第八十章 方总威武！
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现在的联电科技不是以前那种一百多平米办公室的“小公司”了。整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。去年年底，联电科技赚到钱了，大扩张，地方不够用，加上金环大厦有业主出手楼盘，方伶俐小手一挥，直接把十六层买下了。
联电科技只用了一半，其余的地方被隔开，分租给四家公司。
现在这里门庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了，南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是KGT、SYT、FLT、PLT等数家世界知名电子元件的代理，更是几个行业的领先者。MP3闪存的最大出货商，占总数的百分之三十；手机闪存的第三大出货商，占总数的百分之十；MP3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占MP3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位，后来又陆续增加了三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。
最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟，划分好各自的地盘，互通信息，共享资源，各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整个团队的核心和指挥中枢，其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样组团经营，比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里，跟一家MP3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。
“彭总，冯经理，实在抱歉，你们已经在财务部那里挂了号，我们也是没有办法，真的拿不出货来了。”
“楚工，我们合作得一直很愉快，这次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚，现在做生意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。
“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说，我们必须准时给我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”
冯经理被楚华章这不软不硬的话给噎了一下。
那位彭总说话了。“小楚，能不能见下你们的方总？我们只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”
楚华章斟酌了一下，开口道：“我看看，但是我不敢保证能请到方总。”
他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有八九是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。
楚华章离开后，彭总和冯经理低声议论起来了。
“这次看来很悬啊，联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长期不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期还死长死长的。”
“是啊，所以他们才这么牛。彭总，听说这联电就是靠炒KGT闪存起家的。”
“是的，可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得非常快。我听说了，他们在年初跟KGT、FJT、SYT、PLT签定了协议，只怕这次又要大发一笔了。”
“彭总，是怎么回事，你给说说。”
“去年我国国产手机和小灵通的产量开始增加，今年预期可能会更大。那些国外和宝岛南港的大分销商察觉到风向，就跑去找原厂，想囤货。”
听到这里，冯经理不由一哆嗦。联电的炒货还只是小儿科，那些大分销商才是囤货炒货的老手，一块钱的货能给炒到十块八块。他在这一行当采购好几年，遇到过这样的行情，当初求爷爷告奶奶到处找货的情景已经让他有阴影了。
“这些分销商发现，几大块核心器件，SYT的射频器件、KGT的电源管理芯片、FJT的音频处理芯片、PLT的数据和屏幕接口芯片已经被人吃掉了一年的产能，提价百分之二十，预交了百分之二十的订金。”
冯经理不由一愣，他们公司只是做MP3的，但对手机那块略知一二，彭总说的这几块，都是手机比较关键和重要的。
“彭总，又是联电科技？”冯经理小心翼翼地问道。
“是啊，大手笔，真正的大手笔啊。”彭总语气里满是赞叹、羡慕和嫉妒，“我一个同学在PKA手机公司，他跟我说，联电科技掌控的手机元器件只涨价百分之七十到百分之一百，比那些大分销商最低涨价百分之两百要强多了。可就是这样，联电科技还是大赚。”
说到这里彭总压低声音说道，“而且我听说，小灵通的配件涨得更高，”他伸出两个手指头，在空中翻了一下，“VKCOM的岳总气得不行，可一点办法都没有。”
