第42章 聪明+勤奋+方向＝成功
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万万没想到，下午两点半来公司面试的人达到32个，刘祥也来了，跟关晓蕾一起装成张哲的助手帮忙打下手。
自从上次听说张哲很擅长说服别人签单，刘祥就一直想要见识一下，他实在非常好奇张哲是怎么给人“面试”的。
张哲看到大家都安静坐好了，使用了上次演讲一样的开局，只是这次比上次讲得更加的流畅，中间穿插了更多更精彩的内容。
“当一个普通大学生转身一变成为耀眼巨星，
当双十二的一家普通网店的营收轻松过亿，
当90后的身影出现在正处级的领导层，
当面对各种不公、诱惑，以及各种冲突，
我们是否有这样的感觉，
抬头望着天空，好像漫天都是闪亮的星辰，
可是低头一看呢，我们的脚底下，却是乌漆嘛黑的烂泥……”
由于这次的时间比较充分，张哲挑了十几人出来点评。
他发现这次来的人里面，很多当前能力值都已经超过40点以上，甚至还有几个达到60多点，他估计这些人应该都是出来工作过不少时间的。
张哲心中有点疑惑，也不知道晓蕾这个电话名单是从哪里来的呢？
“我看你也才刚刚毕业出来的样子，要么你是瞎说，要么他们这都是托儿吧？”
一个年纪大约30岁，身高一米六多一点，长得有点矬的男人，没被张哲点评到，一脸不服气站了出来。
张哲用探查卡看了看矮挫男能力最高的职业。
【姓名：王光超，30岁
职业性格：服务型：……
最高能力职业：保险经纪人。
天赋属性：44.1/65.6（当前值/潜力值，100满值）】
“这位先生问得好，其实你进门的时候我也已经注意到你了，手里拿着的那沓是你的名片吧，看你一直在找机会给大家发名片，我猜你一定是个卖保险的。”张哲对矮矬男也不客气。
“而且一定已经卖了很多年，业绩还是一般般。”张哲继续补刀。
“你怎么知道的？”矮挫男大惊失色，在场是个人都能看出来这是被说中了。
“呵呵，通过刚刚你的表现，我还知道你更适合从事什么样的工作呢！”
“我适合什么工作？”
张哲却是卖了个关子，没给矮挫男解惑。
“好了，刚才只是根据你们几分钟的表现大概看了一眼，准确度不是很高，接下来如果有兴趣做职业规划的，可以留下来做个更加准确的测试，测试完后我们将会有专业的导师给你们做规划或者培训。”
恐怖如斯！
这还说准确率不高，都快说到心里面去了。
众人顿时觉得张哲简直就是一个神人。都非常期待想看接下来的测试会是多么精确！
这次张哲没有使用公司的测试题目，而是自己结合网络上的资料，自己倒腾了一套新的测试题。
场中稀稀拉拉走掉了6个人，剩下26人坐着没动，显然都是想要留下来进行测试的。
“测试+点评是我们公司的最低套餐，费用是2000块钱，如果想要更深层次的职业规划或者培训的需要选我们的豪华套餐。”
关晓蕾适时的走上来，这是之前计划好的流程，不管来的人有多少个，都要做好最全的准备。
听到这话又有4人站起来走掉了，最后剩下22人，包括刚刚站起来的爱矬男也留了下来。
矮挫男实在很想知道自己更适合什么工作，他已经卖了4年的保险，工资勉强够最低层次的生活，今天来此也是想看看能不能有改变的机会。
关晓蕾给每人发了一份测试题。
“有一个公式叫人生公式：聪明+勤奋=成功，但是实际上并不完全正确，选对方向比努力更加重要，方向正确了，事半功倍，方向错了，则是事倍功半，相信在座的有不少人也受到过深刻的教训。”张哲趁着关晓蕾发测试题的时候继续忽悠。
“你昨天让刘翔打的电话名单是哪里来的，好像都是出来工作过的人。”测试题发完，张哲站到关晓蕾身旁，低声的问。
“我刚入职没多久的时候，罗经理给我的，之前没勇气打电话，就一直留了下来。”关晓蕾小声的回答。
“……”感情只是罗经理随便一份几年前淘汰下来，给你练手的名单，张哲心下嘀咕。
估计也就是刘祥能在这样的一份名单约来30多人！
张哲不由怀疑起来，自己的死党是不是有什么秘密？但是为什么从系统的数据上完全看不出来亮点？
测试题目只有20题选择题，张哲给了大家二十分钟的时间，但是实际上题目只是掩人耳目的，真实的数据还是要按照系统给出的数据。
