第2章 当年的我穷的叮当响
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跟在小姑娘的后面，苏皖抱着儿子上了楼梯，来到了二楼。
宽大的办公桌后面，有一个三十出头的男人正在聚精会神地看着电脑，看到她们进来，抬起了头，迅速地上下打量了苏皖一遍，然后脸上露出一丝浅浅的笑意。
“王总，这位姐说要找您。”小姑娘简单介绍一下后，对苏皖礼貌地笑了一下，就转身离开了办公室。
“请坐。”王总对着沙发伸出了一只手，示意苏皖坐在办公桌旁边的沙发上。
苏皖拘谨地坐下，把儿子放在旁边。
她有些紧张，挺直了腰杆，尴尬地笑了一下，一时不知该如何开口。
“你想加盟我们公司，以前做过房产经纪人么？”王总亲自起身，给苏皖倒了一杯水，放在她面前的茶几上。
见王总一点儿架子都没有，苏皖的胆子稍微壮了些，只是听人家这么问，她有些不好意思，鼓起勇气答道：“没有，但是我以前做过销售工作。”
“哦，不要紧，只要你有心，肯定能做好，这个东西没有三篇文章，无非就是要做到三勤。”
见苏皖聚精会地听着，他又说到：“所谓三勤，就是手勤，口勤，腿勤。”
“手勤，就是多积累房源，并且把能记得的房源找个本子都记下来，然后随身带着，如果你的脑子好用，能背下来当然更好。”
“口勤，就是多打电话，了解房子的基本信息，比如，多少平方，几楼，装修情况，房子是哪年的，符合不符合银行贷款条件，还有房子是几个证的，需不需要交土地出让金等等。”
“腿勤，就是多带客户看房子，他看一套房子不满意，你就给他推荐第二套、第三套，他看十套二十套的房子，肯定有他喜欢的，这样你就可以开单了。”
对房产完全不了解的苏皖听的一头雾水，不过，她记住了一个字，就是“勤”！
看着她那懵懂的样子，王总可能觉得自己说多了，然后笑了一下：“你以前没做过，跟你一下子也说不清楚，不过，不要紧，只要你有决心，慢慢来就是。”
见自己什么都不懂，人家还是不嫌弃，苏皖有些感动。
不过，感动归感动，该问清楚的东西还是要问，她抬头扫视了一下办公室的环境，见墙上挂着一个营业执照，就歉意地笑笑：“王总，我可以看看你的营业执照么？”
“可以，随便看。”王总毫无芥蒂地说。
苏皖走到墙边，仔细地看着营业执照，验证之后，才不好意思地坐回沙发。
“王总，我到时候开了店，营业执照怎么办？”
“这个好办，把你的基本信息给我，拿着我的营业执照，去工商部门办理就行了，一个星期就办下来了。”
这么快，这么简单？苏皖觉得简直是太顺利了。
可是，她还是不放心，怕自己加盟之后，对方再来个狮子大张口，问她要加盟费怎么办。
“王总，加盟需要多少钱？”
“跟你说了，不需要加盟费，不过咱们是这么操作的。
中介费，咱们一般是按照房价的一点五收取，如果买房人需要贷款，贷款服务费是百分之一。中介费由你自己收取，当然你刚开始，可以给他们打个折扣，比如收百分之一点二，或者百分之一。
但因为你不知道怎么贷款，就由公司专门负责贷款的员工给你做贷款，这个费用是由公司收取的。”
苏皖一边努力地理解着对方话里的意思，一边心里迅速做出了判断：一套房子就按三十万算，中介费就是四千五百块钱，即使给对方打折，她最起码可以收到三千元以上。
她前几天看好的那个门头房，足有三十多个平方，虽然临街，但不是最繁华的地方，房租只有六百五十块钱。
三千块钱，抛去房租，再抛去电费、网费等等一切费用，大概还能剩下两千块钱。
