286、撬动根基
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魔都。
庄嫚婷挽着陈东成，打量这座闻名已久，却又格外陌生的城市。
幻影车速不快，刚好方便她仔细感受魔都和鹏城的不同。
与魔都比，鹏城更年轻，发展速度更快。
但鹏城跟魔都的差距，肉眼可见。
陈东成看着车窗外，对她说道：“这就是你未来扬名立万的地方。”
“扬名立万的地方……”
庄嫚婷轻声呢喃，若有所思。
从尚动科技辞职，就为了一家还不知前景的公司。
绝大多数职业经理人都不会做这种傻事，偏偏庄嫚婷还甘之若饴。
如今来魔都，总不需要再去住酒店。
汤臣一品的房子，定期会有保洁过来清理。
陈东成和庄嫚婷赶到的时候，家里连一点其他人生活的痕迹都没有，跟样板房没什么区别。
坐在家里，稍等一会，魏子良他们陆续的赶到。
哈哈，“好久不见，想没想我。”
魏子良上来一个熊抱，后面的徐胖子和喻嘉赐有模有样的学着。
庄嫚婷正好从二楼下来，见到魏子良他们有些面生。
不过从以前听陈东成对他们的描述，很容易的将他们名字准确说出来。
“你是子良吧，之前听东成提起过，听说你在魔都的人脉很广，以后有事还需要多麻烦你。”
“嘉赐你好，听说你在夜店那边没少帮忙，辛苦你了。”
“胖子你好，之前在B轮的时候，我们就见过了。”
连续三句话，顿时给魏子良他们不一样的感受。
他们也见过陈东成的几个女人，但也没从哪个女人身上见到这种女主人的气势。
在尚动科技磨练两年的庄嫚婷，跟最开始相比，已经有脱胎换骨般的变化。
魏子良跟喻嘉赐他们交换下眼神，对庄嫚婷越发重视。
喻嘉赐非常狗腿的叫了声嫂子，叫的庄嫚婷赞许眉开眼笑。
在家下厨就算了，喻嘉赐嚷着要请客。
十三先生在魔都大火，而且不是一般的火。
从去年开业，到如今六月份。
半年多的时间，魔都基本上打算去夜店玩的，都会首选十三先生。
说是日进斗金，一点都不夸张。
平常轻轻松松每天营业额上百万，遇上一些节假日或者百大DJ造访，营业额翻倍也很轻松。
谁都知道夜店的酒水是暴利，只加一倍的夜店，已经算是够良心的。
一个月下来，净利润超过一千万非常轻松。
喻嘉赐和魏子良各自持股8%，一个月就能从夜店分走差不多一百万。
一年的时间，就能将当初投入的本钱赚回来。
再往后，夜店每年就是一座金矿，源源不断的给他们制造财富。
京城那家十三先生也开业了，魏子良他们攒了两个月，给那边打过去两千万，捞到20%的股份。
有着魔都这边的经验，那边开业后在京城也是一样的火爆。
看情况，赚得不比魔都这边少。
要提魔都本帮菜餐厅，最拿有面子的肯定非西郊五号莫属。
别的不说，单凭价格，整个魔都很难找出比他还贵的餐厅。
几位大少来的次数多了，服务员都认识他们，拿出那份价格贵到普通人心颤的菜单。
“哟呵，你们增加新品种了？”
徐胖子瞅了瞅菜单，发现多了几道新菜。
价格最贵的，是一道清酒冻半头鲍。
一只半头鲍12800，售价刚好够不少上班族一个月薪水的。
陈东成之前来过几次，吃的都是一头鲍。
一头鲍的定价是3800，到了半头鲍直接涨了快四倍。
魏子良一听有半头鲍，打趣喻嘉赐：“没想到嘉赐运气这么好，竟然赶上有半头鲍，别的不说，先来五份这个。”
五份半头鲍，刚好六万四。
多少人小半年的工资，就这么没了。
庄嫚婷小声问陈东成：“这个半头鲍，怎么这么贵？”
“在我们国内经常用“头”作为衡量鲍鱼大小的单位。
实际上在国外，鲍鱼的重量是按照司马斤来计算的。
