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第111回 垄断行业好营销 苦中作乐为辛劳

小说:我在国企的那些日子 作者:官小不语 更新时间:2019-07-12 02:15
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  一片春愁待酒浇。江上舟摇。楼上帘招。秋娘度与泰娘娇。风又飘飘。雨又萧萧。何日归家洗客袍。银字笙调。心字香烧。流光容易把人抛。红了樱桃。绿了芭蕉。这首《一剪梅·舟过吴江》成为了本回故事的开篇。宋末诗人竹山先生蒋捷用这种流亡途中的心歌,来表达明艳的春光与凄楚的神魂在强烈地强烈对比。诗人的意境真的是春深似海,愁深胜似海。他感悟时光的流逝中,“春愁”却无法排遣。于是从看似美艳的声韵中,我们听到了夹杂着风声、雨声那心底的呜咽。之所以选择这首词开篇,是因为本词既有当年羁旅在外返乡途中的境遇,又有今日对时光流逝,年华易老的感叹。比如这部小说吧,有人在看,有人在偷着看,有人看了却不敢说他在看,也有人不屑于看,还有人说坚持不易,大家一定要看!我在这里也想告诉大家,这个故事已经写了42万字了,虽说坚持未必就是正能量,但是一个人能够看淡沉浮,笑着坚持我觉得一定就是正能量!就像开篇这首词中写的那样:流光容易把人抛。红了樱桃。绿了芭蕉。人这一生,究竟是屈从于时间,还是征服了时间?沉淀了时间,还是错过了时间?归罪于时间,还是成就于时间?也许只有在人生的尽头,闭上双眼时你才发现,时间已悄然证明了所有的坚持与放弃、真诚与虚伪、忠诚与背叛等等你经历的一切。人生如梦,世事难料,岂能尽如人意,但求无愧于心...
  闲言少叙,书接上文。上回书正说到我乘坐1521次列车开始返回家乡,望着窗外的情景我的视线仿佛渐渐模糊,心里还惦念着我的刘云她是否下班回来了,她晚上自己一个人吃些什么呢?会不会我不在身边她就瞎对付了。此时,我又想起我已经一年没有回去的家乡。现在的家乡一定是一片冰天雪地,银装素裹吧?爸爸妈妈和小妹妹一定是在家里翘首以盼吧?许多多年未见的好哥们、好兄弟、好同学他们过年回家吗?随着火车逐渐加速,我的心绪也愈加烦乱。车厢广播里的女播音员已经播送完了欢迎词,取而代之的是美国著名萨克斯演奏家凯丽金创作的《回家》,那优美的旋律征服了全世界各地的听众,也正是因为这首《回家》捧红了萨克斯这种奇妙的乐器。听到这舒缓的旋律,我的心情似乎能够得以渐渐地平复。正在我徘徊在这奇妙的情绪中不能自拔的时候,一个标准东北大姐的叫卖声把我拉回到了现实。大姐嗓门高八度,嗷唠就是一嗓子:“啤酒、饮料、矿泉水,花生、瓜子、八宝粥,香烟、红肠、烤鱼片儿啦,来,麻烦把腿收一下儿!”哎,任凭我的思维再发散,我也整不过口才这么好的大姐。其实,列车上这叫卖的大姐许多年前我就熟悉,不仅熟悉,而且佩服的五体投地。先说人家这口才那就相当于相声里面报菜名的贯口,再说人家那敬业精神,不论这车厢里挤成什么个孙子样儿,大姐都能如履平地般的推过去。还有,那就是远远高于市场价格商品,让列车大姐这位推销员头上笼罩上了“营销皇后”的光环。做销售不容易,那火车上的销售怎么就那么容易呢?咱们简单滴瞎扯几句。火车上的商品之所以价高质差还不愁销路,基本上源于三个原因。第一,必须就是供小于求的供需关系,典型儿滴卖方市场。要是遇到突发状况,开水50元,碗面100元,那也很正常。第二,抓住了顾客应急、便捷、一锤子买卖、注意力重心偏移等等心里弱点。纸巾15元一小包,马上就要拉裤子了你买不买?宰完了你也没有负罪感,因为火车销售不需要回头客。再说了旅客在火车上关心的重点是晚不晚点,啥时候到站,能不能排上厕所等等,这时注意力的重心往往不在商品价格上。第三,那就是成本构成,大家请想我们的铁路那是常年亏损的,即便把小商品卖到了这个价儿,它还是不赚钱,因此没有降价空间。有许许多多的可以效仿或者说学习的案例就在你身边,以后不能总说销售不好干。销售不好干的原因,并不是市场竞争有多么激烈,客观环境有多么差,主要还是你没有能力让客户上了你的车,思路才是决定出路的关键。瞎掰到这里,就有点扯远了。可是在不到半年的时间里,666厂的销售就出现了问题。为了解决好这些问题,公司召开了许多会。最终,我还得一个人去面对那修改不完的职代会报告,故事到了那会儿会更加的精彩...
