第205章 安排和动手
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因为塞班联盟的众多厂商陆续推出了搭载最新塞班系统的智能手机，而且icq和msn也相继上线了适用于塞班系统的移动端版本，因此q2的销量略有下滑。
不过赵启明的产品并不是只有qm这一个，国内市场就不说了，qm通讯可谓是根深蒂固，尤其是同城网的团购和各种本地服务，使得其他品牌的手机根本无法跟q2竞争。
而在全球市场，虽然同城网的业务还没有做到像在国内那么用途广泛，但也依然在不断的蚕食着各国的市场，再加上facebook、qm音乐等各种产品的加持，q2现在已经成为2001年当之无愧的机皇。
而且为了扩大用户数量，qm通讯的所有产品也都陆续上线了java和塞班的版本，既然将自己的手机定位为高端，那也不能放弃其他的用户，对于互联网公司来说用户才是所有一切的基础。
选择跟qm通讯合作，加入qs系统开放联盟的手机厂商目前还只有个别几家，而且除了三星以外剩下的几个都是各国没什么名气的小手机品牌，客户群体也仅限于本国，因此目前qs跟塞班相比可以说是处于被‘围剿’的状态。
对于这种现状，刘海平深感不安，这一次他专门来京城面见赵启明也是为了这个原因。
“赵总，虽然q2目前在全球销量已经超过了五千万，是今年各品牌手机中的销量冠军，但由于我们的定价太高，所以事实上我们的市场占有率并不高，绝大多数用户使用的还是功能机和塞班系统的手机。”
“那你有什么想法？”赵启明知道刘海平的性格，他不会只是单纯的说困难，一定是有了什么主意才会说这些。
刘海平将一份写满各种数据的文件交给赵启明，“我让人做了市场调查，我们的q2虽然是用户满意度最高的手机，但我们五千块华币的价格也令绝大多数有购买意向的人望而却步，其实咱们现在绝大多数零部件都已经实现了自产，成本仅有不到两千，利润率很高，我们完全可以降价或者退出低配版来占领更多的市场！”
“降价是不可能降价的，如果我们降低了利润率，那在研发方面的投入就不得不减少，你又不是不知道我们的利润都用在哪里了。”
确实，这两年不管是李洋还是陈广胜那边都在不断的烧钱，而自从韩广军加入以后烧钱的地方就更多了，手机赚来的利润至少有一半以上都用在了这些地方。
硬件的研发，实在是太费钱了...
“我明白研发的投入是必不可少的，既然降价这个方法不行，那能不能推出低配手机？根据市场调查，1500元左右的手机销量是最高的！”刘海平继续说道：“张晨在咱们工厂代工的那一万部手机很快就出手了，他赚了不少，现在又来定第二批了，这次他直接定了三万部！而且找我们代加工的人也越来越多了，如果咱们能推出几款低价手机，这些人哪还有生存的空间！”
赵启明笑道：“干嘛不让人家有生存空间呢？要知道不管我们做的再好也不可能占有百分之百市场的，总会有人不喜欢我们的产品，既然对手永远都不会消失，那为什么不想办法让对手也替我们赚钱呢？”
他亲手为刘海平倒上茶，慢慢说出了自己的想法：“你也知道，不管是q1还是q2，都是在为我们积累用户口碑，q3才是咱们真正的杀手锏，既然咱们选择了走高端路线，那就不必眼红那些低配手机的利润，让他们赚去好了，你现在最重要的任务就是把工厂做好，争取将来让那些国外的厂商也在咱们这里下订单！那样他们的手机卖出去了也在给我们赚钱！”
“对了，现在找咱们代加工的还是只有功能机吗？有没有人想做智能手机的？”
这是赵启明最关心的一点，随着移动互联网时代的到来，功能机市场将会逐渐缩水，未来必然是智能手机的天下，刘海平负责的工厂不仅仅提供功能机的代加工服务，也同样可以为别人生产搭载qs系统的手机，当然，价格比功能机要高不少，不过这个问题早就计算过了，随着工艺越来越成熟，成本也会逐渐下降。
“目前只有两个智能手机的订单，一个就是张晨，他上一次定的货据说刚拿到沪市立刻就被那些手机贩子抢购一空，赚了不少，这次他定的三万部手机就是qs系统的。”