1司马斤=1.2斤，像菜单上出现的“几头鲍”，便是指几只鲍鱼等于1司马斤。
举个例子，如果说是8头鲍的话，就证明是1司马斤等于8只鲍鱼。
所以，头数越小便是代表着“鲍鱼”的重量和体积就越大，也越珍贵。”
魏子良听了直竖拇指：“不愧是陈少，就是博学。”
陈东成也是上回吃过一头鲍，回去好奇搜了下信息。
以前是吃不起，压根没接触过这种东西。
正常来说，一头鲍差不多一斤左右。
半头鲍至少两斤，非常稀有，珍贵。
喻嘉赐这几个月光从夜店那边分红，就分了四百多万。
请陈东成吃饭花个几十万，喻嘉赐求之不得。
“你们家那野生大黄鱼挑一条给我们，剩下的招牌菜，一样五份，门口的司机也都准备一份。”
西郊五号的司机餐标准550一份，都快超过不少口碑不错的西餐厅了。
等菜的时候，陈东成交代魏子良办几件事。
首先是公司的各种文件执照，让他帮着办好。
魏子良一天闲着没事，毫不犹豫的应下。
“对了，灿阳前段时间帮忙把你那几家公司的高新技术企业认定给办好了，以后你那几家公司每年能减10%的税。”
陈东成有些意外，不过想想顾灿阳的身份。
这种小事对他而言，还真是随手为之。
高新技术企业认定所有福利中，最实惠的肯定是降税。
比如小蓝书一年净利润四千万，没拿到高新技术认定，一年需要缴税一千万。
如果有了这个认定，一年只需要交六百万。
虽然有三年的限制，但满三年后可以重新申请认证，稍微有点关系的都能搞定。
“帮我谢谢顾少。”
陈东成举杯，这个情还是要领的。
魏子良笑着摇头：“应该的，你带灿阳赚了那么多，他帮你这点小忙，算不了什么。”
陈东成笑了笑，心里很清楚，跟顾灿阳可以交，但不要交的太深。
他跟魏子良不一样，他不需要过多的仰仗顾灿阳。
光凭神豪游戏，就能让陈东成衣食无忧的活一辈子。
再说出了魔都，顾灿阳的面子，不见得多好使。
当然，在魔都这个地界。
起码五年内，顾灿阳依然是当之无愧的顶级二代。
只不过，顾灿阳一直比较低调。
除了魏子良能联系到，其他人连打个照面的机会都没有。
服务员敲了敲门，开始上菜。
半头鲍呈上来，庄嫚婷顿时愣住了。
比脸还大的鲍鱼，她还是第一次见。
别的不要，单这一份鲍鱼就够庄嫚婷吃的。
除了半头鲍，其他的几道菜，也是奔着高大上去的。
三斤的野生大黄鱼，一条售价就快五万了。
顶级的食材，精湛的厨艺，最后结账的时候，喻嘉赐还是情不自禁的肉疼了一瞬。
算上服务费，正好消费25万整。
人均5万，符合西郊五号一贯的作风。
不过扪心自问，食材虽然贵，但所有人都会有种不虚此行的感觉。
吃饱喝足，魏子良提议去夜店坐坐。
来到夜店的时候，刚刚十点。
远没到气氛最嗨的时候，零散的有些客人在座位上闲聊。
魏子良笑着问：“一会去卡座，还是包房？”
陈东成看向庄嫚婷，他倒是随意。
庄嫚婷有些期待的说道：“卡座吧，那应该更热闹吧。”
“没问题，那我去安排。”
魏子良跑过去联系，像十三先生这么火，最好的位置，消费肯定更贵。
但对来夜店玩的人来说，早都准备好银子。
要是舍不得钱，干脆不来最好。
“搞定，我给一桌客人升了包房，酒水打了五折，他们同意把卡座让给我们。”
魏子良去而复返，笑着比划个OK的手势。
“那就好，和气生财，我们自己也需要遵守规则。”
通常来说，魏子良他们会预留三个卡座。
留着给一些忽然想来玩的朋友，让他们非常有面子，下次还会来。
只不过，陈东成来的太突然。
卡座已经提前分出去，只能临时找一桌客人，给予一些优惠，腾个位置出来。
