第五十一章 这才是目的
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“老弟，你那家电市场跑得怎么样？”
“有几家跟我沟通过，只是他们有现成的生意跟大利和上优做，就算把KGT的产品设计进去了，多半也是上优和大利的客户。”
“那你忙得脚不着地的，出钱又出力。”
“总得有人去做吧。我们国家的家电市场是KGT总部垂涎已久的，怀德曼那个鬼佬也不能完全改变，总得有代理商去跑吧。再说了，家电客户老哥你也知道，备货，账期，哪一样不得占大量资金。我们这小本买卖的玩不起，还是让那些财大气粗的家伙们去玩吧。”
“老弟，我看你是找到好机会了。”林成富端起茶杯，眯着眼睛盯着刘益之笑呵呵地说道。
“老哥，我就算是一只狐狸，在你面前也只是一只小狐狸。”
“说吧老弟，什么发财机会？”
“现在还不能说。”
“你个衰仔，玩我。”
“我怎么敢呢，老哥。是这样的，我这边的确是有个好机会，我已经投了二百六十万进去了，还不够，我想找你拆借三百万，最多六个月，还你三百五十万。”
“钱没有问题，可老弟你不带我一起玩，就有点不够意思了。”
“老哥，你听我把话说完。我拿到的货，优先供给你，绝对好价格，你赚多赚少，就凭老哥你的本事了。但是我只有一条要求，只要现金，一手钱一手货。”
“没问题，”林成富略一思考，就答应下来了。他半个身子凑了过去，低声问刘益之。
“老弟，你说，到底是哪一块的赚钱机会，你给老哥我透一点点口风。”
“老哥，你这茶不错，送我几包呗。”
“你个衰仔。”林成富气得骂了一句，随即笑着答道，“这是我老家那边的茶叶，都是当地茶农自己种的，手工采摘，手工杀青，纯有机，待会走的时候你带几包走。”
“那谢谢老哥你了。”
香格里酒店，怀德曼每次来南鹏，就喜欢住这里，刘益之每次来见他，也多是在这里的咖啡厅或西餐厅。
“艾瑞克，上次产品发布会的事情，非常感谢你。大卫.罗伯特他们回去后发了一封邮件，还提到了你的名字。总部看完了邮件，对进军华夏的家电市场非常有信心。”
“怀德曼，那你有信心吗？”
“哈哈，我也非常有信心，我有信心在华夏打开局面，创造一个奇迹。当然了，这需要艾瑞克你的配合。”
刘益之笑了笑，又开口说，“怀德曼，我拜托你的事情进展如何？”
“没有问题。我查过了，64M和128M这两款Flash，KGT未来四个月的生产余量是600K左右，你确定要全部吃掉它们？”
“是的，不过必须按照我们此前达成的协议，我支付百分之十一的订金，然后每次交百分之十的货，一周内付完货款，继续交付第二批货。价格不能变动，货期不能延迟，只能提前。”
“没问题，这点决定权我还是有的。只要你的订金打入我们账户，这份合同就生效了。我保证不会涨价，这点金额在总部那些大佬眼里不算什么。货期我已经打过招呼了，会提前两周全部交完。”
“那就好，钱我已经转到南港银行账户上去了，今天就会汇入你们账户里去。”
“那就好，祝我们合作愉快。”
“合作愉快。对了，怀德曼，你这次到大陆来是要去拜访客户吗？”
“是的，大利和上优安排了六家家电客户，都是很有实力的。”
“他们这是在向你展示实力。”
“没错，你们华夏有句俗话，叫店大欺客。谁的优势占据多，谁就有主动权。他们这是在向我展示他们的肌肉，想掌握更多的主动权。只是他们不明白吗，目标客户再多意义也不大，我需要的是成交客户，销售业绩。”
