第156章 卫视之争
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某卫视总监：“节目是个好节目，就是价格高了点。
可惜了，台里的预算已经用的差不多了，别说一个亿，一千万我们都没法竞争。”
某卫视高层：“这个路遥，点子是好点子，就是人怎么跟穷疯了一样，开口就是一个亿？
溜了溜了！”
下属：“可是领导，咱们电视台一直没有个拿的出手的节目，我觉得这节目应该能火，咱们要不要跟他接触接触，砍砍价，看能不能拿下来？”
“砍价？能砍到多少？八千万，七千万，还是五千万？
就算拦腰砍，也不是咱们台能承受的。
算了吧！
咱们台，离好节目不是“一步之遥”，而是一“亿”之遥啊！”
……
虽然很多卫视被路遥的一个亿吓退，但也有财大气粗的。
福南卫视，南方卫视，汉东卫视等就是其中的佼佼者。
眼下，正在负责与薛静姝谈判的，正是这三家电视台的总监。
福南卫视总监胡总大腹便便，一双隐藏在金丝眼镜下的小眼睛饱含精光。
“薛总，我们福南卫视还是很有诚意的！”
“呵呵，胡总，我们的诚意也不小啊！”
“诶，薛总，你这话说的！俗话说的好：“漫天要价坐地还钱”。
你们这节目，一开口就是一个亿，这不是狮子大开口了，这是宇宙吞噬鲲啊！
我们福南卫视预算有限，这个节目，我们能出的版权费，顶多五千万！”
“胡总，要说别的卫视，我倒是会相信。可你们福南卫视，说没钱？
我觉得您在忽悠我！
谁不知道，国内几十家卫视当中，就属你们福南卫视最有钱！
卫视老大的称号不是白得来的啊！
相比较其他卫视，你们福南卫视，就是坐拥良田万倾的大地主！”
“薛总，地主家也没有余粮啊！”
薛静姝笑了笑：“很抱歉，胡总，我们路遥路总说了：版权费一年一个亿，不二价！
您如果觉得不合适，那也没办法，我只能和其他几个卫视再沟通沟通了。”
“不是，薛总，我还是头一次碰见一口价的！”胡总无奈地道：“生意不是这么谈的啊！
要不这样吧，我给您透个底：临来时，我们领导跟我说了，台里能接受的最高价格，就是七千万一年！
七千万，已经是相当高的价格了！
薛总，您再跟路总沟通一下？”
薛静姝模棱两可地回答：“胡总，再说吧！”
“那好，那先这么说了。随时保持电话联系！”
送走胡总，薛静姝又迎来了南方卫视的李总监。
她看了看李总监的地中海发型，脑海中莫名想起路遥常说的一句话：
他变秃了，也变强了。
这个李总监，应该不是好对付的角色。
李总监一落座，便发现薛静姝看着他笑。
“薛总，何故发笑？是不是见到我，好像见到了一尊送钱的财神啊？”
他打趣道。
“啊，李总，您真会开玩笑！”薛静姝露出了尴尬而不失礼貌的微笑。
李总监笑了笑：“其实呢，我刚刚说的话，用在咱们彼此双方都合适！
对于你们来说，我们电视台，就是来给你们送钱来的财神；
对我们来说，能想出这么一个创意的路导演，也是让我们提高收视率，增大效益的财神！
当然，前提是咱们能够达成合作！”
“李总说的是！”
“呵呵，薛总，您也知道：做生意讲究的是双赢，你有得赚，我也有的赚，这样才能做下去。
赔本的生意没人干，是不是？
路导演的创意的确很好，说实话，台里很看好这个节目。
但一年一个亿的版权费，却是高了些！
我们对路导演的才华还是很钦佩的，只是这个价格，有点难以承受。
您看这样如何？
咱们签个五年三个亿的合作，也就是每年六千万，怎么样？”
五年三个亿？一年六千万？
这算盘打的挺不错。
薛静姝心想。
在谈判之前，他便跟薛静姝谈过：版权费，一定不要签长约！
因为节目一旦火起来，收视率上升，赞助费、广告费那可是呈几何级增长的。
一年一签，方便他们根据市场情况调整价格。
