第一百零二章 分销费
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驱蚊神器的月付费用户总数，为六十万。
APP的日活，达到了两百万。
月活达到五百万。
这已经具备相当大的用户基础了。
如果开始接入广告，估计每月也能多带来百万左右的利润。
不过驱蚊神器现在还在增长期，出于对用户体验的考虑，并未增加广告。
但适当的联动推广，却不会有什么问题。
而且在当初签署合同的时候，上面就有过条例。
那就是在双方的合作产品上线前，碧蓝科技有义务进行协助推广。
……
合作么。
双方肯定互相都有付出。
碧蓝科技希望通过大米只能音响庞大的用户量，获得更多的用户。
而大米科技也希望有驱蚊神器APP的用户，购买大米音响，促进大米音响的销量。
谁都不会亏，这是双赢。
“十五号的上架的话，那从十二号开始，碧蓝科技的APP打开页，会增加大米音响的预热广告，通知我们的用户大米音响增加了驱蚊功能！”
“广告提前三天出现，持续一周时间。”
叶辰直截了当的承诺下来。
这是应该的，没有必要讨价还价。
陈振伟笑着点头，随即说道：“我们希望首页广告是可以点击的，用户点击之后，跳转到我们的大米商城，可以直接购买智能音箱，这样更能促进交易……”
叶辰一乐……
这样一来，无疑是方便了大米。
毕竟用户看了广告，再打开网购APP搜索产品，再付款下单，程序太多，很多用户看完可能不会搜索。
但如果直接点击广告就能进入大米商城购买，那就不一样了。
毕竟网络消费大部分都是冲动消费，这样的操作无疑能大幅度提高成交率。
“陈经理，这可不在我们的合作范围内啊……”
虽然是举手之劳，但商务合作哪有白帮忙的。
碧蓝科技已经做到了自己承诺做的事情。
要多做点？
得加钱。
……
陈振伟自然也早就清楚。
所以笑着说道：“通过碧蓝科技广告链接购买小米音响的订单，我们愿意给碧蓝科技支付百分之五的分销费用！”
显然陈振伟早有准备，立刻给出了条件。
闻言，叶辰思索了一下。
大米的智能音箱型号很多，根据规格不同，售价也有所不同。
有百元的，一百五的，二百的，三百的。
这都是叶辰了解过的，毕竟要与对方合作，连对方有哪些设备都不知道，那就未免太没有专业精神了。
根据各大网络商城的销售数据来看，销量最好的是居中的，一百五价位的那一款。
以此作为平均的话，驱蚊神器APP的用户每购买一部大米的智能音箱，碧蓝科技就能赚七块五？
说实话，太少了。
“太低了，百分之十五我认为是一个合理的价格！”
思索了一下，叶辰说出了自己的价码。
陈振伟苦笑着说道：“叶总，百分之十五是不可能的。您想必也知道，我们大米一向是主打低价高配，在智能家居领域也是如此……”
“我们的智能音箱，本就没有什么利润，如果再给您百分之十五，那我们就真是亏本了。”
对方说的非常诚恳。
但叶辰根本不信。
各家都说自己不赚钱，卖手机交个朋友。
都不赚钱谁干啊？
“陈经理可是太谦虚了。大米科技可是上市公司，怎么可能不赚钱。况且大米公司布局甚远，哪里看得上这一点硬件钱！”
这话叶辰说不合适。
是一旁的张翰说出来的。
叶辰只提出价格和最后做决定，讨价还价由张翰负责。
两人很快开始了一番来回。
最终在百分之十这个分销费的线上，双方达成了共识。
从驱蚊APP广告链接购买的订单，碧蓝科技可以获得百分之十的分成。
这样的话，用户购买一台智能音箱，碧蓝科技平均赚取十五人民币。
钱不算多。
但再不起眼那也是收入，不赚白不赚。
……
叶辰思索着，驱蚊APP貌似也应该更新一下了。
增加一个商城分类。
毕竟以后自家的驱蚊硬件上线，用户就可以直接在APP内部购买。
