第446章 缺一不可
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老陈没想到，关云天的胃口如此之大，这让他难以接受，“关总，我们这个原料药的利润还不到百分之三十，你这一刀下去，就给我们砍掉了三分之一还多，你也得让我们的企业生存呀！”
面对老陈的叫苦连天，关云天微微一笑，“陈总，咱们都是做企业的，当着明人不说暗话，就算你们的产品利润只有百分之三十，去掉三分之一，不是还有百分之二十吗？工业产品，能有百分之二十的利润，就相当不错了！”
的确，在关云天面前，叫苦喊冤没有用，他喜欢用事实和数据说话，把事情摆在桌面上，让老陈无可奈何，“关总，你知道原料药的成本每吨达几十万，别看有百分之三十的利润，我们的流动资金占用率很高，你给我们砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利润，还是太少了。”
“这话你可以说给别的用户听，但对我们不合适，你们今后向昌达集团供货，达到二十吨就给你结算，几乎不积压货款，还能占用你多少流动资金？不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题，跟昌达集团合作，要有新的理念。”
“如果不积压货款，流动资金占用率肯定会大幅降低，但这只是影响成本的一个很小的因素，要是在其他客户的基础上售价打九折，还是砍得太狠了！”老陈显得非常为难。
关云天想了想，“好吧，九二折，不能再多了！”
老陈没有接话，交谈顿时陷入僵局，刚才还很活跃的气氛，突然严肃起来，他也许不明白，这么大的昌达集团，怎么在原料采购价格上抠的如此之紧？
外人当然不理解，但关云天心里很清楚，接过天源公司的GMP车间，继续生产以前那种药品，要想获得成功，加大产品的广告宣传和降低生产成本缺一不可，产品的广告宣传倒好办，投入资金，交给集团公司公关部就可以不管了。降低成本可不是说起来那么容易，加强管理是一方面，另外，在原材料采购环节也需要抠得更严。
对于关云天这种砍价方式，老陈从内心是难以接受的，但多年的商业谈判经验让他冷静下来，如果选择跟昌达集团合作，丰源化工将得到一个大客户，用不了多长时间，就能把在天源公司的损失挣回来。要是因为在供货价格上不能达成一致，导致跟昌达集团的合作告吹，不仅先前在天源公司的损失永远得不到弥补，丰源化工还将失去一个承诺绝不拖欠货款的大客户。
反观昌达集团，他们不做这个药品，还可以做其他产品，照样可以把GMP车间利用起来。
经验丰富的谈判者都善于审时度势，权衡利弊，老陈就是这样的人，他思虑再三，突然说道：“成交！就按关总的意思，在现有价格的基础上，给昌达集团打九二折。但是我要提个要求，这件事请一定替我们保密，千万不要让其他客户知道这个价格。”
关云天当然理解老陈的意思，如果其他客户知道昌达集团得到了丰源化工的价格优惠，必然向老陈提出同样的要求，那种得了便宜还卖乖的事，关云天从来不会去做，“陈总放心，这件事除了在座
的各位，不会有更多的人知道。关于原料药的供货合同，希望在你们离开前签订，不知陈总以为如何？”
“好，既然定了的事，那就早点把合同签了，我们回去也好做生产计划。”老陈赞同道。
“另外，双方财务人员今天下午对GMP车间的资产价格做了核算，结果出来没有？”关云天问道。
没等老丁说话，丰源化工的财务科长说道：“已经核算完了，除去固定资产和设备仪器的折旧部分，GMP车间现在的价值，相当于原值的百分之六十。”
老丁点头赞同，“按照现存价值，归于丰源化工那部分资产的价值为四千一百五十万元。”
“事实已经清楚了，陈总，你还有什么要说的？”关云天道。
“没啥可说的，计算出来的数额，是多少就是多少。不过看在关总和昌达集团各位领导的面子上，我们只要四千一百万，剩下的五十万零头，我们不要了。”老陈道。
“哟，多谢陈总的慷慨！”这有点出乎关云天的预料。
