（第四节 趁火打劫）
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“思瑶，你那两个准客户怎么样了，什么时候来公司签单？”周辉又想捞油水了。
思瑶坐在座位上，轻描淡写地说：“这次的客户……我打算让郑丰帮我谈。”
听完思瑶的话，周辉的神情立马不自然了，“怎么……突然不用我谈了，是……不信任我吗，还是怕我谈不下来？”
“不是，你可别多心啊，你那么忙，也不缺一两单。但是郑丰就不一样了，郑丰已经连续两个月没单子了，如果再没业绩的话，会被公司销号的。我想帮郑丰一把，所以才把客户给郑丰谈，要不然……郑丰真的被销号了，你这个做主任的脸上也不好看。”
思瑶绝不会像刘明亮那样，给周辉下药，仅仅是找了个完美的借口，一脚踢开了周辉。
“那……好吧！其实，我也希望你们越干越好，每个月都有业绩。目前，你是咱们组做的最好的业务员，不仅话术背的好，亲和力强，还能吃苦，而且谈的都是陌生客户，不像其他业务员，专门拿亲戚朋友开刀！”
“我不喜欢杀熟，仅靠亲友买保险，根本干不长。”
“哦，对了，如果客户不着急签单的话，你可以拖到下个月再签，这么做，能保证下个月也有单。”周辉说。
“好的，我知道了。”
思瑶心里明镜似的，周辉的好心提示，只是为了转移话题，缓解尴尬而已。
“刘明亮不干了，咱们组现在还剩九个人，光是上个月就四个挂零的，你现在可是咱们组的干将！”
一提起刘明亮，思瑶也是无语了，这家伙也真够可以的，报复完周辉就拜拜了。刘明亮这种人的做法，是专门坑别人，而那些被上司欺负成抑郁症，或者跳楼自杀的员工，是专门坑自己。
“嗯，我尽力吧！”思瑶不屑地应了一声。
“好好干！”周辉拍了拍思瑶的肩，心事重重地走了。
周辉并不傻，他很清楚思瑶用意何在，无非是不想继续让他捞油水了。不过，这一招确实很奏效，没几天，周辉就带着思瑶到人事部办理了入职，思瑶终于有了工号，每天西装革履白衬衫，开始了上班打卡的日子！
功夫不负有心人，思瑶三天打了五百多个电话，光是想签单的客户就打出来三个，其中一个准客户特别有钱。
上午开完会，思瑶拿着五块钱，找到郝经理，花了三块钱打了一份计划书，郝经理经常没零钱，也没给思瑶找零钱，在思瑶的印象里，郝经理永远都没零钱。回到座位上，思瑶把计划书装进包里，收拾好自己的桌面，扭头喊了一声：“郑丰，走，中午一起吃饭。”
郑丰趴在桌子上，百无聊赖地看着思瑶，“姐，我不饿，你去吧，我不吃了。”
“胡说，你早上就说没吃饭，都中午了，怎么会不饿？”
“哎呦，我的好姐姐，真的不去了，我带了两个馒头，等饿的时候我再吃。”
郑丰的小心思，压根就瞒不过思瑶，郑丰本来就穷，家里欠一屁股债不说，老爸还半身不遂，连续两个月挂零，连房租都快交不起了，说不饿，无非就是想等公司的人都走的差不多了，一个人留在公司偷偷吃馒头。
“走吧，以后跟我一起吃饭的时候，我管饭。”思瑶心生怜悯，不只是为了拉拢。
“啊？真的呀？好姐姐，你说的是真的吗？”郑丰不可置信地瞪着思瑶，“哎呦妈呀，哈哈哈哈，有人管我饭啦！哈哈哈哈，老天爷呀，竟然有人管我饭，我没听错吧？”郑丰像疯了一样，拍着大腿阴阳怪气地坏笑，“哎呦妈呀……天上掉馅饼啦……哈哈哈……那个啥……姐，你不会是想卖了我吧？”
“行了行了，别抽疯了，这么大人了，也不怕别人笑话。”思瑶翻了个白眼。
“哈哈！不用吃凉馒头啦！好姐姐，我要吃铁板烧，石锅拌饭也行。你放心，我不挑，你给我口吃的就行。”
“瞧你那点儿出息，走吧，我没功夫跟你磨叽，下午，我还得去大兴见客户呢！”
“啊？我的天，你又有客户啦，你怎么那么多客户呀？哎呦好姐姐，你给我一个客户吧，我都快吃不上饭了。”
“我这不是请你吃饭呢吗？”
“可你就请一顿饭呐，我的肚子天天都饿啊……”
“我又不欠你的，再磨叽，我就自己去吃了……”思瑶穿好羽绒服，拎包就走了，头也没回。
“好姐姐，我听话！”喊完一嗓子，郑丰像打了鸡血似的，赶紧穿上羽绒服，屁颠屁颠地跟在思瑶身后，一把抢过思瑶的拎包，又跑到前面给思瑶推开门，鞍前马后做的很到位，瞬间就成了思瑶的跟屁虫。
明珠大厦的美食城，每到中午人头攒动，乌泱乌泱的，若不是来的早，吃饭都没座位。思瑶点了两份石锅拌饭，郑丰端着石锅拌饭，美得鼻涕泡都快乐出来了！毕竟，20多块钱吃一顿饭，对于经常买馒头大饼、吃榨菜的郑丰来说，真的是遥不可及，因为20多块钱，够郑丰买好几天的馒头了！
吃完午饭，思瑶急急忙忙赶往大兴区，一路上七倒八倒，倒了三趟公交车，才到达大兴区，大兴区的张叔，想给儿子投保一份六千元的保险，如果签单成功了，思瑶能赚一千五百多。
天很冷，风也大，羽绒服的帽子几次被风吹落，思瑶整个人都冻透了，跟冰棍差不多，奔波之苦就是这意思吧！走着走着，还没等走到张叔单位，手机就响了，思瑶一看，是客户打来的电话。
“您好魏总！”
