第七百三十八章 ??也算拾遗补缺
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结合周晨的断言，他们一想一分析，这个事，应该可以更好的。
这也是余小美今天来周晨家的一个主要目的。
周镇海和方红霞听她说起后，是震惊又失落，加上对这方面不了解，一时也给不了意见，所以只能等着周晨回来。
但在此之前，他们俩心照不宣的觉得，必须先消除一些可能的隐患，毕竟以余小美家投资的金额来说，万一有什么闪失，那可不是伤感情的程度，完全够得上结仇的标准。
而无论从哪个方面说，当初只见过周晨几面，就特别照顾他，把他当弟弟一样看待的姑娘，他们都不愿意将来老死不相往来。
此时听了余小美的话，周镇海点点头，你们家不但知道，还深深的体会过了股市的风险就好。
他相信，儿子在给他们建议的时候，话肯定也不会说得太满，这样将来就是有什么，想怪罪当然拦不住，只是怎么说，怪罪的理由，都不够充分。
他是不知道，他儿子在给出这方面的建议时，那是向来不会模棱两可，有多绝对就说得多绝对。
当然，也不能说不严谨，毕竟周晨在给出类似“放心买，等着数钱就好”的建议时，始终有一个前提，“长期持有！”
“周晨，”余小美说出了她的问题，“我爸妈做了一些调研，然后觉得，做茅台的经销商应该不错，你觉得呢？”
茅台的经销商？周晨一愣，这跳跃，要说也有点大。
买哪家公司的股票，那主要是金融游戏，相对来说，不是特别算实体经济。
但做茅台的经销商，那可是实实在在的实体经济，这就有些像是突然从线上走到线下。
不过，转念一想，不得不说，余小美爸妈，还真是精明。
至少从他推荐的几只股票来说，不论是茅台还是苹果，你只要能做它的经销商，那回报，也绝对不会低。
从后来茅台价格一直居高不下，还始终抢都抢不到，就可以大胆的推测出一个一定是正确的结论：茅台经销商，一年赚8位数，那肯定跟玩似的容易。
我一直没朝这方面想，究竟是嫌麻烦不想赚这样的钱，还是思维有些定式？
简单的审视一下，周晨觉得，应该是后者。
只想着买它的股票能赚钱，就没想过做它的经销商，同样赚钱。
不，还不仅仅是赚钱，在茅台酒无可争议的成为加价都抢不到的“硬通货”时，一个库里放着一堆茅台，每年还能有稳定配额的商人，绝对能用持有的“硬通货”，轻松的达成很多目标。
比如，这会他要是对无论是商超还是电商的人说，茅台用不了几年，就会具备超强的引流功能，估计听到的人，都会把这当笑话。
而周晨可是非常清楚，这绝不是笑话。
他看了老爸一眼，如果东海生鲜能成为茅台的经销商，那么，将来无论对公司线上还是线下的销售，都会提供极大的帮助。
都不用怎么去宣传，只要预告一声，接下来将会以指导价销售多少瓶茅台，那么无论是线上还是线下，一定会人满为患。
周镇海回看的眼神，有些用力。
儿子自己买，还建议余小美也跟着买茅台的股票，却瞒着他们，还瞒着自己的那些老兄弟，他是真有些不满。
不好说里外亲疏，但总该差不多一视同仁吧。
虽说在铜期货上，有几个阿姨的表现，确实有些不好，但一直以来，你那几个叔叔哪方面都算没话说，这样的事，怎么好把他们完全排除在外？
加上，在余小美说起时，他们明明不知道儿子有买茅台股票，还必须装作知道……
老周心里对这些有些意见。
“成为茅台的经销商，需要哪些条件？”周晨以为老爸懂自己的意思，就问余小美。
“条件还真的挺多，还很霸道，”余小美扳着手指头，“首先，你必须有营业至少两年的酒类公司，营业额还必须是当地的前三名。”
周晨摇头，“这个，还真是霸道。”
毕竟，从商业的角度看，经销商，那是厂家的客户，也就是厂家的“上帝”，厂家竟然对“上帝”做这样硬性且严格的要求？
“不过，倒也不是不能理解。”
在具体的商业实践中，很多商业理论，经常会被颠覆。
比如供应商和客户，在大多数时候，都是客户处于优势地位，供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户，并从此努力服务好客户。