“关总别客气，事情才刚开始，期待丰源化工跟昌达集团进行长期高效的合作！不过，我想知道的是，这四千一百万资金，我们这次能不能带回去？”
关云天跟老丁交换了一下眼神，老丁说道：“恐怕要等十天以后才能到达你们的账户。”
“要等十天以后？这......。”老陈有点失望。
“陈总不必担心，十天后保证到达你们的账户，你也可以利用这件事，看看昌达集团究竟是个什么样的企业。”关云天道。
对方已经把话说到这个份上，老陈不好再说什么了，“那好吧，不过有关合同应该等到GMP车间资产转让资金到账后再签，我们离开前，只能跟你们草签意向性协议。”这个老陈太谨慎了！
“可以，到时候我们派人去你们那里，带着那笔资金。”
第二天上午，老陈一行离开后，关云天马上召集董事会成员开会，把处理天源公司破产担保一案向大家做了通报，并谈了接下来的打算，“为了七亿担保资金换来的GMP车间发挥它的最大作用，挽回担保损失，我们准备接过天源公司制药厂的业务，继续生产那种药品，有关工作已经开始准备了。”
“嗯，这倒是个很好的补救办法。”一位董事会成员说道。
“要继续进行药品生产和经营，首先要解决好两方面问题，第一是人员，包括生产一线操作工人和管理及销售人员，第二是药品生产许可证，那些手续可能还在天源公司有关领导手里吧。药品生产监管甚严，没有手续或手续不全，要是被监管部门发现，将会受到严厉处罚。”总经理叶佳怡提醒道。
“对，工作要有头绪，会后我去解决药品生产许可证等手续问题，佳怡负责天源公司制药厂的人员接收，并对原来的管理布局做出相应的调整。”
“还有，如果想利用新锐药业公司的现成销售渠道，可能还要找他们的李总，让他出面
跟新锐药业的销售部门打招呼。”
以关云天和叶佳怡为首的昌达集团管理层，一直注重工作效率，某件事情一旦确定下来，他们就会马上付诸实施。
当天下午，关云天做的第一件事，便是跟已经破产的天源公司张总联系，因为包括药品生产许可证等手续，应该还在他的手里，除此之外，天源公司制药厂的员工招募，也需要从他那里了解情况。但是结果令人失望，老张的电话还是处于无法接通状态。
关云天原本不想打扰已经转任县政协副主席的宋副县长，但在多次跟老张联系无果的情况下，他只好很不情愿地拨通了老宋的手机，“老领导你好！我是关云天，请问你现在忙吗？”
“哎哟，到了这个位置，就没有什么可忙的了。”
“如果你方便，我想过去拜访你。”
“好啊，我随时都方便，拜访就算了，过来聊聊吧，很长时间没跟你联系，我一直惦记着昌达集团的经营情况。”
半个小时后，关云天出现在县政协办公楼，经打听，来到宋副主席办公室门口，在门上敲了几下，得到允许后，他推门进去，“老领导，你还好吧？”说着，将两只精美纸袋放在墙角，那是二斤极品“猴魁”。
老宋起身要给关云天沏茶，被他拒绝了，“老领导也许忘了，我一般只喝白开水，还是我自己倒吧。”
“我还真没注意你不喝茶，不喝茶你带这些茶叶干什么？”
“我不喝茶属于特例，给你带的茶叶当然是请你品尝啦！”
“极品猴魁，好茶！你快坐下。”老宋对茶叶是熟悉的。
寒暄一阵后，交谈进入正题，“听说天源公司破产了。我记得昌达集团旗下的融资平台为他们提供了一笔担保，他们这次破产，给你们带来不少麻烦吧？”老宋道。
“破产企业，给别人带来麻烦是正常现象，不过我们都处理的差不多了。”
“这个老张，要是早知道他们那么不争气，我说啥也不会把天源公司往你们那里介绍，怨我当时视察。”老宋自责道。
“老领导，这跟你没关系，天源公司自己的失误，怨不得别人。但是，他们的张总确实不地道，事前事后我跟他打过多次电话，其实也没什么，只想打听一些情况，结果，他的电话一直打不通，根本找不到人。”关云天心有不满，但还是尽量保持克制。
“一直联系不上吗？难道这家伙躲起来了？你找他要打听什么事？”
“天源公司制药厂的资产被法院判赔给工行了，通过一系列运作，作为那笔贷款的担保单位，我们承担了天源公司在工行的债务，工行把那笔贷款转到了昌达集团名下，判赔给工行的资产也转给了昌达集团。”关云天道。