“喂，思瑶啊，我到你们公司楼下了，今儿来签合同，也不知道你在几层，你能不能出来接一下？”
“啊？您不是说周五来吗，怎么今天就过来啦？”思瑶万万没想到，客户竟然没预约就来公司了。
“嗨！这不是临时有变化嘛，周五我要去深圳，不知道哪天回来，那边儿的项目出了点问题。所以，今天抽出点儿时间，想跟你把合同签了，回头打款就行！”
“魏总，真是太不凑巧了，我今天下午在大兴区谈客户，现在根本返不回去，就算返回公司，也快到下班点儿了。您看，咱们……改天行吗？”
“哎呦，别改天了，我都到这了。再说，我去深圳以后，没谱什么时候回**，那边儿项目出事儿了，我还给你带了一个朋友呢，中午我俩在一起吃饭来着，他也想买保险。”
“那……这样吧，我让同事帮我接待一下，您稍等，我马上给同事打个电话。”
“行，我等会儿。”
思瑶很担心，毕竟，大厦里卖保险的业务员，有四百多个，绝对是一群狼啊……
情急之下，思瑶只好拨通了郑丰的电话，“喂，郑丰，我有两个客户已经到公司楼下了，你帮我接待一下，电话和姓名我马上发到你手机上，客户很靠谱，因为前期沟通的很好。另外，如果你能接待两个人，你就自己谈，实在接待不了，你可以跟温欣两个人，一人接待一个。”
“哇塞，两个客户呐？哎呦姐姐，你可真厉害，放心吧，我会好好谈的！”一听到有客户谈，郑丰特别激动。
“嗯，一定要好好谈，争取两个客户都签单，我等你的好消息。”
“知道了好姐姐，你知道我的，我对谁态度都好好的，就差跪地给人磕头了。”
“行了，别贫嘴了，查收下我短信，马上到大厦门口接他俩。”
郑丰像接了圣旨一样，“遵命，好姐姐！”
挂断电话，思瑶把魏总的联系方式发给了郑丰，在寒风中大概走了十多分钟，才到走到张叔单位。站在大门口，思瑶拨通了张叔电话，“喂，张叔您好，我已经到您单位门口了！”
“到啦？行，你等着，我马上出去接你。”
“好咧。”
过了一会儿，一个头发花白的老人，从大楼里直奔门口走过来，“你就是思瑶吧？”
“对，是我，张叔好，很高兴能拜访您！”思瑶笑呵呵地说。
“快跟我进去吧，今儿风挺大的，你肯定冻着了吧？”
“嗯，是挺冷的。”在户外呆的时间太长，思瑶的手指头都不怎么好使了。
“其实，我也不懂保险，也不知道怎么买保险，之前还听说过保险不靠谱，我就是……听你说哪个好，我就买哪个。”
“谢谢张叔信任我，相对来说，储蓄险比分红险靠谱，而且还稳妥，我给你推荐的就是储蓄型保险。”
“就是你说的六千的那个吧？”
“对，储蓄型保险，就像往银行里存钱一样，可以灵活存取，既包含储蓄功能，又包含重大疾病、意外身故、意外伤残、意外医疗多种保障，为客户提供全面的呵护。”
“上次打电话听你介绍完，我就决定买这个险种了。”
“嗯，这款产品是日计息、月复利，一年复利滚动12次，不但能随时支取，还可以合理避债、避税。”
“听着是不错，有什么弊端吗？”
“谈不上弊端，最好……在投保的前几年别退保，也别取钱，要不然不划算。”思瑶边说着，边跟着张叔走进大楼。
“哦，是吗？”张叔打开自己办公室的门，“这屋就我一个人，随便坐吧，我先给你倒杯茶，暖和暖和再说，不急。”
“谢谢张叔。”思瑶放下包，坐在沙发上，搓了搓冰凉的手，手指头像冰棒似的。
“我呀，就一个儿子，今年30了，这孩子为人处事不太成熟，之前打电话的时候，我跟你说过，一直都想给他买份保险，就是不知道买哪个好，他也老大不小了，好歹也得有一份保障吧！”张叔泡完茶，把茶杯放在茶几上。
“您说的没错，我把保险计划书给您带来了。”思瑶拿出计划书递给张叔，“您可以看一下”。
张叔坐在沙发上，拿着计划书，“我又不是专业人士，也看不懂啊！假如，我是说假如啊，要是退保的话，肯定拿不到全额退款吧？”
“对！所以，保险都有一个犹豫期，在犹豫期内，可以全额退保，过了犹豫期之后退保，就涉及到相关费用的扣除了，比如手续费用、佣金成本、保障扣除等。”
“我明白，毕竟已经提供服务了嘛，那……一般情况下什么时候退保最合适？”
“一般情况下，我不建议投保前几年退保，那样的话还不如不买保险，保险要的就是长期保障，或者说是终生保障，根据我打的计划书，您可以看出账户里每年的金额变动。您看，第六年的时候，账户里的钱，就已经达到六千多了，而且越往后金额越多，到那时候再退保，丝毫不亏。”
“但愿像你说的那样。”
“放心吧张叔，其他还有什么问题？”
“别的问题……我倒没有，退保肯定不会，但是在买保险之前，必须了解清楚。”
“没错！您儿子身体怎么样？健康告知这块儿必须真实，绝对不能隐瞒，因为后期涉及到能否顺利理赔，所以必须如实告知。”
“我儿子爱抽烟，肺子不太好，再有就是胃溃疡，其他的……没什么毛病。”
“确定只有这两种疾病是吧，那我就在这两项打勾了。”思瑶拿着笔，再三确认。
“嗯，没问题，我儿子身体挺好的，从来没住过院，就这两年吃饭不定时，所以胃不太好。”
“行，我都填写好了，您在这签字即可。”
“钱就汇到下面这个帐号吧？”
