第110章 不仅仅是卖衬衫(一更)
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那是即将发生在明年七月的事儿：
“爱网络、爱自由；爱晚起，爱夜间大排档……我和你一样，我是凡客。”
“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签……我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”
这就是明年‘砰’的一下迅速席卷全网络的凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。
其背后是极简的文字+精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”
温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧、
“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”
“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是3%。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这3%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道。”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-0，衬衫的定倍率在0-5.”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“你的衣服售价500，但成本只有50，这0倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，5块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是00多，200多。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
“孙副行长里面请。”
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
难怪觉得眼熟呢。
张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”
温晓光胸有成竹，微笑不语。
说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。
做不好存货，导致成本增加。
控不好缺货，浪费销售机会。
说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。
凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。
“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产品质量、推崇用户体验的互联网服务。”
“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”
“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。
刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”
这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。
“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”
“逼格？什么逼格？”
温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”
刘以琦：“……”
她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”
————
重生文在起点不好混了，灵气复苏的势头太猛，为书荒的盆友推荐本好友的《互联网200》。
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这就是明年‘砰’的一下迅速席卷全网络的凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。
其背后是极简的文字+精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”
温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧、
“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”
“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是3%。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这3%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道。”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-0，衬衫的定倍率在0-5.”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“你的衣服售价500，但成本只有50，这0倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，5块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是00多，200多。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
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张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
温晓光本人是在想着什么，那郭超……不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
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张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”
温晓光胸有成竹，微笑不语。
说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。
做不好存货，导致成本增加。
控不好缺货，浪费销售机会。
说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。
凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。
“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产品质量、推崇用户体验的互联网服务。”
“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”
“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。
刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”
这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。
“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”
“逼格？什么逼格？”
温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”
刘以琦：“……”
她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”
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