  眼看着大姐一边吆喝着,一边推着小车掠过了所有的人,还卖出去不少的东西。我真的是从头看到了尾,一直目送大姐出了这节车厢。毕建一直在我身边一直盯着,一边看着我的眼神儿一边还给自己的老乡解释:“那个谁,让你见笑了啊!我这个哥们哪都好,就是有点好色,你看他盯住了大妈都不放。”我一边看着这位大姐过去,耳朵里其实也听着毕建在那编排我呢。等我把脸转过来看他俩的时候,毕建的这位美女老乡看我的眼神儿里顿时就有了看“变态+臭流氓”的感觉。我心里暗暗的赞叹毕建真的是有干销售的天赋,真是能忽悠。在赞叹之余,我又感慨这女人们就是容易被催眠,不经意间就能着了人家的道儿,要不现在的商人怎么能围绕着女人搞出那么多花钱的节日呢?但您也别忘了,咱向来是个不吃亏的主儿,不可能就让毕建把我轻易的给埋汰了。我笑嘻嘻的看着毕建的老乡说:“你看毕建啥都跟你说,就我这点小毛病他也告诉你。对不起,见笑了啊!”随后,我又和毕建说:“也没有你这样儿的,啥事儿都敢往外瞎嘚嘚。我觉得卖货的大姐没有你老乡好看尼...”“啪~”又是清脆的一掌,这一掌不偏不倚的拍在了毕建的后背上。紧接着毕建的老乡瞪着毕建说:“你埋汰我是不?我是不是比那个卖方便面还丑呢?”我赶忙竖起大拇指对毕建的老乡说:“美女,你真聪明,这小子成心埋汰你!”美女乐了,冲着我说:“我知道他拿你开玩笑,可我没想到小毕还有埋汰我的意思。”毕建就坐在我俩中间,左看看右看看,一不楞脑袋说:“你俩滚犊子,就像我想到了似的,我看最坏的就是小关儿!”毕建说完,我们都笑做了一团。就这样旅途上我们三个人有说有笑的,倒也不寂寞。这趟1521次列车,从滨海到冰城全程1235公里,要行驶16个小时45分钟。到了晚上,我们几个就开始昏昏欲睡了。按照原定计划,我和毕建让这位美女老乡躺在了我们身后,而我们两个一人把着车厢挡板,一人把着车窗睡着了。到了晚上快1点,美女老乡醒了开始和我换班,我不好意思让毕建在车窗那倚着了,我就叫醒了毕建。毕建咬着后槽牙,艰难的扭了扭脖子骂道:“哎呀我靠,再这么整脖子就折了。我爬上去睡。”毕建是个天不怕地不怕的家伙,他困急了才不管列车员让不让上去呢,说罢几下就爬上了上铺。毕建的老乡看了这情景跟我说:“你先睡会儿吧,我坐会儿。”哎,毕建上去睡了,我再上去,这列车员来了就得发现。我现在躺下就睡?让毕建这位美女老乡值班,也不合适。我打了个哈欠说:“你再睡一个小时,我观察一下啥情况再说。我看一会儿没人来,我也到上铺睡去。”毕建的老乡跟我客气了半天,没拗过我,又躺下睡着了。事不凑巧,没过五分钟列车员来了看到我们这个卧铺只有两个人,他问我:“哎,那个人儿呢?”我看了看列车员睡眼惺忪的说:“不知道啊,上厕所去了吧?”列车员抬头看看,上铺挺高他没看到毕建,列车员满脸狐疑的走了。刚走没三分钟火车停了,好像到了沈阳北车站。