第五十九章
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李姝影无视张子继的这种奇葩行为，打开电脑的文档准备认真琢磨一下文案工作。但是没等整理个思路出来，楼下就传来了一阵阵口号的声音。
文案组办公室能够从窗户看到公司正门外的道路一半的场景，基本上一旦有什么风吹草动，算是比较不错的观测点。一听到喧闹，大家就果断的放下手头的事情，来到床边围观。
在大宏王朝的一楼，也就是文案组的正下方，是客服部的办公区域。相对靠里面的，是电话客服办公室，也就是经常能看到小姑娘跑出来到中庭抹眼泪的场所。
李姝影比较瘦，顺利的挤到了一个合适的观测位，往下一看就看到了一群年龄段差异非常大的人群拉着横幅在聚集呢。
围观经验比较丰富的木恩首先开口：“奇怪了，这些看起来不像是玩家啊？如果是玩家聚集起来找公司套说法，应该都是一些小年轻为主才对。我眼神不太好，他们拉的横幅上是什么？”
李姝影视力还是相当不错，而且文案组的办公室也就是二楼，她仔细看了一下，一个字一个字的念那个横幅上的字：“无良大宏王朝，赔我点卡滞销损失！”
念完之后，李姝影就搞不明白，转头问老员工木恩前辈：“点卡滞销？下面这些从十几岁小年轻到六七十大爷大妈都有的人群是干嘛的？”
木恩本来就胖，皱起眉头的时候眼睛就挤得剩下一条缝了。过了好一会，他才对李姝影说：“我明白了，这些都是咱们点卡的各级经销商。”
“哦！”
说起点卡经销商，李姝影就明白过来了——大宏王朝现在的《逆天之旅》免费运营，玩家们一毛钱不花就能畅游其中，对于只赚上网费的网吧老板是个利好。
但是玩家没有点卡消费的需求，之前各级代理甚至到销售终端比如报刊亭这种，进的点卡自然就卖不掉了。
如果是以前，滞销的点卡经销商们还可以退货。但是按照现在大宏王朝的现金情况，退货这种事情显然不存在的。而如果大宏王朝倒闭，那些点卡就彻底砸在手里面了。
在这种局面下，李姝影相信只要对手公司猎雕互动稍微煽风点火一下，经销商们肯定会炸。
何小露有点困惑的看着楼下，还是不明白点卡经销商具体是什么概念，为什么要闹，只能低声的问在她心目中属于人肉百科的张子继。
张子继刚才压根就没想着凑热闹，还是被何小露拖过来的。现在听到何小露问，他只能强打精神来解释了一下点卡和销售的一些基本常识。
“在九十年代的时候，电脑游戏还普遍不是网络游戏的时代，基本上大家都是靠卖软件赚钱的。当然，在我们大陆，当时买得起正版的没几个人，大家都是靠各种盗版了体验各地的优秀游戏。当时的游戏光盘，甚至一度廉价到了可以按斤来卖的程度。”
“后来网络游戏出现了，在网络游戏的拓荒年代，开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务，以及作品持续的更新成本，与传统单机的那套不太一样，他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。于是，在《网络创世纪》这些元老网游的带动下，游戏软件加点卡付费的模式就出现了。一直到台湾公司代理了韩国游戏《天堂》，才最终完善了我们今天所见到的点卡销售模式。”
“点卡经销商渠道其实就是现成的，我们现在用的手机话费充值，就是类似的点卡系统。一张卡里有对应的账号密码，买到之后就能给游戏充值消费。这个渠道基本上都是区域到地市的层层代理机制，每一个渠道都要剥削一点价格，咱们的出厂价其实差不多在七折到八折之间吧。”
李姝影听完就明白了，但是何小露依然没抓住重点，忍不住问：“哎？那大家为什么不直接用各大移动运营商的点卡充值啊？那些电话卡本来到处都有卖，何必咱们自己再发行点卡呢？”
李姝影也没想到过这个方面，禁不住也问：“对哦！这是为什么呢？”
