，我跟昌达集团的关总已经谈的差不多了，但现在遇到一个问题，需要向你汇报。”
“谈的差不多了？好啊！遇到了什么问题？说吧。”老唐指着靠墙跟的沙发，示意老楚坐下。
“对于项目建设期间产生的不合理开支的处理，我跟对方出现了一些分歧。”
“商务谈判，有分歧很正常，可以通过谈判使分歧缩小，甚至消除分歧嘛。”作为上市公司董事长，老唐也见过不少世面。
“是啊，就这个问题，昨天我跟对方谈了大半天，最终达成了一个意向，特来向你汇报。”
“哦，都达成意向了，说说看，你们达成了什么样的意向？”
老楚把关云天的方案向老唐作了如实汇报，“经过我的据理力争，对方好歹同意承担百分之二十的不合理开支。”
“百分之二十？这个项目一共涉及多少不合理开支？”
“三千六七百万。”
“怎么会出现那么多不合理开支？对方是用什么标准界定某一笔费用为不合理开支的？得到咱们这边财务人员的认同没有？”老唐提出一连串问题。
“据说他们依据的判断标准是通行的会计准则，在核实账目过程中，海天商务中心的财务人员全程参与。”老楚道。
“咱们这边的财务人员没有提出异议吗？”
“具体过程不太清楚，不过最后清理出来的三千多万不合理账目，应该是得到咱们这边财务人员认同的。”
过了好几分钟，老唐十分不解地问：“三千多万不合理开支都是哪里来的？你这个项目负责人应该心里有数吧？”
“当然有数，在这些不合理开支中，白条就有将近一千万，其他都是有关招待费、礼品、烟酒等等的普通发票，按财务规定，这些开支都是不能入账的。”老楚道。
“问题是这些开支都是怎么来的？谁经手的？”
老楚本来不想扯掉这块遮羞布，既然唐董事长咄咄逼人，非要打破砂锅问到底，那就没有什么可顾忌的了，“董事长，这三千多万不合理开支，真正属于海天商务中心的，不足百分之五，其余都发生在母公司这边。”
老唐若有所思，不由得感慨道：“母公司这边，往那边输送了三千多万不合理开支呀？这个数目可不小！具体是怎么发生的？当时你没阻止吗？”
面对董事长这种揣着明白装糊涂的说法，老楚真想指着对方的鼻子大骂一顿，你们董事会做出的决定，什么乱七八糟的费用
都让海天商务中心报销，这个时候怨我没有阻止，不愧是领导，翻手为云覆手为雨，怎么说都有理？
“董事长，因为上市公司财务账目很规范，好多开支无法入账，当初你们董事会便作出决定，把所有在母公司不能报销的开支，全都打到海天商务中心，我又不能反对董事会的决议，你让我怎么阻止？”老楚觉得很冤枉。
“嗯，我没有责怪你的意思，只是随便问问。但是，昌达集团只认可百分之二十，无论如何还是少了点。”老唐道。
“唐总，百分之二十看起来确实有点少，但是你别忘了，人家接手的是海天商务中心这个项目，外人没有丝毫的义务对发生在母公司的不合理开支负责！从我跟昌达集团董事长接触的几次来看，那位关总其实是个非常豁达大度的人，根本没跟咱们斤斤计较，要是换作你我，别说百分之二十，即便一块钱的不合理开支，我也不会承担！”老楚直言道。
“嗬，照你这么一说，我还得感谢他了？”
“感不感谢放到一边，你想想，母公司发生的这些不合理开支，跟海天商务中心项目本身，挨得上边吗？不管是超标的招待费，还是烟酒礼品，或者高档服装名牌手表，还有那说不清道不明的白条，人家昌达集团凭啥要替方圆控股公司买单？”
“听你这说话口气，我看你是胳膊肘往外拐呀！”老唐这话，半真半假。
“唐总，要真是往外拐，我就不这么说话了。咱们将心比心，你要知道，但凡能撑起自己一片小天地的，没有谁是傻瓜。昌达集团是民营企业，规模比方圆控股大得多，旗下也曾有过一家上市公司，咱们精明，那位关总绝对也不傻。”老楚道。
“说了半天，你不就想让我接受你们谈判达成的意向吗？”
“毕竟这是我们经过多轮讨价还价谈判的结果，作为具体跑腿办事的，希望你们接受这个意向，只是我的一厢情愿，究竟接不接受，那是你们的事。”老楚无可奈何地说。
“好吧，让我考虑一下再说。”
隔了一天，老楚接到母公司董事长老唐打来的电话，“你跟昌达集团的关总联系一下，我们董事会成员想跟他见个面。”
老楚心里不免嘀咕，母公司这边也想甩掉我，直接跟对方见面，难道他们双方心有灵犀？嗨，事到如今，不管那么多了！
“唐总，昌达集团在省城只有个办事处，我不知道关总是否在省城，等我联系后再告诉你。”
老楚拨通了关云天的电话，这两天恰巧省城办事处有些事情需要处理，关云天正在省城。
“关总，今明两天能抽出时间吗？方圆控股公司董事会的几位领导想跟你见个面。”
