第四十五章 走出新手村（一）
爱小说（www.ixs.cc）开通手机站了，手机用户可以登录 m.ixs.cc 进行阅读，效果更好哦！
“我觉得FJT的客户分配不公平！”程东耀在会议室里慷慨激昂地说道，“Tony，Jacky，Rocky，都分别有了好几家成交FJT客户，每月计划、备货、交货、收款，工作任务已经很重了，现在还要把成交的FJT客户再分给他们。而我和两位新同事，还没有一家成交的FJT客户，有的是精力和时间去跟进，却不愿意分一家给我们。我严重怀疑Eric这是徇私舞弊，只凭借个人关系的远近来分配客户，跟他关系好的，多分配FJT客户，关系不好的，得罪他的，就不分配FJT客户，这简直是在拿公司的资源当儿戏！”
程东耀的目光扫了一眼众人，尤其是在刘益之的脸上盘旋了几秒钟。可惜这位眼皮子都没有抬一下，根本没有出现他想象中的惊慌失措。哼，你的靠山张广奇已经走了，看谁给你撑腰，今天就把你拉下马来，接收你的那些FJT大客户，然后让你看着我享受那些提成，气死你。
程东耀已经魔障了。估计在他心里，留在川景电子的最大念想就是抓住一切机会怼刘益之。想必这段时间他刚读完《曾文正公集》，已经深刻领悟到“屡败屡战”的精髓，终于在今天打响了2002年反刘第一枪。
众人把目光转向刘益之，刘益之却把目光转向对面的洪国华，右手微微示意，示意请他先发言。
洪国华看了一眼老神在在的老板何正伟，咳嗽一声说道：“我觉得这次FJT客户分配过于简单了些，我觉得最好的办法应该是把Eric跟进的那些FJT成交客户，先转交给我们销售部门，再由我们销售部门内部讨论，按实际情况和能力分配。”
该轮到刘益之发言了。众人又把目光聚集在刘益之身上。他微低着头，眼睛看着桌面，沉寂如水，不知在想些什么。
会议室里一片寂静，大家都安静地等着刘益之发言。十秒，二十秒，三十秒过去了，刘益之还是没有开口。众人的注意力都被吸引过去了，都不由自主地侧过身来，正面对向刘益之。就连何正伟，都忍不住身子向前凑了一下，双手搭在桌子上。
“听完Region的发言，我只有一个念头，那就是人不要脸，天下无敌。”
刘益之的话刚落音，众人神情各异，程东耀的脸色更是大变，站了起来要反驳，却被洪国华用严厉的眼神给逼了回去。
“新员工先不说了。我不把FJT成交客户分给你Region，很简单，我不相信你的能力。”刘益之的第二句话让程东耀的脸变成了猪肝色了。
“老板提拔我做FJT产品经理，我必须要为老板负责，为公司负责，也要为我自己数月来幸幸苦苦跑下来的客户负责。交到Region手里，我不放心。”
程东耀终于忍不住了，开口道：“我做销售五六年了，进川景电子也两年多了，一直兢兢业业，没有功劳也有苦劳。”
“没有苦劳也有疲劳！”刘益之毫不客气地接了一句，把他后面的话全堵了回去，“你也知道你做销售五六年了，进川景电子也两年多了，兢兢业业，你兢兢业业的成绩呢！除了两位新同事，你的业绩最差！”
程东耀的脸色变得铁青，却丝毫反驳不得，这是事实，每月每季度和每年的销售业绩统计数据摆在那里，谁都看得到。
“你刚才说我跟谁关系好，就把FJT客户分多些给他。是的，我跟Tony，Jacky，Rocky关系很近，那你知道我跟他们的关系为什么这么近吗？当初我把整理出来的FJT客户分给你们，让你们去跑。Tony、Jacky，Rocky都遇到了不少阻力和困难，都跑来跟我沟通。我陪着他们分析问题，陪着他们跑客户，最后他们都有了收获。到年底，Tony自己跑出了五家成交的客户，Jacky是三家，Rocky也有两家。正是因为这样，我们的关系才这么近，正是因为这样，我才知道和相信他们的能力。”
