第五十七章 房产中介（第三更啦啦啦，求推荐票和收藏）
爱小说（www.ixs.cc）开通手机站了，手机用户可以登录 m.ixs.cc 进行阅读，效果更好哦！
本来刚刚洪都拉斯在心中建议洪枫，同意蒋松阳和唐展元一起出资的这个想法，可是洪枫也摸不准自己开这两个店到底能不能赚钱，毕竟初衷只是为了积攒明亮橘黄色的圣光能量。
可是又不能把开店的实际目的直接告诉二人，只得说自己想先用自己的资金试试水，以后赚钱了他们再入股。
蒋松阳和唐展元拗不过洪枫，只得作罢。
但是也透露出了，两人对外也说自己是两家店的老板，这样也能增加新店的人脉圈子。
只不过具体详情就不足为外人道了，内里两人不跟洪枫分钱就好了。
年轻人说干就干，唐展元和蒋松阳两人知道洪枫肯定是有自己的重要理由，才着急开店，于是三人一起风风火火地出了门。
其余两人各自赶回自己家人旁边，准备今天上午就去帮洪枫铺路、筹集资金、办理相关手续、跑关系。
洪枫则准备下楼先找一个房产中介，挂上老房子的售卖信息再说。
…………
船只停靠在码头是最安全的，但那不是人类造船的目的；
飞机停在飞机场是最保险的，但那不是人类飞翔的理想；
人类呆在自己家里是最舒服的，但那不是人类一生的追求。
回首过往，才会发现，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的道路上。
——二零一九年四月五日，于海河公园，诸子百家仙人改编。
…………
洪枫家楼下的恋家地产中，门店经理正在给新人们进行业务培训。
两排站的整整齐齐的人，穿着统一的黑色西装，听着一个有点肥胖的人讲话。
“咱们房产经纪人平时经常要带客户们看各种房源，其实这是一件十分讲究流程规范的事情。咱们首先要让客户填写一张带看房确认书，留下真实姓名和手机号，用来证明一会儿要看的这套房子是咱们带客户看的，防止客户为了逃避房屋中介费而跳单，跳过咱们房产经纪人私自与房屋主人签合同，这也算是咱们房产中介行业大部分客户的一种惯例，这甚至被列入了房产经纪人每周的量化任务中。”
“第二重点就是要提前选好带客户看房源的路线，必须避免途中路过其他的房产中介公司，以防止客户跟其他的房产经纪人搭讪，甚至被其他的房产中介公司抢走。其中有一些其他的注意事项，例如：提前约定好准确的看房时间，增加看房效率；房产经纪人对带看房源的所有户型要提前了解详细，方便根据客户的要求去带看房源；掌握房源周边的各种配套设施、超市、中小学、幼儿园等的分布，根据客户的需求迅速筛选和讲解……这些都是咱们房产经纪人要提前做好的功课。”
“咱们中介公司的房产经纪人，招揽客户的主要方法有这么几种：第一种是迎接自己主动上门的客户，就是所谓的店面前台接待；第二种是网络上的咨询客户，就是在网络上看到咱们房源的信息和广告，客户主动打电话联系咱们；第三种是社区推广，就是咱们房产经纪人的团队会在各个小区内驻守、摆摊子、发传单、留准客户联系方式；第四种是陌生拜访，打一些陌生人的电话，讲解新的房源信息……”
“其中，第二种和第四种客户比较特殊，第二种客户主要是通过五霸感激、恋家房屋中介网、搜房子网等等网站发布的房源信息，感兴趣再打来电话，态度一般比较好，所以咱们每天只要维护自己的端口和网站操作后台，就可以通过这些网站留下我们发布的房源信息和联系方式，而这个端口每个月也需要交纳一定的费用。”
“第四种客户最是难缠，因为是陌生人，他们有时会骂我们，那些脏话都非常难听……所以做房产经纪人，要有良好的心理素质……”