“没错，所以怀德曼，你可要沉住气。”
“我当然能沉住气。只是艾瑞克，你答应我的事情，有进展了吗？”
“已经在进行了，怀德曼，你知道吗？华夏做轨道交通设备的最后根源在哪里吗？“
“哪里？”
“五所大学，十一位教授，华夏区做轨道交通设备百分之六十的技术人员，都是这五位教授的学生，或者是徒孙。而剩下的百分之四十，跟他们都有着密切的关系。”
“徒孙？”
刘益之解释了一番，怀德曼才明白这个词的意思。
“艾瑞克，你的意思是这其实是一个圈子，一个小圈子？”
“是的。”
“那你进展如何？”
“不着急，怀德曼，学者教授都有几分矜持，太着急了反而有问题。再说了，Flash这边我也要盯着，这边一出单，算是打响了KGT在华夏的第一枪了。”
“艾瑞克，华夏人是不是人人都在读《孙子兵法》？”
刘益之差点没把嘴里的咖啡吐出来。
“怀德曼，为什么这么说？”
“你太狡猾了，你故意积极参与，让大利和上优以为你要去跑家电市场，让他们有了几分紧迫感，不用我催促就给出来了一堆客户。你呢，暗地里却一直在运作Flash。这一套，不就是《孙子兵法》里的声东击西吗？”
好吧，你是个鬼佬，我就原谅你了，这不是《孙子兵法》，是《三十六计》。
“怀德曼，KGT虽然在Flash方面技术有优势，但是产能和成本上没有优势。再说了大利和上优不仅代理KGT一家产品，要是让他们获悉了这个市场的先机，他们是不是会去找产能更高，成本更低的品牌？”
“好吧，艾瑞克，你说服我了。不过你说的这个先机，真的有用吗？”
刘益之从包里掏出一份资料，递给了怀德曼。
“哦，上帝啊，华夏人太厉害，他们已经完美地解决了所有的问题。”
“音质上还是有一点差异，但是成本却只有一半。”
“一半的成本，对于竞争对手来说，这是一场灾难，他们将毫无抵抗力。谢谢你告诉我这个消息，回去我会调整Flash的产能。”
说到这里，怀德曼意识到什么，“艾瑞克，所以你才只预订了KGTFlash产品未来四个月的产能？”
“没错，消息很快就公布，一旦公布，各大厂家都会调整Flash产品的产能，应对市场的需求，只需要三到四个月，各大厂家的闪存产能都会提上来。届时，我再这么玩，会被那些大代理商和大分销商围攻的，我这种小虾米，可经不起他们的群殴。”
“艾瑞克，你真是狡猾的家伙，但也是个睿智的家伙。挣该挣的钱，能够按捺住贪婪，这一点非常难得。”
“怀德曼，谢谢你对我自知自明的夸奖。”
过了两天，憋不住的林成富又跑来找刘益之。
“老弟，你倒是给我说说啊。”
“老哥，急什么？”
“怎么不急？钱我已经帮你转到南港去了，五百多万华夏币，兑换了六十七万鹰元。事情我帮你办好了，却一点消息都不透给我，不能这样做啊，总得给句话，让我心里有个底吧。”
看到林成富火急火燎的样子，刘益之把那份资料拿了出来，递了过去。
这回林成富看懂了。
“这帮家伙搞成了？”
“搞成了。”
“这么牛比？”
“这帮家伙就是一群牛人！”
“什么时候公布？”
“有两家国内大品牌厂家已经秘密地小批量试产了。下周一正式发布公共PCB板，全面向市场推广。”
“那你上次出差滨海就为这事？”
“是的，我请他们测试了KGT的Flash，测试通过后加到他们公板的物料表里去了。”
“扑街啊！”林成富知道这意味着什么，忍不住骂了一句，也不知道骂谁，可能是在骂自己后知后觉。
“老哥，回去后赶紧整理客户，准备钱，多多的钱，顺便多买几台点钞机备用。”