“可是你呢，Region，当初分给你的客户最多，却从来没有来问过我。我还以为你一切都搞得定，结果呢？前后分给你十一家客户，一直都在评估、测试阶段，一个成交的客户都没有。你叫我如何信任你的能力。我幸幸苦苦跑下的那几家客户，交到你手里，我不放心！”
刘益之又一字一顿地重复了最后一句。程东耀脸色苍白，双手在微微颤抖。
“Region，按照你的说法，Tony、Jacky、Rocky他们忙，所以要少分点客户，你不忙，所以要多分点客户。你要脸吗？你难道不知道你不忙的原因是什么？要是按照你的逻辑，公司的销售都不用努力跑客户了，闲在那里，公司就会分配成交的客户给你维护，让你白拿提成。Roger，请问销售部门的指导思想是这样的吗？”
洪国华连忙摇头否认，“不，我们销售部门怎么可能会有这种思想？我一直鼓励大家，做销售必须要勤奋。”他万万没有想到刘益之的反应这么大，简直是指着程东耀的肺管子在捅。可说的又句句在理，根本没法反驳。
看到老板在旁边的脸色都快阴沉如水了，洪国华知道自己必须要撇清。程东耀这家伙，怕是魔怔了。不过刚才发言洪国华帮衬了一下程东耀，也是想趁机压一下刘益之。
这家伙太厉害了，以前做销售能占据公司业绩的一半，带出一个楚华章，占据了剩下的一半。加上胡志山和黄杰，占去了百分之九十。现在转做产品经理，把他手里的肥肉，FJT成交客户放出来，分给楚华章三人。只怕以后楚华章是更听刘益之的，黄杰虽然跟自己关系不错，但现在这个情况，肯定也愿意听刘益之的。胡志山是个老滑头，谁给好处就听谁的，自然是听刘益之的。这样搞下去，自己这个销售总监还有个屁的权威？只能指挥两个新丁和废物一般的程东耀。我不要面子啊！
所以洪国华必须要下手，只是看来今天又是哑炮了。
“Eason，我的话讲完。”
“嗯，好，FJT成交客户就按Eric的方案分配，你要带他们熟悉这些客户，督促密切跟进这些客户。”
“好的Eason。Tony，Jacky，Rocky，开完会你们留下来，我跟你们讲解下这些客户的一些注意事项。”刘益之扫了一眼何正伟，嘴里说道。
哼，我跟销售部门，尤其是洪国华有冲突，不正是你希望的吗？
“接下来我们讨论销售工作的一些问题，还有应收货款的事情。”何正伟继续下一个议程。
晚上吃饭时，龙明珠和方伶俐发现刘益之的情绪有些不对，对视一眼，龙明珠开口问道：“老刘，你有什么心事吗？”
端着碗，眼神飘忽的刘益之没听清楚，只是闻声转过头来，听龙明珠问了第二遍才听明白。他默然了一会，从碗里扒了一口菜，狠狠地说道，“我决定了，辞职。”
“辞职？为什么？”
“觉得没意思，现在这个公司和岗位对于我来说，就像游戏里的新手村，我在这里已经练到顶了，再待下去也没有什么意思。”
“虽然不知道你说的新手村什么意思，但是你话里的意思我还是能明白。现在这公司你觉得没啥发展前途了，到了一个瓶颈，是不是？”方伶俐微皱着眉头问道。
“是的，是这个意思。而且这公司的人，老板防着下面，下面的人又各怀心思，勾心斗角。我不想把有限的精力放在这上面，天天跟那些人纠缠不清。2002年是个好年，有很多机会，我有那个时间和精力，还不如把握机会多赚些钱。”
现在不赶紧挣些钱，到时有什么资格去读金牛商学院？
“那你有什么打算？”龙明珠问道。
