第三十四章 又蠢又坏
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“FJT已经发了通知出来，从下周开始，有十五颗料不再接受新订单，一直到明年2月份。而对我们有影响的，就有FCX1903这颗料。”在例会上，何正伟先通报了一个不好的消息。“你们的客户有用这颗料的，必须及早做好准备。Eric，这颗料你最多客户用，计划都做好了吗？”
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过，让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月，他们已经接到了缺货的风声，然后David和我陪着山田先生跟客户开了一次会，把这些计划全部转为订单，我们也已经下给FJT，排期排到12月份。David跟山田先生沟通了一下，从欧洲的订单挪了一部分出来，可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期，FJT其实在明年1月份可以恢复接受订单，6周生产时间，3月份可以交货，不会耽误客户的生产。”
“那就好！David，Eric你们做的很好。”何正伟长舒了一口气，刘益之这个销售真是让他省心，事情都能做到前头去。
这几个客户都是FJT的大用户，每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为FCX1903一颗料缺货，耽误了他们的生产，造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一，要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始，FJT的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一，主要是世美、SY推出了四款新游戏机，销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了FJT的那十五款芯片和器件，突然增加的订单让FJT的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈，大家也饶有兴趣地听着。
这些信息，刘益之可说可不说，但他还是愿意跟同事们共享，至少同事们在推销FJT时，跟客户提及FJT器件缺货这件事时，能说得出一二三来。不要小看这些细节，这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样，优先供给本国企业，而且世美和SY是两家大客户，FJT得罪不起，于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消，转给世美和SY。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处，来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候，有道满是嫉妒的目光在注视着他，只是这双眼睛混在人群中，毫不起眼。
“虽然FJT正在扩大产能，但是从采购晶圆到流片再到封装，必须要四个月才能缓和得过来，也就是说从现在开始，到明年1月份FJT才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明，何正伟跟张广奇低声说了几句，满意地点点头：“Eric，你做得非常好！现在保证FCX1903的正常供货是重中之重。David，Eric你们必须保持与FJT和客户的密切联系，一旦出现任何情况和变化，马上通知我。”
“知道了老板。”
看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏，程东耀脑子一热，再也忍不住了。
“老板，我有个建议。”
“Region，你有什么建议？”何正伟示意程东耀继续发言。
“老板，从上个月开始，不少客户都在问我FCX1903的料。他们缺货缺得很厉害，到处在找货。现在我们手里有货，可以分一部分出来卖给他们。”
会议室里一片寂静。
刘益之眉头一挑，脸色迅速变得阴沉。
这个家伙啊，对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把，自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群，初战不利，马上服软，自己也就着台阶下，帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里，意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹，不惯你这毛病。
