792 开始挖坑
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这一次刘天明亲自出马和肖遥面谈，当然不是为了租赁一个小小的疗养院，如果只是这样的目的，根本就用不着他这个集团董事长出面，随便派来一个副总，就足以拍板做决定了。
他的目的就是想要整体拿下仙宫山庄，不管是威胁也好，还是利诱也好，只要能够达到目的，他都可以尝试。
所以，他对于肖遥的提议，根本就不搭这个茬。
刘天明继续说道：“肖总要是觉得这个价钱有点低，那咱们还可以商量。”
“商量是可以商量，但就怕你出不起这个价钱。想必过来之前，你们应该调查过仙宫山庄的年收益，仙宫山庄就像是一座资源永不会枯竭的大金矿，一次投入，百年、千年都可以有惊人的收益，想要让我把这样一座超级金矿转让给你，刘总把你的明远集团拿来和我换，或许我会考虑一下好。”肖遥很不客气的说道。
刘天明皱起眉头，“肖总，你这样说，那也太没有诚意了吧？我们明远集团的两家上市公司的市值就已经达到了1，800亿，而这两家上市公司仅仅能够占到我们整个集团资产的一小半，我承认仙宫山庄确实很有发展潜力，但和我们明远集团肯定是没法比的。”
“怎么就没法比？我们仙宫山庄上个月的收益已经突破了20亿元，现在我们仙宫山庄出产的仙宫水果和仙宫百花已经打开了销路，而且酿酒厂也已经开始投产，明年的收益将会更加惊人，每月的收益超过30亿元，也是有把握的。
这几年正是仙宫山庄的高速发展期，可以预见，5年之后，我们仙宫山庄每年的收益至少能够突破500亿元。
虽然明远集团的体量不小，但每年的收益肯定没有500亿吧？这样比较的话，刘总你觉得我的要求高吗？”毕竟是谈判，肖遥肯定要夸大一些。
刘天明并不怕肖遥说话的口气大，只要他肯谈，那就一切好说，“肖总，你们仙宫山庄上个月的收益竟然有20亿吗？这一点我还真的不知道。我只是调查了一下你们仙宫山庄去年的收益，据我调查的结果，似乎你们仙宫山庄去年全年的收益也只不过是五十多亿，和你现在所说，似乎出入很大。”
“你调查的数字确实不准确，而且你也说了那是去年的收益。我们仙宫山庄正处于高速发展期，每天都有不同的变化，每个月的收益都会有明显增加，如果刘总想要整体收购，只有一个办法，那就是给我一个无法拒绝的报价。否则的话，我真的没必要把这么一座可再生的超级金矿转手出去。”
如果按照肖遥的期待给出报价，就像肖遥说的，刘天明还真就买不起。
刘天明不想白跑一趟，更不想让自己的计划落空，语带威胁的说道：“肖总对未来的期望确实挺美好，但我觉得并不现实。未来是怎样的，谁都说不好，一点点风吹草动都可能让一个大家都看好的项目彻底失败。你们仙宫山庄的收益是以旅游和瓜果收入为主，风险同样不小，很多因素都可能造成你们仙宫山庄全年没有收益或者收益大幅降低。
尤其是国家政策的风险，更是必须要考虑到的一个因素。我出发之前还听朋友说，仙宫山庄有可能被划为国家级自然保护区，如果真有这么一天，那一切的投入可就都打水漂了。
虽然肖总的应对很得力，一两年之内，上级部门也许还下不了决心，但未来的事情可就不好说了。”
肖遥无所谓的说道：“我觉得这些都不是问题，我对仙宫山庄的未来发展很有信心，如果刘总有这样的顾虑，那你就更不应该全盘接收了，我还是建议你直接承租比较好。”
刘天明沉默了一下，然后大有深意的说道：“肖总是聪明人，你们仙宫山庄现在面临的境况怎么样？我相信你心里应该清楚。我也知道肖总能量很大，但现在的情况不一样，个人的意志肯定不能和集体对抗，肖总你说是不是？”
肖遥最反感的就是别人威胁他，虽然刘天明说的很隐晦，但肖遥听了他的话，还是心里不舒服。
就像刘天明说的，一个人硬要和集体对抗，一般来说，注定会失败。经过社会的毒打之后，集体意志会教你做人。
但肖遥绝对是一个例外，当一个人的力量超越了一切，就算是面对万夫所指，也无所畏惧。
