第七十四章 商场如战场
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“叶总是觉得每台机器三元的授权费太少么？”
陈振伟这次到来，任务很重。
智能音箱市场现在竞争很激烈。
购物巨头简直是拿着钞票白送自家的智能音箱。
而另一家手机巨头，也在飞速推广。
陈振伟必须要抓住这次机会。
“首先，碧蓝科技不会接受独家授权这种方式！”
叶辰先说重点。
其次才继续说道：“驱蚊神器进入智能音箱平台，不可能是免费，我们卖的是服务，服务是要收费的！”
叶辰说出了最重要的两句话。
之所以努力搞硬件领域，不就是为了扩大用户量，扩大使用场景，让更多的用户使用驱蚊神器，从而进行付费么？
如果只是为了授权费。
那叶辰不如直接把几个巨头找来，搞个授权拍卖算了。
……
叶辰的话，让陈振伟沉默了。
双方无疑都希望自己的利益最大化。
陈振伟希望得到授权，用驱蚊神器的驱蚊功能，成为大米智能音箱的噱头，获得更多的销量，占据更大的市场。
而叶辰显然看不上那点授权费。
叶辰则是希望借助智能音箱，扩大使用场景，扩大用户群体。
不得不说。
分歧很大。
陈振伟犹豫着开口：“叶总，您的要求我们很难答应。首先，无法得到独家授权，我们就没有太大的动力合作。毕竟大家都有，那和大家都没有没什么区别。”
“其次，如果驱蚊功能不能免费使用，那用户为什么要购买智能音响？这对于我们的销量没有太大的增长助力。”
陈振伟不认同。
叶辰脸色严肃：“首先，有很大区别。”
“智能音箱其实现在应用场景不足，至少对很多用户来说，没有吸引力。如果有了驱蚊功能，那你们可以极大的扩大用户群体。”
“而且智能音箱的麦克风更大，驱蚊功能更好。打开之后可以辐射二三十平米，比手机功能强大。”
“其次，现在国内的付费环境已经变好。各大视频网站的会员已经达到千万人。”
“而付费购买游戏，购买小说，购买音乐也成为常态。”
“这些数据都足以表明，用户是愿意为了优质的服务和内容付费的。”
“比如亚马逊的kindle电子书，便是如此，主要通过售卖给用户电子书籍赚钱。不也做得很好么？”
叶辰的反驳无疑是犀利的。
陈振伟难以反驳，只能从其他地方入手：“如果这样，那我们是不可能支付授权费的。而且贵方还要给我们足够的充值分成。否则我们毫无利益！”
“这是自然！通过你们大米音响渠道充值VIP的用户，你们有权获得百分之十的分成！”
叶辰答应的很痛快。
然而陈振伟却有点脸绿。
别开玩笑了。
百分之十的分成？
这不可能。
……
“百分之五十的会员充值渠道费！”
此时此刻，陈振伟已经放弃了独家授权的想法了。
叶辰不可能答应。
但就此拒绝驱蚊神器？
这不可能。
自家不上线的话，别的厂商就会上线。
到时候还是自家吃亏。
所以，他讲注意力，放在了分成上。
既然别的谈不妥。
那分成这一块不能放弃。
你通过我们大米音响获取的新用户，充值方面自然要给我们大米分成。
这在互联网领域，很常见。
毕竟谁都不是善人。
你靠我的平台赚取利润，分钱难道不是理所当然的么？
……
“陈先生开玩笑了。百分之五十，那你们不是比ios平台还要黑？我认为百分之十五是一个合适的价格！”
叶辰一脸认真。
而陈振伟，同样一脸认真：“叶总说笑了。百分之十五太少了，如果谈成这样回去，估计我回了公司就会被老板直接开除，没有补偿的那种。百分之四十我觉得不错！”
“不给补偿那是违反劳动法啊，贵公司财大气粗，不可能这么做的。所以百分之二十！”
“我这种小人物，哪里敢跟公司做对啊。百分之三十五！”
两人你来我往。
在分成上面毫厘必争。
没办法。
看似只是一个百分点，但涉及到充值的数目，可能一个百分点就是几十上百万的损失。
而且是每年。
毕竟驱蚊功能极为适合放在客厅的驱蚊音响。
相信因此转化的付费用户绝不会少。
谁都不愿放弃。