木恩听到新人的讨论，插话回答：“不用移动运营商的电话卡充值，是因为渠道费用太高了。他们的体系庞大复杂，内部结算以及外部收帐导致的各种成本，都会摊到我们使用这个渠道结算的运营公司。基本上玩家花一百块钱买个电话卡，然后充值到我们的游戏平台里。且不说移动运营商比你爹妈还强势的嘴脸，漫长的结算周期，最后到你手的钱还有个四成就不错啦。但凡是有能力自己建立点卡销售体系的运营公司，都不太可能考虑以电话卡充值为主体，顶多就是个补充了。”
木恩解释完，就对大家说：“好了好了，这些事情公司会有人去解决的，大家还是做好自己手头上的事情。”
现在木恩就是文案组二把手，大家都很自觉听话的回到工位上去了。
李姝影走之前再看了一下，发现Jason吴从公司里走出来。
“在美国还能做谈判专家的，希望他能解决这些事情吧。”
心中暗暗祈祷一下，李姝影就回去开始折腾新的文案需求了。
此后一段时间，李姝影基本上时间都花在了完善公司的游戏文案工作和帮助罗宇凡独立游戏制作上，日子过得倒是波澜不惊的。
半个月后，罗宇凡的独立游戏在大赛截止之前终于跑通，最终斩获了第二名。
“明天的颁奖大会，小影要不要一起来参加？这次的独立游戏，从策划到文案到UI……你帮了不少的忙呢。拿到奖金，团队里面的成员都说算你一份。”
李姝影看到Q上罗宇凡发来的信息，心里美滋滋的。反反复复的看了好几遍，她才回信息：“明天还要上班呢，现在组里的任务比较紧，我肯定不能离开公司啦。至于奖金什么的，可千万别提，毕竟我在需要帮助的时候，你们团队也给了很大支持呀。罗宇凡同学加油！以后游戏还可以做的更厉害的！”
看到李姝影的信息，罗宇凡也不觉得意外。毕竟在他看来，李姝影就是这么一个阳光善良对朋友诚恳热心的人。
长长的伸了个懒腰，罗宇凡活动了一下有点僵硬的肩膀，离开了网吧里的座位。
苏琼看到罗宇凡走过来，马上轻轻鼓掌，高兴的说：“罗宇凡同学，我看到临江科技网的新闻了，你们的独立游戏获得了互联网产品大赛的二等奖呢！十万奖金哦，以后你就是土豪啦！”
罗宇凡有点不好意思的说：“哎，哪有什么土豪。这奖金是团队要分配的，剩下的部分我要用来买一台自己的电脑工作站，再请一些专业美工把游戏美术素材完善一下。这点钱，还不够折腾到游戏正式做商业运营的。”
苏琼嘿嘿一笑：“反正我也听不懂，十万块钱我可是从来没见过呢。不过如果罗宇凡同学以后自己有好的电脑，不会再来祖传网吧这里做游戏了，减少了很多被二手烟荼毒的机会呀。”
罗宇凡转过头，望向这屋顶始终有一层烟雾漂浮的网吧内部空间，也是一阵阵的无语——为了这个独立游戏，自己在这种环境里硬是扛了一年多……
第二天一早，罗宇凡就穿上自己最体面的衣服，从学校宿舍直奔隆庆市中心的市民大剧场。
在三年前完成了翻新工作之后，隆庆市市民大剧场就是目前仅次于省会议中心的大型活动场所。这一次的临江省互联网产品大赛，颁奖的地址就在这里。
来到大剧场外，招展的旗帜横幅宣传海报无处不在，让人感受到了互联网产业的影响，已经深刻覆盖了这个二线省会城市。
罗宇凡在大剧场正门口跟团队的人汇合，就一起到大剧场门口的嘉宾签到处登记。
整个颁奖礼也是中规中矩，最大的奖项都在最后，罗宇凡作为团队负责人，倒数第二个上去领奖。
颁奖的是一个什么省里的领导，经常上新闻的看着都眼熟，罗宇凡接过奖状还有两只手差点举不起来的印有十万元人民币字样的虚拟支票，笑的合不拢嘴。
台下一阵子噼里啪啦的闪光灯之后，罗宇凡再次与领导握手，听了几句奖勉的话，就下台就座了。
颁奖活动结束之后，有点晕晕乎乎的罗宇凡还没想好怎么跟团队庆祝，一个好听的女声在背后响起：“罗宇凡同学是吗？恭喜你和团队获得了这次临江省互联网产品大会的二等奖。”
还以为是什么记者要来采访，罗宇凡整理了一下衣服就转身，突然就觉得眼前的光景带着什么光晕一般。
一个二十六左右的美女，穿着得体的职业套装，亭亭玉立的站在那，脸上淡淡的妆容搭配着让人很容易产生好感的笑容。
“我是江柏柔，猎雕互动的。我们公司是这次比赛的主要赞助商，这是我的名片。有空的话我们可以聊聊，公司希望可以跟你有合作的机会。”
