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448 博弈

小说:实力不允许我低调 作者:落寞的蚂蚁 更新时间:2019-08-16 19:39
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  夏洪涛的一系列表现,让肖锋对他非常满意,觉得这是个人才,虽然他是有一些卖力表现的成分。
  但自己这次选他总是没错,能给自己争取利益的,就是好员工。
  肖锋是爽了,可对面的银团代表们就不爽了,这个家伙也太难缠,太强势了吧?
  这样怎么搞?
  甚至有几个大银行的代表,还小声嘀咕了几句,真当自己是国企,央企呢吗?
  但也只能是自己嘀咕几句,真要是让他们大声说出来,他们还真就不敢。
  没办法,谁让这是一个优良资产荒,优良企业难找的年代呢?
  最近几年国际经济不景气,国内的私企也纷纷被招安,要不也是苟延残喘,银行们选择放贷客户的范围也是大大缩小。
  而另外一边房地产行业又被国家限制资金流入,这就让银行更是头疼了。
  企业缺钱,银行可不缺钱,但让银行头疼的是,如何把钱贷出去,让资金流动起来。
  可大部分银行都是国企性质,上面的领导谁也不想担责任,所以这贷款对象,也就都选择了比较稳健的国企,和央企。
  毕竟这样的企业,有政策扶持,每年还有国家拨款,从来不用为钱发愁,把款项贷给他们,一般很少发生收不回来的现象。
  但正因为大多数银行都选择这样的合作对象,这让这些国企和央企在面对银行的时候,谈判都很强势,议价能力那是相当的强。
  银行想贷款给他们,别说利率按照基准平推,下浮百分之三十,或者百分之五十都是常事。
  一次业务做下来,也就赚几个手续费,息差根本吃不到,没办法,谁让狼多肉少呢,你不敢肯定有别家银行愿意干。
  而今天名厨制造自从换了这个夏总上来主持谈判之后,就也变成了国企,和央企那般强势的味道。
  要抵押,就只有那两座大厦,至于大家都关心的名厨制造的股份,那是不可能的。
  其实按照名厨制造目前的经营模式,大家谁都知道,将来肯定是名厨制造的股份更加值钱,可人家根本不愿意拿出来抵押啊!
  至于利率方面,这家伙竟然玩起了二桃杀三士的把戏,不就是让大家竞价吗?还是往低了竞价,真是够狠的。
  不过你真以为,几句话就可以让我们低头?做梦去吧!
  十几个银团代表都很是不爽,默不作声了,而夏洪涛也不慌张,他看了看在做的银行代表笑了笑。
  “看样子,大家都不愿意降价,那好吧。看来我们只能选择到海外去融资了,毕竟海外融资的成本比较低。”
  夏洪涛这句话还真没说假话,为啥很多人对国内的银行业不满,说他们就是靠着国家政策的支持,在国内躺着赚钱。
  因为国内的存款利息真的是太低了,而国家给定的银行贷款基准利率有非常高,这中间的息差就让他们有很大的操作空间,真的可以说是在躺着赚钱。
  而在国际上,那可是充分自由竞争的市场,各大银行甚至主权基金的贷款利率都非常低,有的甚至只有一点几,和国内基本利率都是四点七五,动辄要上浮百分之三十,五十的贷款利率比起来,海外的资金成本绝对是低的令人发指。
  可是海外的资金那么容易就能融进来吗?尤其是对于你一家私企而言?
  在座的诸多银团贷的代表们一个个都是满脸的不屑,你名厨制造在国内是声名鹊起不假,甚至可以说是前途远大,但在国际上,谁鸟你啊?
  更何况,你连一家上市企业都不是?
  还到海外去融资?可要小心风大,别扇了你的舌头。
  而这时候夏洪涛,则是笑眯眯的拿出了一份红头纸张在空中甩了甩:“我知道,大家也许都不信我们能到海外去融资,我本人呢以前在鹏城的XXX公司工作,和当地口行的领导还关系不错。这是当地口行给我们开出的一份保函,有了这份保函,我就可以把我们的融资计划,和XXX公司的几个项目,一起做成一个资产包。无论到香江,还是到家坡都能融来我们想要的资金。。。”
  这话一出口,在做的银团代表们立刻是坐不住了,一个个脸上都是将信将疑的神色。