“辞职，开始自己创业，在南鹏成立一家公司，在南港也注册一家公司。现在户口迁过来了，办理通行证就比较简单些了。只是摊子一铺开，我一个人肯定忙不过，你们俩能不能过来一位，帮帮我？”
方伶俐抬起头，刚准备说话，瞟了龙明珠一眼后却咽了回去，低下头继续吃饭。
“我倒是想出来帮你，可是那些贸易啊，做生意啊，我一点都不懂，也不大喜欢。”
“幺妹子还是喜欢待在村委会这种安稳的地方。我出来吧，反正我现在也是在学会计，一边学，一边帮你搞下财务。”
“好啊，好啊，姐去帮忙最好了。”龙明珠欣喜地说道。
“我打算在南港注册一家全资公司，然后以这家南港公司占股百分之四十五，我个人占股百分三十五，你们俩各占股百分之十，在南鹏成立一家公司。”
“为什么要给我们俩股份？你钱多烧手啊。”方伶俐毫不客气地问道。
“资金不够，而且做生意也不能把自己的钱全砸进去。我要拿这两栋楼去银行做抵押，贷一百五十万，你们俩是业主，要签字的，肯定要做股东的。”小产权房名义上不能贷款购买，但是作为抵押物贷款，还是有办法的。
“信你个鬼，就知道欺骗我们这两个无知少女。”
“无知少女，呵呵。”
“呵呵，什么意思？”方伶俐竖着眉毛问道。
“没什么意思，”刘益之连忙转移话题，“前天晚上我跟老韩喝酒，”
“哪个老韩？老黄的表姐夫，关朗派出所的韩所长？”
“对，就是他。他跟我说，他们所有个家属吴老师，在市文化馆工作，是中央音乐学院声乐系毕业的。明珠，我跟老韩说好了，过几天领着着你去拜这位吴老师为师。”
“拜师？”
“明珠你不是爱唱歌吗？大家伙都说你唱歌好听，就是野路子出身，没好好练过。所以请吴老师教教你，让你接受下正规的声乐培训。老黄说了，拜师费村里出来，就是以后要代表村里去区里，市里参加汇演。”
“幺妹子，这可是好事，你从小就爱唱歌，也唱得好听。对了，抠门的老黄怎么这么大方？”
“你是不知道，关村人都忙着做生意去了，又没啥艺术人才，好几年了，区里，市里文艺汇演都是光头，被上面说了好几年了，老黄都愁死了。好不容易遇到明珠唱歌这么好听的，还不当宝贝。”
“嘻嘻，那我就却之不恭了。”
程东耀的目光扫了一眼众人，尤其是在刘益之的脸上盘旋了几秒钟。可惜这位眼皮子都没有抬一下，根本没有出现他想象中的惊慌失措。哼，你的靠山张广奇已经走了，看谁给你撑腰，今天就把你拉下马来，接收你的那些FJT大客户，然后让你看着我享受那些提成，气死你。
程东耀已经魔障了。估计在他心里，留在川景电子的最大念想就是抓住一切机会怼刘益之。想必这段时间他刚读完《曾文正公集》，已经深刻领悟到“屡败屡战”的精髓，终于在今天打响了2002年反刘第一枪。
众人把目光转向刘益之，刘益之却把目光转向对面的洪国华，右手微微示意，示意请他先发言。
洪国华看了一眼老神在在的老板何正伟，咳嗽一声说道：“我觉得这次FJT客户分配过于简单了些，我觉得最好的办法应该是把Eric跟进的那些FJT成交客户，先转交给我们销售部门，再由我们销售部门内部讨论，按实际情况和能力分配。”
该轮到刘益之发言了。众人又把目光聚集在刘益之身上。他微低着头，眼睛看着桌面，沉寂如水，不知在想些什么。
会议室里一片寂静，大家都安静地等着刘益之发言。十秒，二十秒，三十秒过去了，刘益之还是没有开口。众人的注意力都被吸引过去了，都不由自主地侧过身来，正面对向刘益之。就连何正伟，都忍不住身子向前凑了一下，双手搭在桌子上。
“听完Region的发言，我只有一个念头，那就是人不要脸，天下无敌。”
刘益之的话刚落音，众人神情各异，程东耀的脸色更是大变，站了起来要反驳，却被洪国华用严厉的眼神给逼了回去。
