第一百五十章 亏的坐不起公交了
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张翰在推广方面是老手了。
上次驱蚊神器的推广方案就做的不错，驱蚊神器的推广结果也让叶辰非常满意。
这次直接拿一千万做推广，效果自然会更好。
推广这方面，从来都是一分钱一分货的。
至于钱从哪里来？
和广发银行的贷款程序已经全部走完。
明天一亿现金就会打到公司账户。
碧蓝科技这一段时间内，并不会缺钱。
而下一时期，促眠神器都上线了，自然更不会缺钱。
………
“推广就按照张经理的方案执行，但要注意，我们的广告词不能出现治疗之类的词语，具体原因我就不说了，你应该明白。”
叶辰提醒了张翰一句。
张翰立刻点点头：“叶总放心，我明白的。”
……
接下来，就是定价问题了。
叶辰在考虑促眠神器的会员费，应该定在多少。
促眠神器的成本更高一些。
比如驱蚊神器，会员三十元，抛去渠道费，税费，运营费用等等，利润可以达到十六人民币。
而促眠神器的话，成本较高，利润率相对较低。
如果会员定价三十元，那利润大概只有十二块左右。
“叶总，我觉得咱们的新产品，定价五十元很合适。”
思索着，张翰给出了自己的建议。
叶辰挑了挑眉毛，等着张翰给出原因。
“首先，我们的主要目标，是那些在大城市打拼的，压力大，心态焦虑的青年人群。这也是失眠的高发人群。”
“他们的收入大多不低，至少在三千人民币往上。五十人民币的会员费，对于他们来说，不算昂贵。”
“区区五十元，就能让用户作息规律，睡眠正常。”
“甚至因为睡眠质量高，还能节约半个小时到一个小时的睡眠时间，间接提升了他们的空闲时间。”
“五十人民币的支出，相比于他们所得到的享受，性价比极高。”
张翰很快给出了自己认为的理由。
叶辰若有所思，看向马瑞森和李旭东。
李旭东在产品运营方面，一向不太擅长，并不说话。
马瑞森则是非常认同的点点头：“叶总，我觉得张经理说得挺有道理的。毕竟我们付出的成本高了，收费提高也相当正常。”
叶辰点点头。
现代社会物价高，猪肉都三十一斤了。
五十人民币的定价真的不算贵。
五十块钱就能带来充足而有质量的睡眠。
第二天用户就能以更加饱满的精神迎接工作或者学习。
好处无限。
……
月卡五十元的情况下，碧蓝科技的利润可以达到二十五元。
开公司做产品，不就是为了恰饭么。
别看碧蓝科技赚的不少，但支出更多。
叶辰还需要尽快消费，提升系统商城等级。
所以，叶辰做出决定。
“促眠神器的会员定价五十元。”
“同步推出联动大会员服务。大会员可以同时享受促眠神器和驱蚊神器的会员服务。月费的话定在69元，年费699。”
看似让利，实则是捆绑推广。
很多消费者面对优惠，都有种不占便宜就亏了的感觉。
而如果有用户本身只用促眠神器，不打算使用驱蚊神器。
那看着大会员，就会想我都出了五十块钱了，再加区区十九块就能享受到驱蚊服务。
那为什么不加呢？
比单独开会员还便宜十一块。
不开大会员，岂不是亏了？
多花十九块就能得到价值三十块的驱蚊会员，难道不香么？
反之也是同理。
通过优惠让利，最大程度的激发用户的消费欲。
……
至于碧蓝科技，那肯定是血亏的。
用户只用六十九就享受原价八十元的服务，叶辰净亏十一元。
如果有一百万人开了大会员，那叶辰就亏了一千一百万。
如果一千万人，那就是亏损一亿一千万。
估计整个公司都要亏得破产了。
但没关系，叶辰心甘情愿。
一定要比连公交都坐不起的老马更惨。
让我先亏上十个小目标吧。
……
“叶总，我们硬件部门已经委托代工厂做样品了。预计一周后完成，到时候如果测试没问题的话，很快就可以投产。”
马瑞森也赶忙汇报了近况。
叶辰了然点头，随后环视三人：“如果没什么要补充了的话，那今天的会议就到这里。”
“李经理最近几天把会员功能做好，大会员功能设计好，让我们的产品联动起来。”
“张经理带领推广部抓紧时间。将应用商店审核还有广告提前准备好。”
“马经理的硬件部门也要尽快。”