“这个主意是谁出的？简直太妙了!”老宋赞叹不已。
“好是好，可是天源公司制药厂的生产许可证和相关手续还在老张手里，现在跟他联系不上，我们什么也干不了呀！”
面对老陈的叫苦连天，关云天微微一笑，“陈总，咱们都是做企业的，当着明人不说暗话，就算你们的产品利润只有百分之三十，去掉三分之一，不是还有百分之二十吗？工业产品，能有百分之二十的利润，就相当不错了！”
的确，在关云天面前，叫苦喊冤没有用，他喜欢用事实和数据说话，把事情摆在桌面上，让老陈无可奈何，“关总，你知道原料药的成本每吨达几十万，别看有百分之三十的利润，我们的流动资金占用率很高，你给我们砍掉了百分之十，剩下百分之二十的利润，还是太少了。”
“这话你可以说给别的用户听，但对我们不合适，你们今后向昌达集团供货，达到二十吨就给你结算，几乎不积压货款，还能占用你多少流动资金？不要用以前跟天源公司合作时的思维考虑问题，跟昌达集团合作，要有新的理念。”
“如果不积压货款，流动资金占用率肯定会大幅降低，但这只是影响成本的一个很小的因素，要是在其他客户的基础上售价打九折，还是砍得太狠了！”老陈显得非常为难。
关云天想了想，“好吧，九二折，不能再多了！”
老陈没有接话，交谈顿时陷入僵局，刚才还很活跃的气氛，突然严肃起来，他也许不明白，这么大的昌达集团，怎么在原料采购价格上抠的如此之紧？
外人当然不理解，但关云天心里很清楚，接过天源公司的GMP车间，继续生产以前那种药品，要想获得成功，加大产品的广告宣传和降低生产成本缺一不可，产品的广告宣传倒好办，投入资金，交给集团公司公关部就可以不管了。降低成本可不是说起来那么容易，加强管理是一方面，另外，在原材料采购环节也需要抠得更严。
对于关云天这种砍价方式，老陈从内心是难以接受的，但多年的商业谈判经验让他冷静下来，如果选择跟昌达集团合作，丰源化工将得到一个大客户，用不了多长时间，就能把在天源公司的损失挣回来。要是因为在供货价格上不能达成一致，导致跟昌达集团的合作告吹，不仅先前在天源公司的损失永远得不到弥补，丰源化工还将失去一个承诺绝不拖欠货款的大客户。
反观昌达集团，他们不做这个药品，还可以做其他产品，照样可以把GMP车间利用起来。
经验丰富的谈判者都善于审时度势，权衡利弊，老陈就是这样的人，他思虑再三，突然说道：“成交！就按关总的意思，在现有价格的基础上，给昌达集团打九二折。但是我要提个要求，这件事请一定替我们保密，千万不要让其他客户知道这个价格。”
关云天当然理解老陈的意思，如果其他客户知道昌达集团得到了丰源化工的价格优惠，必然向老陈提出同样的要求，那种得了便宜还卖乖的事，关云天从来不会去做，“陈总放心，这件事除了在座
的各位，不会有更多的人知道。关于原料药的供货合同，希望在你们离开前签订，不知陈总以为如何？”
“好，既然定了的事，那就早点把合同签了，我们回去也好做生产计划。”老陈赞同道。
“另外，双方财务人员今天下午对GMP车间的资产价格做了核算，结果出来没有？”关云天问道。
没等老丁说话，丰源化工的财务科长说道：“已经核算完了，除去固定资产和设备仪器的折旧部分，GMP车间现在的价值，相当于原值的百分之六十。”
老丁点头赞同，“按照现存价值，归于丰源化工那部分资产的价值为四千一百五十万元。”
“事实已经清楚了，陈总，你还有什么要说的？”关云天道。
“没啥可说的，计算出来的数额，是多少就是多少。不过看在关总和昌达集团各位领导的面子上，我们只要四千一百万，剩下的五十万零头，我们不要了。”老陈道。
“哟，多谢陈总的慷慨！”这有点出乎关云天的预料。
“关总别客气，事情才刚开始，期待丰源化工跟昌达集团进行长期高效的合作！不过，我想知道的是，这四千一百万资金，我们这次能不能带回去？”
关云天跟老丁交换了一下眼神，老丁说道：“恐怕要等十天以后才能到达你们的账户。”
“要等十天以后？这......。”老陈有点失望。
