第474章 故意吊胃口
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天成汽车公司的项目负责人汪总也许为了省事，他想通过竞标，随便选购一款蓄电池安装在车上，对于一辆汽车的动力系统来说，这样的处理方式未免过于简单。
老汪作为天成汽车公司总工程师，他可以不在乎其他人的态度，但他对公司董事长的意见不能置若罔闻，老周表态后，汪总扭头问道：“周总，要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测，然后再招标？不过，上路实测可要增加费用啊！”
“我觉得还是先通过实测再说，对于性能不过关的产品，还招什么标呀？直接拒之门外就是了。增加费用嘛，汪总你让项目组先做个预算，看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。
在这方面，昌达集团颇有经验，关云天插话道：“其实，试验费用可以让提供实测样品的供应商承担，真正分摊到你们企业的费用，增加不了多少。”
“嗯，关总这建议倒是个不错的办法，谁提供样品，谁承担试验费用，愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。
“看来昌达集团在这方面经验多，三位老总，能否介绍一下你们的经验，也好供我们参考。”老汪道。
关云天扭头朝叶佳怡看了看，叶佳怡心领神会，“好吧，我介绍一下这方面情况，其实这是人家的经验。”
叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍，“据他们讲，这样的上路实测是必不可少的，蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据，而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道，车辆频繁刹车和匀速行驶，油耗是不一样的，在匀速行驶过程中，也许感觉不到蓄电池的优劣，如果频繁进行刹车起步的操作，蓄电池的性能差异就显现出来了，燃油车的发动机性能不也是这样吗？”
老周不住地点头，“有道理，发动机性能有差异，蓄电池也不可能都一样，必须通过实测，才知道究竟哪种品牌性能最好。”
“的确像周总说的那样，蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等，都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。
“实测----，天成汽车公司没有台架试验条件，那就得把每种蓄电池安装在车上，开着车上路进行测试，这可要花点时间啊！”老汪面有难色。
“据了解，乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后，仍然上路做了行驶测试，天成汽车公司没有台架试验条件，直接进行上路实测更加省时省事。”
“叶总，不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何？”这也许是老周一直想问的问题。
“我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果，还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是，我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测，争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总，要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果，我怕产生先入为主，王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。
“这个......，对汪总他们做测试不会产生什么影响吧？关总，如果不涉及昌达集团的核心机密，你们在乘胜汽车公司的实测结果，可否让我开开眼界？”老周把目光投向关云天。
这正是关云天希望见到的情形，他跟叶佳怡交换了眼神，“没有什么核心机密，周总想看乘胜汽车公司的测试结果，那就看看吧，都是一些试验数据和对比分析。”
叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4A打印纸递给老周，“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测，结果都在这里，这是复印件。”
