第六十五章
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李姝影第一次，听到了秦瑄带着强烈情绪的声音，跟平日那种缺乏抑扬顿挫的腔调完全不一样。
秦瑄双手握拳，近乎咆哮一般对着墓碑吼着：“你是我秦瑄唯一的朋友，你的命比那些蝼蚁重要得多你知道吗？潘多拉计划不管怎么玩弄人性，不管怎么抓住乌合之众的心理弱点，为的不还是大宏王朝的彻底崛起？中国互联网产业迅猛的启动，将撕裂出多少法律法规的口子，产生多少蕴含了财富的灰色地带，你怎么就不肯去抓住呢？”
“完美的游戏？这世上哪来完美的游戏？我跟你说过多少次，不要幻想通过游戏教育用户什么。只要操控好他们的情绪，他们自己就会乖乖的送上自己的时间和金钱。那些有情怀有思想的游戏？他们不配玩！”
“今天，潘多拉计划里的第一套方案已经证明成功了。在你面前，我要把方案给你妹妹还原，让她知道这次的成功是为什么。不然，我担心带着跟你一样梦想的李姝影，会走上你的老路。李姝影，这次的全程操作你都明白了吗？”
李姝影看到秦瑄情绪激动的样子，皱着眉头回答：“大概明白了一些……”
秦瑄手一挥：“没完全明白，我就复盘给你听，你仔细记着。大概在一年前，我知道了私服和外挂对整个网络游戏行业的影响。当时大家都在谴责这两个东西，而我则开始研究私服和外挂对于行业的成长有没有帮助。稍微研究了一阵子，我就发现这两个东西其实是玩家需要的，并不是游戏行业的洪水猛兽。”
李姝影觉得有点怪异：“私服和外挂不是危害游戏产业的东西？我们大宏王朝深受其害啊！”
秦瑄摇摇头，找到旁边一棵小树，靠着站稳后说：“从韩国那边代理的各种MMORPG客户端游戏，操作上其实非常简陋。玩家使用外挂，其实就是为了诸如自动跑路，自动攻击锁定等大众功能。这些功能，应该在游戏里改进。”
李姝影反驳：“你说的只是普通功能的外挂，还有那些变态外挂呢？比如装备复制，刷钱以及变态的十倍攻击全屏加速等等。这些利用游戏BUG的变态挂，对游戏的危害才是最大的。”
秦瑄回答：“不，你可以认为那些也是玩家的需求。以前这些传统的客户端游戏，玩家基本上在游戏中的成就，比拼的都是时间的投入。对于普通玩家来说，这是一种公平。但是对于另外一些玩家来说，则是不公平的，因为我们人和人的时间成本不一样。”
“相信你也听过那个什么网络鸡汤故事，微软CEO比尔盖兹走在去办公室的路上，看到地上有一百美金他都没必要去弯腰捡起来。因为他如果把弯腰拣美金的一分钟时间花在工作上，产生的收益就不止一百美金了。”
“所以在游戏当中，有些有钱的玩家宁可用金钱来换取时间，但是传统的点卡时间收费模式下，他们的需求无法得到最大化的满足，这就将他们消费的天花板给压制住了。经过周羽滔的数学计算，只要游戏中百分之十左右的高端玩家的消费得到彻底的解放，那么普通玩家的消费其实就无足轻重。”
李姝影这下明白过来了：“所以说，免费游戏满足了大部分玩家在私服体验中不花钱玩游戏需求，而道具收费则满足了少数高端玩家快速消费换取快速成长的需求。”
“没错。”秦瑄扶了一下眼镜：“同时，我们收买了目前市面上大部分的实体公会，让他们在游戏中故意制造矛盾，产生大量的火拼。在这种战火纷飞的情况之下，我们的道具销售才会火爆，因为这就是世界上最好的生意中的一种——给交战中的双方都卖军火，这门生意已经火爆了很多个世纪，在网络中也不会例外。”
“潘多拉计划中，愤怒这个情绪的操控是最为直接粗暴的。每个人都在成长中或多或少的积攒下了负面情绪，只要在合适的场景中引爆，就会引发奇效。还记得我跟你说过的理智中枢前额叶吗？正常情况下人类是不会胡乱充值消费的，但是在愤怒情绪的支配下，他们就会掏出所有的现金甚至借钱，来平息掉游戏中因为成长落后而遭受不公平对待的愤怒。”