但他还要在这个社会上生活，并不想把这件事情闹大，处理这件事情的方法有很多，他决定选择较为温和的那一种。
虽然在肖遥来看是较为温和的手段，但用其他人的眼光来看，却是极其强硬的姿态。
肖遥早就已经想好了解决的办法，但他肯定不能轻易让步，为了避免以后还有类似的事情发生，杀鸡儆猴还是有必要的。
奈何这个世界上的聪明人太多，能够走到一定岗位上的人，大多都比较谨慎。他想要杀的那只儆猴的鸡，一直都还没有抓到。
原本吕博文和周汉民都是比较好的选择，但这两个人都很会做人，一直都没有给肖遥机会。
这次突然冒出来的刘天明，正好是一个非常好的选择。
明远集团虽然是资产超四五千亿的巨型企业，可谓是财雄势大，但如果和最先找上门来的**委相比，那就又不算什么了。
如果今天坐在对面谈判的还是吕博文，肖遥虽然也有应对的手段，但还真不好把坑挖的太深。
但面对明远集团，他就没那么多顾忌了。明远集团毕竟是企业，商业决策出现亏损甚至是巨额亏损，那也是很正常的事情，就算要找人负责任，也找不到他的头上来。
既然这个刘天明野心太大，而且还不知死活的出言威胁他，那就不要怪他挖坑埋人了。
肖遥脸上露出不悦的神色，霸气的说道：“集体也是由一个个的人组成的，只要我不愿意，我的东西谁都抢不走。如果谁想抢，那他可以试一试？我相信，他一定会后悔！”
面对肖遥锐利如刀的目光，刘天明下意识的躲闪了一下。
想到有关肖遥的种种传说，刘天明虽然并不认为肖遥会因为这种正常的商业洽谈而恼恨他，等他还是重新调整了一下自己说话的语气，“肖总，我们明远集团是非常有诚意的，但您说的也有道理，如果按照您对仙宫山庄的期待和估值，我们确实拿不出这么多资金来。我有一个折中的办法，您听一听是否可取？”
“那你说。”
“虽然我们想要全盘接手仙宫山庄，但我们想要的和肖总看重的似乎并不一致，这就有了进一步谈下去的可能。我们想要接收仙宫山庄，目的是想把仙宫山庄建成国内最大、最好的疗养院，而肖总舍不得转让仙宫山庄是基于仙宫山庄农产品的这些收益。既然我们的侧重点并不一样，完全可以各取所需，您说是不是，肖总？”
刘天明提出来的这个新的合作理念，正是肖遥心中所想。
肖遥在刚才的谈话当中，一直在引导刘天明去这样考虑，现在他终于说到点子上了。
“如果能够各取所需，而你们明远集团又能够拿出应有的诚意来，那我当然不反对。”肖遥直截了当地说道。
刘天明爽朗的大笑，“很多人都说肖总不太好打交道，我觉得这都是误解。肖总这么明事理，而且心胸还这么宽广的人，如果还不好打交道，那就没有好打交道的人了。”
小小的恭维了一句，他继续说道：“我是这么想的，肖总可以把仙宫山庄的果树、农业科学研究院、酒厂这些都转移走。您看中的是仙宫山庄的农业发展，这些农产品换一个地方，一样可以正常种植。我们看中的是仙宫山庄的环境和这片独一无二的山谷，我们只要这片地盘就行了。
当然了，肖总您不能一次就把仙宫山庄的所有树木都挖走，你们挖走的同时，我们还要用其他的景观树补上，免得破坏了仙宫山庄的环境。”
“刘总说的确实有点道理。仙宫山庄每年的旅游收入虽然是一个不菲的数字，但和农业方面的收入相比，还是差了一些。如果剥离仙宫山庄土地和建筑之外的一切产业，出售给你们明远集团，你们倒是有可能买得起。”肖遥的态度不再那么强硬，有了明显的转变。
“肖总您也太小瞧我们明远集团了，如果仙宫山庄只剩下地皮和地皮上的建筑，那还能值多少钱？如果我的调查结果准确的话，您从太国公司接手的时候，也只不过是46亿吧？对了，还要再加上后来延期10年的5亿土地承包费，加起来应该是51亿元。就算您有所溢价，我们明远集团这种体量的企业不可能买不起吧？”刘天明故作轻松的说道。
“刘总调查的很清楚，但你觉得这个数字有参考意义吗？就以湖心岛酒店的房费举例，我接手仙宫山庄之前，湖心岛最普通的房间，一个晚上还不到200块钱，就算这么低的价格，湖心岛酒店的入住率也不到30%。现在湖心岛酒店的房间又是多少钱呢？最差的房间一晚上要2万元，比以前增长了100倍。”