VKCOM的岳总虽然是华人，可背后的大股东可是真正的花旗国公司，联电科技有点搞国别歧视。
冯经理脑子转不过来，一年华夏能出多少手机和小灵通，都要用这些元件，那是一个多么庞大的数字，都涨价百分之七十以上，天啊，联电科技到底能赚多少钱？
会议室一片寂静，彭总和冯经理坐在那里，各自想着自己的心事。
“哒哒”的高跟鞋的声音传来，彭总和冯经理不由地坐直了身体。门被推开，进来一个戴着金丝边眼镜、二十多岁的女子，她拉着门，站到了一边。这时走进来的是方伶俐，她穿着一身淡青色、带有四分休闲装的套装，脸上挂着淡淡的笑容。在她身后，跟着的是楚华章。
他刚才去向方伶俐秘书汇报，在门口正好遇到了方伶俐。听完经由，她同意过来一趟。楚华章很清楚，方总只是看在他曾经跟刘益之是旧同事的份上，给了几分照顾。
“请坐吧。”方伶俐听完楚华章对两人的介绍，直接说道。
“你们的要求，楚工已经跟我说了。我也查过你们的记录，延误三次付款，第一次延迟一周，第二次延迟十天，第三次延迟了十五天，被我们财务部列入了黑名单计划。”
“方总，这三次延迟都是有原因的。第一次是因为我们公司的财务章有损伤，银行不认了，更换公章需要一周时间。第二次是因为我们老总去高丽出差，付款申请单没人签字。第三次是因为我们财务生病了，住进医院给耽误了。”
听完彭总的解释，方伶俐脸上的微笑慢慢收敛了，“我就是做财务的，我很清楚，公司不会因为某一两个人的原因影响运作，尤其是财务这种非常重要的事情上。我也清楚，公司运作会出现一些意想不到的问题，所以我们给予客户三次机会，第一犯错情有可原，第二次值得斟酌，第三次就有问题了。”
“我们两家在之前都谈得清清楚楚，我们的责任是按时按质交货，而贵公司的责任是准时付款。责任是双方的，必须严格遵守，否则的话就无法继续交易下去了。我们公司的态度非常明确，我们尽到我们的责任，也希望客户能够尽到他的责任。”
说完后，方伶俐扫了一眼坐在对面的两人，站起身来。彭总和冯经理不由自主地跟着站了起来。
“非常感谢贵公司以往对我们联电的信任，我也希望能够跟贵公司在互守信诺的情况下继续合作下去。我还有事情，非常抱歉，先走了。”
说完后，方伶俐微笑着点点头，转身离开了会议室。
等到会议室门又合上了，彭总和冯经理才回过神来，如释负重地坐了下来，长舒了一口气。
彭总看向坐在对面的楚华章，尴尬地说道：“你们方总的气场真强啊。”
楚华章笑了笑，直接问道：“彭总，冯经理，这事我真的无能为力了，要不贵公司回去再讨论下？”
“好的，楚工，我们回去后会好好检讨下，对财务工作再加强下，及时安排付款。”
“好的，彭总。根据我们公司财务规定，入了黑名单，必须进行半年或六次以上的现款现货交易。恢复正常后就可以再申请账期了。就跟以前的以前，提供相关资料，财务部会审定一个额度和账期的。”
“行，那我们先回去了，再见了楚工。”
联电科技只用了一半，其余的地方被隔开，分租给四家公司。
现在这里门庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终于熬过去了，南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是KGT、SYT、FLT、PLT等数家世界知名电子元件的代理，更是几个行业的领先者。MP3闪存的最大出货商，占总数的百分之三十；手机闪存的第三大出货商，占总数的百分之十；MP3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占MP3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位，后来又陆续增加了三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。
最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。这七家公司跟联电结成了联盟，划分好各自的地盘，互通信息，共享资源，各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整个团队的核心和指挥中枢，其余七家公司就是围绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样组团经营，比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里，跟一家MP3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。
“彭总，冯经理，实在抱歉，你们已经在财务部那里挂了号，我们也是没有办法，真的拿不出货来了。”
“楚工，我们合作得一直很愉快，这次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚，现在做生意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不笑地说道。
“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常跟我们说，我们必须准时给我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”