“对，这是公司指定帐号。”
张叔拿起茶几上的签字笔，把该签字的地方都签了字，“我写字不好看，你别笑话啊。”
“呵呵，太谦虚啦，比我写的好看多啦！”思瑶赶紧给张叔找台阶下。
“思瑶，你最早……是怎么知道我的联系方式的？”
“公司最近在搞客户答谢会，都是系统随机抽取的手机号码。”
电话号码是经理买来的，思瑶不可能说出**，只能按照公司的话术，换成这种说法。
“哦，是这么回事儿啊！”张叔被蒙在鼓里。
“嗯，是的。我再提示您一下，您有十天的犹豫期，犹豫期内想退保，是全额退。”
“嘿嘿！放心吧，我不会退保的，就这么一个儿子，给儿子变相存点钱，毕竟把钱存保险里……取钱没那么方便，能避免他胡乱花钱。”
“嗯，没错。”
“万一有什么事儿，能顺利理赔吗？到时候……找谁理赔，是找你吗？”张叔一脸疑惑。
“要想顺利理赔，除了如实告知，手续票据也要齐全，我只负责签单，理赔这块儿由另一个部门负责，以后您有什么不懂的地方，可以直接拨打服务热线。”
“但愿平平安安、健健康康的，谁也不愿意出事儿。”
“嗯，就是。张叔，您还有什么疑问吗？”思瑶把签字笔盖上笔帽，把合同装进包里。
“没什么疑问，上次你打电话的时候，都已经说的很详细了，要不然我也不会这么痛快签字。”
“是呀！前期的沟通很重要，尤其是产品方面的，一定要给客户讲清楚、讲明白，绝对不能忽悠人。”
“我觉得你特别有耐心，而且很真诚，不像有些业务员，满嘴跑火车，一看就让人烦，还特别不靠谱！”张叔很认可思瑶。
“做人必须靠谱，既要对得起自己，也要对得起别人。”
“你一个女孩子，长得也挺白净，应该干点儿办公室里的活儿，干嘛风吹日晒的跑客户，多辛苦呀？”
“嘿嘿！锻炼锻炼挺好的，皮实。”
“有男朋友了吗？”
“还没呢，以后会有的，嘿嘿！”
“没错，面包会有的，男朋友也会有的。”
“呃……张叔，公司里还有两个客户等我呢，刚才我下车的时候，他们就到公司了，所以……我得早早回去了。”
“是嘛？还挺忙，这么老远跑过来，真的不再歇一会儿吗，暖和过来没有？”
“嗯，暖和多了。”说完，思瑶双手抱着茶杯，喝了几口热水。
“行……我就不留你了，我现在也是上班时间，明天上午我到银行给你们公司转账。”
“好的，谢谢张叔。”思瑶拎着包站起身，“那……我就先回公司了，有什么事儿咱们电话联系，回头我会给您送保险合同的。”
“没问题，有事儿随时打电话，我送你到大门口吧，你看你，为了让我签几个字，大老远跑过来多不容易呀，往返路上得好几个小时，天冷还这么冷。”
“呵呵，谢谢张叔，这回您知道了吧，保险业务员很不容易。所以，投保以后立即退保的话，都是扣除了业务员佣金的。”
“理解理解，劳务费嘛，路上慢点儿啊。”说完，张叔站起身。
“张叔留步，您年纪大了，还是呆在屋里吧，外边儿冷，张叔再见！”
“那行，我就不送了，辛苦你了，再见啊。”
思瑶在大兴区顺利地签完一个六千的保单之后，分秒必争地往回返。等公交车的时候，思瑶想给郑丰打个电话，问问客户谈的怎么样，可又怕郑丰没谈完，不方便接电话，算了，还是回公司再说吧！
坐在颠簸的公交车上，思瑶冻的连脚尖都没了知觉，思瑶最讨厌冬天，天寒地冻天还黑的早，回到公司的时候，已经五点多了。
“哇塞！好姐姐你回来了，这下你可发大财了耶！姐，你可得请我吃大餐啊！”郑丰一见到思瑶，精神都不正常了，不停地摇着思瑶的胳膊要吃大餐。
“牛人回来了！”温欣嘟囔了一句。
“哇塞，思瑶你忒厉害了！”周辉也跟着起哄。
思瑶刚进公司，根本不知道发生了什么，诧异地看着郑丰，“什么呀，就请你吃大餐？”
“白雪替你签了一个35万的大单呀！咱们组都轰动了！”
“白雪？”思瑶心里咯噔一下，“我不是把客户交给你了吗，还特地叮嘱你自己谈，如果你怕谈不过来，可以让温欣帮着谈啊！”思瑶放下拎包，不安地瞪着郑丰。
“是……这么回事儿，温欣刚好自己也来了客户，我一时着急，就让白雪谈了。结果……我接待的客户没谈成，倒是白雪谈成了，白雪给客户打完计划书，当时就签单了，那个客户特别有钱。”
思瑶连羽绒服也没顾得上脱，赶紧走到白雪的座位旁边，“白雪，郑丰说你接待了我客户，而且……签了35万的单子？”
“没错，是我签的，我承认是你的客户，可是……是你的客户又怎么样呢？我谈下来了，就是我的，单子挂在我名下，佣金自然也是我的，我高兴了，就给分给你一点儿，不高兴了，可以一分钱都不给你！”
白雪说出的话，真是太让人出乎意料了，没有一点儿人情味！听见白雪这样说，郑丰立马就哑巴了。
思瑶瞥了一眼郑丰，一把拉过椅子坐在白雪旁边，很诚恳地说：“白雪，你千万别这样说，好歹咱们都是同事，每天低头不见抬头见的，你放心，我拿到佣金了，肯定分给你一半。”
白雪斜眼看了一下思瑶，“真逗，我要不帮你签下来，你拿什么跟我分一半呀？谁跟你低头不见抬头见啊，等我拿到全部的佣金，姑**我就辞职走人了，你以为保险公司还能干多久啊！”