秦瑄的手指轻轻在脑门上敲了一下：“记住了，我们需要欺骗人，我们需要操控人，就要破坏他理智中枢的稳定性，要让他的认知网络剧烈动荡，让他不能理智的思考而冲动的决策。这个愤怒情绪的操控，只是潘多拉计划里‘七宗罪’解决方案中的入门罢了。”
“七宗罪？你说的是基督教中的那个七宗罪吗？”
“是的。”秦瑄再次点头：“Sevendeadlysins，天主教教义中的七宗罪。它们分别是傲慢Pride、嫉妒Envy、懒惰Sloth、愤怒Wrath、贪婪Greed、暴食Gluttony和淫欲Lust。而这也是人性中的七种弱点，抓住这些工具就能在心灵上对大众为所欲为，这就是我们心理魔术师的七种武器。”
“通过这段时间的观察，我相信你已经明白了愤怒的力量。而后面几个工具的运用，我也会一一给你展示和讲解。李姝影，我希望你能和你哥哥不一样，放弃那种懦弱的正义感，无意义的道德洁癖。只要我们不违法，操控大众心理那巨大的灰色地带，足够大宏王朝成长并且摧毁对手。”
李姝影只觉得身子一寒，想到了一个问题：“如果我们的对手，乃至整个互联网行业都在学习我们的这些方法，那么整个互联网游戏行业的未来会变得怎样？”
“呵，怎样？”秦瑄脸上露出一个不知道是冷笑还是怎样的表情：“我来告诉你会怎样。你知道为什么这个计划不叫七宗罪计划而叫做潘多拉计划吗？因为一旦放开了道具收费这个模式，游戏行业乃至整个互联网产业的魔鬼就会降临了。在这个模式当中，网络游戏从过去时间收费模式下的社交平台，变成了用户重度付费的流量榨汁机。一个个的游戏因为高AverageRevenuePerUser，也就是高ARPU值，即每用户平均收入而导致玩家流失速度加剧，于是会无比渴求新增流量的获取。”
“为了获取新的流量以及更高效率的变现，网络上游戏的广告位置会价格猛涨，游戏的互联网广告素材会更多的刷新下限，而游戏中的策划设计从如何给玩家提供乐趣以及社交变成了如何更精致更准确的设计体验障碍，制造玩家的付费点而让玩家付费更痛快。”
“自从我们使用了潘多拉计划中道具收费模式，使用了操纵公会引燃玩家的愤怒的手段，那么我们就打开了网游乃至中国互联网行业的潘多拉魔盒，从此这个产业会在流量获取与流量变现两根核心指挥棒的操纵下，狂奔得面目全非。”
“非常抱歉，李姝影女士。你和你哥哥梦想中那种完美的游戏，让大家少花费少沉迷，却又能有巨大的文化价值和虚拟体验的游戏，在这个潘多拉魔盒打开后的土壤里不能生存了。很多年以后，也许是十年也许是二十年，中国玩家会问为什么我们中国不产出欧美那种三A级的大作。答案其实就在今天，就在我们的道具收费模式上。我们这个模式只需要索取，不需要给予。乌合之众的网络大众们，简直就跟一块块*的肉摆在案板上，随便我们切割。”
“顺便说个题外话，知道这些玩家愚蠢到什么程度吗？咱们游戏的商城系统当中，武器强化宝石从第十级到第十二级的宝石，都是需要靠大转盘抽奖获取的。这个里面的心理学和数理学，就是我当初在*跟周羽滔联手完善的。”
“人类有一种很有趣的心理，就是对沉没成本的无法舍弃。这种大转盘本身就是概率恒定的抽奖机制，但是玩家会下意识的觉得之前连续不中是运气不好，而之前的失败则是对‘运气’的积累，相信更多的抽奖之后幸运就会降临。其实啊，他们都只是被概率戏弄的玩物，本质上还是无法接受之前赌博沉没掉的成本这个现实，一次次的出手，最终越陷越深，最终在赌场里倾家荡产。”
“所以我在游戏里，将最重要的道具都设置为抽奖模式，而不是明码标价售卖模式。利用玩家的赌徒心理，这个销售额真的是非常惊人。还记得我们在大宏王朝的总裁办里，周羽滔高兴的说要做网络赌场，被我们否定了吗？其实啊，只要吃透了用户的心理和赌博的数理规律，遍地都是可以收割的韭菜呢。”
听到秦瑄这一番“酒后吐真言”，李姝影脑海中感觉到巨大的轰鸣，镇得她感觉几乎要眼冒金星。