冯经理被楚华章这不软不硬的话给噎了一下。
那位彭总说话了。“小楚，能不能见下你们的方总？我们只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”
楚华章斟酌了一下，开口道：“我看看，但是我不敢保证能请到方总。”
他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有八九是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。
楚华章离开后，彭总和冯经理低声议论起来了。
“这次看来很悬啊，联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长期不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期还死长死长的。”
“是啊，所以他们才这么牛。彭总，听说这联电就是靠炒KGT闪存起家的。”
“是的，可以说是一战成名啊。而且这一年他们发展得非常快。我听说了，他们在年初跟KGT、FJT、SYT、PLT签定了协议，只怕这次又要大发一笔了。”
“彭总，是怎么回事，你给说说。”
“去年我国国产手机和小灵通的产量开始增加，今年预期可能会更大。那些国外和宝岛南港的大分销商察觉到风向，就跑去找原厂，想囤货。”
听到这里，冯经理不由一哆嗦。联电的炒货还只是小儿科，那些大分销商才是囤货炒货的老手，一块钱的货能给炒到十块八块。他在这一行当采购好几年，遇到过这样的行情，当初求爷爷告奶奶到处找货的情景已经让他有阴影了。
“这些分销商发现，几大块核心器件，SYT的射频器件、KGT的电源管理芯片、FJT的音频处理芯片、PLT的数据和屏幕接口芯片已经被人吃掉了一年的产能，提价百分之二十，预交了百分之二十的订金。”
冯经理不由一愣，他们公司只是做MP3的，但对手机那块略知一二，彭总说的这几块，都是手机比较关键和重要的。
“彭总，又是联电科技？”冯经理小心翼翼地问道。
“是啊，大手笔，真正的大手笔啊。”彭总语气里满是赞叹、羡慕和嫉妒，“我一个同学在PKA手机公司，他跟我说，联电科技掌控的手机元器件只涨价百分之七十到百分之一百，比那些大分销商最低涨价百分之两百要强多了。可就是这样，联电科技还是大赚。”
说到这里彭总压低声音说道，“而且我听说，小灵通的配件涨得更高，”他伸出两个手指头，在空中翻了一下，“VKCOM的岳总气得不行，可一点办法都没有。”
VKCOM的岳总虽然是华人，可背后的大股东可是真正的花旗国公司，联电科技有点搞国别歧视。
冯经理脑子转不过来，一年华夏能出多少手机和小灵通，都要用这些元件，那是一个多么庞大的数字，都涨价百分之七十以上，天啊，联电科技到底能赚多少钱？
会议室一片寂静，彭总和冯经理坐在那里，各自想着自己的心事。
“哒哒”的高跟鞋的声音传来，彭总和冯经理不由地坐直了身体。门被推开，进来一个戴着金丝边眼镜、二十多岁的女子，她拉着门，站到了一边。这时走进来的是方伶俐，她穿着一身淡青色、带有四分休闲装的套装，脸上挂着淡淡的笑容。在她身后，跟着的是楚华章。
他刚才去向方伶俐秘书汇报，在门口正好遇到了方伶俐。听完经由，她同意过来一趟。楚华章很清楚，方总只是看在他曾经跟刘益之是旧同事的份上，给了几分照顾。
“请坐吧。”方伶俐听完楚华章对两人的介绍，直接说道。
“你们的要求，楚工已经跟我说了。我也查过你们的记录，延误三次付款，第一次延迟一周，第二次延迟十天，第三次延迟了十五天，被我们财务部列入了黑名单计划。”
“方总，这三次延迟都是有原因的。第一次是因为我们公司的财务章有损伤，银行不认了，更换公章需要一周时间。第二次是因为我们老总去高丽出差，付款申请单没人签字。第三次是因为我们财务生病了，住进医院给耽误了。”
听完彭总的解释，方伶俐脸上的微笑慢慢收敛了，“我就是做财务的，我很清楚，公司不会因为某一两个人的原因影响运作，尤其是财务这种非常重要的事情上。我也清楚，公司运作会出现一些意想不到的问题，所以我们给予客户三次机会，第一犯错情有可原，第二次值得斟酌，第三次就有问题了。”
“我们两家在之前都谈得清清楚楚，我们的责任是按时按质交货，而贵公司的责任是准时付款。责任是双方的，必须严格遵守，否则的话就无法继续交易下去了。我们公司的态度非常明确，我们尽到我们的责任，也希望客户能够尽到他的责任。”
说完后，方伶俐扫了一眼坐在对面的两人，站起身来。彭总和冯经理不由自主地跟着站了起来。
“非常感谢贵公司以往对我们联电的信任，我也希望能够跟贵公司在互守信诺的情况下继续合作下去。我还有事情，非常抱歉，先走了。”
说完后，方伶俐微笑着点点头，转身离开了会议室。
等到会议室门又合上了，彭总和冯经理才回过神来，如释负重地坐了下来，长舒了一口气。
彭总看向坐在对面的楚华章，尴尬地说道：“你们方总的气场真强啊。”
楚华章笑了笑，直接问道：“彭总，冯经理，这事我真的无能为力了，要不贵公司回去再讨论下？”
“好的，楚工，我们回去后会好好检讨下，对财务工作再加强下，及时安排付款。”
“好的，彭总。根据我们公司财务规定，入了黑名单，必须进行半年或六次以上的现款现货交易。恢复正常后就可以再申请账期了。就跟以前的以前，提供相关资料，财务部会审定一个额度和账期的。”
“行，那我们先回去了，再见了楚工。”
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