白雪签单了，思瑶的恶梦也开始了！思瑶强忍怒火，依旧想通过协商解决问题，“白雪，我三天打了五百多个电话，其中的辛苦，我不说你也清楚，我自己的客户，难道我心里能没数嘛？魏总很有钱，今天来就是找我签单的，本来约好周五过来，结果他临时有事儿要去深圳，才改成今天来公司，我的客户你接待的，按照惯例，佣金咱俩一人一半，你轻而易举就能拿到一半佣金，这不挺好的嘛，本应该皆大欢喜呀！”
“既然……我捡了你的客户，就不奉还了！到嘴的鸭子，哪有吐出来的道理？我要的不是一半，我要的是全部！就算现在……大家都知道是我抢了你的客户，那又能怎么样？反正，合同我已经提交了，佣金肯定发给我，等拿到钱我就不干了！35万呐，掰掰手指头，也能算出来佣金是多少，谁跟你分一半呀，一半多不过瘾呀！”
**的，人性真是太可怕了，这哪儿是同事呀，简直就是土匪，是抢劫！思瑶涨红着脸，气得直哆嗦，真想狠狠地抽白雪一巴掌！
思瑶扭头看着周辉，周辉立即低下头，佯装收拾桌面上的东西。
“周辉，你是主任，你的组员素质这么差，你就不管管吗？大家可都眼睁睁地看着呢！”
“你说谁素质差呢？”白雪继续火上浇油。
“说你！”思瑶毫不客气地怼回去。
“思瑶，你消消气，跟我出来一下。”周辉让思瑶出去单聊。
思瑶跟着周辉走出公司，“有什么话，你就直接说吧，我不怕白雪听到。”
“思瑶，问题不是怕谁听到，这种事儿……现在怎么做都没用，你也不是不知道，谁提交保单，系统就按照工号给谁发佣金，人为干涉不了，你除了跟白雪协商，没有任何办法，如果不跟白雪闹掰，或许还有希望，如若不然，你一分钱也拿不到。”说完，周辉点燃一根烟，猛吸了一口，“你也知道，保险公司的业务员素质参差不齐，人渣多的是，而且你也看到了，现在的白雪只认钱不认人，就算我……浮皮潦草地说她几句也没用！”
障眼法，周辉的话虽然有道理，但还有一个原因就是怕得罪白雪。
思瑶瞪着周辉，“周辉，如果有人抢了你的单子，你会这么淡定吗？”
“呃，这个嘛……思瑶，你听我说……”
“我不听！”
思瑶懒得听周辉磨叽这些没用的，二话没说，转身就去了楼上找公司经理，这件事儿，必须让经理出面解决！
走到经理办公室门前，思瑶按住胸口，努力平复了一下情绪，然后敲了敲门。
“进！”
思瑶推开门，进屋就问，“经理，您现在忙吗？”
“快下班了，不忙，有什么事儿？”胖胖的赵经理坐在椅子上，一脸诧异地看着思瑶。
“呃……是这样的，我有个客户，一直谈的特别好，今天下午客户来找我签单的时候我不在，结果客户被白雪抢单了，而且是个35万的大单！”
“怎么又是抢单呀？业务员之间抢单，简直就是家常便饭，很多业务员都被抢过单，保险公司人员流动性大，不少业务员抢完单子，拿到提成就不干了。开早会的时候，我也强调过很多次，说轻了不管用，说重了也没人听，看上去大厦里有四百多业务员，一个个的随时就走人了。再说……系统都是把佣金打到业务员账户上，我干涉不了，也使不上劲儿。”
“那……您的意思是？”思瑶只想听结果，不想听废话。
“如果白雪不给你佣金，我也没办法，毕竟……这是人品问题，她要是月月有单，我也轰不走她，要是月月没单，她自己也干不下去！”
“难道……作为分公司的总经理，抢单的事儿，您就这么任其发展下去吗？”
“呃……不管怎么说，我希望你还是以公司的利益为重，以大局为重，公司不管哪个业务员卖出去的保险，总之卖出去了就行。你要是实在不甘心，就再找白雪谈谈，别的……我也没什么办法……”
“那好吧，谢谢经理！”
从经理办公室出来，思瑶的心彻底凉了，经理就是这样解决问题的！鹬蚌相争渔翁得利，公司只会考虑自己的利益，有时候，公司的利益真的跟自己毫无关系，谁知道谁能干几天！
回到座位上，思瑶不知道该怎么办，抱着最后一丝希望，思瑶决定再跟白雪谈谈，实在不行的话，只能甘吃哑巴亏，自认倒霉了，就当一切都没发生，就当自己从来没有过魏总这个客户……
冷静了片刻之后，思瑶回过头对后座的白雪说：“白雪，等你什么时候不忙了，咱俩再聊聊吧。”
白雪回过头，“不就是……我抢你单子的事儿吗，不用聊了，我跟你没什么聊的，别指望我会分给你佣金，不可能，我说过了，拿到佣金我就不干了！”
看来，跟白雪谈，纯粹是对牛弹琴！
“白雪，如果你非要这么做，你可别后悔！”看不到希望的思瑶，用冰冷的语气反击。
“哎呦呦，瞧瞧这话说的，好像威胁我似的！你给解释一下，什么叫我别后悔，我明确告诉你，我绝不后悔！”说完，白雪站起身，指着思瑶的鼻尖，用更大的声音开骂：”王思瑶你听着，从今以后，你少他妈的跟我谈谈谈，谈个毛呀谈，我抢了就是抢了，别他妈跟我磨叽磨叽的，真够事儿妈的！你看你那样儿，像个没头苍蝇似的，一会儿找主任，一会儿找经理，是不是……被我踩在脚下，既不好受，又不甘心呐，如果你还是不死心，今天我就叫你彻底死心，事儿妈，现在死心了吧，事儿妈！”
思瑶已经气炸了，好端端的，自己不但被人抢了单，还被人骂了娘，而且是被当众辱骂的！真是欺人太甚，太她妈欺负人了，**的，这事儿不算完！