想不到今天变本加厉，这么损人不利己的主意，你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱，实际上是想让自己的客户得不到正常供货，到时候客户一闹起来，后果还不是我去扛！只是你这主意是毒，就是太蠢了。
楚华章等人也听出味道来了，静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。
“这些客户是我们的客户吗？”张广奇冷冷地问道。
“不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道，“一来我们可以把FCX1903卖个高价，让公司多赚钱；二来这些客户在缺货时得了我们的帮助，以后就会把订单转给我们，成为我们的客户。这样多好。”
张广奇脸色发青，手里使劲地抓着笔记本，不知想是撕呢还是扔出去，急促的呼吸憋得他说不出话来。
“Region的主意的确很妙啊。我只是想问下，分货给那些其它代理商的客户，那我们的客户怎么办？”这个时候刘益之必须得出来说话了，不能让程东耀一个人带着节奏跑。
“我们的客户还是我们的客户，就算一时缺货，它们能跑哪里去？”
刘益之都要被气笑了。
“Region，你是说我们的客户很忠诚，就算我们把货分给其它客户，耽误他们生产，他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚，只要我们稍微分点货给他们，他们就对我们感恩戴德，马上转投过来。”
程东耀自己也觉得这个逻辑有点可笑，他眼珠子一转，转换了概念，“现在市面上FCX1903缺得很厉害，大家都是知道的。只要没人偷偷告诉客户，谁知道我们分货给其它客户了，我们完全可以说是原厂不给货。”
他这语气和话里的意思，就差没有明说，只要你刘益之不吃里扒外，悄悄告诉客户分货的事情，肯定能够瞒天过海。这家伙，还是有点小聪明啊。
“Region，是不是这世上就你一个聪明人啊？我们不说，客户就傻傻地什么都不知道？你难道不知道这几个客户跟FJT原厂是有关系的吗？从华夏区公司到和国总部，他们之间每个月发多少封邮件，你知道吗？”
程东耀脸色一下子变得煞白，这个他真没有想到。
这一个多月来，他在FJT产品销售上颗粒无收不说，连门都入不了，怎么可能知道客户与FJT的运作过程？他还以为这些客户跟他卖的其它产品的客户一样，只是跟代理商发生联系，跟原厂都是隔开的。
刚才看到刘益之被众人瞩目，老板夸奖，程东耀的理智被嫉妒这条毒蛇一口口吞噬着。灵机一动想出了这么一条妙计，却真的忘记客户跟原厂联系这一茬。
“你这点小聪明要是被客户和FJT原厂知道了，这个后果你承担得起吗？”刘益之毫不客气地补了一刀。
老板何正伟的脸都气黑了，肌肉忍不住抽搐了几下，为了不让员工看到自己愤怒的表情，他连忙端起水杯喝了起来。
何正伟在南港电子元件圈待了二十多年，深知这种事的严重后果。
缺货的时候，你手里有多余的货，悄悄地出给其它客户，大赚一笔，大家都只能羡慕你发财。可是你从自己客户的正常供货中挪走部分，谋求暴利，性质就完全不同了。这事一旦被公开，你在这个圈子就臭了。没有客户再愿意跟你做生意，而原厂也不会再信任你，取消代理权都是最轻的。而这一切后果都必须由他，川景和鸿冠电子的老板来承担。你一个普通的销售承担个毛啊，到时候拍拍屁股去另外一家公司。
洪国华连忙出来圆场，他再不出来转寰，何正伟都能当场开除了程东耀。
“Region的这个建议过于想当然了，没有考虑周全。但是他的出发点还是好的，是想为公司多赚钱。”
洪国华很清楚程东耀心中的怨气和嫉妒。
程东耀是川西财经大学毕业的，不敢跟张广奇比，但是在川景电子的销售人员中学历算是高的，这使得他自视甚高，有时候甚至在洪国华面前得瑟，说他的本科院校名气不大，比不上川财大。
后来刘益之被招进来，得知只是中专毕业后，程东耀是不屑一顾，要不是当时为了对付王仲良一伙，他都懒得跟这种低学历的人结盟。等到刘益之做出一系列成绩后，洪国华看得出程东耀心中那浓浓的嫉妒。上次抢果子没成，还被坑了一把，洪国华以为程东耀会吸取教训，谁知道他不肯善罢甘休，还有了今天这么一出。只是洪国华万万没有想到，妒火烧心的程东耀居然使了这样一招，虽然毒却十分蠢的一招。
刘益之没有出声，静静地看着程东耀。已经顺过气来的张广奇却不愿意就此放过。
“为公司着想，让公司多赚钱是好事。可是打着这个旗号，损人不利己，却是又蠢又坏！”
程东耀脸色更加煞白，他没有想到张广奇的反应是如此强烈，这时他想起刘益之刚才的话，“是不是这世上就你一个聪明人了？”心中开始有些后悔了。