包房的消费更贵，环境也更好，只不过没有卡座的气氛好。
到了十一点，音乐响起，夜店内的气氛顿时一变，帅哥美女开始扎堆出现。
近距离听着狂躁的音乐，庄嫚婷一直紧绷的心神也随之放松。
在夜店坐到一点，庄嫚婷有些困了。
陈东成带着庄嫚婷回到汤臣一品。
范思哲的这套样板房，非常符合庄嫚婷的审美。
一些细节之处，更是透露几分高贵。
站在宽大的露台，耳畔响起邮轮的鸣笛声。
拄着扶手，感受着拂面的江风，平添几分惬意舒适。
陈东成取来一瓶香槟，放到冰桶里镇着，倒了两杯，放到露台的桌子上。
“环境还可以吧？”
陈东成看着庄嫚婷一直往窗外眺望，笑着问道。
“挺好的，之前就听说过汤臣一品的大名，就凭眼前的江景，说是豪宅一点都不为过。”
庄嫚婷端起香槟杯，姿态优雅的轻品一口。
刚才在夜店，她基本上没怎么喝。
跟外人在一起，庄嫚婷很少会喝太多，算是一种本能的自我保护。
陈东成顺着露台往下望去，两岸金碧辉煌一片。
这种豪宅，绝大多数人从出生那一刻，就注定跟它们无缘。
“公司注册那边，会有人负责，你的任务就是租好写字楼，面试应聘者，先把公司的框架搭好。”
庄嫚婷点点头，问道：“我看你交代魏子良他们注册的公司叫拼多多，社交电商我也了解一些。
但我还是没想明白，跟淘宝比起来，拼多多的优势在哪？”
陈东成想了想说道：“你可以理解为我们在争夺淘宝忽视的那部分市场，淘宝以前是低价，便宜的代名词。”
“现在淘宝开始大手笔扶持天猫，走消费升级路线。
那些原本玩惯低客单价的商家，肯定开始恐慌了。”
“对一家平台而言，流量是有限的。
大部分流量倾斜给高端品牌，那留给这些低客单价的商家的资源肯定会更少，他们赚的钱也会变少。”
庄嫚婷听的若有所思，问道：“跟淘宝提出的淘品牌战略有关？”
“嗯，京东做的是B2C，自建物流，大力发展线下品牌入驻。
发展速度快不说，还弃用支付宝。
这对老马而言，无疑是个挑衅。”
“所以说，老马才打算从海量的个人商家中扶植出一批优秀的品牌。
这些品牌通过大量出货形成高市场认知度，又和淘宝平台高度利益捆绑。
这样就可以形成一个独占资源，通过控制这些品牌的流量命脉，让这些品牌乖乖听命于淘宝。”
陈东成调侃道：“老马明显是对刘脸盲起了杀心，天猫就是老马应付京东的最佳武器。
只是天猫出来，门槛自然形成。
许多中小商家够不上门槛，得不到流量扶持，这也是我们的机会。”
说白了，拼多多撬动的正是老马的流量池。
拼多多跟京东算是泾渭分明的两个阵营，两者重叠的客户群并不多。
拼多多实际上抢的正是淘宝的订单，以前在淘宝上玩得很嗨的商家，纷纷转移阵地到拼多多。
以前在天天特价、聚划算购买下单的客户，也纷纷被拼多多抢走。
如果阿狸全力针对拼多多，那淘宝就必须在流量上给低端市场倾斜。
那就是在放任京东占领高端市场，这个阿狸绝不能干。
但如果放任拼多多不管，拼多多就可能发展到和淘宝平分天下的地步。
最后也发展出一个天猫，一个支付宝出来。
如果守不住淘宝，那也就意味着阿狸的末日来临。
所有表面看起来坚不可摧的公司，离倒闭永远只有1天。
如果淘宝这个阵地失守，那么衍生出来的天猫、支付宝、蚂蚁金服都将土崩瓦解，渣渣都不剩。
所谓的人才优势，也会瞬间被肢解成无数小团队。
只要阿狸停止增长，那就意味着死亡，互联网的生存逻辑就是这么血腥。
陈东成一直认为拼多多之所以能发展飞速，归根到底就是一句话。
无论你想不想向生活低头，最终你还是要面对现实。
拼多多，恰恰就是那个所有人不得不面对的现实平台。