思瑶坐在座位上，轻描淡写地说：“这次的客户……我打算让郑丰帮我谈。”
听完思瑶的话，周辉的神情立马不自然了，“怎么……突然不用我谈了，是……不信任我吗，还是怕我谈不下来？”
“不是，你可别多心啊，你那么忙，也不缺一两单。但是郑丰就不一样了，郑丰已经连续两个月没单子了，如果再没业绩的话，会被公司销号的。我想帮郑丰一把，所以才把客户给郑丰谈，要不然……郑丰真的被销号了，你这个做主任的脸上也不好看。”
思瑶绝不会像刘明亮那样，给周辉下药，仅仅是找了个完美的借口，一脚踢开了周辉。
“那……好吧！其实，我也希望你们越干越好，每个月都有业绩。目前，你是咱们组做的最好的业务员，不仅话术背的好，亲和力强，还能吃苦，而且谈的都是陌生客户，不像其他业务员，专门拿亲戚朋友开刀！”
“我不喜欢杀熟，仅靠亲友买保险，根本干不长。”
“哦，对了，如果客户不着急签单的话，你可以拖到下个月再签，这么做，能保证下个月也有单。”周辉说。
“好的，我知道了。”
思瑶心里明镜似的，周辉的好心提示，只是为了转移话题，缓解尴尬而已。
“刘明亮不干了，咱们组现在还剩九个人，光是上个月就四个挂零的，你现在可是咱们组的干将！”
一提起刘明亮，思瑶也是无语了，这家伙也真够可以的，报复完周辉就拜拜了。刘明亮这种人的做法，是专门坑别人，而那些被上司欺负成抑郁症，或者跳楼自杀的员工，是专门坑自己。
“嗯，我尽力吧！”思瑶不屑地应了一声。
“好好干！”周辉拍了拍思瑶的肩，心事重重地走了。
周辉并不傻，他很清楚思瑶用意何在，无非是不想继续让他捞油水了。不过，这一招确实很奏效，没几天，周辉就带着思瑶到人事部办理了入职，思瑶终于有了工号，每天西装革履白衬衫，开始了上班打卡的日子！
功夫不负有心人，思瑶三天打了五百多个电话，光是想签单的客户就打出来三个，其中一个准客户特别有钱。
上午开完会，思瑶拿着五块钱，找到郝经理，花了三块钱打了一份计划书，郝经理经常没零钱，也没给思瑶找零钱，在思瑶的印象里，郝经理永远都没零钱。回到座位上，思瑶把计划书装进包里，收拾好自己的桌面，扭头喊了一声：“郑丰，走，中午一起吃饭。”
郑丰趴在桌子上，百无聊赖地看着思瑶，“姐，我不饿，你去吧，我不吃了。”
“胡说，你早上就说没吃饭，都中午了，怎么会不饿？”
“哎呦，我的好姐姐，真的不去了，我带了两个馒头，等饿的时候我再吃。”
郑丰的小心思，压根就瞒不过思瑶，郑丰本来就穷，家里欠一屁股债不说，老爸还半身不遂，连续两个月挂零，连房租都快交不起了，说不饿，无非就是想等公司的人都走的差不多了，一个人留在公司偷偷吃馒头。
“走吧，以后跟我一起吃饭的时候，我管饭。”思瑶心生怜悯，不只是为了拉拢。
“啊？真的呀？好姐姐，你说的是真的吗？”郑丰不可置信地瞪着思瑶，“哎呦妈呀，哈哈哈哈，有人管我饭啦！哈哈哈哈，老天爷呀，竟然有人管我饭，我没听错吧？”郑丰像疯了一样，拍着大腿阴阳怪气地坏笑，“哎呦妈呀……天上掉馅饼啦……哈哈哈……那个啥……姐，你不会是想卖了我吧？”
“行了行了，别抽疯了，这么大人了，也不怕别人笑话。”思瑶翻了个白眼。
“哈哈！不用吃凉馒头啦！好姐姐，我要吃铁板烧，石锅拌饭也行。你放心，我不挑，你给我口吃的就行。”
“瞧你那点儿出息，走吧，我没功夫跟你磨叽，下午，我还得去大兴见客户呢！”
“啊？我的天，你又有客户啦，你怎么那么多客户呀？哎呦好姐姐，你给我一个客户吧，我都快吃不上饭了。”
“我这不是请你吃饭呢吗？”
“可你就请一顿饭呐，我的肚子天天都饿啊……”
“我又不欠你的，再磨叽，我就自己去吃了……”思瑶穿好羽绒服，拎包就走了，头也没回。
“好姐姐，我听话！”喊完一嗓子，郑丰像打了鸡血似的，赶紧穿上羽绒服，屁颠屁颠地跟在思瑶身后，一把抢过思瑶的拎包，又跑到前面给思瑶推开门，鞍前马后做的很到位，瞬间就成了思瑶的跟屁虫。
明珠大厦的美食城，每到中午人头攒动，乌泱乌泱的，若不是来的早，吃饭都没座位。思瑶点了两份石锅拌饭，郑丰端着石锅拌饭，美得鼻涕泡都快乐出来了！毕竟，20多块钱吃一顿饭，对于经常买馒头大饼、吃榨菜的郑丰来说，真的是遥不可及，因为20多块钱，够郑丰买好几天的馒头了！
吃完午饭，思瑶急急忙忙赶往大兴区，一路上七倒八倒，倒了三趟公交车，才到达大兴区，大兴区的张叔，想给儿子投保一份六千元的保险，如果签单成功了，思瑶能赚一千五百多。
天很冷，风也大，羽绒服的帽子几次被风吹落，思瑶整个人都冻透了，跟冰棍差不多，奔波之苦就是这意思吧！走着走着，还没等走到张叔单位，手机就响了，思瑶一看，是客户打来的电话。
“您好魏总！”
“喂，思瑶啊，我到你们公司楼下了，今儿来签合同，也不知道你在几层，你能不能出来接一下？”
“啊？您不是说周五来吗，怎么今天就过来啦？”思瑶万万没想到，客户竟然没预约就来公司了。