“今明两天，今天不行，明天吧。怎么，他们不同意我提出的方案？”
“不知道，反正我向董事长如实汇报了，该说的话，该强调的利害关系，我都说了。”
“好，随便他们怎么办。”
第二天上午九点左右，关云天跟着老楚来到方圆控股公司办公楼，根据事先通知，老楚领着关云天到了会议室门口，推门进屋后，老楚将各自向对方作了介绍。
相互寒暄了几句，方圆控股董事长老唐首先说话：“今天请昌达集团关总过来，是想对所谓不合理开支作进一步沟通。”
“‘如果超标万八千的，也倒无所谓’。你说没说过这话？”
关云天用不解的目光看着老楚，“这话我说过，怎么啦？难道有啥毛病吗？”
“不仅没有毛病，而且很有建设性。”老楚嬉笑着说。
关云天不知道对方想表达什么意思，他对老楚的话不以为然，“就是随便一句话，不要做过多解读。”
“用不着解读，从这句话起码可以看出，关总是个通情达理，大度豁达之人，这样理解没有错吧？”
老楚这凤承人的本事，还真是不一般，不过关云天本人也确实大度豁达，“我不喜欢斤斤计较，但你究竟想表达什么意思？”
“受这句话的启发，我突然想到，既然关总对每个月五万块钱的招待费都能网开一面，在其他问题上，是不是也可以做些让步？”老楚谨慎地说。
“我对招待费怎么网开一面了？”关云天直视对方。
“有你那句话呀！‘要是超标万八千的，也倒无所谓了’。”
“嗨，你在这里等着我呀？楚总，为了给你的东家争利益，我看你是挖空心思了！从我随便说的一句话里，你都能找到根据，我是服你了，看来，跟你说话得十二分的小心啊！”关云天道。
“跟你开玩笑呢，干嘛十二分小心？咱们又不是做谍报工作的。不过从你的这句话可以看出，关总确实不是斤斤计较的人。”
“别扯那么远，还是言归正传吧，对那些不合理开支，你想怎么办？”
“关总，你这统计表分门别类，把各项不合理支出弄得倒是挺清楚，不过我觉得没有必要这么麻烦，按照前面所说，双方各自往前一步，干脆在总数的基础上确定个比例。”
“嗯，快刀斩乱麻，继续往下说。”关云天道。
“二八开，剔除全部不合理支出的百分之二十，剩下百分之八十，你们接过去。”说这话时，老楚费了好大的劲。
“提出这个比例，你有什么依据吗？”关云天不动声色。
“没有依据，咱们不是想快刀斩乱麻吗？”
“快刀斩乱麻当然好，但为什么不是我们承担百分之二十，剔除其余百分之八十呢？”
“关总，我就是个当差的，请你理解我的难处，就算剔除百分之二十，害怕方圆控股董事会还不一定通得过呢。”
老楚这话提醒了关云天，“楚总，既然什么事你说了都不算，咱们在这里磨嘴皮，你不觉得是在浪费时间吗？”
“关总，我不明白你的意思。”
“我的意思是咱们不要浪费时间和精力了！要不这样吧，你把我的方案告诉方圆控股董事会，看他们什么反应，如果他们几位同意了，咱们马上签合同，办理交接手续，要是你那些上司不同意我的方案，咱俩也没有继续谈判的必要了，我打算直接跟他们面对面沟通。你觉得怎么样？”关云天道。
老楚稍微犹豫了一下，“你想直接跟他们谈判？当然没问题，等我向他们汇报以后，看情况再安排见面的时间吧。”
老楚一直想在海天商务中心转让过程中起主导作用
，虽然什么大事他说了也不算，但通过他跟关云天的直接谈判，如果能把事情确定下来，在方圆控股董事会面前，也不失为功劳一件，对自己将来回归方圆控股公司，在工作岗位的安排上也有好处。
见老楚只是个传话人，什么事情最终还得由母公司董事会拍板，关云天不想这么来回折腾了，他想甩开老楚，跟说了算的方圆控股管理层领导直接对话。
见此情形，老楚感到有些失落，但也没有办法，谁让自己只是个傀儡呢？不过，老楚还抱有一线希望，打算在跟管理层汇报情况的时候，说服领导们接受他跟关云天达成的意向。
第二天上午，老楚来到方圆控股董事长老唐的办公室，进屋后直截了当地说：“唐总，关于海天商务中心转让一事，根据董事会的委派，我跟昌达集团的关总已经谈的差不多了，但现在遇到一个问题，需要向你汇报。”
“谈的差不多了？好啊！遇到了什么问题？说吧。”老唐指着靠墙跟的沙发，示意老楚坐下。
“对于项目建设期间产生的不合理开支的处理，我跟对方出现了一些分歧。”
“商务谈判，有分歧很正常，可以通过谈判使分歧缩小，甚至消除分歧嘛。”作为上市公司董事长，老唐也见过不少世面。
“是啊，就这个问题，昨天我跟对方谈了大半天，最终达成了一个意向，特来向你汇报。”
“哦，都达成意向了，说说看，你们达成了什么样的意向？”