庄嫚婷挽着陈东成，打量这座闻名已久，却又格外陌生的城市。
幻影车速不快，刚好方便她仔细感受魔都和鹏城的不同。
与魔都比，鹏城更年轻，发展速度更快。
但鹏城跟魔都的差距，肉眼可见。
陈东成看着车窗外，对她说道：“这就是你未来扬名立万的地方。”
“扬名立万的地方……”
庄嫚婷轻声呢喃，若有所思。
从尚动科技辞职，就为了一家还不知前景的公司。
绝大多数职业经理人都不会做这种傻事，偏偏庄嫚婷还甘之若饴。
如今来魔都，总不需要再去住酒店。
汤臣一品的房子，定期会有保洁过来清理。
陈东成和庄嫚婷赶到的时候，家里连一点其他人生活的痕迹都没有，跟样板房没什么区别。
坐在家里，稍等一会，魏子良他们陆续的赶到。
哈哈，“好久不见，想没想我。”
魏子良上来一个熊抱，后面的徐胖子和喻嘉赐有模有样的学着。
庄嫚婷正好从二楼下来，见到魏子良他们有些面生。
不过从以前听陈东成对他们的描述，很容易的将他们名字准确说出来。
“你是子良吧，之前听东成提起过，听说你在魔都的人脉很广，以后有事还需要多麻烦你。”
“嘉赐你好，听说你在夜店那边没少帮忙，辛苦你了。”
“胖子你好，之前在B轮的时候，我们就见过了。”
连续三句话，顿时给魏子良他们不一样的感受。
他们也见过陈东成的几个女人，但也没从哪个女人身上见到这种女主人的气势。
在尚动科技磨练两年的庄嫚婷，跟最开始相比，已经有脱胎换骨般的变化。
魏子良跟喻嘉赐他们交换下眼神，对庄嫚婷越发重视。
喻嘉赐非常狗腿的叫了声嫂子，叫的庄嫚婷赞许眉开眼笑。
在家下厨就算了，喻嘉赐嚷着要请客。
十三先生在魔都大火，而且不是一般的火。
从去年开业，到如今六月份。
半年多的时间，魔都基本上打算去夜店玩的，都会首选十三先生。
说是日进斗金，一点都不夸张。
平常轻轻松松每天营业额上百万，遇上一些节假日或者百大DJ造访，营业额翻倍也很轻松。
谁都知道夜店的酒水是暴利，只加一倍的夜店，已经算是够良心的。
一个月下来，净利润超过一千万非常轻松。
喻嘉赐和魏子良各自持股8%，一个月就能从夜店分走差不多一百万。
一年的时间，就能将当初投入的本钱赚回来。
再往后，夜店每年就是一座金矿，源源不断的给他们制造财富。
京城那家十三先生也开业了，魏子良他们攒了两个月，给那边打过去两千万，捞到20%的股份。
有着魔都这边的经验，那边开业后在京城也是一样的火爆。
看情况，赚得不比魔都这边少。
要提魔都本帮菜餐厅，最拿有面子的肯定非西郊五号莫属。
别的不说，单凭价格，整个魔都很难找出比他还贵的餐厅。
几位大少来的次数多了，服务员都认识他们，拿出那份价格贵到普通人心颤的菜单。
“哟呵，你们增加新品种了？”
徐胖子瞅了瞅菜单，发现多了几道新菜。
价格最贵的，是一道清酒冻半头鲍。
一只半头鲍12800，售价刚好够不少上班族一个月薪水的。
陈东成之前来过几次，吃的都是一头鲍。
一头鲍的定价是3800，到了半头鲍直接涨了快四倍。
魏子良一听有半头鲍，打趣喻嘉赐：“没想到嘉赐运气这么好，竟然赶上有半头鲍，别的不说，先来五份这个。”
五份半头鲍，刚好六万四。
多少人小半年的工资，就这么没了。
庄嫚婷小声问陈东成：“这个半头鲍，怎么这么贵？”
“在我们国内经常用“头”作为衡量鲍鱼大小的单位。
实际上在国外，鲍鱼的重量是按照司马斤来计算的。
1司马斤=1.2斤，像菜单上出现的“几头鲍”，便是指几只鲍鱼等于1司马斤。
举个例子，如果说是8头鲍的话，就证明是1司马斤等于8只鲍鱼。