“嗨！这不是临时有变化嘛，周五我要去深圳，不知道哪天回来，那边儿的项目出了点问题。所以，今天抽出点儿时间，想跟你把合同签了，回头打款就行！”
“魏总，真是太不凑巧了，我今天下午在大兴区谈客户，现在根本返不回去，就算返回公司，也快到下班点儿了。您看，咱们……改天行吗？”
“哎呦，别改天了，我都到这了。再说，我去深圳以后，没谱什么时候回**，那边儿项目出事儿了，我还给你带了一个朋友呢，中午我俩在一起吃饭来着，他也想买保险。”
“那……这样吧，我让同事帮我接待一下，您稍等，我马上给同事打个电话。”
“行，我等会儿。”
思瑶很担心，毕竟，大厦里卖保险的业务员，有四百多个，绝对是一群狼啊……
情急之下，思瑶只好拨通了郑丰的电话，“喂，郑丰，我有两个客户已经到公司楼下了，你帮我接待一下，电话和姓名我马上发到你手机上，客户很靠谱，因为前期沟通的很好。另外，如果你能接待两个人，你就自己谈，实在接待不了，你可以跟温欣两个人，一人接待一个。”
“哇塞，两个客户呐？哎呦姐姐，你可真厉害，放心吧，我会好好谈的！”一听到有客户谈，郑丰特别激动。
“嗯，一定要好好谈，争取两个客户都签单，我等你的好消息。”
“知道了好姐姐，你知道我的，我对谁态度都好好的，就差跪地给人磕头了。”
“行了，别贫嘴了，查收下我短信，马上到大厦门口接他俩。”
郑丰像接了圣旨一样，“遵命，好姐姐！”
挂断电话，思瑶把魏总的联系方式发给了郑丰，在寒风中大概走了十多分钟，才到走到张叔单位。站在大门口，思瑶拨通了张叔电话，“喂，张叔您好，我已经到您单位门口了！”
“到啦？行，你等着，我马上出去接你。”
“好咧。”
过了一会儿，一个头发花白的老人，从大楼里直奔门口走过来，“你就是思瑶吧？”
“对，是我，张叔好，很高兴能拜访您！”思瑶笑呵呵地说。
“快跟我进去吧，今儿风挺大的，你肯定冻着了吧？”
“嗯，是挺冷的。”在户外呆的时间太长，思瑶的手指头都不怎么好使了。
“其实，我也不懂保险，也不知道怎么买保险，之前还听说过保险不靠谱，我就是……听你说哪个好，我就买哪个。”
“谢谢张叔信任我，相对来说，储蓄险比分红险靠谱，而且还稳妥，我给你推荐的就是储蓄型保险。”
“就是你说的六千的那个吧？”
“对，储蓄型保险，就像往银行里存钱一样，可以灵活存取，既包含储蓄功能，又包含重大疾病、意外身故、意外伤残、意外医疗多种保障，为客户提供全面的呵护。”
“上次打电话听你介绍完，我就决定买这个险种了。”
“嗯，这款产品是日计息、月复利，一年复利滚动12次，不但能随时支取，还可以合理避债、避税。”
“听着是不错，有什么弊端吗？”
“谈不上弊端，最好……在投保的前几年别退保，也别取钱，要不然不划算。”思瑶边说着，边跟着张叔走进大楼。
“哦，是吗？”张叔打开自己办公室的门，“这屋就我一个人，随便坐吧，我先给你倒杯茶，暖和暖和再说，不急。”
“谢谢张叔。”思瑶放下包，坐在沙发上，搓了搓冰凉的手，手指头像冰棒似的。
“我呀，就一个儿子，今年30了，这孩子为人处事不太成熟，之前打电话的时候，我跟你说过，一直都想给他买份保险，就是不知道买哪个好，他也老大不小了，好歹也得有一份保障吧！”张叔泡完茶，把茶杯放在茶几上。
“您说的没错，我把保险计划书给您带来了。”思瑶拿出计划书递给张叔，“您可以看一下”。
张叔坐在沙发上，拿着计划书，“我又不是专业人士，也看不懂啊！假如，我是说假如啊，要是退保的话，肯定拿不到全额退款吧？”
“对！所以，保险都有一个犹豫期，在犹豫期内，可以全额退保，过了犹豫期之后退保，就涉及到相关费用的扣除了，比如手续费用、佣金成本、保障扣除等。”
“我明白，毕竟已经提供服务了嘛，那……一般情况下什么时候退保最合适？”
“一般情况下，我不建议投保前几年退保，那样的话还不如不买保险，保险要的就是长期保障，或者说是终生保障，根据我打的计划书，您可以看出账户里每年的金额变动。您看，第六年的时候，账户里的钱，就已经达到六千多了，而且越往后金额越多，到那时候再退保，丝毫不亏。”
“但愿像你说的那样。”
“放心吧张叔，其他还有什么问题？”
“别的问题……我倒没有，退保肯定不会，但是在买保险之前，必须了解清楚。”
“没错！您儿子身体怎么样？健康告知这块儿必须真实，绝对不能隐瞒，因为后期涉及到能否顺利理赔，所以必须如实告知。”
“我儿子爱抽烟，肺子不太好，再有就是胃溃疡，其他的……没什么毛病。”
“确定只有这两种疾病是吧，那我就在这两项打勾了。”思瑶拿着笔，再三确认。
“嗯，没问题，我儿子身体挺好的，从来没住过院，就这两年吃饭不定时，所以胃不太好。”
“行，我都填写好了，您在这签字即可。”
“钱就汇到下面这个帐号吧？”
“对，这是公司指定帐号。”
张叔拿起茶几上的签字笔，把该签字的地方都签了字，“我写字不好看，你别笑话啊。”
“呵呵，太谦虚啦，比我写的好看多啦！”思瑶赶紧给张叔找台阶下。