常坐火车的人都知道,进站前厕所就关了。列车员也琢磨明白这个问题了,他都把厕所门锁上了,哪有人啊!这位敬业的列车员又回来了。看了看我们这边还是俩人,他不问我了。蹬着梯子就爬上了上铺,一眼看到了睡得正香的毕建。列车员估计是推了毕建一把说道:“唉,醒醒~醒醒~谁让你上去的,不都告诉你们不准上来睡觉吗?”毕建绝对是困急眼了,有人推他立马就急了,张嘴骂道:“谁呀?给我滚犊子!”列车员也不干了,高声喊道:“我是列车员,你给我下来。”就听毕建在顶上接着喊道:“我困了,我就不下来,你能把我咋地!”我一听这是要打起来呀,何苦的呢?我赶忙站起来,扶着这位列车员说:“这位同志,他生病了不舒服,刚上去,你先忙一会儿我就给他整下来!”矛盾怕激化,更怕及时的劝解。我这一说话,给了列车员台阶下了。列车员被我扶下来,对我说:“他病啦?那你一会儿给他整下来吧,时间长了可不行啊!”我赶忙和列车员客气的说:“你放心吧,一会儿我就给他整下来。”列车员看了看我们走了,此时上铺已经传来了毕建的鼾声。
  我送走了列车员,心里想:这么晚了,一会儿列车员也睡了,再等等我就上毕建对面的那个上铺睡觉去。这想法虽然不错,可是我的对面的下铺还坐着三个人呢?其中有一个人,瘦的皮包骨像个猴子,刚才列车员来他没说话,列车员走了以后。他一捂脑袋嘴里还直叫唤:“哎哟哟...我也脑袋疼呢,不好受,我也得上去躺一会儿!”话音未落,这孙子嗖嗖两下就窜上了上铺。我看着眼前的这位不由自主的说道:“我靠,幸亏是脑袋疼。这要是不疼,不得像窜天猴儿似的,把车厢顶棚给杵漏了啊?”对面靠着车窗那个似睡非睡的大爷听完我的话,噗嗤一下乐出了声。得!两个中铺是行李,两个上铺是毕建和窜天猴儿,我就在这对付着吧。到了晚上两点半,毕建的老乡又起来了,跟我说:“你睡会儿吧,我也睡醒了,连去趟厕所。”我赶忙和她说:“别逗了,哪有两点半就睡醒的,这不是人最困的时候吗?”这位美女说:“我睡得早,再说你都坐到现在了,再这样儿我可就不好意思,你别让了快去睡吧!”说句良心话,我真是困得不行了。我看她也挺坚决,我就没在客气。她真的下了床向车厢一端的洗手间走去,而我躺在了床上。这往床上一躺不要紧,浑身的骨骼好像都发出了嘁里咔嚓的声音,难受极了。我特意的向里面使劲儿挪了挪,给这位美女老乡留下一个坐的地方,然后我便沉沉的睡去了。
  一个梦也没有,什么都不知道了。等我醒来时,看到的是毕建的脸,然后才感觉到这小子正在晃悠我的肩膀,最后,我才听见声音:“嘿!醒醒哟,到站喽...”我咬着牙从床上坐起,腰里又发出了骨骼的咔嚓声。下意识的抬起左手,看了一眼手表。我这不看不要紧,看完了手表气的我是颜色更变...
  预知后事如何?且听下回分解。
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