走其他网络渠道销售，那都是要付分销费广告费的。
根据类别不同，分销费和售价基本上占总销售的百分之五到百分之二十之间。
……
陈振伟对于这个结果也很满意。
百分之十，其实就是陈振伟的心理预期。
驱蚊神器的用户，有很大一部分中年人。
而智能音箱的大部分用户，则是年轻人。
主要是智能音箱虽然号称智能，但实际上能做的事情并不多，对于中年用户来说，没有太大的吸引力。
而现在，靠着驱蚊神器，打入中年客户群体，对大米来说是好事。
大米是一家上市公司，扩大用户量，不只是赚硬件费软件费，还能提升公司股价。
总之。
合作么，大家都是赚的。
亏是不可能的，否则谁合作啊。
……
“这是我方产品部列出的，智能音响驱蚊功能需要改进的方面！”
谈完了合作的事情，接下来就要谈产品了。
“在大米音响Pro版本中，使用驱蚊功能，发生了死机问题，Pro版本的硬件与其他版本不同，贵方需要抓紧适配，解决这个bug问题！”
“还有在售价九十九元的版本中，驱蚊功能的启动时间超过了十五秒，也需要继续适配……”
“还有在play版本的音响上，在使用过程中，出现了发热严重的问题！”
大米音响的型号不少，各有不同。
这不是叶辰能解决的问题，侧过头去，看向李旭东。
李旭东赶忙做出保证：“这些问题我们立刻开始研究解决，保证不会影响到十五号的版本更新。”
碧蓝科技之前人手不足，而且团队磨合不足。
现在人手增加了不少，专攻一下，李旭东保证在十五号上线之前，解决这些问题。
接下来，便是李旭东和对方的技术人员对接，交流bug解决的问题。
总体来说。
和大米音响合作，基本上已经完成了。
这场会议提出的问题解决完，那大米音响就能在十五号，正式更新版本，开启双方的正式合作。
对此，叶辰也非常期待。
驱蚊神器搭配智能音箱。
会对驱蚊神器APP的用户数，带来多么巨大的提升呢？
叶辰拭目以待。
APP的日活，达到了两百万。
月活达到五百万。
这已经具备相当大的用户基础了。
如果开始接入广告，估计每月也能多带来百万左右的利润。
不过驱蚊神器现在还在增长期，出于对用户体验的考虑，并未增加广告。
但适当的联动推广，却不会有什么问题。
而且在当初签署合同的时候，上面就有过条例。
那就是在双方的合作产品上线前，碧蓝科技有义务进行协助推广。
……
合作么。
双方肯定互相都有付出。
碧蓝科技希望通过大米只能音响庞大的用户量，获得更多的用户。
而大米科技也希望有驱蚊神器APP的用户，购买大米音响，促进大米音响的销量。
谁都不会亏，这是双赢。
“十五号的上架的话，那从十二号开始，碧蓝科技的APP打开页，会增加大米音响的预热广告，通知我们的用户大米音响增加了驱蚊功能！”
“广告提前三天出现，持续一周时间。”
叶辰直截了当的承诺下来。
这是应该的，没有必要讨价还价。
陈振伟笑着点头，随即说道：“我们希望首页广告是可以点击的，用户点击之后，跳转到我们的大米商城，可以直接购买智能音箱，这样更能促进交易……”
叶辰一乐……
这样一来，无疑是方便了大米。
毕竟用户看了广告，再打开网购APP搜索产品，再付款下单，程序太多，很多用户看完可能不会搜索。
但如果直接点击广告就能进入大米商城购买，那就不一样了。
毕竟网络消费大部分都是冲动消费，这样的操作无疑能大幅度提高成交率。
“陈经理，这可不在我们的合作范围内啊……”
虽然是举手之劳，但商务合作哪有白帮忙的。
碧蓝科技已经做到了自己承诺做的事情。
要多做点？
得加钱。
……
陈振伟自然也早就清楚。
所以笑着说道：“通过碧蓝科技广告链接购买小米音响的订单，我们愿意给碧蓝科技支付百分之五的分销费用！”
显然陈振伟早有准备，立刻给出了条件。
