第六十六章洽谈代理商（二）

　　服装店里，面对导购员的主动招呼，叶文东笑了笑，说道：“我们自己先看看，如果有什么需要再叫您！”
　　导购员点了点头，说道：“好的！”
　　等导购员离开后，叶文东看到柜台旁边有一位看起来三十来岁的阿姨，心头一动，随即带着何解语走上前去。
　　叶文东停在那位阿姨身前，笑着说道：“姐姐，您贵姓啊？”
　　那阿姨见两人都很年轻，男的精神，女的更是非常漂亮，随即笑着回道：“免贵姓吕，请问两位有什么需要帮忙的吗？”
　　叶文东笑着说道：“吕姐，请问你们店里的店长在吗？”
　　那阿姨点了点头，回道：“我就是这里的店长，请问您有什么事吗？”
　　叶文东一脸惊讶道：“吕姐，您真是这里的店长啊？可是您也太年轻了吧？恕我冒昧啊，您今年有27吗？”
　　吕静一听这话，顿时乐了，笑着说道：“小伙子，我今年可比27岁大多了！”
　　一旁的何解语听了叶文东这话，嘴角也是扬起了一个弧度。
　　叶文东依然道：“吕姐，我一点不夸张，我大学里有一位女老师，姓萧，今年才27，我看着您可比我们那位萧老师年轻多了！有机会我一定让她来找您讨教一下保养的方法！”
　　吕静被叶文东夸的有点晕，笑着说道：“其实也没什么，我也没用什么特别贵的化妆品。我就是平时把什么事儿想得都很开，每天让自己开开心心的！”
　　叶文东笑着点了点头，说道：“是吧，我觉得您这心态特别好！开心是保持年轻的灵丹妙药！而且您这样的心态对您孩子也会有特别好的影响。”
　　吕静笑着说道：“对，我儿子就挺像我的，面对各种事儿都特别乐观。之前他高考的时候发挥的不好，上了一所普通的大学，然后等大学毕业了，寻求各种出国留学的机会，可一直没找着合适的，他也没气馁，然后就参加了中海的公务员考试，结果一千多人当中，他考了第三名，后来就被录取了，现在每天工作也很开心。”
　　吕静说到这里，看着叶文东说道：“对了，小伙子，你们是哪个大学的啊？”
　　叶文东笑着说道：“吕姐，我是中海大学的！她是美术学院的！”
　　吕静一听这话，眼神顿时一亮，笑着说道：“中海大学可是中海最好的大学，小伙子你可真是好样的！美术学院也不错，一看这姑娘就特别有艺术气质。你们两个还真是挺般配的，啧啧，真好！”
　　叶文东觉得时机差不多了，于是笑着说道：“吕姐，谢谢您能这么说。其实我们今天来，是因为我这女朋友今年大二了，她读的是美术学院服装设计系，作为实习，她设计了一套文化衫，一共有十种款式，我们正好带来了，您可以看一下！”
　　叶文东说着很自然地从随身的包里把衣服都拿了出来，然后一件一件为吕静展示。
　　吕静看的过程中连连点头，看完之后，笑着对何解语说道：“姑娘，你真不愧是美术学院的学生啊，这些衣服的设计我觉得非常有创意，非常符合现在年轻人的潮流！”
　　何解语一听这话，顿时笑着说道：“吕姐，谢谢您的夸奖，这些文化衫其实是我们两个一起合作设计出来的！”
　　这时叶文东笑着说道：“吕姐，是这样，我在中海大学读的是工商管理系，我当时看完我这女朋友的设计，我跟您是一样的想法，觉得非常惊艳，于是我就建议说我们可以找个代工厂把这些衣服生产出来。”
　　“现在我们就想跟您谈谈，看看您愿不愿意做我们这套衣服的代理商？”
　　吕静考虑了一下，脆声道：“好啊，我觉得你们设计的这些文化衫很有前景，我们店可以做你们的代理商！”