“百分之三十，这是我们的底线了！”
陈振伟没想到叶辰这么难缠。
明明会议室中央空调开得很大。
但陈振伟的额头上，还是不断的流汗。
白色的衬衫后背更是浸湿了一片。
……
百分之三十？
叶辰沉默了。
感觉差不多真的是对方的底线了。
对方作为巨头公司，其实不见得多在乎几百万的收入。
主要还是因为驱蚊功能。
如果真的谈崩了，对于碧蓝科技不是好事。
后续跟其他公司的谈判，也会处于劣势。
而百分之三十这个分成。
其实和ios平台一样。
对方作为平台，自然也是要赚钱的。
“百分之三十！我同意了！”
叶辰也看着对方，点头同意。
陈振伟松了口气。
他其实比叶辰更怕谈崩了。
毕竟叶辰从不接受融资，不上市等等行为，就让人感觉叶辰思路和正常人不同。
万一真的谈崩了。
叶辰宁可不上大米平台，也不谈了，那就完蛋了。
而低于百分之三十的话。
陈振伟真的没办法回去和公司的大老板交代。
毕竟本来是谈独家的。
结果最后谈到了分成。
所以陈振伟的压力，其实更大。
……
叶辰答应下来。
让办公室的空气安静了几分钟。
许久，陈振伟才主动说道：“叶总真是年少有为啊！”
“陈经理客气了。能在大米这样的世界五百强当高管，陈经理才是真的有为！”
叶辰礼尚往来。
而一旁的张翰，方才提心吊胆的。
他感觉两人随时可能谈崩。
但没想到，在百分之三十这条生死线的时候，两人居然有默契的停止了争执。
此刻张翰才松了口气。
……
“叶总，陈经理，现在已经快要五点了。不如我们去吃顿饭，在饭桌上再聊一聊？”
气氛绷的太久了。
必须要放松一下。
今天谈好了意向。
具体的合作事宜，则之后再谈。
像这种大合作，不可能一天两天就谈成的。
今后关于什么付款日期，分成日期，还有如何适配，什么时候上线功能。
有的是要扯皮的。
具体的谈上半个月一个月都可能。
但在立场和价格上已经谈清楚情况下。
基本上就不再可能出现谈崩的状况了。
所有人紧绷的精神都放松下来，不约而同的点了点头。
陈振伟这次到来，任务很重。
智能音箱市场现在竞争很激烈。
购物巨头简直是拿着钞票白送自家的智能音箱。
而另一家手机巨头，也在飞速推广。
陈振伟必须要抓住这次机会。
“首先，碧蓝科技不会接受独家授权这种方式！”
叶辰先说重点。
其次才继续说道：“驱蚊神器进入智能音箱平台，不可能是免费，我们卖的是服务，服务是要收费的！”
叶辰说出了最重要的两句话。
之所以努力搞硬件领域，不就是为了扩大用户量，扩大使用场景，让更多的用户使用驱蚊神器，从而进行付费么？
如果只是为了授权费。
那叶辰不如直接把几个巨头找来，搞个授权拍卖算了。
……
叶辰的话，让陈振伟沉默了。
双方无疑都希望自己的利益最大化。
陈振伟希望得到授权，用驱蚊神器的驱蚊功能，成为大米智能音箱的噱头，获得更多的销量，占据更大的市场。
而叶辰显然看不上那点授权费。
叶辰则是希望借助智能音箱，扩大使用场景，扩大用户群体。
不得不说。
分歧很大。
陈振伟犹豫着开口：“叶总，您的要求我们很难答应。首先，无法得到独家授权，我们就没有太大的动力合作。毕竟大家都有，那和大家都没有没什么区别。”
“其次，如果驱蚊功能不能免费使用，那用户为什么要购买智能音响？这对于我们的销量没有太大的增长助力。”
陈振伟不认同。
叶辰脸色严肃：“首先，有很大区别。”
“智能音箱其实现在应用场景不足，至少对很多用户来说，没有吸引力。如果有了驱蚊功能，那你们可以极大的扩大用户群体。”
“而且智能音箱的麦克风更大，驱蚊功能更好。打开之后可以辐射二三十平米，比手机功能强大。”
“其次，现在国内的付费环境已经变好。各大视频网站的会员已经达到千万人。”
“而付费购买游戏，购买小说，购买音乐也成为常态。”
“这些数据都足以表明，用户是愿意为了优质的服务和内容付费的。”
“比如亚马逊的kindle电子书，便是如此，主要通过售卖给用户电子书籍赚钱。不也做得很好么？”