也幸好系统能查看当天所有使用测试卡的记录，要不然同时测试二十多人，他肯定记不下来这么多数据。
接下来是大家交钱的阶段，罗经理和关晓蕾负责，罗经理帮忙打下手也是早约定好的，要不然张哲也不敢喧宾夺主跟罗经理抢麦。
然后张哲快速的把每个人对应的数据，填写到测试题的点评区，每人都给了3组数据。
张哲看了看，第一份试题刚好是刚刚对着自己发难的保险男：
【当前能力最高职业：保险经纪人，当前能力值/潜力值：44.1/65.6
第一天赋职业：八卦记者，当前能力值/潜力值：6.7/81.3
第二天赋职业：新闻编辑，当前能力值/潜力值：2.3/73.8】
张哲把各人的数据“抄”的很快，众人看到第一组代表自己当前能力的数据之后，对于这份测试题的信任度立马又上了一个台阶，都觉得今天的钱没有白花。
“你们参考白板上写的标准，对应自己的水平层次：
0-20分对应‘知道’：代表听说过这个职业。
20-40对应‘了解’：表示知道一点，但不了解细节。
40-60对应‘熟悉’：了解大部分的细节。
60-80对应‘掌握’：能很好的驾驭这个职业。
80-90对应‘精通’：职业里面的精英
90+对应‘专精’：精英里面的天才，职业里的领军人物。”
很可惜的是，这22人里面，大部分都是处于40-60“熟悉”这个层次，不过张哲也能理解，如果已经达到60以上了，也不会因为一个陌生的电话跑过来。
张哲求助的看向罗经理，目前他能做到的就是给人做做测试，然后给个点评，后续的规划他完全一窍不通，培训更加不会。
“大家所做的测试题都是经过国际多年检验的，非常具有权威性……”
罗经理虽然也没明白张哲的数据是怎么来的，但是他会察言观色，根据众人惊讶的表情就知道这些数据已经镇住了所有的人。
最后这22人集体在罗经理的指导下购买了不同的职业规划套餐，再次轰动了整个公司。
因为由于这批客户都是出来社会打拼过，但是职业路线又走得不是很顺畅，现在看到能有改变的机会，稍微有点积蓄的都会选择豪华的套餐。
数据很快就统计出来，22人的成交额加起来将近14万，创出了市场部有史以来单次成交额最大的记录。
自从上次听说张哲很擅长说服别人签单，刘祥就一直想要见识一下，他实在非常好奇张哲是怎么给人“面试”的。
张哲看到大家都安静坐好了，使用了上次演讲一样的开局，只是这次比上次讲得更加的流畅，中间穿插了更多更精彩的内容。
“当一个普通大学生转身一变成为耀眼巨星，
当双十二的一家普通网店的营收轻松过亿，
当90后的身影出现在正处级的领导层，
当面对各种不公、诱惑，以及各种冲突，
我们是否有这样的感觉，
抬头望着天空，好像漫天都是闪亮的星辰，
可是低头一看呢，我们的脚底下，却是乌漆嘛黑的烂泥……”
由于这次的时间比较充分，张哲挑了十几人出来点评。
他发现这次来的人里面，很多当前能力值都已经超过40点以上，甚至还有几个达到60多点，他估计这些人应该都是出来工作过不少时间的。
张哲心中有点疑惑，也不知道晓蕾这个电话名单是从哪里来的呢？
“我看你也才刚刚毕业出来的样子，要么你是瞎说，要么他们这都是托儿吧？”
一个年纪大约30岁，身高一米六多一点，长得有点矬的男人，没被张哲点评到，一脸不服气站了出来。
张哲用探查卡看了看矮挫男能力最高的职业。
【姓名：王光超，30岁
职业性格：服务型：……
最高能力职业：保险经纪人。
天赋属性：44.1/65.6（当前值/潜力值，100满值）】
“这位先生问得好，其实你进门的时候我也已经注意到你了，手里拿着的那沓是你的名片吧，看你一直在找机会给大家发名片，我猜你一定是个卖保险的。”张哲对矮矬男也不客气。
“而且一定已经卖了很多年，业绩还是一般般。”张哲继续补刀。
“你怎么知道的？”矮挫男大惊失色，在场是个人都能看出来这是被说中了。
“呵呵，通过刚刚你的表现，我还知道你更适合从事什么样的工作呢！”
“我适合什么工作？”
张哲却是卖了个关子，没给矮挫男解惑。
“好了，刚才只是根据你们几分钟的表现大概看了一眼，准确度不是很高，接下来如果有兴趣做职业规划的，可以留下来做个更加准确的测试，测试完后我们将会有专业的导师给你们做规划或者培训。”