肖遥脸上露出笑容，“我突然觉得这还真是一个很好的参考，仙宫山庄这么大的面积，如果多建几家酒店，就算刨除农业收入，仅仅计算旅游收入，仙宫山庄的估值增加个100倍，似乎也很合理的样子。”
刘天明一脸的苦瓜色，“肖总，你这是开玩笑了，哪有这么估值的。如果您怕我报价报的低了，那咱们可以请第3方介入，到时候第三方的估值是多少，那我们就可以出多少，甚至溢价个%，也是可以接受的。”
“没这个必要。仙宫山庄是我手里最大的一座金矿，我可没有出手的想法，除非你的报价能打动我，让我无法拒绝，否则我怎么会同意出售一座超级金矿？”肖遥稳坐钓鱼台。
刘天明知道，谈到这里，如果他还不能给出一个有诚意的报价，那可能就谈不下去了。
在他苦口婆心的游说之下，肖遥同意在一定的条件下转让仙宫山庄，他就已经很满足了。
只要肖遥有了这样一个意象，接下来无非就是价格高低的问题。以仙宫山庄的重要性，就算肖遥的开价高了一点，也是可以考虑的。
“肖总这么爽快，我也不能小气了，剥离资产之后，我们愿意出300亿元接手仙宫山庄。”刘天明貌似大度的说道。
肖遥似笑非笑的看向刘天明，“刘总是觉得我不懂经营吗？如果只考虑营业收入，以仙宫山庄独一无二的环境，我多建几座高档疗养院，再引入一家最顶级的医院，刘总觉得我每年能赚多少钱？”
刘天明当然知道这个价格给低了，他直接问道：“肖总，您能接受什么价格？”
这么好的狮子大张口的机会，肖遥当然不会错过，“我吃点亏，就当是为国家做贡献了，2，000亿的价格，我可以接受。”
刘天明瞪大了眼睛，难以置信的问道：“2，000亿？是您口误还是我听错了？”
“你没听错，我说的就是2，000亿**币。你要是觉得价格高了，那也没关系，本来我就没打算转让仙宫山庄。”肖遥原本没打算把坑挖的这么深，但刘天明自愿往里面跳，他自然要顺势而为。
刘天明连连摇头，“不可能，不可能！您这报价太高了，我都要被您吓出心脏病了，这个价格我肯定不能接受。”
“不接受也没关系，仙宫山庄是我的心血，我还真舍不得出手。”肖遥直接站起身来，“虽然没有机会合作，但我还是非常欢迎刘总一行来我们仙宫山庄参观旅游。今天中午我还有事，非常遗憾，不能出席刘总的招待午宴了，刘总有什么想法和需求可以找我们公司的高总解决。”
他的目的就是想要整体拿下仙宫山庄，不管是威胁也好，还是利诱也好，只要能够达到目的，他都可以尝试。
所以，他对于肖遥的提议，根本就不搭这个茬。
刘天明继续说道：“肖总要是觉得这个价钱有点低，那咱们还可以商量。”
“商量是可以商量，但就怕你出不起这个价钱。想必过来之前，你们应该调查过仙宫山庄的年收益，仙宫山庄就像是一座资源永不会枯竭的大金矿，一次投入，百年、千年都可以有惊人的收益，想要让我把这样一座超级金矿转让给你，刘总把你的明远集团拿来和我换，或许我会考虑一下好。”肖遥很不客气的说道。
刘天明皱起眉头，“肖总，你这样说，那也太没有诚意了吧？我们明远集团的两家上市公司的市值就已经达到了1，800亿，而这两家上市公司仅仅能够占到我们整个集团资产的一小半，我承认仙宫山庄确实很有发展潜力，但和我们明远集团肯定是没法比的。”
“怎么就没法比？我们仙宫山庄上个月的收益已经突破了20亿元，现在我们仙宫山庄出产的仙宫水果和仙宫百花已经打开了销路，而且酿酒厂也已经开始投产，明年的收益将会更加惊人，每月的收益超过30亿元，也是有把握的。
这几年正是仙宫山庄的高速发展期，可以预见，5年之后，我们仙宫山庄每年的收益至少能够突破500亿元。
虽然明远集团的体量不小，但每年的收益肯定没有500亿吧？这样比较的话，刘总你觉得我的要求高吗？”毕竟是谈判，肖遥肯定要夸大一些。