“陈总不必担心，十天后保证到达你们的账户，你也可以利用这件事，看看昌达集团究竟是个什么样的企业。”关云天道。
对方已经把话说到这个份上，老陈不好再说什么了，“那好吧，不过有关合同应该等到GMP车间资产转让资金到账后再签，我们离开前，只能跟你们草签意向性协议。”这个老陈太谨慎了！
“可以，到时候我们派人去你们那里，带着那笔资金。”
第二天上午，老陈一行离开后，关云天马上召集董事会成员开会，把处理天源公司破产担保一案向大家做了通报，并谈了接下来的打算，“为了七亿担保资金换来的GMP车间发挥它的最大作用，挽回担保损失，我们准备接过天源公司制药厂的业务，继续生产那种药品，有关工作已经开始准备了。”
“嗯，这倒是个很好的补救办法。”一位董事会成员说道。
“要继续进行药品生产和经营，首先要解决好两方面问题，第一是人员，包括生产一线操作工人和管理及销售人员，第二是药品生产许可证，那些手续可能还在天源公司有关领导手里吧。药品生产监管甚严，没有手续或手续不全，要是被监管部门发现，将会受到严厉处罚。”总经理叶佳怡提醒道。
“对，工作要有头绪，会后我去解决药品生产许可证等手续问题，佳怡负责天源公司制药厂的人员接收，并对原来的管理布局做出相应的调整。”
“还有，如果想利用新锐药业公司的现成销售渠道，可能还要找他们的李总，让他出面
跟新锐药业的销售部门打招呼。”
以关云天和叶佳怡为首的昌达集团管理层，一直注重工作效率，某件事情一旦确定下来，他们就会马上付诸实施。
当天下午，关云天做的第一件事，便是跟已经破产的天源公司张总联系，因为包括药品生产许可证等手续，应该还在他的手里，除此之外，天源公司制药厂的员工招募，也需要从他那里了解情况。但是结果令人失望，老张的电话还是处于无法接通状态。
关云天原本不想打扰已经转任县政协副主席的宋副县长，但在多次跟老张联系无果的情况下，他只好很不情愿地拨通了老宋的手机，“老领导你好！我是关云天，请问你现在忙吗？”
“哎哟，到了这个位置，就没有什么可忙的了。”
“如果你方便，我想过去拜访你。”
“好啊，我随时都方便，拜访就算了，过来聊聊吧，很长时间没跟你联系，我一直惦记着昌达集团的经营情况。”
半个小时后，关云天出现在县政协办公楼，经打听，来到宋副主席办公室门口，在门上敲了几下，得到允许后，他推门进去，“老领导，你还好吧？”说着，将两只精美纸袋放在墙角，那是二斤极品“猴魁”。
老宋起身要给关云天沏茶，被他拒绝了，“老领导也许忘了，我一般只喝白开水，还是我自己倒吧。”
“我还真没注意你不喝茶，不喝茶你带这些茶叶干什么？”
“我不喝茶属于特例，给你带的茶叶当然是请你品尝啦！”
“极品猴魁，好茶！你快坐下。”老宋对茶叶是熟悉的。
寒暄一阵后，交谈进入正题，“听说天源公司破产了。我记得昌达集团旗下的融资平台为他们提供了一笔担保，他们这次破产，给你们带来不少麻烦吧？”老宋道。
“破产企业，给别人带来麻烦是正常现象，不过我们都处理的差不多了。”
“这个老张，要是早知道他们那么不争气，我说啥也不会把天源公司往你们那里介绍，怨我当时视察。”老宋自责道。
“老领导，这跟你没关系，天源公司自己的失误，怨不得别人。但是，他们的张总确实不地道，事前事后我跟他打过多次电话，其实也没什么，只想打听一些情况，结果，他的电话一直打不通，根本找不到人。”关云天心有不满，但还是尽量保持克制。
“一直联系不上吗？难道这家伙躲起来了？你找他要打听什么事？”
“天源公司制药厂的资产被法院判赔给工行了，通过一系列运作，作为那笔贷款的担保单位，我们承担了天源公司在工行的债务，工行把那笔贷款转到了昌达集团名下，判赔给工行的资产也转给了昌达集团。”关云天道。
“这个主意是谁出的？简直太妙了!”老宋赞叹不已。
“好是好，可是天源公司制药厂的生产许可证和相关手续还在老张手里，现在跟他联系不上，我们什么也干不了呀！”
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