叶辰的反驳无疑是犀利的。
陈振伟难以反驳，只能从其他地方入手：“如果这样，那我们是不可能支付授权费的。而且贵方还要给我们足够的充值分成。否则我们毫无利益！”
“这是自然！通过你们大米音响渠道充值VIP的用户，你们有权获得百分之十的分成！”
叶辰答应的很痛快。
然而陈振伟却有点脸绿。
别开玩笑了。
百分之十的分成？
这不可能。
……
“百分之五十的会员充值渠道费！”
此时此刻，陈振伟已经放弃了独家授权的想法了。
叶辰不可能答应。
但就此拒绝驱蚊神器？
这不可能。
自家不上线的话，别的厂商就会上线。
到时候还是自家吃亏。
所以，他讲注意力，放在了分成上。
既然别的谈不妥。
那分成这一块不能放弃。
你通过我们大米音响获取的新用户，充值方面自然要给我们大米分成。
这在互联网领域，很常见。
毕竟谁都不是善人。
你靠我的平台赚取利润，分钱难道不是理所当然的么？
……
“陈先生开玩笑了。百分之五十，那你们不是比ios平台还要黑？我认为百分之十五是一个合适的价格！”
叶辰一脸认真。
而陈振伟，同样一脸认真：“叶总说笑了。百分之十五太少了，如果谈成这样回去，估计我回了公司就会被老板直接开除，没有补偿的那种。百分之四十我觉得不错！”
“不给补偿那是违反劳动法啊，贵公司财大气粗，不可能这么做的。所以百分之二十！”
“我这种小人物，哪里敢跟公司做对啊。百分之三十五！”
两人你来我往。
在分成上面毫厘必争。
没办法。
看似只是一个百分点，但涉及到充值的数目，可能一个百分点就是几十上百万的损失。
而且是每年。
毕竟驱蚊功能极为适合放在客厅的驱蚊音响。
相信因此转化的付费用户绝不会少。
谁都不愿放弃。
“百分之三十，这是我们的底线了！”
陈振伟没想到叶辰这么难缠。
明明会议室中央空调开得很大。
但陈振伟的额头上，还是不断的流汗。
白色的衬衫后背更是浸湿了一片。
……
百分之三十？
叶辰沉默了。
感觉差不多真的是对方的底线了。
对方作为巨头公司，其实不见得多在乎几百万的收入。
主要还是因为驱蚊功能。
如果真的谈崩了，对于碧蓝科技不是好事。
后续跟其他公司的谈判，也会处于劣势。
而百分之三十这个分成。
其实和ios平台一样。
对方作为平台，自然也是要赚钱的。
“百分之三十！我同意了！”
叶辰也看着对方，点头同意。
陈振伟松了口气。
他其实比叶辰更怕谈崩了。
毕竟叶辰从不接受融资，不上市等等行为，就让人感觉叶辰思路和正常人不同。
万一真的谈崩了。
叶辰宁可不上大米平台，也不谈了，那就完蛋了。
而低于百分之三十的话。
陈振伟真的没办法回去和公司的大老板交代。
毕竟本来是谈独家的。
结果最后谈到了分成。
所以陈振伟的压力，其实更大。
……
叶辰答应下来。
让办公室的空气安静了几分钟。
许久，陈振伟才主动说道：“叶总真是年少有为啊！”
“陈经理客气了。能在大米这样的世界五百强当高管，陈经理才是真的有为！”
叶辰礼尚往来。
而一旁的张翰，方才提心吊胆的。
他感觉两人随时可能谈崩。
但没想到，在百分之三十这条生死线的时候，两人居然有默契的停止了争执。
此刻张翰才松了口气。
……
“叶总，陈经理，现在已经快要五点了。不如我们去吃顿饭，在饭桌上再聊一聊？”
气氛绷的太久了。
必须要放松一下。
今天谈好了意向。
具体的合作事宜，则之后再谈。
像这种大合作，不可能一天两天就谈成的。
今后关于什么付款日期，分成日期，还有如何适配，什么时候上线功能。
有的是要扯皮的。
具体的谈上半个月一个月都可能。
但在立场和价格上已经谈清楚情况下。
基本上就不再可能出现谈崩的状况了。
所有人紧绷的精神都放松下来，不约而同的点了点头。
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