“促眠神器定于三天后上线，各部门一定要协调好，不要出了漏子！”
叶辰话音落下，三人立刻起身：“好的叶总。”
很快三人各自离开，前去工作。
……
接下来的几天，叶辰就不需要天天去公司了。
开着车回学校上课。
“叶哥……”
食堂里，四人一起吃饭，杨凯用幽怨的小眼神看着叶辰。
被个男人这么看着，叶辰一股恶寒：“有话快说！”
“那个，酒吧……”
哦……
叶辰顿时想了起来，自己答应过带杨凯去酒吧玩的。
虽然杨凯爱作死，但叶辰不能说话不算话。
到时候该封你号还是要封的。
“等这周五晚上吧，咱们宿舍一起去酒吧玩玩。”
叶辰对着三人说道。
杨凯最兴奋。
罗泽明没有意见。
王晓童上次吃饭就要请几人去酒吧玩，闻言更是主动说道：“我是本地人，这次让我请！”
叶辰摇了摇头：“我答应杨凯了，这次我请，下次再你请吧。”
“叶哥，你最近还是别太浪了，多上课看看书吧。你已经有三科平时分为零了。要是期末学分太低，挂科太多的话，可能会被勒令退学的……”
罗泽明善意的提醒。
叶辰冲着罗泽明笑了笑，表示明白。
但挂科退学？
不存在的。
果然，饭还没吃完。
叶辰就接到了系主任张书成的电话：“叶辰，你在学校么？你的事情已经办好了，在学校的话来我办公室喝茶。”
啧啧，听到没，一个系主任，对一名学生说来我办公室喝茶。
这面子算是给足了。
“麻烦张主任了，我现在就过去。”
……
办公室之中，张书成相当热情。
办事速度也没的说。
逃课挂科之类的问题全部解决。
而且还告诉叶辰，如果有其他要求，比如入党名额，之后想读研什么的，都可以来找他。
叶辰自然是满口感谢。
捐款的事情也捎带着谈妥。
之后叶辰的秘书李婷就会来学校，以碧蓝科技的名义捐款三百万。
至于操场翻新工程，则会在今年寒假开始施工。
……
叶辰挂科的问题，至今算是彻底解决。
而且解决的相当轻松。
但那些被挂科问题困扰的学生，就算知道了叶辰的方法，也只能表示真的学不来。
这是正常学生能办到的事情么？
怕是普通的千万富翁，都没这个能力吧。
上次驱蚊神器的推广方案就做的不错，驱蚊神器的推广结果也让叶辰非常满意。
这次直接拿一千万做推广，效果自然会更好。
推广这方面，从来都是一分钱一分货的。
至于钱从哪里来？
和广发银行的贷款程序已经全部走完。
明天一亿现金就会打到公司账户。
碧蓝科技这一段时间内，并不会缺钱。
而下一时期，促眠神器都上线了，自然更不会缺钱。
………
“推广就按照张经理的方案执行，但要注意，我们的广告词不能出现治疗之类的词语，具体原因我就不说了，你应该明白。”
叶辰提醒了张翰一句。
张翰立刻点点头：“叶总放心，我明白的。”
……
接下来，就是定价问题了。
叶辰在考虑促眠神器的会员费，应该定在多少。
促眠神器的成本更高一些。
比如驱蚊神器，会员三十元，抛去渠道费，税费，运营费用等等，利润可以达到十六人民币。
而促眠神器的话，成本较高，利润率相对较低。
如果会员定价三十元，那利润大概只有十二块左右。
“叶总，我觉得咱们的新产品，定价五十元很合适。”
思索着，张翰给出了自己的建议。
叶辰挑了挑眉毛，等着张翰给出原因。
“首先，我们的主要目标，是那些在大城市打拼的，压力大，心态焦虑的青年人群。这也是失眠的高发人群。”
“他们的收入大多不低，至少在三千人民币往上。五十人民币的会员费，对于他们来说，不算昂贵。”
“区区五十元，就能让用户作息规律，睡眠正常。”
“甚至因为睡眠质量高，还能节约半个小时到一个小时的睡眠时间，间接提升了他们的空闲时间。”
“五十人民币的支出，相比于他们所得到的享受，性价比极高。”
张翰很快给出了自己认为的理由。
叶辰若有所思，看向马瑞森和李旭东。
李旭东在产品运营方面，一向不太擅长，并不说话。
马瑞森则是非常认同的点点头：“叶总，我觉得张经理说得挺有道理的。毕竟我们付出的成本高了，收费提高也相当正常。”
叶辰点点头。
现代社会物价高，猪肉都三十一斤了。
五十人民币的定价真的不算贵。