所以，头数越小便是代表着“鲍鱼”的重量和体积就越大，也越珍贵。”
魏子良听了直竖拇指：“不愧是陈少，就是博学。”
陈东成也是上回吃过一头鲍，回去好奇搜了下信息。
以前是吃不起，压根没接触过这种东西。
正常来说，一头鲍差不多一斤左右。
半头鲍至少两斤，非常稀有，珍贵。
喻嘉赐这几个月光从夜店那边分红，就分了四百多万。
请陈东成吃饭花个几十万，喻嘉赐求之不得。
“你们家那野生大黄鱼挑一条给我们，剩下的招牌菜，一样五份，门口的司机也都准备一份。”
西郊五号的司机餐标准550一份，都快超过不少口碑不错的西餐厅了。
等菜的时候，陈东成交代魏子良办几件事。
首先是公司的各种文件执照，让他帮着办好。
魏子良一天闲着没事，毫不犹豫的应下。
“对了，灿阳前段时间帮忙把你那几家公司的高新技术企业认定给办好了，以后你那几家公司每年能减10%的税。”
陈东成有些意外，不过想想顾灿阳的身份。
这种小事对他而言，还真是随手为之。
高新技术企业认定所有福利中，最实惠的肯定是降税。
比如小蓝书一年净利润四千万，没拿到高新技术认定，一年需要缴税一千万。
如果有了这个认定，一年只需要交六百万。
虽然有三年的限制，但满三年后可以重新申请认证，稍微有点关系的都能搞定。
“帮我谢谢顾少。”
陈东成举杯，这个情还是要领的。
魏子良笑着摇头：“应该的，你带灿阳赚了那么多，他帮你这点小忙，算不了什么。”
陈东成笑了笑，心里很清楚，跟顾灿阳可以交，但不要交的太深。
他跟魏子良不一样，他不需要过多的仰仗顾灿阳。
光凭神豪游戏，就能让陈东成衣食无忧的活一辈子。
再说出了魔都，顾灿阳的面子，不见得多好使。
当然，在魔都这个地界。
起码五年内，顾灿阳依然是当之无愧的顶级二代。
只不过，顾灿阳一直比较低调。
除了魏子良能联系到，其他人连打个照面的机会都没有。
服务员敲了敲门，开始上菜。
半头鲍呈上来，庄嫚婷顿时愣住了。
比脸还大的鲍鱼，她还是第一次见。
别的不要，单这一份鲍鱼就够庄嫚婷吃的。
除了半头鲍，其他的几道菜，也是奔着高大上去的。
三斤的野生大黄鱼，一条售价就快五万了。
顶级的食材，精湛的厨艺，最后结账的时候，喻嘉赐还是情不自禁的肉疼了一瞬。
算上服务费，正好消费25万整。
人均5万，符合西郊五号一贯的作风。
不过扪心自问，食材虽然贵，但所有人都会有种不虚此行的感觉。
吃饱喝足，魏子良提议去夜店坐坐。
来到夜店的时候，刚刚十点。
远没到气氛最嗨的时候，零散的有些客人在座位上闲聊。
魏子良笑着问：“一会去卡座，还是包房？”
陈东成看向庄嫚婷，他倒是随意。
庄嫚婷有些期待的说道：“卡座吧，那应该更热闹吧。”
“没问题，那我去安排。”
魏子良跑过去联系，像十三先生这么火，最好的位置，消费肯定更贵。
但对来夜店玩的人来说，早都准备好银子。
要是舍不得钱，干脆不来最好。
“搞定，我给一桌客人升了包房，酒水打了五折，他们同意把卡座让给我们。”
魏子良去而复返，笑着比划个OK的手势。
“那就好，和气生财，我们自己也需要遵守规则。”
通常来说，魏子良他们会预留三个卡座。
留着给一些忽然想来玩的朋友，让他们非常有面子，下次还会来。
只不过，陈东成来的太突然。
卡座已经提前分出去，只能临时找一桌客人，给予一些优惠，腾个位置出来。
包房的消费更贵，环境也更好，只不过没有卡座的气氛好。
到了十一点，音乐响起，夜店内的气氛顿时一变，帅哥美女开始扎堆出现。