虽然在墓地这里，李姝影感受到了秦瑄对李一飞深刻强烈的友情。但是在随后的所谓“复盘”当中，李姝影真正明白了为什么李一飞当初说“这是一个有恶魔级商业构想的人”。
现在看来，秦瑄眼中的玩家，公司的用户，都是一群群乌合之众，一批批哭着喊着前来送钱的傻子。在他眼里，这些都是“蝼蚁”，在他神的视角里都是来奉献的。
李姝影在此刻的秦瑄眼里，看到的是狂热与冷静，是冰与火的融合，是以神的视角看待这个世间的超然，不存在半点怜悯，只有居高临下的冷漠。
在这个瞬间，李姝影知道了秦瑄为什么一直都是那种表情与说话的态度——跟他眼里的蝼蚁，需要什么态度？
在这盛夏的夜晚，在哥哥的墓地前，李姝影感受到了浓烈的寒意在扩散。
星光倒垂的夜幕中，仿佛有黑暗的魔鬼在肆虐，在跳舞，在扑向整个人世间。
深深的吸口气，李姝影坚定的说：“秦瑄，虽然你的办法直接有效，但是我依然相信这个世间并不只有冷漠，人与人之间并不只有算计和利用。伟大的感情虽然容易受挫，但是它如同星火一样不会熄灭，并且会顽强的坚持，与黑暗对抗到无尽遥远的时空。我现在不过是一个实习生，我还很弱小。但是我相信我父亲的理念，我哥哥的坚持，这是我们李家的精神烙印。我会在日后继续学习，继续成长，继续看着你的所作所为。我会区分好你如神一般见识中光与暗，黑与白。我会约束好其中黑暗的力量，放大其中光明的力量。在我成长到一定程度的时候，我相信我们家族理念中完美的游戏，一定会诞生，会降临。”
秦瑄眼神恍惚了一下，仿佛在李姝影的身上看到了光晕，甚至在她身后看到了一个熟悉的身影，在对自己露出旭阳一般的笑容。
摇摇头，秦瑄嘀咕：“不行，喝多了有幻觉。”
看到秦瑄又有点站不稳的样子，李姝影估计他喝多了还非要到郊区的墓地来吹风，这下可能要跪。
赶上两步，李姝影扶着秦瑄，两个人顺着青松墓地的青石台阶，一步步走向墓园的大门。
夜风中，松柏摇动，树影之中光与暗在不断交错交织，一时分不清谁与谁在纠缠。
秦瑄双手握拳，近乎咆哮一般对着墓碑吼着：“你是我秦瑄唯一的朋友，你的命比那些蝼蚁重要得多你知道吗？潘多拉计划不管怎么玩弄人性，不管怎么抓住乌合之众的心理弱点，为的不还是大宏王朝的彻底崛起？中国互联网产业迅猛的启动，将撕裂出多少法律法规的口子，产生多少蕴含了财富的灰色地带，你怎么就不肯去抓住呢？”
“完美的游戏？这世上哪来完美的游戏？我跟你说过多少次，不要幻想通过游戏教育用户什么。只要操控好他们的情绪，他们自己就会乖乖的送上自己的时间和金钱。那些有情怀有思想的游戏？他们不配玩！”
“今天，潘多拉计划里的第一套方案已经证明成功了。在你面前，我要把方案给你妹妹还原，让她知道这次的成功是为什么。不然，我担心带着跟你一样梦想的李姝影，会走上你的老路。李姝影，这次的全程操作你都明白了吗？”
李姝影看到秦瑄情绪激动的样子，皱着眉头回答：“大概明白了一些……”
秦瑄手一挥：“没完全明白，我就复盘给你听，你仔细记着。大概在一年前，我知道了私服和外挂对整个网络游戏行业的影响。当时大家都在谴责这两个东西，而我则开始研究私服和外挂对于行业的成长有没有帮助。稍微研究了一阵子，我就发现这两个东西其实是玩家需要的，并不是游戏行业的洪水猛兽。”
李姝影觉得有点怪异：“私服和外挂不是危害游戏产业的东西？我们大宏王朝深受其害啊！”
秦瑄摇摇头，找到旁边一棵小树，靠着站稳后说：“从韩国那边代理的各种MMORPG客户端游戏，操作上其实非常简陋。玩家使用外挂，其实就是为了诸如自动跑路，自动攻击锁定等大众功能。这些功能，应该在游戏里改进。”
李姝影反驳：“你说的只是普通功能的外挂，还有那些变态外挂呢？比如装备复制，刷钱以及变态的十倍攻击全屏加速等等。这些利用游戏BUG的变态挂，对游戏的危害才是最大的。”