刘益之那份资料抽了回来，拍了拍林成富的肩膀，淡淡地说道。
“有几家跟我沟通过，只是他们有现成的生意跟大利和上优做，就算把KGT的产品设计进去了，多半也是上优和大利的客户。”
“那你忙得脚不着地的，出钱又出力。”
“总得有人去做吧。我们国家的家电市场是KGT总部垂涎已久的，怀德曼那个鬼佬也不能完全改变，总得有代理商去跑吧。再说了，家电客户老哥你也知道，备货，账期，哪一样不得占大量资金。我们这小本买卖的玩不起，还是让那些财大气粗的家伙们去玩吧。”
“老弟，我看你是找到好机会了。”林成富端起茶杯，眯着眼睛盯着刘益之笑呵呵地说道。
“老哥，我就算是一只狐狸，在你面前也只是一只小狐狸。”
“说吧老弟，什么发财机会？”
“现在还不能说。”
“你个衰仔，玩我。”
“我怎么敢呢，老哥。是这样的，我这边的确是有个好机会，我已经投了二百六十万进去了，还不够，我想找你拆借三百万，最多六个月，还你三百五十万。”
“钱没有问题，可老弟你不带我一起玩，就有点不够意思了。”
“老哥，你听我把话说完。我拿到的货，优先供给你，绝对好价格，你赚多赚少，就凭老哥你的本事了。但是我只有一条要求，只要现金，一手钱一手货。”
“没问题，”林成富略一思考，就答应下来了。他半个身子凑了过去，低声问刘益之。
“老弟，你说，到底是哪一块的赚钱机会，你给老哥我透一点点口风。”
“老哥，你这茶不错，送我几包呗。”
“你个衰仔。”林成富气得骂了一句，随即笑着答道，“这是我老家那边的茶叶，都是当地茶农自己种的，手工采摘，手工杀青，纯有机，待会走的时候你带几包走。”
“那谢谢老哥你了。”
香格里酒店，怀德曼每次来南鹏，就喜欢住这里，刘益之每次来见他，也多是在这里的咖啡厅或西餐厅。
“艾瑞克，上次产品发布会的事情，非常感谢你。大卫.罗伯特他们回去后发了一封邮件，还提到了你的名字。总部看完了邮件，对进军华夏的家电市场非常有信心。”
“怀德曼，那你有信心吗？”
“哈哈，我也非常有信心，我有信心在华夏打开局面，创造一个奇迹。当然了，这需要艾瑞克你的配合。”
刘益之笑了笑，又开口说，“怀德曼，我拜托你的事情进展如何？”
“没有问题。我查过了，64M和128M这两款Flash，KGT未来四个月的生产余量是600K左右，你确定要全部吃掉它们？”
“是的，不过必须按照我们此前达成的协议，我支付百分之十一的订金，然后每次交百分之十的货，一周内付完货款，继续交付第二批货。价格不能变动，货期不能延迟，只能提前。”
“没问题，这点决定权我还是有的。只要你的订金打入我们账户，这份合同就生效了。我保证不会涨价，这点金额在总部那些大佬眼里不算什么。货期我已经打过招呼了，会提前两周全部交完。”
“那就好，钱我已经转到南港银行账户上去了，今天就会汇入你们账户里去。”
“那就好，祝我们合作愉快。”
“合作愉快。对了，怀德曼，你这次到大陆来是要去拜访客户吗？”
“是的，大利和上优安排了六家家电客户，都是很有实力的。”
“他们这是在向你展示实力。”
“没错，你们华夏有句俗话，叫店大欺客。谁的优势占据多，谁就有主动权。他们这是在向我展示他们的肌肉，想掌握更多的主动权。只是他们不明白吗，目标客户再多意义也不大，我需要的是成交客户，销售业绩。”
“没错，所以怀德曼，你可要沉住气。”
“我当然能沉住气。只是艾瑞克，你答应我的事情，有进展了吗？”
“已经在进行了，怀德曼，你知道吗？华夏做轨道交通设备的最后根源在哪里吗？“