近距离听着狂躁的音乐，庄嫚婷一直紧绷的心神也随之放松。
在夜店坐到一点，庄嫚婷有些困了。
陈东成带着庄嫚婷回到汤臣一品。
范思哲的这套样板房，非常符合庄嫚婷的审美。
一些细节之处，更是透露几分高贵。
站在宽大的露台，耳畔响起邮轮的鸣笛声。
拄着扶手，感受着拂面的江风，平添几分惬意舒适。
陈东成取来一瓶香槟，放到冰桶里镇着，倒了两杯，放到露台的桌子上。
“环境还可以吧？”
陈东成看着庄嫚婷一直往窗外眺望，笑着问道。
“挺好的，之前就听说过汤臣一品的大名，就凭眼前的江景，说是豪宅一点都不为过。”
庄嫚婷端起香槟杯，姿态优雅的轻品一口。
刚才在夜店，她基本上没怎么喝。
跟外人在一起，庄嫚婷很少会喝太多，算是一种本能的自我保护。
陈东成顺着露台往下望去，两岸金碧辉煌一片。
这种豪宅，绝大多数人从出生那一刻，就注定跟它们无缘。
“公司注册那边，会有人负责，你的任务就是租好写字楼，面试应聘者，先把公司的框架搭好。”
庄嫚婷点点头，问道：“我看你交代魏子良他们注册的公司叫拼多多，社交电商我也了解一些。
但我还是没想明白，跟淘宝比起来，拼多多的优势在哪？”
陈东成想了想说道：“你可以理解为我们在争夺淘宝忽视的那部分市场，淘宝以前是低价，便宜的代名词。”
“现在淘宝开始大手笔扶持天猫，走消费升级路线。
那些原本玩惯低客单价的商家，肯定开始恐慌了。”
“对一家平台而言，流量是有限的。
大部分流量倾斜给高端品牌，那留给这些低客单价的商家的资源肯定会更少，他们赚的钱也会变少。”
庄嫚婷听的若有所思，问道：“跟淘宝提出的淘品牌战略有关？”
“嗯，京东做的是B2C，自建物流，大力发展线下品牌入驻。
发展速度快不说，还弃用支付宝。
这对老马而言，无疑是个挑衅。”
“所以说，老马才打算从海量的个人商家中扶植出一批优秀的品牌。
这些品牌通过大量出货形成高市场认知度，又和淘宝平台高度利益捆绑。
这样就可以形成一个独占资源，通过控制这些品牌的流量命脉，让这些品牌乖乖听命于淘宝。”
陈东成调侃道：“老马明显是对刘脸盲起了杀心，天猫就是老马应付京东的最佳武器。
只是天猫出来，门槛自然形成。
许多中小商家够不上门槛，得不到流量扶持，这也是我们的机会。”
说白了，拼多多撬动的正是老马的流量池。
拼多多跟京东算是泾渭分明的两个阵营，两者重叠的客户群并不多。
拼多多实际上抢的正是淘宝的订单，以前在淘宝上玩得很嗨的商家，纷纷转移阵地到拼多多。
以前在天天特价、聚划算购买下单的客户，也纷纷被拼多多抢走。
如果阿狸全力针对拼多多，那淘宝就必须在流量上给低端市场倾斜。
那就是在放任京东占领高端市场，这个阿狸绝不能干。
但如果放任拼多多不管，拼多多就可能发展到和淘宝平分天下的地步。
最后也发展出一个天猫，一个支付宝出来。
如果守不住淘宝，那也就意味着阿狸的末日来临。
所有表面看起来坚不可摧的公司，离倒闭永远只有1天。
如果淘宝这个阵地失守，那么衍生出来的天猫、支付宝、蚂蚁金服都将土崩瓦解，渣渣都不剩。
所谓的人才优势，也会瞬间被肢解成无数小团队。
只要阿狸停止增长，那就意味着死亡，互联网的生存逻辑就是这么血腥。
陈东成一直认为拼多多之所以能发展飞速，归根到底就是一句话。
无论你想不想向生活低头，最终你还是要面对现实。
拼多多，恰恰就是那个所有人不得不面对的现实平台。
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