“另一个订单的数量也不多，两万部，是华强北一个手机经销商，实力很强，这次应该是试水，如果这次合作没问题的话估计下一个订单不会小！”
刘海平对这些事如数家珍，根本不用查就说的清清楚楚。
“这是好事啊！”赵启明对现状还是很满意的，“你一定要记住一点，目前咱们的代加工业务最重要的目的就是抢占市场，客户越多越好，利润无所谓，不赚钱没关系，只要不赔钱就行了。”
“只要让所有的厂商都养成了找我们代加工的习惯，那将来我们就掌握了所有的主动权！”
他突然想到了一件事：“对了，制造业的那些工厂现在整合的怎么样了？有没有什么问题？”
“基本上整合了百分之六十左右，按照您的要求，我配合苏总跟这些工厂和公司一一谈妥了收购的事宜，对于涉及到关键零部件的工厂都收购了51%的股份，除了确定大方向以外并不过多参与他们的生产和经营。”
“原材料方面我们也每一类都收购了两家工厂，确保将来不会出现断供的问题，剩下的工厂都是只占了20%到30%的股份，以稳定合作为目的。”
“当然，对于那些掌握了关键技术的公司和工厂，我们是坚决收购的，收购不了的就直接挖整个技术团队，目前这一块还没有出现漏网之鱼。”
“剩下的工厂也都在一个个谈，今年下半年应该就能够全部整合完毕！”
赵启明对苏子涵的工作能力非常放心，有了刘海平在技术方面的把关，她的收购工作一直进行的非常顺利，也一直是按照一开始商量好的原则进行的。
“这些事交给你们做我很放心，就是在时间上尽量加快进度，年底之前一定要完成，如果有困难就随时找我。”赵启明想了想，再次重申了事情的严重性：“你知道咱们公司的真实情况瞒不了多久，大概明年就会曝光了，到时候那些西方国家一定会联手打压我们，甚至说不定会搞个专门针对我们的禁售协议，所以我们的时间很紧迫，你一定要做好充分的准备，李洋那边我也会催，在明年之前一定要做到所有硬件百分之百自己生产！”
刘海平连忙承诺道：“没问题，我保证完成任务！”
送走刘海平已经是晚上九点半了，虽然早就已经过了下班时间，但qm通讯的办公大楼里依然是灯火通明，赵启明前世就深受996的毒害，所以并不提倡加班文化，但随着事业越来越大，压力也同样越来越大，每次一想到身份曝光后可能面对的困难他就觉得时间太过于紧迫，只能争分夺秒。
不过公司员工倒没有谁是被逼着加班的，为了提高工作效率，他早就让孙正茂出台了相关的制度，以确保大家对于加班没有任何怨言。
每一项工作的deadline都是非常合理的，留给各个部门的时间也都足够他们在每天八小时工作时间内完成，不过对于能够提前完成工作的部门和个人也会有相应的奖励制度，提前的越早奖励就越多，再加上比同行业高出许多的加班费，让全公司上上下下都非常乐意用加班的方式提前完成自己的任务。
他在几个部门转了一圈，和几位部门负责人打了个招呼，随后就来到了李逸飞的办公室。
李逸飞这里很乱，各种乱七八糟的文件到处都是，地上也堆满了东西，就快连下脚的地方都没有了，赵启明小心翼翼的绕过地上的资料来到沙发边，问道：“张曦月那边的情况了解的怎么样了？”
李逸飞这才发现赵启明，赶紧起身打算走过来，却不小心碰倒了桌上高高的一摞档案夹。
“行了，你就别动了，坐那说就成，我又不讲究这些！”赵启明赶紧阻止他再动，免得自己走了之后他又要收拾半天。
李逸飞如今变得越发沉默了，年纪轻轻的就整天面无表情，他从右手边的抽屉里抽出一个档案夹，打开看了看，说道：“张曦月这个人不简单，她是主动向自己的老板投怀送抱的，不过她这个人分得清利弊，就算搞成了现在这样也从没对外界乱说过什么。她所在的经纪公司并不大，老板叫卢明超，身家在一亿左右，捧红过几个小歌手。”
他停顿一下，眼神在手中的文件上扫了一眼，跳过了中间的大多数内容，直接看着末尾的部分：“卢明超偷税的问题很严重，这在娱乐圈很常见，涉案金额应该超过了两千万！”
“你说现在的人怎么就非要去偷税呢？”赵启明笑着摇摇头，“办的漂亮点，最后要给张曦月一个小小的报仇的机会！”