长约就吃亏了。
别说是五年三个亿，就算是五年五亿，他也不乐意签！
钱不钱的无所谓，关键是，做生意就要有做生意的样子！
利益最大化！
“怎么样，薛总？您考虑考虑？”
“嗯，我考虑一下，回头再和您联系。”
“那我就静候佳音咯！”
送走李总，薛静姝迎来了最后一个客人——汉东卫视的杨总监。
“你好，杨总监。”
她彬彬有礼。
杨总监却皱了皱眉。
“薛总，您什么意思？”
薛静姝有点发愣。
“杨总监，您这话是什么意思？”
“我听说，薛总在接待我之前，先和福南卫视的胡总、南方卫视的李总都商谈过，是吗？”
薛静姝也不否认：“确有此事。不过杨总监，这有什么不妥吗？”
“我觉得不妥！我们汉东卫视，也是国内卫视的佼佼者，凭什么要排在最后一个谈？薛总是不是瞧不起我们汉东卫视？觉得我们财力不够？
我可以跟您说实话，薛总：我们汉东卫视，不差钱！
不就是一年一个亿吗？我们签了！”
薛静姝目瞪口呆。
“你们汉东卫视要签？”
“是！不过我们有个条件。
那就是：一年后版权到期，如果要续约的话，在版权费用不超过第一年两倍的情况下，贵公司要优先考虑我们汉东卫视！
除此之外，路导演要是再有一些其他新颖的节目形式，也要优先考虑我们！”
薛静姝沉默不语。
她有点被震撼到了。
一方面是吃惊于汉东卫视的大手笔。
另一方面，则是对路遥的钦佩。
“老哥，可真有你的！一年一个亿的版权费，居然也有冤大头抢着挨宰！”
随后她笑了笑：“既然这样，那我们就来谈谈合同的细节问题吧！”
……
一天后，福南卫视胡总、南方卫视李总相继收到了薛静姝婉拒合作的消息，称汉东卫视已经以合适的价格获得了《蒙面唱将猜猜猜》的版权。
两人呆若木鸡。
“路遥那边一直不松口，难道汉东卫视真的这么果断，一年一个亿，不讲价就签了？”
“没想到啊，汉东卫视居然来了个阴招，后来居上！”
可惜了，台里的预算已经用的差不多了，别说一个亿，一千万我们都没法竞争。”
某卫视高层：“这个路遥，点子是好点子，就是人怎么跟穷疯了一样，开口就是一个亿？
溜了溜了！”
下属：“可是领导，咱们电视台一直没有个拿的出手的节目，我觉得这节目应该能火，咱们要不要跟他接触接触，砍砍价，看能不能拿下来？”
“砍价？能砍到多少？八千万，七千万，还是五千万？
就算拦腰砍，也不是咱们台能承受的。
算了吧！
咱们台，离好节目不是“一步之遥”，而是一“亿”之遥啊！”
……
虽然很多卫视被路遥的一个亿吓退，但也有财大气粗的。
福南卫视，南方卫视，汉东卫视等就是其中的佼佼者。
眼下，正在负责与薛静姝谈判的，正是这三家电视台的总监。
福南卫视总监胡总大腹便便，一双隐藏在金丝眼镜下的小眼睛饱含精光。
“薛总，我们福南卫视还是很有诚意的！”
“呵呵，胡总，我们的诚意也不小啊！”
“诶，薛总，你这话说的！俗话说的好：“漫天要价坐地还钱”。
你们这节目，一开口就是一个亿，这不是狮子大开口了，这是宇宙吞噬鲲啊！
我们福南卫视预算有限，这个节目，我们能出的版权费，顶多五千万！”
“胡总，要说别的卫视，我倒是会相信。可你们福南卫视，说没钱？
我觉得您在忽悠我！
谁不知道，国内几十家卫视当中，就属你们福南卫视最有钱！
卫视老大的称号不是白得来的啊！
相比较其他卫视，你们福南卫视，就是坐拥良田万倾的大地主！”
“薛总，地主家也没有余粮啊！”
薛静姝笑了笑：“很抱歉，胡总，我们路遥路总说了：版权费一年一个亿，不二价！
您如果觉得不合适，那也没办法，我只能和其他几个卫视再沟通沟通了。”
“不是，薛总，我还是头一次碰见一口价的！”胡总无奈地道：“生意不是这么谈的啊！