秦瑄回答：“不，你可以认为那些也是玩家的需求。以前这些传统的客户端游戏，玩家基本上在游戏中的成就，比拼的都是时间的投入。对于普通玩家来说，这是一种公平。但是对于另外一些玩家来说，则是不公平的，因为我们人和人的时间成本不一样。”
“相信你也听过那个什么网络鸡汤故事，微软CEO比尔盖兹走在去办公室的路上，看到地上有一百美金他都没必要去弯腰捡起来。因为他如果把弯腰拣美金的一分钟时间花在工作上，产生的收益就不止一百美金了。”
“所以在游戏当中，有些有钱的玩家宁可用金钱来换取时间，但是传统的点卡时间收费模式下，他们的需求无法得到最大化的满足，这就将他们消费的天花板给压制住了。经过周羽滔的数学计算，只要游戏中百分之十左右的高端玩家的消费得到彻底的解放，那么普通玩家的消费其实就无足轻重。”
李姝影这下明白过来了：“所以说，免费游戏满足了大部分玩家在私服体验中不花钱玩游戏需求，而道具收费则满足了少数高端玩家快速消费换取快速成长的需求。”
“没错。”秦瑄扶了一下眼镜：“同时，我们收买了目前市面上大部分的实体公会，让他们在游戏中故意制造矛盾，产生大量的火拼。在这种战火纷飞的情况之下，我们的道具销售才会火爆，因为这就是世界上最好的生意中的一种——给交战中的双方都卖军火，这门生意已经火爆了很多个世纪，在网络中也不会例外。”
“潘多拉计划中，愤怒这个情绪的操控是最为直接粗暴的。每个人都在成长中或多或少的积攒下了负面情绪，只要在合适的场景中引爆，就会引发奇效。还记得我跟你说过的理智中枢前额叶吗？正常情况下人类是不会胡乱充值消费的，但是在愤怒情绪的支配下，他们就会掏出所有的现金甚至借钱，来平息掉游戏中因为成长落后而遭受不公平对待的愤怒。”
秦瑄的手指轻轻在脑门上敲了一下：“记住了，我们需要欺骗人，我们需要操控人，就要破坏他理智中枢的稳定性，要让他的认知网络剧烈动荡，让他不能理智的思考而冲动的决策。这个愤怒情绪的操控，只是潘多拉计划里‘七宗罪’解决方案中的入门罢了。”
“七宗罪？你说的是基督教中的那个七宗罪吗？”
“是的。”秦瑄再次点头：“Sevendeadlysins，天主教教义中的七宗罪。它们分别是傲慢Pride、嫉妒Envy、懒惰Sloth、愤怒Wrath、贪婪Greed、暴食Gluttony和淫欲Lust。而这也是人性中的七种弱点，抓住这些工具就能在心灵上对大众为所欲为，这就是我们心理魔术师的七种武器。”
“通过这段时间的观察，我相信你已经明白了愤怒的力量。而后面几个工具的运用，我也会一一给你展示和讲解。李姝影，我希望你能和你哥哥不一样，放弃那种懦弱的正义感，无意义的道德洁癖。只要我们不违法，操控大众心理那巨大的灰色地带，足够大宏王朝成长并且摧毁对手。”
李姝影只觉得身子一寒，想到了一个问题：“如果我们的对手，乃至整个互联网行业都在学习我们的这些方法，那么整个互联网游戏行业的未来会变得怎样？”
“呵，怎样？”秦瑄脸上露出一个不知道是冷笑还是怎样的表情：“我来告诉你会怎样。你知道为什么这个计划不叫七宗罪计划而叫做潘多拉计划吗？因为一旦放开了道具收费这个模式，游戏行业乃至整个互联网产业的魔鬼就会降临了。在这个模式当中，网络游戏从过去时间收费模式下的社交平台，变成了用户重度付费的流量榨汁机。一个个的游戏因为高AverageRevenuePerUser，也就是高ARPU值，即每用户平均收入而导致玩家流失速度加剧，于是会无比渴求新增流量的获取。”
“为了获取新的流量以及更高效率的变现，网络上游戏的广告位置会价格猛涨，游戏的互联网广告素材会更多的刷新下限，而游戏中的策划设计从如何给玩家提供乐趣以及社交变成了如何更精致更准确的设计体验障碍，制造玩家的付费点而让玩家付费更痛快。”
