0171.让子弹飞
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{时间：2002年11月5日}
{地点：特区}
大概是因为惦念着Skrpe新版上线后的反应，宁子默今天起的比往日还早一些。
但从昨天早上9点到今天早上9点才是足额的24个小时，所以宁子默并没有忙着去开电脑，而是强忍着激动，在家里做了8个不同组别的力量锻炼。再洗漱完毕，宁子默才背上包准备出门。
旺财和小强在宁子默做运动的时候就好奇地趴在一旁围观，他进出洗手间时，更是翘首以盼地跟在他身后。这会见到他背上背包，两小只顿时激动地凑上来摇着尾巴。
“嘿，你们两个小机灵鬼，知道我要出门就凑上来了？”宁子默抓着两小只的头就一顿蹂躏，谁让它们俩太精明呢。
正准备给两小只套绳子的时候，宁子默突然感觉到身后传来一阵“杀气”。
“这么早就准备出门？饭都不吃怎么行！”
母亲郑雅文的声音从身后传来时，宁子默一瞬间就想起昨晚回家时她的唠叨。
心有余悸地转过头去，宁子默一脸谄媚地笑着说，“妈，我出门随便买点早餐就好了。”
“那怎么行，你在家里等着，我出去买点早餐。”郑雅文说完转身就径直出了门，留下宁子默茫然地看着刚刚走出卧室的父亲。
看到父亲竟然冲自己耸了耸肩，宁子默干脆忽视了他向自己学的动作，径直苦笑道，“爸，我娘出去买和我自己出去买有什么区别？”
“大概是你在家吃饭的时间会多点。”
“爹，感情你这是忙的不亦乐乎，就把儿子给坑了？”
“说什么呢，我怎么会坑你。”
“哎，看样子我真要在外边买房子住了，得让我娘慢慢习惯才行。”
宁子默无奈地坐到桌边，压根就没有留意到父亲宁国平眼中带着一丝隐忧。
…
一顿早餐用时30分钟，这放在汉南的时候算是一个温馨时刻。可回来这几天在家吃饭时，宁子默总觉得屋子里弥漫着异样的情绪。
但他最近要考虑的事情太多哪有时间去想这些家庭琐事，因为忙碌的人和太闲的人关注点都不同。
在母亲看来吃饭是大事，可在自己看来吃饭就是一件小事。
难道是最近火锅店的生意不好，所以自己成了出气筒？
ε=(?ο｀*)))唉
宁子默赶紧乘着母亲收拾东西去厨房时间，抓起背包拎起两小只就跑。
搭上的士一路飞驰不到15分钟就到了公司楼下，牵着两小只下车一直走到电梯口时宁子默才突然想起。
这会儿才早上8点，公司这个点连个人都没有，他哪能进的了门？
愣神瞬间想着，
总觉得这几天，
有哪里不太对。
却又不明就里，
真是让人头秃！
“咦，大当家，你来这么早就不怕进不了门吗？”
当脆生生的声音在身侧想起的时候，正抓着长发惆怅的宁子默转脸就看到满脸笑意的王子琪。
阳光从她的身后照射而来，由她手里扬起的钥匙上反射过来竟然还有些刺眼。眼见她嘴角上扬起的笑意，明显是揶揄他这个甩手掌柜却连自己公司的门都进不去。
宁子默讪笑了笑，抬着下巴说，“我今天出门的时候看了看天，掐指一算今天会有人来帮我开门。这不，你就来了呗。”
王子琪脸上的表情动了动，突然就笑得把腰都弯了下去。
“哈哈哈哈~~大当家~~~你什么时候~~~还成神棍了~~~哈哈哈哈~~”
看着王子琪笑成傻子，宁子默突然又觉得这两天隐约的不顺都不翼而飞。
…
“大当家，我们团队最近有好几个客户都通过Skrpe下单，有一位客户还是收到我们的名片后主动找上来的。”
“那当然了，科技改变生活嘛，现在你们的客服开发已经不仅限于以前的那些形式，未来还会有更多更好的方法。”
“嗯，正因为各种软件应用得当，所以我们掘宝贸易算是业内增长比较快的吧。”
“诶~~这就翘尾巴啦？”
“哪里有，我只是觉得我们公司这样发展下去，未来的前景一定会很不错！”
“诶~~那当初游说你加入的时候，你还疑惑过吗？”
“~~~~”
“emmmm，看样子我的说服力还是没有咱们二当家好啊。”
宁子默笑着摇摇头，一边蹲下来为两小只放开绳子。两只狗子顿时就像脱缰的野马一样串了出去，在帝企鹅办公室里自由地驰骋着。
“做事喽！”
看着两个自由奔跑得毛团团，宁子默张开双臂大喊了一声。
不知道为什么，王子琪总觉得今天的大当家有些奇怪。
…
Skrpe新版上线终于过去24个小时，收获的成绩远比宁子默昨天的预想好上许多。
单天新增35w用户，另外收费用户新版本上线的一天之内竟然增长了5000人。其中绝大多数都是跨国用户，他们购买语音包的金额平均高达59美金。
与电信运营商合作这步棋走对了，并且比前世的Skrpe要好上许多！
