第61章 商讨对策
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三个小时之前，数码大厦，YC人才资源公司的会议室。
公司一众领导前脚送走签单的23个客户，后脚就回到会客室，召开一个临时会议。
二十多个客户的职业规划肯定是不可能在两个小时就完成，只是先把各人的基本情况记录下来，具体的规划还需要研究一段时间才能做出来。
“刚刚张哲的演讲你们看出来什么了没？”看到众人都坐好，大老板谢筱峰首先发话，然后每人给发了一份张哲的测试题。
“这张哲确实是个人才啊。”说话的是市场一部的陈迪秀，他是谢筱峰创办公司的第一批元老，今年45岁，比谢筱峰还要大6岁。
停顿了几秒，陈迪秀继续说道：“从张哲刚从的演讲可以看得出来，不单是他折腾出来的那套评分标准厉害，他看人的本事也很不弱。”
在场的也都是人精，陈迪秀能看出来，他们也看得出。
“他是怎么做到的呢，资料上面显示他也才23岁，怎么可能看人这么准呢？不怕自黑说一句，我现在达不到他这个境界。”市场二部的王经理说话了。
王经理40多岁的样子，叫王春华，是市场部四个部门经理里面唯一一个女的，比陈迪秀也就晚来几天，一个女人混到部门经理也是相当的不容易。
她跟陈迪秀和谢筱峰三人原本就是同一个公司的，只是谢筱峰魄力魄力比他俩都大，敢冲敢拼，折腾出来一个公司。
王春华和陈迪秀也没辜负谢筱峰的期望，来到公司每一个星期就各自招回来二十多人，把市场部搞得有声有色。
“我也做不到。”其他众人也暗松一口气，只有自己做不到的话就会很丢脸，但若是大家都做不到，那就无所谓了。
谢筱峰：“那这个话题我们先揭过，接下来我们进入会议的第二个主题，大家都讨论一下他那套测试题，大家发表一下自己的看法。”
众人又是一阵沉默，完全搞不懂这套测试题和个人的性格或者天赋有什么关联。例如测试题的第一道题目：
“如果你老板让你把手伸过去，你会（）
A、掌心向下，五指分开。
B、掌心向下，五指并拢。
C、掌心向上，五指分开。
D、掌心向上，五指并拢。”
若说这样的题目还能测测你内心的性格或心理，那么第二道题目开始，他们就完全搞不明白题目的意图是做什么的了：
“若是让你拥有一种超能力，你会选择（）
A、可以放出很臭的屁驱赶敌人。
B、可以呕吐出腐蚀性的液体。
C、可以吃进去翔，拉出来香喷喷的食物。
D、可以使得全身的体毛变硬变长。”
后面的18道题目有一大半是这种无厘头或者恶心的…完全看不出出题者的意图是什么，也猜不出这些测试题有什么意义。
整个会客室异常的安静，呼吸声音稍大一点的都能听得出来。
看到没人说话，谢筱峰看向罗保全，问：“你跟张哲比较熟悉，刚刚他点评的时候你也在他旁边，知道他是怎么评分的吗？”
罗保全回忆了一下上一次张哲在自己部门的会议室演讲的整个过程，又对比了一下今天下午张哲的表现，并没有发现张哲的行为有什么异常。
于是便摇摇头，语气很是无奈：“没看出来，他就是每份试题都从头到尾看了一遍，然后就开始评分了。”
“那就是他的点评应该还是根据测试题目来判定了啦？”谢筱峰边问边抓起测试题又看了一遍，可是还是看不出来些什么。
张哲完全没料到自己装模作样的一番举动，却给公司高层造成了这么大的困惑，如果他知道的话，肯定会……
拿着测试题看的更加仔细一点。
谢筱峰把测试题放回桌面，环视一圈，很无奈的说：“那就是我们还得研究这个测试题啦？”
公司的十个导师的头低得更厉害了，本来公司的测试和点评都是他们来把关的，现在被一个刚到公司的新人给超越了，而且还找不到翻盘的机会。
谢筱峰看向他们，“研究测试题的重担，主要还是得依靠你们十个老师，多找些你们熟悉的求职者，让他们都做做这个测试，然后多总结一下，看看能不能找到其中的窍门，这个要抓紧点时间。”