这样的话，可比她出去打工强多了，最起码她是自由的，可以兼顾到自己的宝贝儿子。
“行，王总，以后我有不懂的地方，就打电话向你请教。”苏皖信心满满，甚至有些小小的激动。
“等会儿你下楼，问刚才那个女孩子要一张名片，她是咱们公司专门负责贷款和房产过户手续的专职员工，无论什么专业的问题，她都非常了解。”
“好。”
两人又先聊了一会儿，苏皖没刚才那么紧张了。
忽然，王总好像又好奇地问了一句：“你为什么想做这一行呢？”
苏皖的脸腾地一下就红了：“因为我没钱，还要看孩子，开别的店需要本钱，而做房产中介，只需要一张桌子，一个电脑，一个门头就可以了。”
原本以为王总听了她的话，会耻笑她的贫穷。
没想到王总听完之后，赞许地点了点头：“我也是从农村出来的，当年穷的叮当响，就是靠自己的努力才一步步走到今天，年轻人只要有目标，勤干，总会有收获的那一天。”
“王总……”苏皖惊呆了。
看着对方穿着价值不菲的衬衣，和刚才亮瞎她双眼的皮鞋，她还以为对方是个富二代呢。
“你的坦诚和勤快就是你最大的财富。”王总点了点头，又肯定地加了一句。
勤快，苏皖懂得字面的意思，可是坦诚难道也是一大优点么？
要知道，章环宇可是经常笑话她所谓的坦诚，总是说她“二”。
可能看出苏皖的疑虑，王总又笑着开口：“现在的人都非常忙，谁也没有时间去猜别人的心思，你的坦诚就为别人节省了很多时间，一般人跟你打交道不累，再加上你这人总是没开口，脸上就自带微笑，给人一种特别的亲切感，所以，我料定你肯定会做的很好。”
哎呀，很久没听到别人表扬的苏皖，真是兴奋的不行。
你看，一见面就被对方看好，自己是不是真的很有才呀！
见该谈的都谈的差不多了，苏皖也不好意思过多地打扰人家，就抱着儿子下楼，跟那个女孩要了一张名片，骑着电动车往回走去。
宽大的办公桌后面，有一个三十出头的男人正在聚精会神地看着电脑，看到她们进来，抬起了头，迅速地上下打量了苏皖一遍，然后脸上露出一丝浅浅的笑意。
“王总，这位姐说要找您。”小姑娘简单介绍一下后，对苏皖礼貌地笑了一下，就转身离开了办公室。
“请坐。”王总对着沙发伸出了一只手，示意苏皖坐在办公桌旁边的沙发上。
苏皖拘谨地坐下，把儿子放在旁边。
她有些紧张，挺直了腰杆，尴尬地笑了一下，一时不知该如何开口。
“你想加盟我们公司，以前做过房产经纪人么？”王总亲自起身，给苏皖倒了一杯水，放在她面前的茶几上。
见王总一点儿架子都没有，苏皖的胆子稍微壮了些，只是听人家这么问，她有些不好意思，鼓起勇气答道：“没有，但是我以前做过销售工作。”
“哦，不要紧，只要你有心，肯定能做好，这个东西没有三篇文章，无非就是要做到三勤。”
见苏皖聚精会地听着，他又说到：“所谓三勤，就是手勤，口勤，腿勤。”
“手勤，就是多积累房源，并且把能记得的房源找个本子都记下来，然后随身带着，如果你的脑子好用，能背下来当然更好。”
“口勤，就是多打电话，了解房子的基本信息，比如，多少平方，几楼，装修情况，房子是哪年的，符合不符合银行贷款条件，还有房子是几个证的，需不需要交土地出让金等等。”
“腿勤，就是多带客户看房子，他看一套房子不满意，你就给他推荐第二套、第三套，他看十套二十套的房子，肯定有他喜欢的，这样你就可以开单了。”
对房产完全不了解的苏皖听的一头雾水，不过，她记住了一个字，就是“勤”！
看着她那懵懂的样子，王总可能觉得自己说多了，然后笑了一下：“你以前没做过，跟你一下子也说不清楚，不过，不要紧，只要你有决心，慢慢来就是。”