“思瑶，你最早……是怎么知道我的联系方式的？”
“公司最近在搞客户答谢会，都是系统随机抽取的手机号码。”
电话号码是经理买来的，思瑶不可能说出**，只能按照公司的话术，换成这种说法。
“哦，是这么回事儿啊！”张叔被蒙在鼓里。
“嗯，是的。我再提示您一下，您有十天的犹豫期，犹豫期内想退保，是全额退。”
“嘿嘿！放心吧，我不会退保的，就这么一个儿子，给儿子变相存点钱，毕竟把钱存保险里……取钱没那么方便，能避免他胡乱花钱。”
“嗯，没错。”
“万一有什么事儿，能顺利理赔吗？到时候……找谁理赔，是找你吗？”张叔一脸疑惑。
“要想顺利理赔，除了如实告知，手续票据也要齐全，我只负责签单，理赔这块儿由另一个部门负责，以后您有什么不懂的地方，可以直接拨打服务热线。”
“但愿平平安安、健健康康的，谁也不愿意出事儿。”
“嗯，就是。张叔，您还有什么疑问吗？”思瑶把签字笔盖上笔帽，把合同装进包里。
“没什么疑问，上次你打电话的时候，都已经说的很详细了，要不然我也不会这么痛快签字。”
“是呀！前期的沟通很重要，尤其是产品方面的，一定要给客户讲清楚、讲明白，绝对不能忽悠人。”
“我觉得你特别有耐心，而且很真诚，不像有些业务员，满嘴跑火车，一看就让人烦，还特别不靠谱！”张叔很认可思瑶。
“做人必须靠谱，既要对得起自己，也要对得起别人。”
“你一个女孩子，长得也挺白净，应该干点儿办公室里的活儿，干嘛风吹日晒的跑客户，多辛苦呀？”
“嘿嘿！锻炼锻炼挺好的，皮实。”
“有男朋友了吗？”
“还没呢，以后会有的，嘿嘿！”
“没错，面包会有的，男朋友也会有的。”
“呃……张叔，公司里还有两个客户等我呢，刚才我下车的时候，他们就到公司了，所以……我得早早回去了。”
“是嘛？还挺忙，这么老远跑过来，真的不再歇一会儿吗，暖和过来没有？”
“嗯，暖和多了。”说完，思瑶双手抱着茶杯，喝了几口热水。
“行……我就不留你了，我现在也是上班时间，明天上午我到银行给你们公司转账。”
“好的，谢谢张叔。”思瑶拎着包站起身，“那……我就先回公司了，有什么事儿咱们电话联系，回头我会给您送保险合同的。”
“没问题，有事儿随时打电话，我送你到大门口吧，你看你，为了让我签几个字，大老远跑过来多不容易呀，往返路上得好几个小时，天冷还这么冷。”
“呵呵，谢谢张叔，这回您知道了吧，保险业务员很不容易。所以，投保以后立即退保的话，都是扣除了业务员佣金的。”
“理解理解，劳务费嘛，路上慢点儿啊。”说完，张叔站起身。
“张叔留步，您年纪大了，还是呆在屋里吧，外边儿冷，张叔再见！”
“那行，我就不送了，辛苦你了，再见啊。”
思瑶在大兴区顺利地签完一个六千的保单之后，分秒必争地往回返。等公交车的时候，思瑶想给郑丰打个电话，问问客户谈的怎么样，可又怕郑丰没谈完，不方便接电话，算了，还是回公司再说吧！
坐在颠簸的公交车上，思瑶冻的连脚尖都没了知觉，思瑶最讨厌冬天，天寒地冻天还黑的早，回到公司的时候，已经五点多了。
“哇塞！好姐姐你回来了，这下你可发大财了耶！姐，你可得请我吃大餐啊！”郑丰一见到思瑶，精神都不正常了，不停地摇着思瑶的胳膊要吃大餐。
“牛人回来了！”温欣嘟囔了一句。
“哇塞，思瑶你忒厉害了！”周辉也跟着起哄。
思瑶刚进公司，根本不知道发生了什么，诧异地看着郑丰，“什么呀，就请你吃大餐？”
“白雪替你签了一个35万的大单呀！咱们组都轰动了！”
“白雪？”思瑶心里咯噔一下，“我不是把客户交给你了吗，还特地叮嘱你自己谈，如果你怕谈不过来，可以让温欣帮着谈啊！”思瑶放下拎包，不安地瞪着郑丰。
“是……这么回事儿，温欣刚好自己也来了客户，我一时着急，就让白雪谈了。结果……我接待的客户没谈成，倒是白雪谈成了，白雪给客户打完计划书，当时就签单了，那个客户特别有钱。”
思瑶连羽绒服也没顾得上脱，赶紧走到白雪的座位旁边，“白雪，郑丰说你接待了我客户，而且……签了35万的单子？”
“没错，是我签的，我承认是你的客户，可是……是你的客户又怎么样呢？我谈下来了，就是我的，单子挂在我名下，佣金自然也是我的，我高兴了，就给分给你一点儿，不高兴了，可以一分钱都不给你！”
白雪说出的话，真是太让人出乎意料了，没有一点儿人情味！听见白雪这样说，郑丰立马就哑巴了。
思瑶瞥了一眼郑丰，一把拉过椅子坐在白雪旁边，很诚恳地说：“白雪，你千万别这样说，好歹咱们都是同事，每天低头不见抬头见的，你放心，我拿到佣金了，肯定分给你一半。”
白雪斜眼看了一下思瑶，“真逗，我要不帮你签下来，你拿什么跟我分一半呀？谁跟你低头不见抬头见啊，等我拿到全部的佣金，姑**我就辞职走人了，你以为保险公司还能干多久啊！”