“哪里？”
“五所大学，十一位教授，华夏区做轨道交通设备百分之六十的技术人员，都是这五位教授的学生，或者是徒孙。而剩下的百分之四十，跟他们都有着密切的关系。”
“徒孙？”
刘益之解释了一番，怀德曼才明白这个词的意思。
“艾瑞克，你的意思是这其实是一个圈子，一个小圈子？”
“是的。”
“那你进展如何？”
“不着急，怀德曼，学者教授都有几分矜持，太着急了反而有问题。再说了，Flash这边我也要盯着，这边一出单，算是打响了KGT在华夏的第一枪了。”
“艾瑞克，华夏人是不是人人都在读《孙子兵法》？”
刘益之差点没把嘴里的咖啡吐出来。
“怀德曼，为什么这么说？”
“你太狡猾了，你故意积极参与，让大利和上优以为你要去跑家电市场，让他们有了几分紧迫感，不用我催促就给出来了一堆客户。你呢，暗地里却一直在运作Flash。这一套，不就是《孙子兵法》里的声东击西吗？”
好吧，你是个鬼佬，我就原谅你了，这不是《孙子兵法》，是《三十六计》。
“怀德曼，KGT虽然在Flash方面技术有优势，但是产能和成本上没有优势。再说了大利和上优不仅代理KGT一家产品，要是让他们获悉了这个市场的先机，他们是不是会去找产能更高，成本更低的品牌？”
“好吧，艾瑞克，你说服我了。不过你说的这个先机，真的有用吗？”
刘益之从包里掏出一份资料，递给了怀德曼。
“哦，上帝啊，华夏人太厉害，他们已经完美地解决了所有的问题。”
“音质上还是有一点差异，但是成本却只有一半。”
“一半的成本，对于竞争对手来说，这是一场灾难，他们将毫无抵抗力。谢谢你告诉我这个消息，回去我会调整Flash的产能。”
说到这里，怀德曼意识到什么，“艾瑞克，所以你才只预订了KGTFlash产品未来四个月的产能？”
“没错，消息很快就公布，一旦公布，各大厂家都会调整Flash产品的产能，应对市场的需求，只需要三到四个月，各大厂家的闪存产能都会提上来。届时，我再这么玩，会被那些大代理商和大分销商围攻的，我这种小虾米，可经不起他们的群殴。”
“艾瑞克，你真是狡猾的家伙，但也是个睿智的家伙。挣该挣的钱，能够按捺住贪婪，这一点非常难得。”
“怀德曼，谢谢你对我自知自明的夸奖。”
过了两天，憋不住的林成富又跑来找刘益之。
“老弟，你倒是给我说说啊。”
“老哥，急什么？”
“怎么不急？钱我已经帮你转到南港去了，五百多万华夏币，兑换了六十七万鹰元。事情我帮你办好了，却一点消息都不透给我，不能这样做啊，总得给句话，让我心里有个底吧。”
看到林成富火急火燎的样子，刘益之把那份资料拿了出来，递了过去。
这回林成富看懂了。
“这帮家伙搞成了？”
“搞成了。”
“这么牛比？”
“这帮家伙就是一群牛人！”
“什么时候公布？”
“有两家国内大品牌厂家已经秘密地小批量试产了。下周一正式发布公共PCB板，全面向市场推广。”
“那你上次出差滨海就为这事？”
“是的，我请他们测试了KGT的Flash，测试通过后加到他们公板的物料表里去了。”
“扑街啊！”林成富知道这意味着什么，忍不住骂了一句，也不知道骂谁，可能是在骂自己后知后觉。
“老哥，回去后赶紧整理客户，准备钱，多多的钱，顺便多买几台点钞机备用。”
刘益之那份资料抽了回来，拍了拍林成富的肩膀，淡淡地说道。
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