第102章 怎么就这么不好对付？
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写字机器人项目一旦上马，一个月再怎么也要生产个几千台、万把台。
如果市场效益好，再翻几番都不足为奇。
所以，江寒这么离谱的要求……
这已经不是贪心了，这特么是在耍戏人！
张建泰强忍不爽，叫了声：“江寒同学……”
“叫我江寒就行，不必带上后面两字。”江寒不动声色，同时毫不退缩地与其对视。
我不管你叫大叔，你也别当我是个未成年的学生，咱们就是平等的潜在合作伙伴关系！
张建泰沉声说：“你可能不太了解行业的惯例，我们给出的分成已经很公道。
你的这个东西，我们的技术人员研究过了，原理跟市面上的绘图仪差不多，而且没法做得太大，功能也很有限。
所以，只能算半个玩具，半个学具，实用方面还差点意思。”
江寒似笑非笑：“实用？不知张总所谓的实用，是指哪个方面？市场上哪种同类产品才算实用的？”
张建泰随便举了个例子：“启天的绘图仪型号很多，无论科研还是办公，都能满足需求。”
江寒莞尔一笑：“可人家的产品，光设计费用，就得投入上百万吧？”
张建泰摇了摇头：“话是这么说，不过咱们这个东西的卖点就是性价比，主打的是低端市场。
我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本，还要做推广、找销路，打通从生产到上市的各个环节……”
江寒见他还要长篇大论，直接打断：“您就直接说，最高能给我什么条件吧。”
张建泰叹了口气，一脸为难地说：“我们找外包设计一款产品，都是一次性支付劳务费。
一般情况下，几千、一万也就差不多了，就算非常著名的设计师，最多也就几万块。
另外，3到5个百分点的专利分成，也是行业惯例，我们也不好随便打破。”
但实际上，3-5个百分点，一般是指销售额分成，利润分成通常在%之间。
所以，这家伙又在偷换概念了……
江寒摇头：“那我还不如从各个上游厂家定制元器件，自己组成套装卖，利润再怎么微薄，一套也有几十块。”
张建泰争辩：“有能力自己组装的玩家，毕竟是少数，再说那样的半成品，性能和品质肯定要打折扣，本来就是很简陋的设计了……”
之后又说了一大堆，中心意思很简单：要想打开大众市场，就得有比较成熟的产品。
这就要求必须得有一个厂家，来进行组装和品控……
江寒想了想：“这样吧，咱们也别绕来绕去，光磨嘴皮子了，你直接给我个底线，到底能分给我多少？就按销售额算。”
张校长始终一言不发，只在一边饶有兴趣地听着、看着，心中却对江寒越来越佩服。
这小子年纪轻轻，心思却相当缜密，说话也滴水不漏，真是后生可畏……
张建泰刚来的时候，还想套路江寒一番，现在终于彻底打消了类似的念头。
“5万+1.75%，不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。
1.75%的销售分成，略低于行业内平均水准，但比3%-5%的利润分成，高到不知哪里去了。
“不够。”江寒摇头，“%销售额，同意咱们就签合同，不行就算了。”
这就可以看出来，江寒的诚意也不怎么足。
他就是狮子大开口，张建泰除非脑子进水，否则不可能答应。
就算一台出厂价500RMB，去掉各种成本、开销后，利润能有多少？
如果被江寒强行拿走10%销售额，搞不好还真有可能赔了。
“1.85%怎么样？我们厂……”
张建泰正想大刀阔斧地讨价还价，但体会出了江寒眼神里的淡然，和那一丝若有若无的叽嘲，只好再次叹了口气：“好吧，那就2.5%吧，我也是不惜打破惯例了……只是20万真的不可能，我只是个副总，没那么大权限，8万……”
江寒已经站了起来，很干脆地站了起来，顺便还收起了自己带来的东西。
张建泰连忙最后一次出价：“万加2.75%，如果你还嫌不够，我就只能忍痛放弃合作了。”
