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第478章 那就让我来改变这个行业吧!

小说:亏成首富从游戏开始 作者:绝不咸鱼 更新时间:2020-03-02 08:48
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  如此奇特的一个问题,当时就把果立诚给问住了。
  裴谦继续说道:“你现在的底薪多少?”
  果立诚如实回答:“1500。”
  裴谦又问道:“提成怎么算?”
  果立诚:“不同级别的教练提成也不一样,平均在30%左右,200一节私教课。”
  私教课的价格跟裴谦记忆中的一样,他给员工办的私教课也这个价。
  当然,以十年后的眼光来看确实是挺便宜的,甚至可以说是白菜价。
  裴谦快速算了一下:“如果平均一天三节私教课,一个月无休的话,提成是5400块,加上1500底薪,一共是6900块。”
  这在目前的京州,收入倒也算不错了。
  果立诚犹豫了一下,说道:“实际上没有这么多。因为我带的很多私教课都是其他教练转给我的,提成要分给他们一部分。我每个月实际到手的钱大约在五千到六千左右。”
  裴谦点点头,心想这大哥确实人如其名,挺实在,什么都说。
  对于私教来说,卖课是核心竞争力,卖课越多,提成越高,很多大城市的私教光靠卖课都能月入三四万,只不过这种营销奇才可以说是凤毛麟角。
  像果立诚这种比较木讷、不爱说话、说话也净说大实话的教练,自然忽悠不了那么多学员买私教课。
  而那些能忽悠的教练忽悠了太多学员买私教课,但自己又教不过来,就会转让给像果立诚这样时间比较多的教练。
  但除非两个人关系极好,否则肯定不会白转的。
  裴谦点点头:“我给你开八千底薪,没有提成,但有餐补、住房补贴、定期体检等福利。”
  果立诚愣了一下:“呃,裴总,我不是说薪酬的问题,我要离开这个行业主要是因为……”
  裴谦:“那就一万底薪,加各种福利,没有提成。”
  果立诚:“……”
  心动了。
  一万底薪,就算离开健身行业,去哪能拿一万底薪?
  更何况果立诚是很喜欢健身行业的,想离开只是因为对这个行业的现状感到失望而已。
  现在,这一万的底薪已经高得离谱了,而“没有提成”这四个字,更是让他感到惊讶。
  这种诚意,打动了他。
  但也让果立诚为裴总担心起来。
  他可不想让这么有诚意的裴总变成冤大头,接盘健身房之后血本无归。
  果立诚犹豫了一下,问道:“裴总,您之前是没有深入了解过健身行业吧?”
  裴谦实话实说:“没有。”
  果立诚露出一副“果然如此”的表情:“实话跟您说吧,您想得有点太简单了。”
  “虽然对我来说这个条件的吸引力很大,‘没有提成’也是一件好事。但这对健身房很不利!”
  “有了提成,教练们才会卖力地卖卡、卖课,健身房才能有足够的利润开下去。如果没有了提成,教练们不积极推销,谁还买课?”
  裴谦笑了笑:“不需要买课。以后我们健身房就没有私教课这一说了。”
  果立诚:“啊?”
  看着果立诚茫然的表情,裴谦感觉很有意思,把“托管健身”的各项规则给简单讲述了一番。
  果立诚的表情,从懵逼,到震惊,到迟疑,再到困惑,最后到悲悯。
  等裴谦简单说完了,果立诚这才轻轻叹了口气:“裴总,我现在确定了,你对健身行业确实是不了解!实话说吧,在这一行,有良心的健身房是开不久的。”
  “您要是这么个开法,那就是两头不讨好。”
  “恐怕是既赚不到口碑,也赚不到钱。”
  哦?
  裴谦心中一喜,看来自己的方案得到了健身房资深业内人士的认可啊!
  这是个好现象。
  不过他还是把这种喜悦埋在心底,问道:“怎么说?”
  果立诚轻咳两声,看了一眼正在跟辛助理谈合同的魏店长,然后压低声音说道:“实话实说,裴总,现在的健身行业,其实就是一个赌局。”
  “健身的人赌自己办了卡之后会天天去,而健身房赌他们不会。”
  “结果往往是健身房赢了。”
  “但即使如此,国内的健身房还是成批成批地倒闭、跑路,有些人办了卡之后几个月没去,发现健身房已经人去楼空,这种现象可不少见。”
  “所以,这是一个劣币驱逐良币的行业,跟……某些热衷于办卡、跑路的其他行业,是差不多的性质。”
  “心黑才能赚钱,靠良心、靠长远目标活下来的,凤毛麟角。”
  果立诚越说越沉重,裴谦反而越听越高兴。
  那要是按你说的这意思,情况比我想象中的还要更加乐观呗?
  裴谦默默表示,我就爱听这个!
