第436章 从哪里跌倒，就在哪里打滚

　　裴谦点点头：“对啊，有什么问题吗？”
　　常友的表情十分精彩，从困惑变得迷茫，又从迷茫变得若有所思。
　　只不过变幻了几次之后，常友还是一咬牙：“好的裴总，我就按这个来办！”
　　他转身就要出门。
　　裴谦赶忙一抬手：“等等。”
　　常友：“嗯？裴总，还有其他要叮嘱的吗？”
　　裴谦轻咳两声，考虑着应该如何组织语言。
　　他发现，情况似乎越来越不对了。
　　以前他说出一个比较离谱的建议，底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节，然后才不情不愿地去执行。
　　结果今天常友过来，一句话都没问，只是自己心里进行了一番思想斗争，就打算去执行了！
　　这不行。
　　裴谦不放心。
　　如果手下人不对方案提出质疑，那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢？
　　这种事情可是失之毫厘谬以千里啊！
　　裴谦想了想，试探着说道：“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”
　　常友胸有成竹地说道：“我会着重地讲这台手机的缺点，一个是贵，一个是重。”
　　“然后我会告诉所有的观众，我们的手机贵，是因为用了如下的用料，然后把各项配置都列出来。”
　　“裴总你放心，每一项绝对会足够精简，只要把关键信息透露给顾客就可以了。”
　　“然后就是重，我会把我们手机的重量展示出来，并和一些常见的物品进行对比，让大家对手机的重量有一个直观的概念。”
　　“然后我会告诉所有观众，之所以重，主要是我们有5800mAh的大电池……”
　　裴谦有些惆怅。
　　幸亏我多问了一句。
　　这货果然还是曲解了我的意思！
　　按照常友的这个说法，是先提缺点，然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量，先抛出半斤机这个概念自黑一下，然后再由此突出手机的优势，就是大电池长续航。
　　这种手法，通俗一点来说就是先抑后扬。
　　这怎么能行呢！
　　如果这样开发布会的话，绝对称不上是一个失败的发布会！
　　裴谦稍作考虑之后说道：“你走在正确的方向上，但是具体的细节，还是要再考究一下。”
　　“我的建议时这样的。”
　　“发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”
　　“一上来，先放价格。”
　　“现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗，让他们一上来就刷，不需要等。”
　　“用一张图，将我们手机的所有优势全都带过，讲这张图的时间，不要超过5分钟。”
　　“之后，着重说一说手机的缺点。”
　　“首先是贵，我们不仅要强调这手机卖八千块，还要强调这手机不支持分期付款，而且以后也永远不会降价！”
　　“其次是重，我们不仅要给出具体的裸机重量数据，还要给出贴膜、带壳之后的重量数据，然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下，明确地告诉大家，哪一类人群单手持握的时候会感到压手！”
　　“而且，进入这个阶段之后，就不能再变相介绍手机的优点了，因为前面已经介绍完了！”
　　“像‘我们手机很重，因为我们用了5800mAh电池’这种话，绝对不能在这个阶段出现！”
　　“讲缺点就讲缺点，又没让你夸自己，少一点套路，多一点真诚。”
　　“当然，发布会仅有这些肯定是不够的。”
　　“你好好想想，这手机的缺点，只有贵和重吗？世界上没有十全十美的产品，看不到缺点，只能说明你的眼光不行！”
　　“给我找到足够多的缺点，讲够半小时！”
　　“总之，这发布会的时间控制在一小时之内就行了，当然要是能更短我也没意见。”
　　“很多手机厂商的发布会搞得又臭又长，芝麻大点的小功能都能讲个十分钟，太不尊重观众的时间了，我们一定要杜绝这种现象！”
　　“差不多就是这样了，记住了吗？”
　　裴谦面带微笑地看向常友。
　　常友的表情有一次经历了从困惑到迷茫，再到若有所思的过程，然后再度点头：“好，我一定按这个来做PPT！”
　　裴谦：“……”
　　总感觉心里还是有点不放心，但是话都说到这个份上了，总不能自己亲自上手做PPT吧？