有点肥胖的人掏出了手绢，擦了擦脑袋上的汗，又观察了一下两排穿着黑色西装的人，很满意他们的严肃表情和敬畏神情。
拿起桌子上的水杯，喝了一口，继续说道：“咱们津市的住宅一般分为老居民区、小洋楼、高层楼、跃层、别墅……等等几种户型，其中老居民区是房龄二、三十年以上的老房子，也有接近拆迁的房子，一般规划很不好，房屋朝向随意、一层四到八户、没有电梯、几户人用一个厨房和卫生间、也叫筒子楼。
小洋楼大部分指的是南北通透、一梯两户、没有电梯、公摊面积小，普通七层以下的都属于小洋楼，以十年房龄以上的老房子居多。
还有市中心那些小洋楼，咱们就别想了，那估计随随便便上三、四千万的单子，相对来说老年人住户比例多，他们也不卖，居住环境较为优质、安静，交通也方便。
高层楼的楼房屋内朝向不定、格局灵活、公摊面积大、两个电梯、一梯四到八户以上不等、住户过于密集，相对来说不如小洋楼的居住环境优越，都是二、三十层的高层建筑，白领、单身人士居多。
至于跃层……”
话音未落，门口的铃声响起。
“小乔……你这个月的成单量不错，还差几单就能获得咱们区域门店的新人冠军了，你去接待一下客户，其他人留下继续听我讲解，不管是老人、新人，你们这个月的业绩都太差了！看看人家乔薇薇才来了多久？一名新人小女生，现在这都已经成了多少单了？BLABLA”门店经理微笑着对“小乔”乔薇薇说道，接着批评起来其他人。
“好的，经理。”乔薇薇扶了一下眼镜，微笑回答道。
不过心中却是想着：“本来还想趁着这个肥猪经理现在对我还有点觊觎之心，我这时多学学基本话术和房产经纪人必备知识呢……以后拒绝他次数太多，他应该就会像其他人一样给我穿小鞋了。老用读心术异能也不行啊……最近异能开启次数太多，多吃多睡都有点补不回来了，我都胖了好几斤了！神烦！”
可是又不能把开店的实际目的直接告诉二人，只得说自己想先用自己的资金试试水，以后赚钱了他们再入股。
蒋松阳和唐展元拗不过洪枫，只得作罢。
但是也透露出了，两人对外也说自己是两家店的老板，这样也能增加新店的人脉圈子。
只不过具体详情就不足为外人道了，内里两人不跟洪枫分钱就好了。
年轻人说干就干，唐展元和蒋松阳两人知道洪枫肯定是有自己的重要理由，才着急开店，于是三人一起风风火火地出了门。
其余两人各自赶回自己家人旁边，准备今天上午就去帮洪枫铺路、筹集资金、办理相关手续、跑关系。
洪枫则准备下楼先找一个房产中介，挂上老房子的售卖信息再说。
…………
船只停靠在码头是最安全的，但那不是人类造船的目的；
飞机停在飞机场是最保险的，但那不是人类飞翔的理想；
人类呆在自己家里是最舒服的，但那不是人类一生的追求。
回首过往，才会发现，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的道路上。
——二零一九年四月五日，于海河公园，诸子百家仙人改编。
…………
洪枫家楼下的恋家地产中，门店经理正在给新人们进行业务培训。
两排站的整整齐齐的人，穿着统一的黑色西装，听着一个有点肥胖的人讲话。
“咱们房产经纪人平时经常要带客户们看各种房源，其实这是一件十分讲究流程规范的事情。咱们首先要让客户填写一张带看房确认书，留下真实姓名和手机号，用来证明一会儿要看的这套房子是咱们带客户看的，防止客户为了逃避房屋中介费而跳单，跳过咱们房产经纪人私自与房屋主人签合同，这也算是咱们房产中介行业大部分客户的一种惯例，这甚至被列入了房产经纪人每周的量化任务中。”