李逸飞眼珠一转，立即明白了他的意思：“我明白了！”
不过赵启明的产品并不是只有qm这一个，国内市场就不说了，qm通讯可谓是根深蒂固，尤其是同城网的团购和各种本地服务，使得其他品牌的手机根本无法跟q2竞争。
而在全球市场，虽然同城网的业务还没有做到像在国内那么用途广泛，但也依然在不断的蚕食着各国的市场，再加上facebook、qm音乐等各种产品的加持，q2现在已经成为2001年当之无愧的机皇。
而且为了扩大用户数量，qm通讯的所有产品也都陆续上线了java和塞班的版本，既然将自己的手机定位为高端，那也不能放弃其他的用户，对于互联网公司来说用户才是所有一切的基础。
选择跟qm通讯合作，加入qs系统开放联盟的手机厂商目前还只有个别几家，而且除了三星以外剩下的几个都是各国没什么名气的小手机品牌，客户群体也仅限于本国，因此目前qs跟塞班相比可以说是处于被‘围剿’的状态。
对于这种现状，刘海平深感不安，这一次他专门来京城面见赵启明也是为了这个原因。
“赵总，虽然q2目前在全球销量已经超过了五千万，是今年各品牌手机中的销量冠军，但由于我们的定价太高，所以事实上我们的市场占有率并不高，绝大多数用户使用的还是功能机和塞班系统的手机。”
“那你有什么想法？”赵启明知道刘海平的性格，他不会只是单纯的说困难，一定是有了什么主意才会说这些。
刘海平将一份写满各种数据的文件交给赵启明，“我让人做了市场调查，我们的q2虽然是用户满意度最高的手机，但我们五千块华币的价格也令绝大多数有购买意向的人望而却步，其实咱们现在绝大多数零部件都已经实现了自产，成本仅有不到两千，利润率很高，我们完全可以降价或者退出低配版来占领更多的市场！”
“降价是不可能降价的，如果我们降低了利润率，那在研发方面的投入就不得不减少，你又不是不知道我们的利润都用在哪里了。”
确实，这两年不管是李洋还是陈广胜那边都在不断的烧钱，而自从韩广军加入以后烧钱的地方就更多了，手机赚来的利润至少有一半以上都用在了这些地方。
硬件的研发，实在是太费钱了...
“我明白研发的投入是必不可少的，既然降价这个方法不行，那能不能推出低配手机？根据市场调查，1500元左右的手机销量是最高的！”刘海平继续说道：“张晨在咱们工厂代工的那一万部手机很快就出手了，他赚了不少，现在又来定第二批了，这次他直接定了三万部！而且找我们代加工的人也越来越多了，如果咱们能推出几款低价手机，这些人哪还有生存的空间！”
赵启明笑道：“干嘛不让人家有生存空间呢？要知道不管我们做的再好也不可能占有百分之百市场的，总会有人不喜欢我们的产品，既然对手永远都不会消失，那为什么不想办法让对手也替我们赚钱呢？”
他亲手为刘海平倒上茶，慢慢说出了自己的想法：“你也知道，不管是q1还是q2，都是在为我们积累用户口碑，q3才是咱们真正的杀手锏，既然咱们选择了走高端路线，那就不必眼红那些低配手机的利润，让他们赚去好了，你现在最重要的任务就是把工厂做好，争取将来让那些国外的厂商也在咱们这里下订单！那样他们的手机卖出去了也在给我们赚钱！”
“对了，现在找咱们代加工的还是只有功能机吗？有没有人想做智能手机的？”
这是赵启明最关心的一点，随着移动互联网时代的到来，功能机市场将会逐渐缩水，未来必然是智能手机的天下，刘海平负责的工厂不仅仅提供功能机的代加工服务，也同样可以为别人生产搭载qs系统的手机，当然，价格比功能机要高不少，不过这个问题早就计算过了，随着工艺越来越成熟，成本也会逐渐下降。
“目前只有两个智能手机的订单，一个就是张晨，他上一次定的货据说刚拿到沪市立刻就被那些手机贩子抢购一空，赚了不少，这次他定的三万部手机就是qs系统的。”
“另一个订单的数量也不多，两万部，是华强北一个手机经销商，实力很强，这次应该是试水，如果这次合作没问题的话估计下一个订单不会小！”
刘海平对这些事如数家珍，根本不用查就说的清清楚楚。