“新员工先不说了。我不把FJT成交客户分给你Region，很简单，我不相信你的能力。”刘益之的第二句话让程东耀的脸变成了猪肝色了。
“老板提拔我做FJT产品经理，我必须要为老板负责，为公司负责，也要为我自己数月来幸幸苦苦跑下来的客户负责。交到Region手里，我不放心。”
程东耀终于忍不住了，开口道：“我做销售五六年了，进川景电子也两年多了，一直兢兢业业，没有功劳也有苦劳。”
“没有苦劳也有疲劳！”刘益之毫不客气地接了一句，把他后面的话全堵了回去，“你也知道你做销售五六年了，进川景电子也两年多了，兢兢业业，你兢兢业业的成绩呢！除了两位新同事，你的业绩最差！”
程东耀的脸色变得铁青，却丝毫反驳不得，这是事实，每月每季度和每年的销售业绩统计数据摆在那里，谁都看得到。
“你刚才说我跟谁关系好，就把FJT客户分多些给他。是的，我跟Tony，Jacky，Rocky关系很近，那你知道我跟他们的关系为什么这么近吗？当初我把整理出来的FJT客户分给你们，让你们去跑。Tony、Jacky，Rocky都遇到了不少阻力和困难，都跑来跟我沟通。我陪着他们分析问题，陪着他们跑客户，最后他们都有了收获。到年底，Tony自己跑出了五家成交的客户，Jacky是三家，Rocky也有两家。正是因为这样，我们的关系才这么近，正是因为这样，我才知道和相信他们的能力。”
“可是你呢，Region，当初分给你的客户最多，却从来没有来问过我。我还以为你一切都搞得定，结果呢？前后分给你十一家客户，一直都在评估、测试阶段，一个成交的客户都没有。你叫我如何信任你的能力。我幸幸苦苦跑下的那几家客户，交到你手里，我不放心！”
刘益之又一字一顿地重复了最后一句。程东耀脸色苍白，双手在微微颤抖。
“Region，按照你的说法，Tony、Jacky、Rocky他们忙，所以要少分点客户，你不忙，所以要多分点客户。你要脸吗？你难道不知道你不忙的原因是什么？要是按照你的逻辑，公司的销售都不用努力跑客户了，闲在那里，公司就会分配成交的客户给你维护，让你白拿提成。Roger，请问销售部门的指导思想是这样的吗？”
洪国华连忙摇头否认，“不，我们销售部门怎么可能会有这种思想？我一直鼓励大家，做销售必须要勤奋。”他万万没有想到刘益之的反应这么大，简直是指着程东耀的肺管子在捅。可说的又句句在理，根本没法反驳。
看到老板在旁边的脸色都快阴沉如水了，洪国华知道自己必须要撇清。程东耀这家伙，怕是魔怔了。不过刚才发言洪国华帮衬了一下程东耀，也是想趁机压一下刘益之。
这家伙太厉害了，以前做销售能占据公司业绩的一半，带出一个楚华章，占据了剩下的一半。加上胡志山和黄杰，占去了百分之九十。现在转做产品经理，把他手里的肥肉，FJT成交客户放出来，分给楚华章三人。只怕以后楚华章是更听刘益之的，黄杰虽然跟自己关系不错，但现在这个情况，肯定也愿意听刘益之的。胡志山是个老滑头，谁给好处就听谁的，自然是听刘益之的。这样搞下去，自己这个销售总监还有个屁的权威？只能指挥两个新丁和废物一般的程东耀。我不要面子啊！
所以洪国华必须要下手，只是看来今天又是哑炮了。
“Eason，我的话讲完。”
“嗯，好，FJT成交客户就按Eric的方案分配，你要带他们熟悉这些客户，督促密切跟进这些客户。”
“好的Eason。Tony，Jacky，Rocky，开完会你们留下来，我跟你们讲解下这些客户的一些注意事项。”刘益之扫了一眼何正伟，嘴里说道。