  “详细说说。”裴谦仍旧是不动声色。
  看起来果立诚对此也有很强的吐槽欲,压低声音说道:“裴总,您定的这个50块钱一天,说实话,这就是两头不讨好。”
  “大部分消费者一算,一周来四次的情况下,一年要花接近一万块钱,这比一般的健身房年卡都贵五倍了!他们肯定觉得特别贵。”
  “可实际上呢,这些年卡卖2000的健身房,是靠着大量的废卡和私教课在支撑利润。”
  “也就是说,您这个定价方式,消费者觉得贵,然后您还不一定能赚到什么钱。在我看来这简直是良心,而且尤其是对那些没动力的小白来说更是良心,但小白们自己可不这么觉得啊。”
  “他们都觉得自己办一张年卡就能天天去练呢,肯定觉得您这不划算。”
  “这也是为什么我说劣币驱逐良币,就是因为这种小白太多了,良心钱不好挣,反而是黑心钱太好挣。”
  “年卡2000块,两年卡3000块,这么一看肯定是两年卡划算,健身房赌你不会常来,所以会员办的时间越长就越便宜,表面上看起来健身房亏了,但对于健身房来说,他们光顾眼下就行了!两年的事情以后再说,先把这3000块赚到手。”
  “结果有一家健身房这么一搞,其他健身房也只能硬着头皮跟,否则顾客全都被他抢走了。”
  “这些健身房使劲卖年卡、三年卡,提前把钱赚了之后,再使劲发传单、拉人、卖私教课,完全不顾健身房的实际承载能力,但也确实在声势上就把其他健身房给压过去了。”
  “透支了附近的客源,让其他健身房干不下去。”
  “要是开一家良心健身房,不挣这个快钱,坚持不了多久就被这些健身房的宣传攻势给挤垮了,哪还有以后?”
  “这些赚了快钱的健身房搅乱了市场,透支了未来的消费潜力,见势不妙很快就拍拍屁股跑路了,留下一地鸡毛。”
  “还有很关键的一点在于,健身对于初学者来说,是个比较痛苦的事情。我们国家的消费者普遍没有正确的健身观念,健身门槛太高、消费体验太差,小白太多,所以现在的健身房才搞成这种模式。”
  “要想挣良心钱,那至少得做好连亏好几年的准备,要投入的资源、人力远超想象,不仅要做好产品,还要培育市场,改变人们的生活习惯,这太难了!”
  “所以啊,您要是想着捞一笔就跑,那当我什么都没说。”
  “但是我知道腾达是良心企业,所以我才希望您深思熟虑,千万别因为一时冲动,来趟这个浑水。”
  听完果立诚的这番话,裴谦陷入了沉默。
  欣喜若狂啊!
  听听,听听,我的方案得到了专业人士的认可!
  而且还是高度认可!
  那要照你这么说的话,我这亏钱反而简单了呗?
  看到裴总陷入了沉默,果立诚赶忙说道:“裴总,那边似乎还没签完合同,现在反悔还来得及。”
  裴谦呵呵一笑:“反悔?不不不,这可是我深思熟虑过的。”
  “既然你说这个行业是个劣币驱逐良币的行业,想要赚良心钱就得做好亏很多年的准备……那就让我来改变这个行业吧!”
  “从现在开始,你就是‘托管健身’汉东大学店的店长,未来几天内你有三个任务。”
  “第一,招聘教练队伍,底薪七千,有福利没提成,所有教练都得按你这个模板来,就找自闭的,爱耍嘴皮子的一概不要。”
  “教练轮休,每周休息两天,早晚两班轮换。平时的话,保证场地内有足够的教练对学员进行指导。”
  “具体要招多少教练你自己算吧,尽量往多了招,我觉得二十来人就差不多了。万一有人感冒生病要请假,得能及时调班,任何情况都不允许出现无理由加班的情况。”
  “第二,找个施工队,把店门口重新装饰、粉刷一下,搞低调一点。”
  “第三,采购健身器材,直接按照最高规格来,不怕贵,明白吗?”
  果立诚感觉有点迷茫,合着自己刚才说了那么多,全都是白费口舌?
  “可是裴总……”
  裴谦拍拍他厚实的肩膀:“没有可是,去准备吧。”
  另外一边,辛助理也已经跟魏店长谈完了。
  “裴总,已经谈妥了。健身房面积1800平,原本这家店的投入在170万左右,主要的开销方面:这里的器械都是中低档还有一部分二手的,总价50万;其他用品在5到8万元左右,包括私教用的各种器材和仪器、电脑、办公桌椅等等;装修费用在90万左右,此外就是人员工资和广告营销费用等等。”
  “如果全盘接手的话会转让费在50、60万左右,但我们相当于是只要场地装修,不要健身器材等,所以最终的转让费谈好了是30万。”
  “魏店长会把所有的器材全都运走,我们重新采购所有的健身器材、招聘教练,同时要付场地的租金……”
  “考虑到我们准备的健身器材要采用高标准,人员薪酬也高于业内平均水平,前期在器械、转让费和一些零碎方面的投入大概在150万左右,每年的开销,包括租金、水电、人员薪酬等要将近300万……平均到每月大概是25万。”
  裴谦点了点头,心里想的是,这投入似乎也不算很多。
  前期投入150万,而每月的开销大概也才25万左右,就算没顾客,似乎也亏不了多少钱。
  不过转念一想,这毕竟只是一家店。
  如果开十家店,一年不就舒舒服服地亏千万了么?
  先把店开起来看看情况,如果无人问津,就再多开几家。
  反正只要开得多了,肯定会越亏越多的!
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