白雪签单了，思瑶的恶梦也开始了！思瑶强忍怒火，依旧想通过协商解决问题，“白雪，我三天打了五百多个电话，其中的辛苦，我不说你也清楚，我自己的客户，难道我心里能没数嘛？魏总很有钱，今天来就是找我签单的，本来约好周五过来，结果他临时有事儿要去深圳，才改成今天来公司，我的客户你接待的，按照惯例，佣金咱俩一人一半，你轻而易举就能拿到一半佣金，这不挺好的嘛，本应该皆大欢喜呀！”
“既然……我捡了你的客户，就不奉还了！到嘴的鸭子，哪有吐出来的道理？我要的不是一半，我要的是全部！就算现在……大家都知道是我抢了你的客户，那又能怎么样？反正，合同我已经提交了，佣金肯定发给我，等拿到钱我就不干了！35万呐，掰掰手指头，也能算出来佣金是多少，谁跟你分一半呀，一半多不过瘾呀！”
**的，人性真是太可怕了，这哪儿是同事呀，简直就是土匪，是抢劫！思瑶涨红着脸，气得直哆嗦，真想狠狠地抽白雪一巴掌！
思瑶扭头看着周辉，周辉立即低下头，佯装收拾桌面上的东西。
“周辉，你是主任，你的组员素质这么差，你就不管管吗？大家可都眼睁睁地看着呢！”
“你说谁素质差呢？”白雪继续火上浇油。
“说你！”思瑶毫不客气地怼回去。
“思瑶，你消消气，跟我出来一下。”周辉让思瑶出去单聊。
思瑶跟着周辉走出公司，“有什么话，你就直接说吧，我不怕白雪听到。”
“思瑶，问题不是怕谁听到，这种事儿……现在怎么做都没用，你也不是不知道，谁提交保单，系统就按照工号给谁发佣金，人为干涉不了，你除了跟白雪协商，没有任何办法，如果不跟白雪闹掰，或许还有希望，如若不然，你一分钱也拿不到。”说完，周辉点燃一根烟，猛吸了一口，“你也知道，保险公司的业务员素质参差不齐，人渣多的是，而且你也看到了，现在的白雪只认钱不认人，就算我……浮皮潦草地说她几句也没用！”
障眼法，周辉的话虽然有道理，但还有一个原因就是怕得罪白雪。
思瑶瞪着周辉，“周辉，如果有人抢了你的单子，你会这么淡定吗？”
“呃，这个嘛……思瑶，你听我说……”
“我不听！”
思瑶懒得听周辉磨叽这些没用的，二话没说，转身就去了楼上找公司经理，这件事儿，必须让经理出面解决！
走到经理办公室门前，思瑶按住胸口，努力平复了一下情绪，然后敲了敲门。
“进！”
思瑶推开门，进屋就问，“经理，您现在忙吗？”
“快下班了，不忙，有什么事儿？”胖胖的赵经理坐在椅子上，一脸诧异地看着思瑶。
“呃……是这样的，我有个客户，一直谈的特别好，今天下午客户来找我签单的时候我不在，结果客户被白雪抢单了，而且是个35万的大单！”
“怎么又是抢单呀？业务员之间抢单，简直就是家常便饭，很多业务员都被抢过单，保险公司人员流动性大，不少业务员抢完单子，拿到提成就不干了。开早会的时候，我也强调过很多次，说轻了不管用，说重了也没人听，看上去大厦里有四百多业务员，一个个的随时就走人了。再说……系统都是把佣金打到业务员账户上，我干涉不了，也使不上劲儿。”
“那……您的意思是？”思瑶只想听结果，不想听废话。
“如果白雪不给你佣金，我也没办法，毕竟……这是人品问题，她要是月月有单，我也轰不走她，要是月月没单，她自己也干不下去！”
“难道……作为分公司的总经理，抢单的事儿，您就这么任其发展下去吗？”
“呃……不管怎么说，我希望你还是以公司的利益为重，以大局为重，公司不管哪个业务员卖出去的保险，总之卖出去了就行。你要是实在不甘心，就再找白雪谈谈，别的……我也没什么办法……”
“那好吧，谢谢经理！”
从经理办公室出来，思瑶的心彻底凉了，经理就是这样解决问题的！鹬蚌相争渔翁得利，公司只会考虑自己的利益，有时候，公司的利益真的跟自己毫无关系，谁知道谁能干几天！
回到座位上，思瑶不知道该怎么办，抱着最后一丝希望，思瑶决定再跟白雪谈谈，实在不行的话，只能甘吃哑巴亏，自认倒霉了，就当一切都没发生，就当自己从来没有过魏总这个客户……
冷静了片刻之后，思瑶回过头对后座的白雪说：“白雪，等你什么时候不忙了，咱俩再聊聊吧。”
白雪回过头，“不就是……我抢你单子的事儿吗，不用聊了，我跟你没什么聊的，别指望我会分给你佣金，不可能，我说过了，拿到佣金我就不干了！”
看来，跟白雪谈，纯粹是对牛弹琴！
“白雪，如果你非要这么做，你可别后悔！”看不到希望的思瑶，用冰冷的语气反击。
“哎呦呦，瞧瞧这话说的，好像威胁我似的！你给解释一下，什么叫我别后悔，我明确告诉你，我绝不后悔！”说完，白雪站起身，指着思瑶的鼻尖，用更大的声音开骂：”王思瑶你听着，从今以后，你少他妈的跟我谈谈谈，谈个毛呀谈，我抢了就是抢了，别他妈跟我磨叽磨叽的，真够事儿妈的！你看你那样儿，像个没头苍蝇似的，一会儿找主任，一会儿找经理，是不是……被我踩在脚下，既不好受，又不甘心呐，如果你还是不死心，今天我就叫你彻底死心，事儿妈，现在死心了吧，事儿妈！”
思瑶已经气炸了，好端端的，自己不但被人抢了单，还被人骂了娘，而且是被当众辱骂的！真是欺人太甚，太她妈欺负人了，**的，这事儿不算完！
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