哼，我跟销售部门，尤其是洪国华有冲突，不正是你希望的吗？
“接下来我们讨论销售工作的一些问题，还有应收货款的事情。”何正伟继续下一个议程。
晚上吃饭时，龙明珠和方伶俐发现刘益之的情绪有些不对，对视一眼，龙明珠开口问道：“老刘，你有什么心事吗？”
端着碗，眼神飘忽的刘益之没听清楚，只是闻声转过头来，听龙明珠问了第二遍才听明白。他默然了一会，从碗里扒了一口菜，狠狠地说道，“我决定了，辞职。”
“辞职？为什么？”
“觉得没意思，现在这个公司和岗位对于我来说，就像游戏里的新手村，我在这里已经练到顶了，再待下去也没有什么意思。”
“虽然不知道你说的新手村什么意思，但是你话里的意思我还是能明白。现在这公司你觉得没啥发展前途了，到了一个瓶颈，是不是？”方伶俐微皱着眉头问道。
“是的，是这个意思。而且这公司的人，老板防着下面，下面的人又各怀心思，勾心斗角。我不想把有限的精力放在这上面，天天跟那些人纠缠不清。2002年是个好年，有很多机会，我有那个时间和精力，还不如把握机会多赚些钱。”
现在不赶紧挣些钱，到时有什么资格去读金牛商学院？
“那你有什么打算？”龙明珠问道。
“辞职，开始自己创业，在南鹏成立一家公司，在南港也注册一家公司。现在户口迁过来了，办理通行证就比较简单些了。只是摊子一铺开，我一个人肯定忙不过，你们俩能不能过来一位，帮帮我？”
方伶俐抬起头，刚准备说话，瞟了龙明珠一眼后却咽了回去，低下头继续吃饭。
“我倒是想出来帮你，可是那些贸易啊，做生意啊，我一点都不懂，也不大喜欢。”
“幺妹子还是喜欢待在村委会这种安稳的地方。我出来吧，反正我现在也是在学会计，一边学，一边帮你搞下财务。”
“好啊，好啊，姐去帮忙最好了。”龙明珠欣喜地说道。
“我打算在南港注册一家全资公司，然后以这家南港公司占股百分之四十五，我个人占股百分三十五，你们俩各占股百分之十，在南鹏成立一家公司。”
“为什么要给我们俩股份？你钱多烧手啊。”方伶俐毫不客气地问道。
“资金不够，而且做生意也不能把自己的钱全砸进去。我要拿这两栋楼去银行做抵押，贷一百五十万，你们俩是业主，要签字的，肯定要做股东的。”小产权房名义上不能贷款购买，但是作为抵押物贷款，还是有办法的。
“信你个鬼，就知道欺骗我们这两个无知少女。”
“无知少女，呵呵。”
“呵呵，什么意思？”方伶俐竖着眉毛问道。
“没什么意思，”刘益之连忙转移话题，“前天晚上我跟老韩喝酒，”
“哪个老韩？老黄的表姐夫，关朗派出所的韩所长？”
“对，就是他。他跟我说，他们所有个家属吴老师，在市文化馆工作，是中央音乐学院声乐系毕业的。明珠，我跟老韩说好了，过几天领着着你去拜这位吴老师为师。”
“拜师？”
“明珠你不是爱唱歌吗？大家伙都说你唱歌好听，就是野路子出身，没好好练过。所以请吴老师教教你，让你接受下正规的声乐培训。老黄说了，拜师费村里出来，就是以后要代表村里去区里，市里参加汇演。”
“幺妹子，这可是好事，你从小就爱唱歌，也唱得好听。对了，抠门的老黄怎么这么大方？”
“你是不知道，关村人都忙着做生意去了，又没啥艺术人才，好几年了，区里，市里文艺汇演都是光头，被上面说了好几年了，老黄都愁死了。好不容易遇到明珠唱歌这么好听的，还不当宝贝。”
“嘻嘻，那我就却之不恭了。”
爱小说WWW.IXS.CC努力创造无弹窗阅读环境，大家喜欢就按 Ctrl+D 加下收藏吧，有你们的支持，让我们走得更远！
可以使用回车、←→快捷键阅读