恐怖如斯！
这还说准确率不高，都快说到心里面去了。
众人顿时觉得张哲简直就是一个神人。都非常期待想看接下来的测试会是多么精确！
这次张哲没有使用公司的测试题目，而是自己结合网络上的资料，自己倒腾了一套新的测试题。
场中稀稀拉拉走掉了6个人，剩下26人坐着没动，显然都是想要留下来进行测试的。
“测试+点评是我们公司的最低套餐，费用是2000块钱，如果想要更深层次的职业规划或者培训的需要选我们的豪华套餐。”
关晓蕾适时的走上来，这是之前计划好的流程，不管来的人有多少个，都要做好最全的准备。
听到这话又有4人站起来走掉了，最后剩下22人，包括刚刚站起来的爱矬男也留了下来。
矮挫男实在很想知道自己更适合什么工作，他已经卖了4年的保险，工资勉强够最低层次的生活，今天来此也是想看看能不能有改变的机会。
关晓蕾给每人发了一份测试题。
“有一个公式叫人生公式：聪明+勤奋=成功，但是实际上并不完全正确，选对方向比努力更加重要，方向正确了，事半功倍，方向错了，则是事倍功半，相信在座的有不少人也受到过深刻的教训。”张哲趁着关晓蕾发测试题的时候继续忽悠。
“你昨天让刘翔打的电话名单是哪里来的，好像都是出来工作过的人。”测试题发完，张哲站到关晓蕾身旁，低声的问。
“我刚入职没多久的时候，罗经理给我的，之前没勇气打电话，就一直留了下来。”关晓蕾小声的回答。
“……”感情只是罗经理随便一份几年前淘汰下来，给你练手的名单，张哲心下嘀咕。
估计也就是刘祥能在这样的一份名单约来30多人！
张哲不由怀疑起来，自己的死党是不是有什么秘密？但是为什么从系统的数据上完全看不出来亮点？
测试题目只有20题选择题，张哲给了大家二十分钟的时间，但是实际上题目只是掩人耳目的，真实的数据还是要按照系统给出的数据。
也幸好系统能查看当天所有使用测试卡的记录，要不然同时测试二十多人，他肯定记不下来这么多数据。
接下来是大家交钱的阶段，罗经理和关晓蕾负责，罗经理帮忙打下手也是早约定好的，要不然张哲也不敢喧宾夺主跟罗经理抢麦。
然后张哲快速的把每个人对应的数据，填写到测试题的点评区，每人都给了3组数据。
张哲看了看，第一份试题刚好是刚刚对着自己发难的保险男：
【当前能力最高职业：保险经纪人，当前能力值/潜力值：44.1/65.6
第一天赋职业：八卦记者，当前能力值/潜力值：6.7/81.3
第二天赋职业：新闻编辑，当前能力值/潜力值：2.3/73.8】
张哲把各人的数据“抄”的很快，众人看到第一组代表自己当前能力的数据之后，对于这份测试题的信任度立马又上了一个台阶，都觉得今天的钱没有白花。
“你们参考白板上写的标准，对应自己的水平层次：
0-20分对应‘知道’：代表听说过这个职业。
20-40对应‘了解’：表示知道一点，但不了解细节。
40-60对应‘熟悉’：了解大部分的细节。
60-80对应‘掌握’：能很好的驾驭这个职业。
80-90对应‘精通’：职业里面的精英
90+对应‘专精’：精英里面的天才，职业里的领军人物。”
很可惜的是，这22人里面，大部分都是处于40-60“熟悉”这个层次，不过张哲也能理解，如果已经达到60以上了，也不会因为一个陌生的电话跑过来。
张哲求助的看向罗经理，目前他能做到的就是给人做做测试，然后给个点评，后续的规划他完全一窍不通，培训更加不会。
“大家所做的测试题都是经过国际多年检验的，非常具有权威性……”
罗经理虽然也没明白张哲的数据是怎么来的，但是他会察言观色，根据众人惊讶的表情就知道这些数据已经镇住了所有的人。
最后这22人集体在罗经理的指导下购买了不同的职业规划套餐，再次轰动了整个公司。
因为由于这批客户都是出来社会打拼过，但是职业路线又走得不是很顺畅，现在看到能有改变的机会，稍微有点积蓄的都会选择豪华的套餐。
数据很快就统计出来，22人的成交额加起来将近14万，创出了市场部有史以来单次成交额最大的记录。
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