罗宇凡难以置信的接过名片，深深的吸口气后才平定心神，但语气依然有点轻微的颤抖：“非常高兴认识你，江柏柔学姐。”
文案组办公室能够从窗户看到公司正门外的道路一半的场景，基本上一旦有什么风吹草动，算是比较不错的观测点。一听到喧闹，大家就果断的放下手头的事情，来到床边围观。
在大宏王朝的一楼，也就是文案组的正下方，是客服部的办公区域。相对靠里面的，是电话客服办公室，也就是经常能看到小姑娘跑出来到中庭抹眼泪的场所。
李姝影比较瘦，顺利的挤到了一个合适的观测位，往下一看就看到了一群年龄段差异非常大的人群拉着横幅在聚集呢。
围观经验比较丰富的木恩首先开口：“奇怪了，这些看起来不像是玩家啊？如果是玩家聚集起来找公司套说法，应该都是一些小年轻为主才对。我眼神不太好，他们拉的横幅上是什么？”
李姝影视力还是相当不错，而且文案组的办公室也就是二楼，她仔细看了一下，一个字一个字的念那个横幅上的字：“无良大宏王朝，赔我点卡滞销损失！”
念完之后，李姝影就搞不明白，转头问老员工木恩前辈：“点卡滞销？下面这些从十几岁小年轻到六七十大爷大妈都有的人群是干嘛的？”
木恩本来就胖，皱起眉头的时候眼睛就挤得剩下一条缝了。过了好一会，他才对李姝影说：“我明白了，这些都是咱们点卡的各级经销商。”
“哦！”
说起点卡经销商，李姝影就明白过来了——大宏王朝现在的《逆天之旅》免费运营，玩家们一毛钱不花就能畅游其中，对于只赚上网费的网吧老板是个利好。
但是玩家没有点卡消费的需求，之前各级代理甚至到销售终端比如报刊亭这种，进的点卡自然就卖不掉了。
如果是以前，滞销的点卡经销商们还可以退货。但是按照现在大宏王朝的现金情况，退货这种事情显然不存在的。而如果大宏王朝倒闭，那些点卡就彻底砸在手里面了。
在这种局面下，李姝影相信只要对手公司猎雕互动稍微煽风点火一下，经销商们肯定会炸。
何小露有点困惑的看着楼下，还是不明白点卡经销商具体是什么概念，为什么要闹，只能低声的问在她心目中属于人肉百科的张子继。
张子继刚才压根就没想着凑热闹，还是被何小露拖过来的。现在听到何小露问，他只能强打精神来解释了一下点卡和销售的一些基本常识。
“在九十年代的时候，电脑游戏还普遍不是网络游戏的时代，基本上大家都是靠卖软件赚钱的。当然，在我们大陆，当时买得起正版的没几个人，大家都是靠各种盗版了体验各地的优秀游戏。当时的游戏光盘，甚至一度廉价到了可以按斤来卖的程度。”
“后来网络游戏出现了，在网络游戏的拓荒年代，开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务，以及作品持续的更新成本，与传统单机的那套不太一样，他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。于是，在《网络创世纪》这些元老网游的带动下，游戏软件加点卡付费的模式就出现了。一直到台湾公司代理了韩国游戏《天堂》，才最终完善了我们今天所见到的点卡销售模式。”
“点卡经销商渠道其实就是现成的，我们现在用的手机话费充值，就是类似的点卡系统。一张卡里有对应的账号密码，买到之后就能给游戏充值消费。这个渠道基本上都是区域到地市的层层代理机制，每一个渠道都要剥削一点价格，咱们的出厂价其实差不多在七折到八折之间吧。”
李姝影听完就明白了，但是何小露依然没抓住重点，忍不住问：“哎？那大家为什么不直接用各大移动运营商的点卡充值啊？那些电话卡本来到处都有卖，何必咱们自己再发行点卡呢？”
李姝影也没想到过这个方面，禁不住也问：“对哦！这是为什么呢？”
木恩听到新人的讨论，插话回答：“不用移动运营商的电话卡充值，是因为渠道费用太高了。他们的体系庞大复杂，内部结算以及外部收帐导致的各种成本，都会摊到我们使用这个渠道结算的运营公司。基本上玩家花一百块钱买个电话卡，然后充值到我们的游戏平台里。且不说移动运营商比你爹妈还强势的嘴脸，漫长的结算周期，最后到你手的钱还有个四成就不错啦。但凡是有能力自己建立点卡销售体系的运营公司，都不太可能考虑以电话卡充值为主体，顶多就是个补充了。”