还要感谢自己一开始在规划Skrpe项目时，就勇敢地把免费和付费定义好实用场景后一同推向了市场，
说起来Skrpe付费和免费差别并不大，免费版接近电话的通话质量，而付费版通话质量则超过电话通话音质。
对于大多数木耳朵来说，两者的通话实质上没有太大的差异。
而且人人都可以使用免费，相较而言付费版的Skrpe更像是个无用的东西。
但这就像星巴克咖啡的收银台为什么一定会有与咖啡等价的矿泉水是一个道理，宁子默就是要给使用者一个暗示，那瓶矿泉水一定有其价值的暗示。
果不其然，虽然Skrpe付费的区别和免费并不大，但依然有1/200的用户平均消费了9美金来做体验使用。
这9美金就是自己设定的付费用户月最低消费，是让有心尝试的客户迈过付费消费的门槛。而最终，这里边的一部分人一定会在迈过付费门槛后将体验成为习惯。再往后的新版Skrpe上线，电脑与电脑互联这个功能也成为付费的另外一个推手。
现在无论新增多少免费用户，但已经有总计4.5w的付费用户将付费人群的月平均消费一下子拉升到14.5美金。
虽然刨除给运营商40%的分成还没有盈利，但只是昨天一天的付费用户增长，就让Skrpe的月收入达到65.5w美金。
这个情况说明什么？说明用免费体验去培养付费用户习惯这个惯性思维在欧洲就是扯淡！
是欧洲人把自由软件理解错了！
前世的Skrpe一开始就是走了错误的路线，说什么自由软件，结果原本可以直接让部分有意识的付费人群都给创始人一开始的设定给养坏了。
而后Skrpe运营需要钱时，他们才想起了商业收费用户模式。
但收费本就和付费形成冲突，用户的使用习惯也被培养成免费。
这就让他们想要退出新的盈利模式时，市场的惯性已经让他们赚不到什么钱，还成了又立又当的典型。
欧米市场毕竟不是种花市场，既然人们有消费的习惯干嘛要放弃掉这些客户？
宁子默在心里替前世的Skrpe团队喊冤，但却又为自己的英明决断偷偷乐着。
Skrpe按照当前的情况发展下去，不要说去开放更多国家的的电脑与电话互通。单单是现在的十来个欧洲国家用户，就能让Skrpe在这个月就形成盈利。
没想到昨天才跟团队敲了警钟，今天就看到一片新的天空。
Emmmmm，这就是打自己的脸了。
PiaPiaPia，
疼归疼，
可是开心啊。
{地点：特区}
大概是因为惦念着Skrpe新版上线后的反应，宁子默今天起的比往日还早一些。
但从昨天早上9点到今天早上9点才是足额的24个小时，所以宁子默并没有忙着去开电脑，而是强忍着激动，在家里做了8个不同组别的力量锻炼。再洗漱完毕，宁子默才背上包准备出门。
旺财和小强在宁子默做运动的时候就好奇地趴在一旁围观，他进出洗手间时，更是翘首以盼地跟在他身后。这会见到他背上背包，两小只顿时激动地凑上来摇着尾巴。
“嘿，你们两个小机灵鬼，知道我要出门就凑上来了？”宁子默抓着两小只的头就一顿蹂躏，谁让它们俩太精明呢。
正准备给两小只套绳子的时候，宁子默突然感觉到身后传来一阵“杀气”。
“这么早就准备出门？饭都不吃怎么行！”
母亲郑雅文的声音从身后传来时，宁子默一瞬间就想起昨晚回家时她的唠叨。
心有余悸地转过头去，宁子默一脸谄媚地笑着说，“妈，我出门随便买点早餐就好了。”
“那怎么行，你在家里等着，我出去买点早餐。”郑雅文说完转身就径直出了门，留下宁子默茫然地看着刚刚走出卧室的父亲。
看到父亲竟然冲自己耸了耸肩，宁子默干脆忽视了他向自己学的动作，径直苦笑道，“爸，我娘出去买和我自己出去买有什么区别？”
“大概是你在家吃饭的时间会多点。”
“爹，感情你这是忙的不亦乐乎，就把儿子给坑了？”
“说什么呢，我怎么会坑你。”
“哎，看样子我真要在外边买房子住了，得让我娘慢慢习惯才行。”
宁子默无奈地坐到桌边，压根就没有留意到父亲宁国平眼中带着一丝隐忧。
…
一顿早餐用时30分钟，这放在汉南的时候算是一个温馨时刻。可回来这几天在家吃饭时，宁子默总觉得屋子里弥漫着异样的情绪。
但他最近要考虑的事情太多哪有时间去想这些家庭琐事，因为忙碌的人和太闲的人关注点都不同。
在母亲看来吃饭是大事，可在自己看来吃饭就是一件小事。
难道是最近火锅店的生意不好，所以自己成了出气筒？
ε=(?ο｀*)))唉
宁子默赶紧乘着母亲收拾东西去厨房时间，抓起背包拎起两小只就跑。
搭上的士一路飞驰不到15分钟就到了公司楼下，牵着两小只下车一直走到电梯口时宁子默才突然想起。