“买卖不成仁义在，下次有机会再合作吧。”江寒说完，摆了摆手。
意思是：我先走了，不用送了，你再坐会儿……
张建泰愣了半天：“真不能再谈谈？”
江寒从容整理着物品，说：“我的条件就在这儿，您能接受，就给我打个电话，只要我还没跟别人签署排他协议。”
说完，江寒转身，对张庆国欠了下身：“张校长，谢谢您的茶。不得不说，您喝茶的品味相当不错……如果没别的事，我就先回去了。”
张庆国笑着点了点头：“回去吧，好好休息，难得放个小长假……慢点走。”
江寒点了点头，礼貌地告退，出门而去。
张庆国看了看张总，给两人分别续了一杯：“来，再喝点。”
张建泰品着微苦的茶水，忽然觉得，这平时喝起来还算享受的雨前龙井，也变得没啥滋味了……
心里忍不住嘀咕起来：就那么点个小毛孩子，怎么就这么不好对付捏？
20万其实不贵。
技术可能不值这么多，但概念值。
市场上正缺少此类产品，很多特殊场合，比如写个请柬、抄个表扬信什么的，如果有个能模仿笔迹的机器人……
有需求的潜在用户，可以说并不少，市场潜力比较可观。
但10%的销售分成，是绝对不可能的。
成本拉得太高，利润空间太小，没意思。
按说，既然有专利在手，大可以随意定价。
只要将专利分成的支出，转嫁给消费者不就完了？
但生意不是这么做的，产品一旦上市，只要效益够好，立即就会有无数同行跟风。
最后就会把出厂价狠狠地压下去，有的时候，甚至会达到只比成本线高一丝的程度。
所以谈专利分成的时候，每0.1%，都是值得全力争取的。
或许有人会问，那些跟风的厂家就不怕违反《专利法》吗？
如果张建泰听见了，一定会送那人一对大大的白眼。
少特么幼稚了！
他们厂又不是什么国际大厂、名厂，打得起几件官司？
那么，如果等别人买下专利，自己跟风又会如何？
也不够理想。
且不说会在法律层面陷入被动，一旦被抓倒霉……
而且，只有拥有专利的厂商，才能利用先发优势，迅速抢占市场份额，然后快速更新叠代产品。
这才是他们这个小厂家，斥资购买专利的根本动力。
张建泰有些饮之无味，张庆国如何看不出来？
如果市场效益好，再翻几番都不足为奇。
所以，江寒这么离谱的要求……
这已经不是贪心了，这特么是在耍戏人！
张建泰强忍不爽，叫了声：“江寒同学……”
“叫我江寒就行，不必带上后面两字。”江寒不动声色，同时毫不退缩地与其对视。
我不管你叫大叔，你也别当我是个未成年的学生，咱们就是平等的潜在合作伙伴关系！
张建泰沉声说：“你可能不太了解行业的惯例，我们给出的分成已经很公道。
你的这个东西，我们的技术人员研究过了，原理跟市面上的绘图仪差不多，而且没法做得太大，功能也很有限。
所以，只能算半个玩具，半个学具，实用方面还差点意思。”
江寒似笑非笑：“实用？不知张总所谓的实用，是指哪个方面？市场上哪种同类产品才算实用的？”
张建泰随便举了个例子：“启天的绘图仪型号很多，无论科研还是办公，都能满足需求。”
江寒莞尔一笑：“可人家的产品，光设计费用，就得投入上百万吧？”
张建泰摇了摇头：“话是这么说，不过咱们这个东西的卖点就是性价比，主打的是低端市场。
我们得花费时间和资金去做市场、改进工艺以压缩成本，还要做推广、找销路，打通从生产到上市的各个环节……”
江寒见他还要长篇大论，直接打断：“您就直接说，最高能给我什么条件吧。”
张建泰叹了口气，一脸为难地说：“我们找外包设计一款产品，都是一次性支付劳务费。
一般情况下，几千、一万也就差不多了，就算非常著名的设计师，最多也就几万块。
另外，3到5个百分点的专利分成，也是行业惯例，我们也不好随便打破。”
但实际上，3-5个百分点，一般是指销售额分成，利润分成通常在%之间。
所以，这家伙又在偷换概念了……
江寒摇头：“那我还不如从各个上游厂家定制元器件，自己组成套装卖，利润再怎么微薄，一套也有几十块。”