　　叶文东这时说道：“这太好了！吕姐您真是个爽快人！关于衣服的售价，我们的建议是每件50块！”
　　说到这里，叶文东看了一眼吕静的眼神，然后继续说道：“关于您的提成，我想了一套奖励提成办法，按照销售数量分为五个级别！”
　　“单周销售数量在一百件以下，是一星卖家，每件衣服的提成是10块，单周销售数量超过了两百件，是二星卖家，每件衣服提成是11块，单周销售数量超过了三百件，是三星卖家，每件提成12块，单周销售数量超过了四百件，是四星卖家，每件提成13块，单周销售数量要是超过了五百件，就是五星卖家，每件提成14块！”
　　叶文东说到这里，看着吕静笑着说道：“吕姐，您觉得怎么样？”
　　吕静点了点头，笑着说道：“小伙子，你叫什么名字啊？”
　　叶文东回道：“吕姐，我叫叶文东，她叫何解语！”
　　吕姐点了点头，赞叹道：“文东，你真不愧是中海大学的高材生啊，做生意都这么有头脑，你的这个提成奖励制度非常不错！行，你们什么时候可以供货啊？”
　　叶文东顿了一下，说道：“我前几天刚刚跟服装厂签订了合同，最晚十天就可以交货，到时候我第一时间就给您供货，您看怎么样？”
　　吕静点了点头，说道：“行，没问题！”
　　叶文东这时说道：“那吕姐……我们现在就把代理合同给签了吧？”
　　吕静笑着说道：“好的！”
　　叶文东见吕静答应了，随即从包里拿出了早已经准备好的代理合同。
　　双方随即都在上面签了字。
　　一切搞定之后，叶文东笑着说道：“行，那就这样吧，吕姐，我们就不耽误您时间了，我们先走了！”
　　吕静点头道：“好的，你们路上慢点啊！”
　　“好的，吕姐，咱们回见！”
　　吕静一直把叶文东他们送到了门口，当看到他们一起上了车，她心头一动，暗自点了点头。
　　车子里，何解语看着叶文东，一脸赞叹道：“叶文东同学，今天我才发现你真是太会说话了！刚才那位吕姐简直都快被你夸晕了！”
　　叶文东笑着说道：“你看着我是在夸人家，但其实我说的都是真心话！跟人交谈的技巧，就是先谈情再谈事儿！如果境界再高点，就是从心里把对方当成亲人一样，这样的话，对方感受到了你情感之后，也会把你当亲人，这种情况下办什么事儿都是水到渠成！”
　　何解语娇笑道：“瞧把你厉害的！”
　　叶文东得意地点了点头，看了一眼手机，已经快一点了，随即说道：“走，咱们先去吃饭！说吧，想吃什么？”
　　何解语笑着说道：“你是功臣，你定吧！”
　　叶文东笑着说道：“好勒！”随即拉着何解语来到了一家酸辣粉店。
　　两人各点了一份酸辣粉，然后要了几个烧饼，吃得很香。
　　吃饭之余，叶文东对何解语说道：“你别光夸我，刚才我在店里说的话你都记住了吗？”
　　何解语停下筷子，想了一下，说道：“基本上差不多！”
　　叶文东这时说道：“下午的时候，去另一家店，我跟你一起进去，但这次是你说我在一旁陪着，敢试试吗？”
　　何解语娇声道：“当然敢了！”
　　何解语顿了一下，继续说道：“其实也没什么难的！而且我不会像你说话那么夸张，我要以真诚取胜！”
　　叶文东笑着说道：“听我一句，很多时候，即便对方明明知道你是在恭维他，但是他心里还是会很开心，然后就会产生一些补偿心理，这时候即便你提出的交换条件不那么充足，对方也会愿意答应你的一些要求！”
　　何解语想了想，说道：“好吧，那我就综合试试吧！”