老周是七十年代中期的工农兵学员，下海创业前，是一家国营企业的技术科长，有工程师职称，他接过复印件，并道了谢，扭头对老汪说：“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商，把准备实测的意思告诉对方，让他们准备样品参与实测。另外，时间确定以后，要提前通知关总他们，让昌达牌蓄电池也参与实测。”
“可是，如果让对方提供样品，再让他们负担试验经费，以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办？”老汪不无担心地说。
“打退堂鼓？那就是不想跟天成汽车公司合作，说明他们对自己的蓄电池性能没有信心！如果他们不愿参与实测，还有关总他们的昌达牌蓄电池，看见没有，昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。
“周总，既然如此，要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗？何必再让其他三种蓄电池参与实测？”老汪道。
“真要是其他蓄电池生产商都退出了，昌达牌蓄电池就是唯一选择，不过为了体现采购环节的公正透明，最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确，看起来老周也是个实在人。
会谈进行了整整一上午，在食堂吃了工作餐，当天下午，老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。
晚上，老周打算宴请客人，被关云天婉拒了，“周总，我们这次前来拜访，主要目的是交友，如果你肯赏光，倒不如我们请你。”
“那不成了反客为主吗？你连地主之谊都不让我尽，我又怎么好意思接受你的邀请呢？”老周两手一摊。
“这次前来打扰，耽误了你们宝贵的时间，周总，你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。
见对方一片真诚，老周不好再推辞，“那好吧，尊敬不如从命，其实谁请谁都无所谓。”
“好，请周总推荐一家你们方便的酒店，档次最好高一些；另外，让天成汽车公司的其他领导也一同出席。”
“其他人就算了，让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完，老周打了个电话，预定了酒店。
下班时，关云天一行跟在老周后面，分乘两辆车驶往预定酒店，大约半个小时才到达目的地。
老周预定的这家酒店，只能说有档次，但算不上高档，毕竟对方请客，他不好意思把酒店档次定的太高。
在服务员引导下，他们一行六人进了预定包间，按照家乡习俗，关云天是东道主，他抢先一步自觉坐到主人的位置，随口说道：“周总，你定这家酒店，是想给我们省钱呀！吃不好你可别怨我，请坐这里吧。”关云天指着旁边的主宾位置。
老周也不推辞，他在主宾位置坐了下来，“别看酒店档次不算很高，但菜品很有特色，一会儿你看看他们的手艺就知道了。”
“邱总和汪总，你们谁坐这里？”酒桌上遇到有两位客人都是副职的情况下，主人对座位的安排往往很犯难，因为都是副职，不知道谁排在前面，又没法当面询问。
“我坐这里。”老汪主动一屁股坐在老周旁边，意思很明白，让老邱当副宾。
看来，在天成汽车公司，副总是排在总工程师前面的。老邱客套了几句，就在副宾位置坐下了。
叶佳怡跟沈悦虹入座后，关云天请客人点菜，老周推辞道：“客随主便，你们随便安排就是了。”
不知者不为怪，因为初到此地，不知当地风俗，既然客人推辞，关云天便让叶佳怡和沈悦虹商量着安排菜品和酒水。
闲聊了一阵，在菜品陆续上桌时，服务员端上来三瓶五粮液。除了叶佳怡，其他人面前的杯子都倒满了酒，老周发现了，指着叶佳怡面前的空杯问道：“叶总怎么不喝酒？”
“我呀，酒量很小，就不在这里献丑了，我们的关总和沈总，一定能把你们陪好，周总你就放心吧。”叶佳怡微笑着说。
“那也不能空杯呀！倒上吧，能喝多少喝多少。”
其实，叶佳怡也能喝三四两白酒，但毕竟出门在外，又不知道对方的酒量，虽然关云天和沈悦虹足以应付一般场面，但谁知道呢？他们三个最后总得有一个清醒的，所以她决定不喝。
“好吧，我倒上，但随意喝，请三位老总谅解。”
关云天按照自己的套路，带头喝完了头两杯，这才发现三位客人中，除了总工程师老汪酒量一般，脸色有些变化，老周和老邱都是面不改色，对服务员继续倒酒也不推辞，看来，这两人都有一斤左右的酒量。
从第三杯开始，关云天向客人们单独进酒，一圈下来，他可以稍事休息。
沈悦虹也是主人，趁这功夫，端着酒杯来到老周跟前，“周总，咱们起码认识得有三四年了吧？在一年一度的零配件订货会上，也曾跟你在一桌吃过饭，但那都是几个单位凑在一起，从来没像今天这样单独跟你喝酒，我敬你，干杯！”
“真干杯吗？”老周挑战似的看着沈悦虹。
“听你的，你说干就干。”
老周怜惜地说，“还是慢慢喝吧，喝醉了都难受。”
两人共同举杯后，沈悦虹原地未动，“好事成双，再次干杯！”实际上，真正喝起来，老周的酒量未必比沈悦虹大多少。