这会儿才早上8点，公司这个点连个人都没有，他哪能进的了门？
愣神瞬间想着，
总觉得这几天，
有哪里不太对。
却又不明就里，
真是让人头秃！
“咦，大当家，你来这么早就不怕进不了门吗？”
当脆生生的声音在身侧想起的时候，正抓着长发惆怅的宁子默转脸就看到满脸笑意的王子琪。
阳光从她的身后照射而来，由她手里扬起的钥匙上反射过来竟然还有些刺眼。眼见她嘴角上扬起的笑意，明显是揶揄他这个甩手掌柜却连自己公司的门都进不去。
宁子默讪笑了笑，抬着下巴说，“我今天出门的时候看了看天，掐指一算今天会有人来帮我开门。这不，你就来了呗。”
王子琪脸上的表情动了动，突然就笑得把腰都弯了下去。
“哈哈哈哈~~大当家~~~你什么时候~~~还成神棍了~~~哈哈哈哈~~”
看着王子琪笑成傻子，宁子默突然又觉得这两天隐约的不顺都不翼而飞。
…
“大当家，我们团队最近有好几个客户都通过Skrpe下单，有一位客户还是收到我们的名片后主动找上来的。”
“那当然了，科技改变生活嘛，现在你们的客服开发已经不仅限于以前的那些形式，未来还会有更多更好的方法。”
“嗯，正因为各种软件应用得当，所以我们掘宝贸易算是业内增长比较快的吧。”
“诶~~这就翘尾巴啦？”
“哪里有，我只是觉得我们公司这样发展下去，未来的前景一定会很不错！”
“诶~~那当初游说你加入的时候，你还疑惑过吗？”
“~~~~”
“emmmm，看样子我的说服力还是没有咱们二当家好啊。”
宁子默笑着摇摇头，一边蹲下来为两小只放开绳子。两只狗子顿时就像脱缰的野马一样串了出去，在帝企鹅办公室里自由地驰骋着。
“做事喽！”
看着两个自由奔跑得毛团团，宁子默张开双臂大喊了一声。
不知道为什么，王子琪总觉得今天的大当家有些奇怪。
…
Skrpe新版上线终于过去24个小时，收获的成绩远比宁子默昨天的预想好上许多。
单天新增35w用户，另外收费用户新版本上线的一天之内竟然增长了5000人。其中绝大多数都是跨国用户，他们购买语音包的金额平均高达59美金。
与电信运营商合作这步棋走对了，并且比前世的Skrpe要好上许多！
还要感谢自己一开始在规划Skrpe项目时，就勇敢地把免费和付费定义好实用场景后一同推向了市场，
说起来Skrpe付费和免费差别并不大，免费版接近电话的通话质量，而付费版通话质量则超过电话通话音质。
对于大多数木耳朵来说，两者的通话实质上没有太大的差异。
而且人人都可以使用免费，相较而言付费版的Skrpe更像是个无用的东西。
但这就像星巴克咖啡的收银台为什么一定会有与咖啡等价的矿泉水是一个道理，宁子默就是要给使用者一个暗示，那瓶矿泉水一定有其价值的暗示。
果不其然，虽然Skrpe付费的区别和免费并不大，但依然有1/200的用户平均消费了9美金来做体验使用。
这9美金就是自己设定的付费用户月最低消费，是让有心尝试的客户迈过付费消费的门槛。而最终，这里边的一部分人一定会在迈过付费门槛后将体验成为习惯。再往后的新版Skrpe上线，电脑与电脑互联这个功能也成为付费的另外一个推手。
现在无论新增多少免费用户，但已经有总计4.5w的付费用户将付费人群的月平均消费一下子拉升到14.5美金。
虽然刨除给运营商40%的分成还没有盈利，但只是昨天一天的付费用户增长，就让Skrpe的月收入达到65.5w美金。
这个情况说明什么？说明用免费体验去培养付费用户习惯这个惯性思维在欧洲就是扯淡！
是欧洲人把自由软件理解错了！
前世的Skrpe一开始就是走了错误的路线，说什么自由软件，结果原本可以直接让部分有意识的付费人群都给创始人一开始的设定给养坏了。
而后Skrpe运营需要钱时，他们才想起了商业收费用户模式。
但收费本就和付费形成冲突，用户的使用习惯也被培养成免费。
这就让他们想要退出新的盈利模式时，市场的惯性已经让他们赚不到什么钱，还成了又立又当的典型。
欧米市场毕竟不是种花市场，既然人们有消费的习惯干嘛要放弃掉这些客户？
宁子默在心里替前世的Skrpe团队喊冤，但却又为自己的英明决断偷偷乐着。
Skrpe按照当前的情况发展下去，不要说去开放更多国家的的电脑与电话互通。单单是现在的十来个欧洲国家用户，就能让Skrpe在这个月就形成盈利。
没想到昨天才跟团队敲了警钟，今天就看到一片新的天空。
Emmmmm，这就是打自己的脸了。
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