刘天明并不怕肖遥说话的口气大，只要他肯谈，那就一切好说，“肖总，你们仙宫山庄上个月的收益竟然有20亿吗？这一点我还真的不知道。我只是调查了一下你们仙宫山庄去年的收益，据我调查的结果，似乎你们仙宫山庄去年全年的收益也只不过是五十多亿，和你现在所说，似乎出入很大。”
“你调查的数字确实不准确，而且你也说了那是去年的收益。我们仙宫山庄正处于高速发展期，每天都有不同的变化，每个月的收益都会有明显增加，如果刘总想要整体收购，只有一个办法，那就是给我一个无法拒绝的报价。否则的话，我真的没必要把这么一座可再生的超级金矿转手出去。”
如果按照肖遥的期待给出报价，就像肖遥说的，刘天明还真就买不起。
刘天明不想白跑一趟，更不想让自己的计划落空，语带威胁的说道：“肖总对未来的期望确实挺美好，但我觉得并不现实。未来是怎样的，谁都说不好，一点点风吹草动都可能让一个大家都看好的项目彻底失败。你们仙宫山庄的收益是以旅游和瓜果收入为主，风险同样不小，很多因素都可能造成你们仙宫山庄全年没有收益或者收益大幅降低。
尤其是国家政策的风险，更是必须要考虑到的一个因素。我出发之前还听朋友说，仙宫山庄有可能被划为国家级自然保护区，如果真有这么一天，那一切的投入可就都打水漂了。
虽然肖总的应对很得力，一两年之内，上级部门也许还下不了决心，但未来的事情可就不好说了。”
肖遥无所谓的说道：“我觉得这些都不是问题，我对仙宫山庄的未来发展很有信心，如果刘总有这样的顾虑，那你就更不应该全盘接收了，我还是建议你直接承租比较好。”
刘天明沉默了一下，然后大有深意的说道：“肖总是聪明人，你们仙宫山庄现在面临的境况怎么样？我相信你心里应该清楚。我也知道肖总能量很大，但现在的情况不一样，个人的意志肯定不能和集体对抗，肖总你说是不是？”
肖遥最反感的就是别人威胁他，虽然刘天明说的很隐晦，但肖遥听了他的话，还是心里不舒服。
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但他还要在这个社会上生活，并不想把这件事情闹大，处理这件事情的方法有很多，他决定选择较为温和的那一种。
虽然在肖遥来看是较为温和的手段，但用其他人的眼光来看，却是极其强硬的姿态。
肖遥早就已经想好了解决的办法，但他肯定不能轻易让步，为了避免以后还有类似的事情发生，杀鸡儆猴还是有必要的。
奈何这个世界上的聪明人太多，能够走到一定岗位上的人，大多都比较谨慎。他想要杀的那只儆猴的鸡，一直都还没有抓到。
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但面对明远集团，他就没那么多顾忌了。明远集团毕竟是企业，商业决策出现亏损甚至是巨额亏损，那也是很正常的事情，就算要找人负责任，也找不到他的头上来。
既然这个刘天明野心太大，而且还不知死活的出言威胁他，那就不要怪他挖坑埋人了。
肖遥脸上露出不悦的神色，霸气的说道：“集体也是由一个个的人组成的，只要我不愿意，我的东西谁都抢不走。如果谁想抢，那他可以试一试？我相信，他一定会后悔！”
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“虽然我们想要全盘接手仙宫山庄，但我们想要的和肖总看重的似乎并不一致，这就有了进一步谈下去的可能。我们想要接收仙宫山庄，目的是想把仙宫山庄建成国内最大、最好的疗养院，而肖总舍不得转让仙宫山庄是基于仙宫山庄农产品的这些收益。既然我们的侧重点并不一样，完全可以各取所需，您说是不是，肖总？”
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“如果能够各取所需，而你们明远集团又能够拿出应有的诚意来，那我当然不反对。”肖遥直截了当地说道。
刘天明爽朗的大笑，“很多人都说肖总不太好打交道，我觉得这都是误解。肖总这么明事理，而且心胸还这么宽广的人，如果还不好打交道，那就没有好打交道的人了。”