“这是好事啊！”赵启明对现状还是很满意的，“你一定要记住一点，目前咱们的代加工业务最重要的目的就是抢占市场，客户越多越好，利润无所谓，不赚钱没关系，只要不赔钱就行了。”
“只要让所有的厂商都养成了找我们代加工的习惯，那将来我们就掌握了所有的主动权！”
他突然想到了一件事：“对了，制造业的那些工厂现在整合的怎么样了？有没有什么问题？”
“基本上整合了百分之六十左右，按照您的要求，我配合苏总跟这些工厂和公司一一谈妥了收购的事宜，对于涉及到关键零部件的工厂都收购了51%的股份，除了确定大方向以外并不过多参与他们的生产和经营。”
“原材料方面我们也每一类都收购了两家工厂，确保将来不会出现断供的问题，剩下的工厂都是只占了20%到30%的股份，以稳定合作为目的。”
“当然，对于那些掌握了关键技术的公司和工厂，我们是坚决收购的，收购不了的就直接挖整个技术团队，目前这一块还没有出现漏网之鱼。”
“剩下的工厂也都在一个个谈，今年下半年应该就能够全部整合完毕！”
赵启明对苏子涵的工作能力非常放心，有了刘海平在技术方面的把关，她的收购工作一直进行的非常顺利，也一直是按照一开始商量好的原则进行的。
“这些事交给你们做我很放心，就是在时间上尽量加快进度，年底之前一定要完成，如果有困难就随时找我。”赵启明想了想，再次重申了事情的严重性：“你知道咱们公司的真实情况瞒不了多久，大概明年就会曝光了，到时候那些西方国家一定会联手打压我们，甚至说不定会搞个专门针对我们的禁售协议，所以我们的时间很紧迫，你一定要做好充分的准备，李洋那边我也会催，在明年之前一定要做到所有硬件百分之百自己生产！”
刘海平连忙承诺道：“没问题，我保证完成任务！”
送走刘海平已经是晚上九点半了，虽然早就已经过了下班时间，但qm通讯的办公大楼里依然是灯火通明，赵启明前世就深受996的毒害，所以并不提倡加班文化，但随着事业越来越大，压力也同样越来越大，每次一想到身份曝光后可能面对的困难他就觉得时间太过于紧迫，只能争分夺秒。
不过公司员工倒没有谁是被逼着加班的，为了提高工作效率，他早就让孙正茂出台了相关的制度，以确保大家对于加班没有任何怨言。
每一项工作的deadline都是非常合理的，留给各个部门的时间也都足够他们在每天八小时工作时间内完成，不过对于能够提前完成工作的部门和个人也会有相应的奖励制度，提前的越早奖励就越多，再加上比同行业高出许多的加班费，让全公司上上下下都非常乐意用加班的方式提前完成自己的任务。
他在几个部门转了一圈，和几位部门负责人打了个招呼，随后就来到了李逸飞的办公室。
李逸飞这里很乱，各种乱七八糟的文件到处都是，地上也堆满了东西，就快连下脚的地方都没有了，赵启明小心翼翼的绕过地上的资料来到沙发边，问道：“张曦月那边的情况了解的怎么样了？”
李逸飞这才发现赵启明，赶紧起身打算走过来，却不小心碰倒了桌上高高的一摞档案夹。
“行了，你就别动了，坐那说就成，我又不讲究这些！”赵启明赶紧阻止他再动，免得自己走了之后他又要收拾半天。
李逸飞如今变得越发沉默了，年纪轻轻的就整天面无表情，他从右手边的抽屉里抽出一个档案夹，打开看了看，说道：“张曦月这个人不简单，她是主动向自己的老板投怀送抱的，不过她这个人分得清利弊，就算搞成了现在这样也从没对外界乱说过什么。她所在的经纪公司并不大，老板叫卢明超，身家在一亿左右，捧红过几个小歌手。”
他停顿一下，眼神在手中的文件上扫了一眼，跳过了中间的大多数内容，直接看着末尾的部分：“卢明超偷税的问题很严重，这在娱乐圈很常见，涉案金额应该超过了两千万！”
“你说现在的人怎么就非要去偷税呢？”赵启明笑着摇摇头，“办的漂亮点，最后要给张曦月一个小小的报仇的机会！”
李逸飞眼珠一转，立即明白了他的意思：“我明白了！”
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