“第二重点就是要提前选好带客户看房源的路线，必须避免途中路过其他的房产中介公司，以防止客户跟其他的房产经纪人搭讪，甚至被其他的房产中介公司抢走。其中有一些其他的注意事项，例如：提前约定好准确的看房时间，增加看房效率；房产经纪人对带看房源的所有户型要提前了解详细，方便根据客户的要求去带看房源；掌握房源周边的各种配套设施、超市、中小学、幼儿园等的分布，根据客户的需求迅速筛选和讲解……这些都是咱们房产经纪人要提前做好的功课。”
“咱们中介公司的房产经纪人，招揽客户的主要方法有这么几种：第一种是迎接自己主动上门的客户，就是所谓的店面前台接待；第二种是网络上的咨询客户，就是在网络上看到咱们房源的信息和广告，客户主动打电话联系咱们；第三种是社区推广，就是咱们房产经纪人的团队会在各个小区内驻守、摆摊子、发传单、留准客户联系方式；第四种是陌生拜访，打一些陌生人的电话，讲解新的房源信息……”
“其中，第二种和第四种客户比较特殊，第二种客户主要是通过五霸感激、恋家房屋中介网、搜房子网等等网站发布的房源信息，感兴趣再打来电话，态度一般比较好，所以咱们每天只要维护自己的端口和网站操作后台，就可以通过这些网站留下我们发布的房源信息和联系方式，而这个端口每个月也需要交纳一定的费用。”
“第四种客户最是难缠，因为是陌生人，他们有时会骂我们，那些脏话都非常难听……所以做房产经纪人，要有良好的心理素质……”
有点肥胖的人掏出了手绢，擦了擦脑袋上的汗，又观察了一下两排穿着黑色西装的人，很满意他们的严肃表情和敬畏神情。
拿起桌子上的水杯，喝了一口，继续说道：“咱们津市的住宅一般分为老居民区、小洋楼、高层楼、跃层、别墅……等等几种户型，其中老居民区是房龄二、三十年以上的老房子，也有接近拆迁的房子，一般规划很不好，房屋朝向随意、一层四到八户、没有电梯、几户人用一个厨房和卫生间、也叫筒子楼。
小洋楼大部分指的是南北通透、一梯两户、没有电梯、公摊面积小，普通七层以下的都属于小洋楼，以十年房龄以上的老房子居多。
还有市中心那些小洋楼，咱们就别想了，那估计随随便便上三、四千万的单子，相对来说老年人住户比例多，他们也不卖，居住环境较为优质、安静，交通也方便。
高层楼的楼房屋内朝向不定、格局灵活、公摊面积大、两个电梯、一梯四到八户以上不等、住户过于密集，相对来说不如小洋楼的居住环境优越，都是二、三十层的高层建筑，白领、单身人士居多。
至于跃层……”
话音未落，门口的铃声响起。
“小乔……你这个月的成单量不错，还差几单就能获得咱们区域门店的新人冠军了，你去接待一下客户，其他人留下继续听我讲解，不管是老人、新人，你们这个月的业绩都太差了！看看人家乔薇薇才来了多久？一名新人小女生，现在这都已经成了多少单了？BLABLA”门店经理微笑着对“小乔”乔薇薇说道，接着批评起来其他人。
“好的，经理。”乔薇薇扶了一下眼镜，微笑回答道。
不过心中却是想着：“本来还想趁着这个肥猪经理现在对我还有点觊觎之心，我这时多学学基本话术和房产经纪人必备知识呢……以后拒绝他次数太多，他应该就会像其他人一样给我穿小鞋了。老用读心术异能也不行啊……最近异能开启次数太多，多吃多睡都有点补不回来了，我都胖了好几斤了！神烦！”
爱小说WWW.IXS.CC努力创造无弹窗阅读环境，大家喜欢就按 Ctrl+D 加下收藏吧，有你们的支持，让我们走得更远！
可以使用回车、←→快捷键阅读