张建泰争辩：“有能力自己组装的玩家，毕竟是少数，再说那样的半成品，性能和品质肯定要打折扣，本来就是很简陋的设计了……”
之后又说了一大堆，中心意思很简单：要想打开大众市场，就得有比较成熟的产品。
这就要求必须得有一个厂家，来进行组装和品控……
江寒想了想：“这样吧，咱们也别绕来绕去，光磨嘴皮子了，你直接给我个底线，到底能分给我多少？就按销售额算。”
张校长始终一言不发，只在一边饶有兴趣地听着、看着，心中却对江寒越来越佩服。
这小子年纪轻轻，心思却相当缜密，说话也滴水不漏，真是后生可畏……
张建泰刚来的时候，还想套路江寒一番，现在终于彻底打消了类似的念头。
“5万+1.75%，不可能有人比我出价更高。”张建泰认真起来。
1.75%的销售分成，略低于行业内平均水准，但比3%-5%的利润分成，高到不知哪里去了。
“不够。”江寒摇头，“%销售额，同意咱们就签合同，不行就算了。”
这就可以看出来，江寒的诚意也不怎么足。
他就是狮子大开口，张建泰除非脑子进水，否则不可能答应。
就算一台出厂价500RMB，去掉各种成本、开销后，利润能有多少？
如果被江寒强行拿走10%销售额，搞不好还真有可能赔了。
“1.85%怎么样？我们厂……”
张建泰正想大刀阔斧地讨价还价，但体会出了江寒眼神里的淡然，和那一丝若有若无的叽嘲，只好再次叹了口气：“好吧，那就2.5%吧，我也是不惜打破惯例了……只是20万真的不可能，我只是个副总，没那么大权限，8万……”
江寒已经站了起来，很干脆地站了起来，顺便还收起了自己带来的东西。
张建泰连忙最后一次出价：“万加2.75%，如果你还嫌不够，我就只能忍痛放弃合作了。”
“买卖不成仁义在，下次有机会再合作吧。”江寒说完，摆了摆手。
意思是：我先走了，不用送了，你再坐会儿……
张建泰愣了半天：“真不能再谈谈？”
江寒从容整理着物品，说：“我的条件就在这儿，您能接受，就给我打个电话，只要我还没跟别人签署排他协议。”
说完，江寒转身，对张庆国欠了下身：“张校长，谢谢您的茶。不得不说，您喝茶的品味相当不错……如果没别的事，我就先回去了。”
张庆国笑着点了点头：“回去吧，好好休息，难得放个小长假……慢点走。”
江寒点了点头，礼貌地告退，出门而去。
张庆国看了看张总，给两人分别续了一杯：“来，再喝点。”
张建泰品着微苦的茶水，忽然觉得，这平时喝起来还算享受的雨前龙井，也变得没啥滋味了……
心里忍不住嘀咕起来：就那么点个小毛孩子，怎么就这么不好对付捏？
20万其实不贵。
技术可能不值这么多，但概念值。
市场上正缺少此类产品，很多特殊场合，比如写个请柬、抄个表扬信什么的，如果有个能模仿笔迹的机器人……
有需求的潜在用户，可以说并不少，市场潜力比较可观。
但10%的销售分成，是绝对不可能的。
成本拉得太高，利润空间太小，没意思。
按说，既然有专利在手，大可以随意定价。
只要将专利分成的支出，转嫁给消费者不就完了？
但生意不是这么做的，产品一旦上市，只要效益够好，立即就会有无数同行跟风。
最后就会把出厂价狠狠地压下去，有的时候，甚至会达到只比成本线高一丝的程度。
所以谈专利分成的时候，每0.1%，都是值得全力争取的。
或许有人会问，那些跟风的厂家就不怕违反《专利法》吗？
如果张建泰听见了，一定会送那人一对大大的白眼。
少特么幼稚了！
他们厂又不是什么国际大厂、名厂，打得起几件官司？
那么，如果等别人买下专利，自己跟风又会如何？
也不够理想。
且不说会在法律层面陷入被动，一旦被抓倒霉……
而且，只有拥有专利的厂商，才能利用先发优势，迅速抢占市场份额，然后快速更新叠代产品。
这才是他们这个小厂家，斥资购买专利的根本动力。
张建泰有些饮之无味，张庆国如何看不出来？
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