坐在对面的洪国华一会咳嗽，一会抓耳朵，把程东耀的目光吸引过去后狂使眼色。他清楚今天程东耀过线了，看到张广奇说出这么重的话，知道程东耀要是不好好检讨一番，只怕是过不了关的。
程东耀接到洪国华的眼色，正要张开说话，看到刘益之坐在那里，脸上似笑非笑，好像在嘲讽自己，马上闭上嘴。看到老板何正伟已经恢复正常神情的脸，程东耀又心存侥幸。想必老板应该不会把这种小事放在心上吧，自己只是提建议，又不是真的这么干，于是更不愿意开口。
一阵尴尬的寂静过去，何正伟微笑着问道：“大家继续讨论销售事宜。Eric，丰泽厂那边的进展如何？”
不同于程东耀的松了一口气，洪国华绝望了，他知道自己没有办法保住程东耀了。
今天这事，程东耀名义上只是出了一个不成熟的建议，实际上却暴露了他的内心深处。为了私人恩怨，可以毫不犹豫地出卖公司的利益。张广奇愤怒的就是这一点，何正伟身为老板，怎么可能对这一点无动于衷。
按照洪国华的想法，要是程东耀聪明一点，检讨几句，哪怕表现出他只是蠢，并不是坏，何正伟说不定还会给他一个机会。可是这家伙居然稳如泰山。算了吧，你自己作死，我也没有办法。
“都做好了。八月份的时候我跟这几个客户沟通过，让他们把到春节前的计划全部做出来。上个月，他们已经接到了缺货的风声，然后David和我陪着山田先生跟客户开了一次会，把这些计划全部转为订单，我们也已经下给FJT，排期排到12月份。David跟山田先生沟通了一下，从欧洲的订单挪了一部分出来，可以满足这些客户的用量到明年3月份。根据预期，FJT其实在明年1月份可以恢复接受订单，6周生产时间，3月份可以交货，不会耽误客户的生产。”
“那就好！David，Eric你们做的很好。”何正伟长舒了一口气，刘益之这个销售真是让他省心，事情都能做到前头去。
这几个客户都是FJT的大用户，每个月给川景电子带来二三十万美金的订单。要是因为FCX1903一颗料缺货，耽误了他们的生产，造成的后果不堪设想。断绝生意往来还是其一，要求赔偿才是大件事。
“谢谢老板。从七月份开始，FJT的那十五颗料就开始紧张了。我咨询过山田真一，主要是世美、SY推出了四款新游戏机，销量在以惊人的速度增长。而这四款新游戏机都采用了FJT的那十五款芯片和器件，突然增加的订单让FJT的产量严重不足。”
刘益之侃侃而谈，大家也饶有兴趣地听着。
这些信息，刘益之可说可不说，但他还是愿意跟同事们共享，至少同事们在推销FJT时，跟客户提及FJT器件缺货这件事时，能说得出一二三来。不要小看这些细节，这能够帮助销售人员在客户那里获得加分。
“和国企业都是这样，优先供给本国企业，而且世美和SY是两家大客户，FJT得罪不起，于是就把其它国家客户的这十五颗型号的订单全部取消，转给世美和SY。”
这就是跟原厂管理层关系密切带来的好处，来龙去脉都能知道得一清二楚。在刘益之发言的时候，有道满是嫉妒的目光在注视着他，只是这双眼睛混在人群中，毫不起眼。
“虽然FJT正在扩大产能，但是从采购晶圆到流片再到封装，必须要四个月才能缓和得过来，也就是说从现在开始，到明年1月份FJT才有可能接受新订单。”
听完刘益之的解释和说明，何正伟跟张广奇低声说了几句，满意地点点头：“Eric，你做得非常好！现在保证FCX1903的正常供货是重中之重。David，Eric你们必须保持与FJT和客户的密切联系，一旦出现任何情况和变化，马上通知我。”
“知道了老板。”
看到老板对刘益之不加掩饰的赞赏，程东耀脑子一热，再也忍不住了。
“老板，我有个建议。”
“Region，你有什么建议？”何正伟示意程东耀继续发言。
“老板，从上个月开始，不少客户都在问我FCX1903的料。他们缺货缺得很厉害，到处在找货。现在我们手里有货，可以分一部分出来卖给他们。”
会议室里一片寂静。
刘益之眉头一挑，脸色迅速变得阴沉。
这个家伙啊，对自己是死咬着不放。上次分客户时的确坑了他一把，自己被伸手打脸总不能不反击吧。胡志山也分到同样的客户群，初战不利，马上服软，自己也就着台阶下，帮助他突破了两个客户。可程东耀却还端在那里，意思是要自己凑过去先跟他说句话。我又不是你爹，不惯你这毛病。
想不到今天变本加厉，这么损人不利己的主意，你也想得出来啊。名义上是为了让公司多赚钱，实际上是想让自己的客户得不到正常供货，到时候客户一闹起来，后果还不是我去扛！只是你这主意是毒，就是太蠢了。
楚华章等人也听出味道来了，静静地看着程东耀那张带着几许得意的脸。
“这些客户是我们的客户吗？”张广奇冷冷地问道。
“不是的。但我觉得这是个大好机会。”程东耀眉飞色舞地说道，“一来我们可以把FCX1903卖个高价，让公司多赚钱；二来这些客户在缺货时得了我们的帮助，以后就会把订单转给我们，成为我们的客户。这样多好。”
张广奇脸色发青，手里使劲地抓着笔记本，不知想是撕呢还是扔出去，急促的呼吸憋得他说不出话来。