“好的。”十个导师异口同声的回答，他们不得不抓紧时间呀，不只是面子的问题，还关乎自己的收入。
看到十个导师也没反对，谢筱峰继续说道：“那我们现在进入会议的第三个主题，大家一起研究一个该怎么给张哲报酬的问题，我这里有两个方案。”
“第一套方案是，以后的测试和点评工作都交给张哲，然后从公司、导师、部门经理、业务员身上各抽出一个点给他。”
目前公司的具体分成是，业务员占20个点，导师占25个点，部门经理占7.5个点，剩下都是公司的。
别看公司占了将近一半好像很多的样子，实际扣除写字楼租金、水电费、员工工资、营业税等等，每月营业额要达到一百多万才能保持收支平衡。
部门经理看上去只有7.5%，但是平均每个部门一个月的销售额也有50万以上，算下来一个月也将近4万块钱，再算上底薪和自己也勤快点跑跑业务，每月的收入也是非常的客观。
而且部门经理自己也能跑业务，自己跑的业务的话，提成加起来就有27.5%了。
而作为业务员，20%看上去虽多，但是必须要坚持每个月不停的签单，也是一个苦累活，签不了单就只能拿到极少的底薪。
连续两三个月还签不上单的话，就算公司不赶人，自己也得离开，想要指望这个底薪在偌大的京城里生活下，那是一个不可能完成的任务。
“那怎么行！我们的提成本来也才不到八个点。”刚刚一直不说话的市场部的四个部门经理，马上就出言反对了。
他们不得不反对，每减少一个点，每个月的收入都要少百分之十几，按照之前几个月的收入来算，每月收入至少要降低三四千块钱。
十个导师倒是没有出言反对，毕竟他们的提成有二十五点，少一两个点虽然对收入有稍微有点影响，但是还没到肉痛的地步。
而且张哲把工作包揽过去了，自己也轻松一点。
但若是给张哲的提成全部在他们身上挤出来，那情况就不一样了。
谢筱峰见此也不意外，他也当过销售主管，相当理解他们的想法。
公司一众领导前脚送走签单的23个客户，后脚就回到会客室，召开一个临时会议。
二十多个客户的职业规划肯定是不可能在两个小时就完成，只是先把各人的基本情况记录下来，具体的规划还需要研究一段时间才能做出来。
“刚刚张哲的演讲你们看出来什么了没？”看到众人都坐好，大老板谢筱峰首先发话，然后每人给发了一份张哲的测试题。
“这张哲确实是个人才啊。”说话的是市场一部的陈迪秀，他是谢筱峰创办公司的第一批元老，今年45岁，比谢筱峰还要大6岁。
停顿了几秒，陈迪秀继续说道：“从张哲刚从的演讲可以看得出来，不单是他折腾出来的那套评分标准厉害，他看人的本事也很不弱。”
在场的也都是人精，陈迪秀能看出来，他们也看得出。
“他是怎么做到的呢，资料上面显示他也才23岁，怎么可能看人这么准呢？不怕自黑说一句，我现在达不到他这个境界。”市场二部的王经理说话了。
王经理40多岁的样子，叫王春华，是市场部四个部门经理里面唯一一个女的，比陈迪秀也就晚来几天，一个女人混到部门经理也是相当的不容易。
她跟陈迪秀和谢筱峰三人原本就是同一个公司的，只是谢筱峰魄力魄力比他俩都大，敢冲敢拼，折腾出来一个公司。
王春华和陈迪秀也没辜负谢筱峰的期望，来到公司每一个星期就各自招回来二十多人，把市场部搞得有声有色。
“我也做不到。”其他众人也暗松一口气，只有自己做不到的话就会很丢脸，但若是大家都做不到，那就无所谓了。
谢筱峰：“那这个话题我们先揭过，接下来我们进入会议的第二个主题，大家都讨论一下他那套测试题，大家发表一下自己的看法。”
众人又是一阵沉默，完全搞不懂这套测试题和个人的性格或者天赋有什么关联。例如测试题的第一道题目：
“如果你老板让你把手伸过去，你会（）
A、掌心向下，五指分开。
B、掌心向下，五指并拢。
C、掌心向上，五指分开。