回到座位上，沈悦虹继续道，“周总，虽然咱们认识三四年了，其实一直都是君子之交啊！”
“君子之交----，沈总想说什么？”
“你看看，天成汽车公司做整车，我们做零配件，而且规模都不小，咱们就是在汽车零配件全国订货会上认识的，结果，三四年过去了，两个企业之间没有一点业务来往，这难道还不叫君子之交？真是淡如水啊！”沈悦虹借着酒劲打趣道。
“这么个君子之交呀！嗯，说的也是，不过除了这次的蓄电池，此前一直没有机会跟昌达集团开展业务。”
“没有机会？全国订货会上，我没给你介绍过昌达牌刹车片？真是贵人多忘事。”
“好像介绍过，但事情多，过后就忘了，事后你也没跟我联系过呀！”老周显出一副无辜的样子。
“因为还有其他工作，事后确实没再跟你联系，今天过来拜访，除了蓄电池的事，我想正式跟你谈谈汽车零配件业务，这总可以了吧？”
“汽车零配件业务？这......，现在没有采购计划呀！”
“看把你吓得！我就说嘛，跟你只能是君子之交，莫谈业务。”
老汪作为天成汽车公司总工程师，他可以不在乎其他人的态度，但他对公司董事长的意见不能置若罔闻，老周表态后，汪总扭头问道：“周总，要不咱们也对几家厂商的蓄电池进行实测，然后再招标？不过，上路实测可要增加费用啊！”
“我觉得还是先通过实测再说，对于性能不过关的产品，还招什么标呀？直接拒之门外就是了。增加费用嘛，汪总你让项目组先做个预算，看看需要增加多少支出。”老周叮嘱道。
在这方面，昌达集团颇有经验，关云天插话道：“其实，试验费用可以让提供实测样品的供应商承担，真正分摊到你们企业的费用，增加不了多少。”
“嗯，关总这建议倒是个不错的办法，谁提供样品，谁承担试验费用，愿者上钩。”主管技术的邱副总经理道。
“看来昌达集团在这方面经验多，三位老总，能否介绍一下你们的经验，也好供我们参考。”老汪道。
关云天扭头朝叶佳怡看了看，叶佳怡心领神会，“好吧，我介绍一下这方面情况，其实这是人家的经验。”
叶佳怡把乘胜汽车公司电动汽车项目的实测经过做了大致介绍，“据他们讲，这样的上路实测是必不可少的，蓄电池的各项性能应该以上路实测结果为依据，而不是看某个厂家的标示。开过车的都知道，车辆频繁刹车和匀速行驶，油耗是不一样的，在匀速行驶过程中，也许感觉不到蓄电池的优劣，如果频繁进行刹车起步的操作，蓄电池的性能差异就显现出来了，燃油车的发动机性能不也是这样吗？”
老周不住地点头，“有道理，发动机性能有差异，蓄电池也不可能都一样，必须通过实测，才知道究竟哪种品牌性能最好。”
“的确像周总说的那样，蓄电池的续航里程、充电速度、充电次数和使用寿命等等，都要通过实测才能知道。”叶佳怡道。
“实测----，天成汽车公司没有台架试验条件，那就得把每种蓄电池安装在车上，开着车上路进行测试，这可要花点时间啊！”老汪面有难色。
“据了解，乘胜汽车公司在实验室做了台架试验以后，仍然上路做了行驶测试，天成汽车公司没有台架试验条件，直接进行上路实测更加省时省事。”
“叶总，不知昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果如何？”这也许是老周一直想问的问题。
“我这里带来了昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的多次实测结果，还有跟其他品牌蓄电池的对比情况。但是，我们想让昌达牌蓄电池参与你们的实测，争取成为天成汽车公司电动汽车项目的动力配套系统。周总，要是让你看到昌达牌蓄电池在乘胜汽车公司的实测结果，我怕产生先入为主，王婆卖瓜的嫌疑。”叶佳怡故意吊胃口。
“这个......，对汪总他们做测试不会产生什么影响吧？关总，如果不涉及昌达集团的核心机密，你们在乘胜汽车公司的实测结果，可否让我开开眼界？”老周把目光投向关云天。
这正是关云天希望见到的情形，他跟叶佳怡交换了眼神，“没有什么核心机密，周总想看乘胜汽车公司的测试结果，那就看看吧，都是一些试验数据和对比分析。”
叶佳怡从包里取出几张装订在一起的4A打印纸递给老周，“乘胜汽车公司对几种蓄电池一共进行了六个批次的实测，结果都在这里，这是复印件。”
老周是七十年代中期的工农兵学员，下海创业前，是一家国营企业的技术科长，有工程师职称，他接过复印件，并道了谢，扭头对老汪说：“你抓紧时间联系几家蓄电池生产商，把准备实测的意思告诉对方，让他们准备样品参与实测。另外，时间确定以后，要提前通知关总他们，让昌达牌蓄电池也参与实测。”
“可是，如果让对方提供样品，再让他们负担试验经费，以前拟定那三家蓄电池供应商要是打退堂鼓怎么办？”老汪不无担心地说。
“打退堂鼓？那就是不想跟天成汽车公司合作，说明他们对自己的蓄电池性能没有信心！如果他们不愿参与实测，还有关总他们的昌达牌蓄电池，看见没有，昌达牌蓄电池已经通过了乘胜汽车公司的测试。”老周举着手里的复印件扬了扬。