“Region的主意的确很妙啊。我只是想问下，分货给那些其它代理商的客户，那我们的客户怎么办？”这个时候刘益之必须得出来说话了，不能让程东耀一个人带着节奏跑。
“我们的客户还是我们的客户，就算一时缺货，它们能跑哪里去？”
刘益之都要被气笑了。
“Region，你是说我们的客户很忠诚，就算我们把货分给其它客户，耽误他们生产，他们也对我们不离不弃。而其它客户就很不忠诚，只要我们稍微分点货给他们，他们就对我们感恩戴德，马上转投过来。”
程东耀自己也觉得这个逻辑有点可笑，他眼珠子一转，转换了概念，“现在市面上FCX1903缺得很厉害，大家都是知道的。只要没人偷偷告诉客户，谁知道我们分货给其它客户了，我们完全可以说是原厂不给货。”
他这语气和话里的意思，就差没有明说，只要你刘益之不吃里扒外，悄悄告诉客户分货的事情，肯定能够瞒天过海。这家伙，还是有点小聪明啊。
“Region，是不是这世上就你一个聪明人啊？我们不说，客户就傻傻地什么都不知道？你难道不知道这几个客户跟FJT原厂是有关系的吗？从华夏区公司到和国总部，他们之间每个月发多少封邮件，你知道吗？”
程东耀脸色一下子变得煞白，这个他真没有想到。
这一个多月来，他在FJT产品销售上颗粒无收不说，连门都入不了，怎么可能知道客户与FJT的运作过程？他还以为这些客户跟他卖的其它产品的客户一样，只是跟代理商发生联系，跟原厂都是隔开的。
刚才看到刘益之被众人瞩目，老板夸奖，程东耀的理智被嫉妒这条毒蛇一口口吞噬着。灵机一动想出了这么一条妙计，却真的忘记客户跟原厂联系这一茬。
“你这点小聪明要是被客户和FJT原厂知道了，这个后果你承担得起吗？”刘益之毫不客气地补了一刀。
老板何正伟的脸都气黑了，肌肉忍不住抽搐了几下，为了不让员工看到自己愤怒的表情，他连忙端起水杯喝了起来。
何正伟在南港电子元件圈待了二十多年，深知这种事的严重后果。
缺货的时候，你手里有多余的货，悄悄地出给其它客户，大赚一笔，大家都只能羡慕你发财。可是你从自己客户的正常供货中挪走部分，谋求暴利，性质就完全不同了。这事一旦被公开，你在这个圈子就臭了。没有客户再愿意跟你做生意，而原厂也不会再信任你，取消代理权都是最轻的。而这一切后果都必须由他，川景和鸿冠电子的老板来承担。你一个普通的销售承担个毛啊，到时候拍拍屁股去另外一家公司。
洪国华连忙出来圆场，他再不出来转寰，何正伟都能当场开除了程东耀。
“Region的这个建议过于想当然了，没有考虑周全。但是他的出发点还是好的，是想为公司多赚钱。”
洪国华很清楚程东耀心中的怨气和嫉妒。
程东耀是川西财经大学毕业的，不敢跟张广奇比，但是在川景电子的销售人员中学历算是高的，这使得他自视甚高，有时候甚至在洪国华面前得瑟，说他的本科院校名气不大，比不上川财大。
后来刘益之被招进来，得知只是中专毕业后，程东耀是不屑一顾，要不是当时为了对付王仲良一伙，他都懒得跟这种低学历的人结盟。等到刘益之做出一系列成绩后，洪国华看得出程东耀心中那浓浓的嫉妒。上次抢果子没成，还被坑了一把，洪国华以为程东耀会吸取教训，谁知道他不肯善罢甘休，还有了今天这么一出。只是洪国华万万没有想到，妒火烧心的程东耀居然使了这样一招，虽然毒却十分蠢的一招。
刘益之没有出声，静静地看着程东耀。已经顺过气来的张广奇却不愿意就此放过。
“为公司着想，让公司多赚钱是好事。可是打着这个旗号，损人不利己，却是又蠢又坏！”
程东耀脸色更加煞白，他没有想到张广奇的反应是如此强烈，这时他想起刘益之刚才的话，“是不是这世上就你一个聪明人了？”心中开始有些后悔了。
坐在对面的洪国华一会咳嗽，一会抓耳朵，把程东耀的目光吸引过去后狂使眼色。他清楚今天程东耀过线了，看到张广奇说出这么重的话，知道程东耀要是不好好检讨一番，只怕是过不了关的。
程东耀接到洪国华的眼色，正要张开说话，看到刘益之坐在那里，脸上似笑非笑，好像在嘲讽自己，马上闭上嘴。看到老板何正伟已经恢复正常神情的脸，程东耀又心存侥幸。想必老板应该不会把这种小事放在心上吧，自己只是提建议，又不是真的这么干，于是更不愿意开口。
一阵尴尬的寂静过去，何正伟微笑着问道：“大家继续讨论销售事宜。Eric，丰泽厂那边的进展如何？”
不同于程东耀的松了一口气，洪国华绝望了，他知道自己没有办法保住程东耀了。
今天这事，程东耀名义上只是出了一个不成熟的建议，实际上却暴露了他的内心深处。为了私人恩怨，可以毫不犹豫地出卖公司的利益。张广奇愤怒的就是这一点，何正伟身为老板，怎么可能对这一点无动于衷。
按照洪国华的想法，要是程东耀聪明一点，检讨几句，哪怕表现出他只是蠢，并不是坏，何正伟说不定还会给他一个机会。可是这家伙居然稳如泰山。算了吧，你自己作死，我也没有办法。
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