D、掌心向上，五指并拢。”
若说这样的题目还能测测你内心的性格或心理，那么第二道题目开始，他们就完全搞不明白题目的意图是做什么的了：
“若是让你拥有一种超能力，你会选择（）
A、可以放出很臭的屁驱赶敌人。
B、可以呕吐出腐蚀性的液体。
C、可以吃进去翔，拉出来香喷喷的食物。
D、可以使得全身的体毛变硬变长。”
后面的18道题目有一大半是这种无厘头或者恶心的…完全看不出出题者的意图是什么，也猜不出这些测试题有什么意义。
整个会客室异常的安静，呼吸声音稍大一点的都能听得出来。
看到没人说话，谢筱峰看向罗保全，问：“你跟张哲比较熟悉，刚刚他点评的时候你也在他旁边，知道他是怎么评分的吗？”
罗保全回忆了一下上一次张哲在自己部门的会议室演讲的整个过程，又对比了一下今天下午张哲的表现，并没有发现张哲的行为有什么异常。
于是便摇摇头，语气很是无奈：“没看出来，他就是每份试题都从头到尾看了一遍，然后就开始评分了。”
“那就是他的点评应该还是根据测试题目来判定了啦？”谢筱峰边问边抓起测试题又看了一遍，可是还是看不出来些什么。
张哲完全没料到自己装模作样的一番举动，却给公司高层造成了这么大的困惑，如果他知道的话，肯定会……
拿着测试题看的更加仔细一点。
谢筱峰把测试题放回桌面，环视一圈，很无奈的说：“那就是我们还得研究这个测试题啦？”
公司的十个导师的头低得更厉害了，本来公司的测试和点评都是他们来把关的，现在被一个刚到公司的新人给超越了，而且还找不到翻盘的机会。
谢筱峰看向他们，“研究测试题的重担，主要还是得依靠你们十个老师，多找些你们熟悉的求职者，让他们都做做这个测试，然后多总结一下，看看能不能找到其中的窍门，这个要抓紧点时间。”
“好的。”十个导师异口同声的回答，他们不得不抓紧时间呀，不只是面子的问题，还关乎自己的收入。
看到十个导师也没反对，谢筱峰继续说道：“那我们现在进入会议的第三个主题，大家一起研究一个该怎么给张哲报酬的问题，我这里有两个方案。”
“第一套方案是，以后的测试和点评工作都交给张哲，然后从公司、导师、部门经理、业务员身上各抽出一个点给他。”
目前公司的具体分成是，业务员占20个点，导师占25个点，部门经理占7.5个点，剩下都是公司的。
别看公司占了将近一半好像很多的样子，实际扣除写字楼租金、水电费、员工工资、营业税等等，每月营业额要达到一百多万才能保持收支平衡。
部门经理看上去只有7.5%，但是平均每个部门一个月的销售额也有50万以上，算下来一个月也将近4万块钱，再算上底薪和自己也勤快点跑跑业务，每月的收入也是非常的客观。
而且部门经理自己也能跑业务，自己跑的业务的话，提成加起来就有27.5%了。
而作为业务员，20%看上去虽多，但是必须要坚持每个月不停的签单，也是一个苦累活，签不了单就只能拿到极少的底薪。
连续两三个月还签不上单的话，就算公司不赶人，自己也得离开，想要指望这个底薪在偌大的京城里生活下，那是一个不可能完成的任务。
“那怎么行！我们的提成本来也才不到八个点。”刚刚一直不说话的市场部的四个部门经理，马上就出言反对了。
他们不得不反对，每减少一个点，每个月的收入都要少百分之十几，按照之前几个月的收入来算，每月收入至少要降低三四千块钱。
十个导师倒是没有出言反对，毕竟他们的提成有二十五点，少一两个点虽然对收入有稍微有点影响，但是还没到肉痛的地步。
而且张哲把工作包揽过去了，自己也轻松一点。
但若是给张哲的提成全部在他们身上挤出来，那情况就不一样了。
谢筱峰见此也不意外，他也当过销售主管，相当理解他们的想法。
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