闻言，叶辰思索了一下。
大米的智能音箱型号很多，根据规格不同，售价也有所不同。
有百元的，一百五的，二百的，三百的。
这都是叶辰了解过的，毕竟要与对方合作，连对方有哪些设备都不知道，那就未免太没有专业精神了。
根据各大网络商城的销售数据来看，销量最好的是居中的，一百五价位的那一款。
以此作为平均的话，驱蚊神器APP的用户每购买一部大米的智能音箱，碧蓝科技就能赚七块五？
说实话，太少了。
“太低了，百分之十五我认为是一个合理的价格！”
思索了一下，叶辰说出了自己的价码。
陈振伟苦笑着说道：“叶总，百分之十五是不可能的。您想必也知道，我们大米一向是主打低价高配，在智能家居领域也是如此……”
“我们的智能音箱，本就没有什么利润，如果再给您百分之十五，那我们就真是亏本了。”
对方说的非常诚恳。
但叶辰根本不信。
各家都说自己不赚钱，卖手机交个朋友。
都不赚钱谁干啊？
“陈经理可是太谦虚了。大米科技可是上市公司，怎么可能不赚钱。况且大米公司布局甚远，哪里看得上这一点硬件钱！”
这话叶辰说不合适。
是一旁的张翰说出来的。
叶辰只提出价格和最后做决定，讨价还价由张翰负责。
两人很快开始了一番来回。
最终在百分之十这个分销费的线上，双方达成了共识。
从驱蚊APP广告链接购买的订单，碧蓝科技可以获得百分之十的分成。
这样的话，用户购买一台智能音箱，碧蓝科技平均赚取十五人民币。
钱不算多。
但再不起眼那也是收入，不赚白不赚。
……
叶辰思索着，驱蚊APP貌似也应该更新一下了。
增加一个商城分类。
毕竟以后自家的驱蚊硬件上线，用户就可以直接在APP内部购买。
走其他网络渠道销售，那都是要付分销费广告费的。
根据类别不同，分销费和售价基本上占总销售的百分之五到百分之二十之间。
……
陈振伟对于这个结果也很满意。
百分之十，其实就是陈振伟的心理预期。
驱蚊神器的用户，有很大一部分中年人。
而智能音箱的大部分用户，则是年轻人。
主要是智能音箱虽然号称智能，但实际上能做的事情并不多，对于中年用户来说，没有太大的吸引力。
而现在，靠着驱蚊神器，打入中年客户群体，对大米来说是好事。
大米是一家上市公司，扩大用户量，不只是赚硬件费软件费，还能提升公司股价。
总之。
合作么，大家都是赚的。
亏是不可能的，否则谁合作啊。
……
“这是我方产品部列出的，智能音响驱蚊功能需要改进的方面！”
谈完了合作的事情，接下来就要谈产品了。
“在大米音响Pro版本中，使用驱蚊功能，发生了死机问题，Pro版本的硬件与其他版本不同，贵方需要抓紧适配，解决这个bug问题！”
“还有在售价九十九元的版本中，驱蚊功能的启动时间超过了十五秒，也需要继续适配……”
“还有在play版本的音响上，在使用过程中，出现了发热严重的问题！”
大米音响的型号不少，各有不同。
这不是叶辰能解决的问题，侧过头去，看向李旭东。
李旭东赶忙做出保证：“这些问题我们立刻开始研究解决，保证不会影响到十五号的版本更新。”
碧蓝科技之前人手不足，而且团队磨合不足。
现在人手增加了不少，专攻一下，李旭东保证在十五号上线之前，解决这些问题。
接下来，便是李旭东和对方的技术人员对接，交流bug解决的问题。
总体来说。
和大米音响合作，基本上已经完成了。
这场会议提出的问题解决完，那大米音响就能在十五号，正式更新版本，开启双方的正式合作。
对此，叶辰也非常期待。
驱蚊神器搭配智能音箱。
会对驱蚊神器APP的用户数，带来多么巨大的提升呢？
叶辰拭目以待。
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