“自从我们使用了潘多拉计划中道具收费模式，使用了操纵公会引燃玩家的愤怒的手段，那么我们就打开了网游乃至中国互联网行业的潘多拉魔盒，从此这个产业会在流量获取与流量变现两根核心指挥棒的操纵下，狂奔得面目全非。”
“非常抱歉，李姝影女士。你和你哥哥梦想中那种完美的游戏，让大家少花费少沉迷，却又能有巨大的文化价值和虚拟体验的游戏，在这个潘多拉魔盒打开后的土壤里不能生存了。很多年以后，也许是十年也许是二十年，中国玩家会问为什么我们中国不产出欧美那种三A级的大作。答案其实就在今天，就在我们的道具收费模式上。我们这个模式只需要索取，不需要给予。乌合之众的网络大众们，简直就跟一块块*的肉摆在案板上，随便我们切割。”
“顺便说个题外话，知道这些玩家愚蠢到什么程度吗？咱们游戏的商城系统当中，武器强化宝石从第十级到第十二级的宝石，都是需要靠大转盘抽奖获取的。这个里面的心理学和数理学，就是我当初在*跟周羽滔联手完善的。”
“人类有一种很有趣的心理，就是对沉没成本的无法舍弃。这种大转盘本身就是概率恒定的抽奖机制，但是玩家会下意识的觉得之前连续不中是运气不好，而之前的失败则是对‘运气’的积累，相信更多的抽奖之后幸运就会降临。其实啊，他们都只是被概率戏弄的玩物，本质上还是无法接受之前赌博沉没掉的成本这个现实，一次次的出手，最终越陷越深，最终在赌场里倾家荡产。”
“所以我在游戏里，将最重要的道具都设置为抽奖模式，而不是明码标价售卖模式。利用玩家的赌徒心理，这个销售额真的是非常惊人。还记得我们在大宏王朝的总裁办里，周羽滔高兴的说要做网络赌场，被我们否定了吗？其实啊，只要吃透了用户的心理和赌博的数理规律，遍地都是可以收割的韭菜呢。”
听到秦瑄这一番“酒后吐真言”，李姝影脑海中感觉到巨大的轰鸣，镇得她感觉几乎要眼冒金星。
虽然在墓地这里，李姝影感受到了秦瑄对李一飞深刻强烈的友情。但是在随后的所谓“复盘”当中，李姝影真正明白了为什么李一飞当初说“这是一个有恶魔级商业构想的人”。
现在看来，秦瑄眼中的玩家，公司的用户，都是一群群乌合之众，一批批哭着喊着前来送钱的傻子。在他眼里，这些都是“蝼蚁”，在他神的视角里都是来奉献的。
李姝影在此刻的秦瑄眼里，看到的是狂热与冷静，是冰与火的融合，是以神的视角看待这个世间的超然，不存在半点怜悯，只有居高临下的冷漠。
在这个瞬间，李姝影知道了秦瑄为什么一直都是那种表情与说话的态度——跟他眼里的蝼蚁，需要什么态度？
在这盛夏的夜晚，在哥哥的墓地前，李姝影感受到了浓烈的寒意在扩散。
星光倒垂的夜幕中，仿佛有黑暗的魔鬼在肆虐，在跳舞，在扑向整个人世间。
深深的吸口气，李姝影坚定的说：“秦瑄，虽然你的办法直接有效，但是我依然相信这个世间并不只有冷漠，人与人之间并不只有算计和利用。伟大的感情虽然容易受挫，但是它如同星火一样不会熄灭，并且会顽强的坚持，与黑暗对抗到无尽遥远的时空。我现在不过是一个实习生，我还很弱小。但是我相信我父亲的理念，我哥哥的坚持，这是我们李家的精神烙印。我会在日后继续学习，继续成长，继续看着你的所作所为。我会区分好你如神一般见识中光与暗，黑与白。我会约束好其中黑暗的力量，放大其中光明的力量。在我成长到一定程度的时候，我相信我们家族理念中完美的游戏，一定会诞生，会降临。”
秦瑄眼神恍惚了一下，仿佛在李姝影的身上看到了光晕，甚至在她身后看到了一个熟悉的身影，在对自己露出旭阳一般的笑容。
摇摇头，秦瑄嘀咕：“不行，喝多了有幻觉。”
看到秦瑄又有点站不稳的样子，李姝影估计他喝多了还非要到郊区的墓地来吹风，这下可能要跪。
赶上两步，李姝影扶着秦瑄，两个人顺着青松墓地的青石台阶，一步步走向墓园的大门。
夜风中，松柏摇动，树影之中光与暗在不断交错交织，一时分不清谁与谁在纠缠。
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