木恩解释完，就对大家说：“好了好了，这些事情公司会有人去解决的，大家还是做好自己手头上的事情。”
现在木恩就是文案组二把手，大家都很自觉听话的回到工位上去了。
李姝影走之前再看了一下，发现Jason吴从公司里走出来。
“在美国还能做谈判专家的，希望他能解决这些事情吧。”
心中暗暗祈祷一下，李姝影就回去开始折腾新的文案需求了。
此后一段时间，李姝影基本上时间都花在了完善公司的游戏文案工作和帮助罗宇凡独立游戏制作上，日子过得倒是波澜不惊的。
半个月后，罗宇凡的独立游戏在大赛截止之前终于跑通，最终斩获了第二名。
“明天的颁奖大会，小影要不要一起来参加？这次的独立游戏，从策划到文案到UI……你帮了不少的忙呢。拿到奖金，团队里面的成员都说算你一份。”
李姝影看到Q上罗宇凡发来的信息，心里美滋滋的。反反复复的看了好几遍，她才回信息：“明天还要上班呢，现在组里的任务比较紧，我肯定不能离开公司啦。至于奖金什么的，可千万别提，毕竟我在需要帮助的时候，你们团队也给了很大支持呀。罗宇凡同学加油！以后游戏还可以做的更厉害的！”
看到李姝影的信息，罗宇凡也不觉得意外。毕竟在他看来，李姝影就是这么一个阳光善良对朋友诚恳热心的人。
长长的伸了个懒腰，罗宇凡活动了一下有点僵硬的肩膀，离开了网吧里的座位。
苏琼看到罗宇凡走过来，马上轻轻鼓掌，高兴的说：“罗宇凡同学，我看到临江科技网的新闻了，你们的独立游戏获得了互联网产品大赛的二等奖呢！十万奖金哦，以后你就是土豪啦！”
罗宇凡有点不好意思的说：“哎，哪有什么土豪。这奖金是团队要分配的，剩下的部分我要用来买一台自己的电脑工作站，再请一些专业美工把游戏美术素材完善一下。这点钱，还不够折腾到游戏正式做商业运营的。”
苏琼嘿嘿一笑：“反正我也听不懂，十万块钱我可是从来没见过呢。不过如果罗宇凡同学以后自己有好的电脑，不会再来祖传网吧这里做游戏了，减少了很多被二手烟荼毒的机会呀。”
罗宇凡转过头，望向这屋顶始终有一层烟雾漂浮的网吧内部空间，也是一阵阵的无语——为了这个独立游戏，自己在这种环境里硬是扛了一年多……
第二天一早，罗宇凡就穿上自己最体面的衣服，从学校宿舍直奔隆庆市中心的市民大剧场。
在三年前完成了翻新工作之后，隆庆市市民大剧场就是目前仅次于省会议中心的大型活动场所。这一次的临江省互联网产品大赛，颁奖的地址就在这里。
来到大剧场外，招展的旗帜横幅宣传海报无处不在，让人感受到了互联网产业的影响，已经深刻覆盖了这个二线省会城市。
罗宇凡在大剧场正门口跟团队的人汇合，就一起到大剧场门口的嘉宾签到处登记。
整个颁奖礼也是中规中矩，最大的奖项都在最后，罗宇凡作为团队负责人，倒数第二个上去领奖。
颁奖的是一个什么省里的领导，经常上新闻的看着都眼熟，罗宇凡接过奖状还有两只手差点举不起来的印有十万元人民币字样的虚拟支票，笑的合不拢嘴。
台下一阵子噼里啪啦的闪光灯之后，罗宇凡再次与领导握手，听了几句奖勉的话，就下台就座了。
颁奖活动结束之后，有点晕晕乎乎的罗宇凡还没想好怎么跟团队庆祝，一个好听的女声在背后响起：“罗宇凡同学是吗？恭喜你和团队获得了这次临江省互联网产品大会的二等奖。”
还以为是什么记者要来采访，罗宇凡整理了一下衣服就转身，突然就觉得眼前的光景带着什么光晕一般。
一个二十六左右的美女，穿着得体的职业套装，亭亭玉立的站在那，脸上淡淡的妆容搭配着让人很容易产生好感的笑容。
“我是江柏柔，猎雕互动的。我们公司是这次比赛的主要赞助商，这是我的名片。有空的话我们可以聊聊，公司希望可以跟你有合作的机会。”
罗宇凡难以置信的接过名片，深深的吸口气后才平定心神，但语气依然有点轻微的颤抖：“非常高兴认识你，江柏柔学姐。”
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