五十块钱就能带来充足而有质量的睡眠。
第二天用户就能以更加饱满的精神迎接工作或者学习。
好处无限。
……
月卡五十元的情况下，碧蓝科技的利润可以达到二十五元。
开公司做产品，不就是为了恰饭么。
别看碧蓝科技赚的不少，但支出更多。
叶辰还需要尽快消费，提升系统商城等级。
所以，叶辰做出决定。
“促眠神器的会员定价五十元。”
“同步推出联动大会员服务。大会员可以同时享受促眠神器和驱蚊神器的会员服务。月费的话定在69元，年费699。”
看似让利，实则是捆绑推广。
很多消费者面对优惠，都有种不占便宜就亏了的感觉。
而如果有用户本身只用促眠神器，不打算使用驱蚊神器。
那看着大会员，就会想我都出了五十块钱了，再加区区十九块就能享受到驱蚊服务。
那为什么不加呢？
比单独开会员还便宜十一块。
不开大会员，岂不是亏了？
多花十九块就能得到价值三十块的驱蚊会员，难道不香么？
反之也是同理。
通过优惠让利，最大程度的激发用户的消费欲。
……
至于碧蓝科技，那肯定是血亏的。
用户只用六十九就享受原价八十元的服务，叶辰净亏十一元。
如果有一百万人开了大会员，那叶辰就亏了一千一百万。
如果一千万人，那就是亏损一亿一千万。
估计整个公司都要亏得破产了。
但没关系，叶辰心甘情愿。
一定要比连公交都坐不起的老马更惨。
让我先亏上十个小目标吧。
……
“叶总，我们硬件部门已经委托代工厂做样品了。预计一周后完成，到时候如果测试没问题的话，很快就可以投产。”
马瑞森也赶忙汇报了近况。
叶辰了然点头，随后环视三人：“如果没什么要补充了的话，那今天的会议就到这里。”
“李经理最近几天把会员功能做好，大会员功能设计好，让我们的产品联动起来。”
“张经理带领推广部抓紧时间。将应用商店审核还有广告提前准备好。”
“马经理的硬件部门也要尽快。”
“促眠神器定于三天后上线，各部门一定要协调好，不要出了漏子！”
叶辰话音落下，三人立刻起身：“好的叶总。”
很快三人各自离开，前去工作。
……
接下来的几天，叶辰就不需要天天去公司了。
开着车回学校上课。
“叶哥……”
食堂里，四人一起吃饭，杨凯用幽怨的小眼神看着叶辰。
被个男人这么看着，叶辰一股恶寒：“有话快说！”
“那个，酒吧……”
哦……
叶辰顿时想了起来，自己答应过带杨凯去酒吧玩的。
虽然杨凯爱作死，但叶辰不能说话不算话。
到时候该封你号还是要封的。
“等这周五晚上吧，咱们宿舍一起去酒吧玩玩。”
叶辰对着三人说道。
杨凯最兴奋。
罗泽明没有意见。
王晓童上次吃饭就要请几人去酒吧玩，闻言更是主动说道：“我是本地人，这次让我请！”
叶辰摇了摇头：“我答应杨凯了，这次我请，下次再你请吧。”
“叶哥，你最近还是别太浪了，多上课看看书吧。你已经有三科平时分为零了。要是期末学分太低，挂科太多的话，可能会被勒令退学的……”
罗泽明善意的提醒。
叶辰冲着罗泽明笑了笑，表示明白。
但挂科退学？
不存在的。
果然，饭还没吃完。
叶辰就接到了系主任张书成的电话：“叶辰，你在学校么？你的事情已经办好了，在学校的话来我办公室喝茶。”
啧啧，听到没，一个系主任，对一名学生说来我办公室喝茶。
这面子算是给足了。
“麻烦张主任了，我现在就过去。”
……
办公室之中，张书成相当热情。
办事速度也没的说。
逃课挂科之类的问题全部解决。
而且还告诉叶辰，如果有其他要求，比如入党名额，之后想读研什么的，都可以来找他。
叶辰自然是满口感谢。
捐款的事情也捎带着谈妥。
之后叶辰的秘书李婷就会来学校，以碧蓝科技的名义捐款三百万。
至于操场翻新工程，则会在今年寒假开始施工。
……
叶辰挂科的问题，至今算是彻底解决。
而且解决的相当轻松。
但那些被挂科问题困扰的学生，就算知道了叶辰的方法，也只能表示真的学不来。
这是正常学生能办到的事情么？
怕是普通的千万富翁，都没这个能力吧。
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