“周总，既然如此，要不干脆直接采用昌达牌蓄电池不就行了吗？何必再让其他三种蓄电池参与实测？”老汪道。
“真要是其他蓄电池生产商都退出了，昌达牌蓄电池就是唯一选择，不过为了体现采购环节的公正透明，最好还是邀请几家企业同场竞技。”当着客人把话说得这么明确，看起来老周也是个实在人。
会谈进行了整整一上午，在食堂吃了工作餐，当天下午，老周邀请客人参观了天成汽车公司几个车型的生产线。
晚上，老周打算宴请客人，被关云天婉拒了，“周总，我们这次前来拜访，主要目的是交友，如果你肯赏光，倒不如我们请你。”
“那不成了反客为主吗？你连地主之谊都不让我尽，我又怎么好意思接受你的邀请呢？”老周两手一摊。
“这次前来打扰，耽误了你们宝贵的时间，周总，你就给我们一个表达歉意的机会吧。”关云天道。
见对方一片真诚，老周不好再推辞，“那好吧，尊敬不如从命，其实谁请谁都无所谓。”
“好，请周总推荐一家你们方便的酒店，档次最好高一些；另外，让天成汽车公司的其他领导也一同出席。”
“其他人就算了，让上午参加会谈的邱总和汪总出席吧。”说完，老周打了个电话，预定了酒店。
下班时，关云天一行跟在老周后面，分乘两辆车驶往预定酒店，大约半个小时才到达目的地。
老周预定的这家酒店，只能说有档次，但算不上高档，毕竟对方请客，他不好意思把酒店档次定的太高。
在服务员引导下，他们一行六人进了预定包间，按照家乡习俗，关云天是东道主，他抢先一步自觉坐到主人的位置，随口说道：“周总，你定这家酒店，是想给我们省钱呀！吃不好你可别怨我，请坐这里吧。”关云天指着旁边的主宾位置。
老周也不推辞，他在主宾位置坐了下来，“别看酒店档次不算很高，但菜品很有特色，一会儿你看看他们的手艺就知道了。”
“邱总和汪总，你们谁坐这里？”酒桌上遇到有两位客人都是副职的情况下，主人对座位的安排往往很犯难，因为都是副职，不知道谁排在前面，又没法当面询问。
“我坐这里。”老汪主动一屁股坐在老周旁边，意思很明白，让老邱当副宾。
看来，在天成汽车公司，副总是排在总工程师前面的。老邱客套了几句，就在副宾位置坐下了。
叶佳怡跟沈悦虹入座后，关云天请客人点菜，老周推辞道：“客随主便，你们随便安排就是了。”
不知者不为怪，因为初到此地，不知当地风俗，既然客人推辞，关云天便让叶佳怡和沈悦虹商量着安排菜品和酒水。
闲聊了一阵，在菜品陆续上桌时，服务员端上来三瓶五粮液。除了叶佳怡，其他人面前的杯子都倒满了酒，老周发现了，指着叶佳怡面前的空杯问道：“叶总怎么不喝酒？”
“我呀，酒量很小，就不在这里献丑了，我们的关总和沈总，一定能把你们陪好，周总你就放心吧。”叶佳怡微笑着说。
“那也不能空杯呀！倒上吧，能喝多少喝多少。”
其实，叶佳怡也能喝三四两白酒，但毕竟出门在外，又不知道对方的酒量，虽然关云天和沈悦虹足以应付一般场面，但谁知道呢？他们三个最后总得有一个清醒的，所以她决定不喝。
“好吧，我倒上，但随意喝，请三位老总谅解。”
关云天按照自己的套路，带头喝完了头两杯，这才发现三位客人中，除了总工程师老汪酒量一般，脸色有些变化，老周和老邱都是面不改色，对服务员继续倒酒也不推辞，看来，这两人都有一斤左右的酒量。
从第三杯开始，关云天向客人们单独进酒，一圈下来，他可以稍事休息。
沈悦虹也是主人，趁这功夫，端着酒杯来到老周跟前，“周总，咱们起码认识得有三四年了吧？在一年一度的零配件订货会上，也曾跟你在一桌吃过饭，但那都是几个单位凑在一起，从来没像今天这样单独跟你喝酒，我敬你，干杯！”
“真干杯吗？”老周挑战似的看着沈悦虹。
“听你的，你说干就干。”
老周怜惜地说，“还是慢慢喝吧，喝醉了都难受。”
两人共同举杯后，沈悦虹原地未动，“好事成双，再次干杯！”实际上，真正喝起来，老周的酒量未必比沈悦虹大多少。
回到座位上，沈悦虹继续道，“周总，虽然咱们认识三四年了，其实一直都是君子之交啊！”
“君子之交----，沈总想说什么？”
“你看看，天成汽车公司做整车，我们做零配件，而且规模都不小，咱们就是在汽车零配件全国订货会上认识的，结果，三四年过去了，两个企业之间没有一点业务来往，这难道还不叫君子之交？真是淡如水啊！”沈悦虹借着酒劲打趣道。
“这么个君子之交呀！嗯，说的也是，不过除了这次的蓄电池，此前一直没有机会跟昌达集团开展业务。”
“没有机会？全国订货会上，我没给你介绍过昌达牌刹车片？真是贵人多忘事。”
“好像介绍过，但事情多，过后就忘了，事后你也没跟我联系过呀！”老周显出一副无辜的样子。
“因为还有其他工作，事后确实没再跟你联系，今天过来拜访，除了蓄电池的事，我想正式跟你谈谈汽车零配件业务，这总可以了吧？”
“汽车零配件业务？这......，现在没有采购计划呀！”
“看把你吓得！我就说嘛，跟你只能是君子之交，莫谈业务。”
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