小小的恭维了一句，他继续说道：“我是这么想的，肖总可以把仙宫山庄的果树、农业科学研究院、酒厂这些都转移走。您看中的是仙宫山庄的农业发展，这些农产品换一个地方，一样可以正常种植。我们看中的是仙宫山庄的环境和这片独一无二的山谷，我们只要这片地盘就行了。
当然了，肖总您不能一次就把仙宫山庄的所有树木都挖走，你们挖走的同时，我们还要用其他的景观树补上，免得破坏了仙宫山庄的环境。”
“刘总说的确实有点道理。仙宫山庄每年的旅游收入虽然是一个不菲的数字，但和农业方面的收入相比，还是差了一些。如果剥离仙宫山庄土地和建筑之外的一切产业，出售给你们明远集团，你们倒是有可能买得起。”肖遥的态度不再那么强硬，有了明显的转变。
“肖总您也太小瞧我们明远集团了，如果仙宫山庄只剩下地皮和地皮上的建筑，那还能值多少钱？如果我的调查结果准确的话，您从太国公司接手的时候，也只不过是46亿吧？对了，还要再加上后来延期10年的5亿土地承包费，加起来应该是51亿元。就算您有所溢价，我们明远集团这种体量的企业不可能买不起吧？”刘天明故作轻松的说道。
“刘总调查的很清楚，但你觉得这个数字有参考意义吗？就以湖心岛酒店的房费举例，我接手仙宫山庄之前，湖心岛最普通的房间，一个晚上还不到200块钱，就算这么低的价格，湖心岛酒店的入住率也不到30%。现在湖心岛酒店的房间又是多少钱呢？最差的房间一晚上要2万元，比以前增长了100倍。”
肖遥脸上露出笑容，“我突然觉得这还真是一个很好的参考，仙宫山庄这么大的面积，如果多建几家酒店，就算刨除农业收入，仅仅计算旅游收入，仙宫山庄的估值增加个100倍，似乎也很合理的样子。”
刘天明一脸的苦瓜色，“肖总，你这是开玩笑了，哪有这么估值的。如果您怕我报价报的低了，那咱们可以请第3方介入，到时候第三方的估值是多少，那我们就可以出多少，甚至溢价个%，也是可以接受的。”
“没这个必要。仙宫山庄是我手里最大的一座金矿，我可没有出手的想法，除非你的报价能打动我，让我无法拒绝，否则我怎么会同意出售一座超级金矿？”肖遥稳坐钓鱼台。
刘天明知道，谈到这里，如果他还不能给出一个有诚意的报价，那可能就谈不下去了。
在他苦口婆心的游说之下，肖遥同意在一定的条件下转让仙宫山庄，他就已经很满足了。
只要肖遥有了这样一个意象，接下来无非就是价格高低的问题。以仙宫山庄的重要性，就算肖遥的开价高了一点，也是可以考虑的。
“肖总这么爽快，我也不能小气了，剥离资产之后，我们愿意出300亿元接手仙宫山庄。”刘天明貌似大度的说道。
肖遥似笑非笑的看向刘天明，“刘总是觉得我不懂经营吗？如果只考虑营业收入，以仙宫山庄独一无二的环境，我多建几座高档疗养院，再引入一家最顶级的医院，刘总觉得我每年能赚多少钱？”
刘天明当然知道这个价格给低了，他直接问道：“肖总，您能接受什么价格？”
这么好的狮子大张口的机会，肖遥当然不会错过，“我吃点亏，就当是为国家做贡献了，2，000亿的价格，我可以接受。”
刘天明瞪大了眼睛，难以置信的问道：“2，000亿？是您口误还是我听错了？”
“你没听错，我说的就是2，000亿**币。你要是觉得价格高了，那也没关系，本来我就没打算转让仙宫山庄。”肖遥原本没打算把坑挖的这么深，但刘天明自愿往里面跳，他自然要顺势而为。
刘天明连连摇头，“不可能，不可能！您这报价太高了，我都要被您吓出心脏病了，这个价格我肯定不能接受。”
“不接受也没关系，仙宫山庄是我的心血，我还真舍不得出手。”肖遥直接站起身来，“虽然没有机会合作，但我还是非常欢迎刘总一行来我们仙宫山庄参观旅游。今天中午我还有事，非常遗憾，不能出席刘总的招待午宴了，刘总有什么想法和需求可以找我们公司的高总解决。”
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