要不这样吧，我给您透个底：临来时，我们领导跟我说了，台里能接受的最高价格，就是七千万一年！
七千万，已经是相当高的价格了！
薛总，您再跟路总沟通一下？”
薛静姝模棱两可地回答：“胡总，再说吧！”
“那好，那先这么说了。随时保持电话联系！”
送走胡总，薛静姝又迎来了南方卫视的李总监。
她看了看李总监的地中海发型，脑海中莫名想起路遥常说的一句话：
他变秃了，也变强了。
这个李总监，应该不是好对付的角色。
李总监一落座，便发现薛静姝看着他笑。
“薛总，何故发笑？是不是见到我，好像见到了一尊送钱的财神啊？”
他打趣道。
“啊，李总，您真会开玩笑！”薛静姝露出了尴尬而不失礼貌的微笑。
李总监笑了笑：“其实呢，我刚刚说的话，用在咱们彼此双方都合适！
对于你们来说，我们电视台，就是来给你们送钱来的财神；
对我们来说，能想出这么一个创意的路导演，也是让我们提高收视率，增大效益的财神！
当然，前提是咱们能够达成合作！”
“李总说的是！”
“呵呵，薛总，您也知道：做生意讲究的是双赢，你有得赚，我也有的赚，这样才能做下去。
赔本的生意没人干，是不是？
路导演的创意的确很好，说实话，台里很看好这个节目。
但一年一个亿的版权费，却是高了些！
我们对路导演的才华还是很钦佩的，只是这个价格，有点难以承受。
您看这样如何？
咱们签个五年三个亿的合作，也就是每年六千万，怎么样？”
五年三个亿？一年六千万？
这算盘打的挺不错。
薛静姝心想。
在谈判之前，他便跟薛静姝谈过：版权费，一定不要签长约！
因为节目一旦火起来，收视率上升，赞助费、广告费那可是呈几何级增长的。
一年一签，方便他们根据市场情况调整价格。
长约就吃亏了。
别说是五年三个亿，就算是五年五亿，他也不乐意签！
钱不钱的无所谓，关键是，做生意就要有做生意的样子！
利益最大化！
“怎么样，薛总？您考虑考虑？”
“嗯，我考虑一下，回头再和您联系。”
“那我就静候佳音咯！”
送走李总，薛静姝迎来了最后一个客人——汉东卫视的杨总监。
“你好，杨总监。”
她彬彬有礼。
杨总监却皱了皱眉。
“薛总，您什么意思？”
薛静姝有点发愣。
“杨总监，您这话是什么意思？”
“我听说，薛总在接待我之前，先和福南卫视的胡总、南方卫视的李总都商谈过，是吗？”
薛静姝也不否认：“确有此事。不过杨总监，这有什么不妥吗？”
“我觉得不妥！我们汉东卫视，也是国内卫视的佼佼者，凭什么要排在最后一个谈？薛总是不是瞧不起我们汉东卫视？觉得我们财力不够？
我可以跟您说实话，薛总：我们汉东卫视，不差钱！
不就是一年一个亿吗？我们签了！”
薛静姝目瞪口呆。
“你们汉东卫视要签？”
“是！不过我们有个条件。
那就是：一年后版权到期，如果要续约的话，在版权费用不超过第一年两倍的情况下，贵公司要优先考虑我们汉东卫视！
除此之外，路导演要是再有一些其他新颖的节目形式，也要优先考虑我们！”
薛静姝沉默不语。
她有点被震撼到了。
一方面是吃惊于汉东卫视的大手笔。
另一方面，则是对路遥的钦佩。
“老哥，可真有你的！一年一个亿的版权费，居然也有冤大头抢着挨宰！”
随后她笑了笑：“既然这样，那我们就来谈谈合同的细节问题吧！”
……
一天后，福南卫视胡总、南方卫视李总相继收到了薛静姝婉拒合作的消息，称汉东卫视已经以合适的价格获得了《蒙面唱将猜猜猜》的版权。
两人呆若木鸡。
“路遥那边一直不松口，难道汉东卫视真的这么果断，一年一个亿，不讲价就签了？”
“没想到啊，汉东卫视居然来了个阴招，后来居上！”
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