老楚把关云天的方案向老唐作了如实汇报，“经过我的据理力争，对方好歹同意承担百分之二十的不合理开支。”
“百分之二十？这个项目一共涉及多少不合理开支？”
“三千六七百万。”
“怎么会出现那么多不合理开支？对方是用什么标准界定某一笔费用为不合理开支的？得到咱们这边财务人员的认同没有？”老唐提出一连串问题。
“据说他们依据的判断标准是通行的会计准则，在核实账目过程中，海天商务中心的财务人员全程参与。”老楚道。
“咱们这边的财务人员没有提出异议吗？”
“具体过程不太清楚，不过最后清理出来的三千多万不合理账目，应该是得到咱们这边财务人员认同的。”
过了好几分钟，老唐十分不解地问：“三千多万不合理开支都是哪里来的？你这个项目负责人应该心里有数吧？”
“当然有数，在这些不合理开支中，白条就有将近一千万，其他都是有关招待费、礼品、烟酒等等的普通发票，按财务规定，这些开支都是不能入账的。”老楚道。
“问题是这些开支都是怎么来的？谁经手的？”
老楚本来不想扯掉这块遮羞布，既然唐董事长咄咄逼人，非要打破砂锅问到底，那就没有什么可顾忌的了，“董事长，这三千多万不合理开支，真正属于海天商务中心的，不足百分之五，其余都发生在母公司这边。”
老唐若有所思，不由得感慨道：“母公司这边，往那边输送了三千多万不合理开支呀？这个数目可不小！具体是怎么发生的？当时你没阻止吗？”
面对董事长这种揣着明白装糊涂的说法，老楚真想指着对方的鼻子大骂一顿，你们董事会做出的决定，什么乱七八糟的费用
都让海天商务中心报销，这个时候怨我没有阻止，不愧是领导，翻手为云覆手为雨，怎么说都有理？
“董事长，因为上市公司财务账目很规范，好多开支无法入账，当初你们董事会便作出决定，把所有在母公司不能报销的开支，全都打到海天商务中心，我又不能反对董事会的决议，你让我怎么阻止？”老楚觉得很冤枉。
“嗯，我没有责怪你的意思，只是随便问问。但是，昌达集团只认可百分之二十，无论如何还是少了点。”老唐道。
“唐总，百分之二十看起来确实有点少，但是你别忘了，人家接手的是海天商务中心这个项目，外人没有丝毫的义务对发生在母公司的不合理开支负责！从我跟昌达集团董事长接触的几次来看，那位关总其实是个非常豁达大度的人，根本没跟咱们斤斤计较，要是换作你我，别说百分之二十，即便一块钱的不合理开支，我也不会承担！”老楚直言道。
“嗬，照你这么一说，我还得感谢他了？”
“感不感谢放到一边，你想想，母公司发生的这些不合理开支，跟海天商务中心项目本身，挨得上边吗？不管是超标的招待费，还是烟酒礼品，或者高档服装名牌手表，还有那说不清道不明的白条，人家昌达集团凭啥要替方圆控股公司买单？”
“听你这说话口气，我看你是胳膊肘往外拐呀！”老唐这话，半真半假。
“唐总，要真是往外拐，我就不这么说话了。咱们将心比心，你要知道，但凡能撑起自己一片小天地的，没有谁是傻瓜。昌达集团是民营企业，规模比方圆控股大得多，旗下也曾有过一家上市公司，咱们精明，那位关总绝对也不傻。”老楚道。
“说了半天，你不就想让我接受你们谈判达成的意向吗？”
“毕竟这是我们经过多轮讨价还价谈判的结果，作为具体跑腿办事的，希望你们接受这个意向，只是我的一厢情愿，究竟接不接受，那是你们的事。”老楚无可奈何地说。
“好吧，让我考虑一下再说。”
隔了一天，老楚接到母公司董事长老唐打来的电话，“你跟昌达集团的关总联系一下，我们董事会成员想跟他见个面。”
老楚心里不免嘀咕，母公司这边也想甩掉我，直接跟对方见面，难道他们双方心有灵犀？嗨，事到如今，不管那么多了！
“唐总，昌达集团在省城只有个办事处，我不知道关总是否在省城，等我联系后再告诉你。”
老楚拨通了关云天的电话，这两天恰巧省城办事处有些事情需要处理，关云天正在省城。
“关总，今明两天能抽出时间吗？方圆控股公司董事会的几位领导想跟你见个面。”
“今明两天，今天不行，明天吧。怎么，他们不同意我提出的方案？”
“不知道，反正我向董事长如实汇报了，该说的话，该强调的利害关系，我都说了。”
“好，随便他们怎么办。”
第二天上午九点左右，关云天跟着老楚来到方圆控股公司办公楼，根据事先通知，老楚领着关云天到了会议室门口，推门进屋后，老楚将各自向对方作了介绍。
相互寒暄了几句，方圆控股董事长老唐首先说话：“今天请昌达集团关总过来，是想对所谓不合理开支作进一步沟通。”
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