  甚至有人还拿出了手机,开始搜索夏洪涛这个名字,结果一搜还真是把他们吓了一跳,这家伙以前还真是鹏城某知名金融公司的副总裁。
  我靠,这就不得了了,人家有这样的身份和经历,那他之前那番话,就肯定不是在吹牛了。
  尤其是几个银行代表,偷偷跑到会议室外面打电话,确认了夏洪涛的身份之后。
  在回到会议室里来的时候,大家看着夏洪涛的眼神都变了,真没想到哈,这名厨制造居然请来这么一尊大神,这下不好搞了。
  之前大家还能欺负那名厨制造的老板不怎么懂金融方面的知识,忽悠他来贷款,但现在人家请来以为金融专家,这下难搞了,想要拿下他们这个项目,那就必须真刀真枪的拼了。
  这时候原本还一团和谐的银团代表之间,互相看着的眼神也渐渐都变了味道,开始变得警惕了起来,甚至已经有一些银行代表,拿出了计算器开始噼里啪啦的敲了起来。
  年初的时候,国家开闸放水,给各大银行账户里都充了不少钱,让大家补充市场流动性,并且还命令规定,要重点扶持中小企业,尤其是私企,但又严防,绝对不能让钱流入地产行业。
  所以现在银行的日子也不好过,国企央企都不差钱,而私企,中小企业又不好找。
  不是说这样的企业没有,而是因为市面上到处都是,但基本都是大坑,经营的半死不活的,你要是敢贷款给他们,今天款项划过去,明天他们就敢老板跑路你信不信?
  所以银行虽然接了命令,但也没人敢放款给他们,大家都擦亮了眼睛,在市场上寻找亮点呢,什么是亮点,名厨制造这样现金流超级稳定的企业,就是亮点啊,就是大家要争抢的香饽饽啊!
  要是能和他们完成一笔业务,那年底的报告就好写了,奖金也能多拿一些。
  最关键就名厨制造目前的发展势头而言,人家这注定是一家未来的明星企业,这时候不趁着他们还没起势的时候和他们搭上关系,难不成还要等人家功成名就,你才去锦上添花吗?
  所以各大银行代表,来的时候一个个都牛气哄哄,但其实心里都有算计,今天无论如何都要拿下这笔业务,很多代表都是带着任务来的。
  现在人家名厨制造这边亮底牌了,他们也不能不修改原来的既定计划了。
  “。。。。。。。当然,在座各位领导都是冯行长推荐过来的,将来都可能是我们的朋友。我们呢虽然从海外融资是便宜,但需要的周期可能比较长,而我们这边有希望尽快能够拿下这两组大厦,所以在成本方面,必须要做出一定的让步。不过具体让步多少,那就要看各位领导的决定了。。。”
  夏洪涛还在继续着他的表演,而这时候坐在他旁边的肖锋则是长出了一口气,果然不愧是玩金融的,天生就是讲故事的料哈。
  老子什么时候,认识鹏城的XXX公司啦?口行是什么?到海外融资又是什么鬼?
  这些,他一个外行当然是不懂,而讲话完毕,坐下来的夏洪涛,则是拧开了矿泉水喝了一口,然后给他使了个眼色,示意他不要说话。
  “好啦,肖总,夏总,你们也把企业这边的条件都说了,而银行和各金融机构呢,肯定是要回去商量一下,毕竟利率的事不是他们能决定的,肯定要回去上会的。咱们今天就先到这,这都中午了,我已经让人安排好了地方,咱们一起吃个饭如何?”
  银团代表们没说话,作为东道主的冯行长就站出来打圆场了,他知道这些银行和金融机构肯定心里都已经有了盘算,但肯定不会在这个会议室里互相报价,拆台。
  接下来肯定是暗中博弈了,他招呼大家一起吃饭,嘿嘿,饭吃完,他敢保证都不用等到天黑,肖锋的电话都得被打爆,各大银行和金融机构都会给出自己的报价。
  至于到时候肖锋怎么选择,那就是他自己的事了。
  冯行长这个东道主做的很到位,他招呼大家吃饭,大家又怎么会不给面子,一起跟着他去了一家早就定好的酒楼,吃了顿午饭。
  午饭期间,也是觥筹交错,不少人纷纷起身给肖锋和夏洪涛敬酒,就为了混个脸熟,今天肖锋和夏洪涛的表现,总算是让大家对滨城商界的后起之秀有了新的认识,这个年轻人不简单,能请来夏洪涛,说明他志向远大啊!
  而吃过饭在回旗舰店的路上,夏洪涛还不等肖锋开口,就拿出了那份红头文件给肖锋递了过来,肖锋一看不由得哑然失笑,那里是什么文件,就是一份看起来很像的信纸而已。。。
  

  

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