见自己什么都不懂，人家还是不嫌弃，苏皖有些感动。
不过，感动归感动，该问清楚的东西还是要问，她抬头扫视了一下办公室的环境，见墙上挂着一个营业执照，就歉意地笑笑：“王总，我可以看看你的营业执照么？”
“可以，随便看。”王总毫无芥蒂地说。
苏皖走到墙边，仔细地看着营业执照，验证之后，才不好意思地坐回沙发。
“王总，我到时候开了店，营业执照怎么办？”
“这个好办，把你的基本信息给我，拿着我的营业执照，去工商部门办理就行了，一个星期就办下来了。”
这么快，这么简单？苏皖觉得简直是太顺利了。
可是，她还是不放心，怕自己加盟之后，对方再来个狮子大张口，问她要加盟费怎么办。
“王总，加盟需要多少钱？”
“跟你说了，不需要加盟费，不过咱们是这么操作的。
中介费，咱们一般是按照房价的一点五收取，如果买房人需要贷款，贷款服务费是百分之一。中介费由你自己收取，当然你刚开始，可以给他们打个折扣，比如收百分之一点二，或者百分之一。
但因为你不知道怎么贷款，就由公司专门负责贷款的员工给你做贷款，这个费用是由公司收取的。”
苏皖一边努力地理解着对方话里的意思，一边心里迅速做出了判断：一套房子就按三十万算，中介费就是四千五百块钱，即使给对方打折，她最起码可以收到三千元以上。
她前几天看好的那个门头房，足有三十多个平方，虽然临街，但不是最繁华的地方，房租只有六百五十块钱。
三千块钱，抛去房租，再抛去电费、网费等等一切费用，大概还能剩下两千块钱。
这样的话，可比她出去打工强多了，最起码她是自由的，可以兼顾到自己的宝贝儿子。
“行，王总，以后我有不懂的地方，就打电话向你请教。”苏皖信心满满，甚至有些小小的激动。
“等会儿你下楼，问刚才那个女孩子要一张名片，她是咱们公司专门负责贷款和房产过户手续的专职员工，无论什么专业的问题，她都非常了解。”
“好。”
两人又先聊了一会儿，苏皖没刚才那么紧张了。
忽然，王总好像又好奇地问了一句：“你为什么想做这一行呢？”
苏皖的脸腾地一下就红了：“因为我没钱，还要看孩子，开别的店需要本钱，而做房产中介，只需要一张桌子，一个电脑，一个门头就可以了。”
原本以为王总听了她的话，会耻笑她的贫穷。
没想到王总听完之后，赞许地点了点头：“我也是从农村出来的，当年穷的叮当响，就是靠自己的努力才一步步走到今天，年轻人只要有目标，勤干，总会有收获的那一天。”
“王总……”苏皖惊呆了。
看着对方穿着价值不菲的衬衣，和刚才亮瞎她双眼的皮鞋，她还以为对方是个富二代呢。
“你的坦诚和勤快就是你最大的财富。”王总点了点头，又肯定地加了一句。
勤快，苏皖懂得字面的意思，可是坦诚难道也是一大优点么？
要知道，章环宇可是经常笑话她所谓的坦诚，总是说她“二”。
可能看出苏皖的疑虑，王总又笑着开口：“现在的人都非常忙，谁也没有时间去猜别人的心思，你的坦诚就为别人节省了很多时间，一般人跟你打交道不累，再加上你这人总是没开口，脸上就自带微笑，给人一种特别的亲切感，所以，我料定你肯定会做的很好。”
哎呀，很久没听到别人表扬的苏皖，真是兴奋的不行。
你看，一见面就被对方看好，自己是不是真的很有才呀！
见该谈的都谈的差不多了，苏皖也不好意思过多地打扰人家，就抱着儿子下楼，跟那个女孩要了一张名片，骑着电动车往回走去。
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