　　于是点点头：“好，那你去准备吧，有什么问题随时来问我。”
　　……
　　3点，贺得胜准时到了。
　　他手上拿着两摞计划书：“裴总，这份是我整理出来的比较好的投资项目，这份是马总整理出来比较有梦想的投资项目，您过目。”
　　裴谦把两摞计划书伸手接过，稍微翻了一下，眉头紧锁。
　　全是字，看得头疼。
　　哎，要不说现在这些人，计划书写得太认真、太靠谱了。
　　你们这样，让裴总很难做啊！
　　裴谦不由得感慨，学霸快来是个多好的项目啊，比这些项目都靠谱多了，可是……怎么就也赚了呢……
　　他一边翻着这些计划书，一边随口问道：“学霸快来项目最近怎么样了？”
　　贺得胜赶忙说道：“序德教育在接手学霸快来项目之后，搞了一些大动作。”
　　“先是强制要求自己的所有学员都注册这个APP，还要拉自己的家人朋友注册，强制每天登陆，搞得自家学员怨声载道。”
　　“之后又安排APP改版，改名为‘序德学霸’，在APP上面加功能，宣传序德教育自家的一些课程，做快捷的报名入口之类的。”
　　“结果活跃暴跌，网上骂声一片，现在序德教育的人应该也在头疼吧……”
　　裴谦本来在随意地翻着计划书，听到这里突然眼前一亮。
　　这不就是自己梦寐以求的一幕吗？
　　我希望的就是活跃暴跌、入不敷出、一直亏损啊！
　　裴谦似乎有些明白了，自己想出来的这个项目本身没什么问题，操作层面问题也不是很大，之所以赚了钱，只是自己似乎没有等到正确的时间！
　　序德教育果然还是懂啊，刚一接手就把这项目给搞赔了，简直让人羡慕！
　　裴谦立刻把所有的计划书全都推到一边：“我想好了。”
　　贺得胜一愣，随即脸上露出钦佩和憧憬的表情。
　　“裴总，您才翻了五分钟就已经找到靠谱的项目了？这效率太高了！”
　　贺得胜不由得竖起大拇指，为投资奇才裴总点赞。
　　裴谦呵呵一笑：“你去用这笔钱，再把学霸快来项目给我买回来！”
　　从哪里跌倒，就在哪里打滚！
　　赚钱了不要紧，赚多少再花多少不就完事了吗？
　　贺得胜呆住了。
　　再买回来？
　　现在圆梦创投还有学霸快来的20%股份，是内部股东，如果要收购股份的话，是可以优先的。
　　而且序德教育经过一番折腾，已经发现这个项目既烧钱又挨骂，而且短期内完全看不到任何翻身的可能性，估计此时有人愿意接盘的话，他们绝对要割肉止损。
　　就算现在不卖，再过各一两周肯定也就顶不住了，肯定会卖。
　　但也正是因为如此，才没必要买啊！
　　这项目现在眼瞅着已经变成了一个烂摊子，我们都已经高点套现成功了，干嘛再回去趟浑水？
　　贺得胜有些困惑，试探着问道：“裴总，那我们具体是……买多少？34%，51%，还是67%？”
　　裴谦大手一挥：“当然是能买多少买多少，直接买到100%是最好的！”
　　“对了，顺便给我花钱把序德教育那边负责这个项目的人也一起挖过来，让他继续负责这个项目。”
　　裴谦现在也想明白了，同样的事情能不能成，关键看人！
　　把这个项目买回来，再交给贺得胜打理，说不定又起死回生了。
　　就得把序德教育那边搞黄了这个项目的人挖来，让他继续做这个项目，延续之前的失败，才能确保万无一失！
　　贺得胜面带迷茫，但裴总都已经说的这么清楚了，似乎也没有再追问的必要。
　　考虑片刻之后，贺得胜点点头：“好的裴总，我这就去安排！”
　　……
　　送走了常友跟贺得胜之后，裴谦心里踏实多了。
　　再送走一位，今天的工作任务就完成了！
　　下午4点钟，林晚到了，要跟裴谦讨论一下《BEQUIET》这款游戏到底要采用什么样的宣传方式。
　　“裴总，游戏您玩过了吗？有没有什么意见或者建议？”林晚问道。
　　“呃……”裴谦很想说自己还没玩过，不过那样似乎有点跌份，于是含糊其辞地说道，“应该没什么问题，还是直入正题吧。”
　　林晚点点头：“好的，我就先说一下我想的宣传策略吧。”
　　裴谦认真听着。
　　对于《BEQUIET》这款游戏，裴谦最初只是提出了一个足够错误的方向，一个没有剧情的、联网的恐怖游戏。
　　结果没想到，觞洋游戏那边还真给做出来了！
　　但是做出来，不代表玩家就会买账，裴谦还是觉得一款联网又没剧情的恐怖游戏应该既不吓人也不好玩，不管是对恐怖游戏爱好者还是对普通玩家来说，应该都没什么吸引力才对。
　　但是，宣传方面也不能大意。
　　《孤独的沙漠公路》本身是个垃圾游戏，结果就因为误打误撞地碰上了合适的宣传方式，结果一下子就火了。
　　裴谦可不想再发生这种莫名其妙的事情。
　　《BEQUIET》这款游戏，必须从宣传开始，就给它掐得死死的！