但在一些时候，就完全是反着来的，客户，反而要想方设法的去认识、讨好供应商，以求成为它的客户。
细数起来，就是在国内，除了茅台之外，这样的供应商，也还真不少，比如，很多车企，这还不止是汽车，同时还包括一些知名的摩托车。
汽车就不说了，想也想得到，要成为BBA，尤其是考虑到我们的国情，在相当长一段时间内，成为有“官车”之称的A的经销商，有多赚钱，以及多不容易，就是成为摩托车的代理商，也同样不是简单的事。
周晨当初大学有一个同学，家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理，对这样的公司，很多人都会不以为然，实际上，呵呵，他们家就是靠着代理该摩托车，也有了9位数的身家。
当周晨知道该消息后才发现，想成为该摩托车的代理商，同样是花钱都做不到，那个同学家之所以能成为代理商，是因为在该品牌刚起步的时候，就开始合作，可以说是一起成长起来的。
除此之外，还有一些知名家电，以及电器，如低压电器等等很多，都是它们挑代理商，而不是反过来。
既然是它们挑，那当然会有很多要求。
“第二，公司过往的流水，必须在每年3500万以上，法人还必须没有犯罪记录，然后，先缴纳至少1000万以上的保证金，具体金额，按代理区域来定。”
“在谈定供货配额后，茅台分四个季度供货，但必须先款后货……”
一直听着他们说话的方红霞，又拿着锅铲走出来，眼里又是震惊和不可思议。
周镇海也一样，还能这样做生意？
这还是做生意？
这也是余小美今天来周晨家的一个主要目的。
周镇海和方红霞听她说起后，是震惊又失落，加上对这方面不了解，一时也给不了意见，所以只能等着周晨回来。
但在此之前，他们俩心照不宣的觉得，必须先消除一些可能的隐患，毕竟以余小美家投资的金额来说，万一有什么闪失，那可不是伤感情的程度，完全够得上结仇的标准。
而无论从哪个方面说，当初只见过周晨几面，就特别照顾他，把他当弟弟一样看待的姑娘，他们都不愿意将来老死不相往来。
此时听了余小美的话，周镇海点点头，你们家不但知道，还深深的体会过了股市的风险就好。
他相信，儿子在给他们建议的时候，话肯定也不会说得太满，这样将来就是有什么，想怪罪当然拦不住，只是怎么说，怪罪的理由，都不够充分。
他是不知道，他儿子在给出这方面的建议时，那是向来不会模棱两可，有多绝对就说得多绝对。
当然，也不能说不严谨，毕竟周晨在给出类似“放心买，等着数钱就好”的建议时，始终有一个前提，“长期持有！”
“周晨，”余小美说出了她的问题，“我爸妈做了一些调研，然后觉得，做茅台的经销商应该不错，你觉得呢？”
茅台的经销商？周晨一愣，这跳跃，要说也有点大。
买哪家公司的股票，那主要是金融游戏，相对来说，不是特别算实体经济。
但做茅台的经销商，那可是实实在在的实体经济，这就有些像是突然从线上走到线下。
不过，转念一想，不得不说，余小美爸妈，还真是精明。
至少从他推荐的几只股票来说，不论是茅台还是苹果，你只要能做它的经销商，那回报，也绝对不会低。
从后来茅台价格一直居高不下，还始终抢都抢不到，就可以大胆的推测出一个一定是正确的结论：茅台经销商，一年赚8位数，那肯定跟玩似的容易。
我一直没朝这方面想，究竟是嫌麻烦不想赚这样的钱，还是思维有些定式？
简单的审视一下，周晨觉得，应该是后者。
只想着买它的股票能赚钱，就没想过做它的经销商，同样赚钱。
不，还不仅仅是赚钱，在茅台酒无可争议的成为加价都抢不到的“硬通货”时，一个库里放着一堆茅台，每年还能有稳定配额的商人，绝对能用持有的“硬通货”，轻松的达成很多目标。
比如，这会他要是对无论是商超还是电商的人说，茅台用不了几年，就会具备超强的引流功能，估计听到的人，都会把这当笑话。
而周晨可是非常清楚，这绝不是笑话。
他看了老爸一眼，如果东海生鲜能成为茅台的经销商，那么，将来无论对公司线上还是线下的销售，都会提供极大的帮助。
都不用怎么去宣传，只要预告一声，接下来将会以指导价销售多少瓶茅台，那么无论是线上还是线下，一定会人满为患。
周镇海回看的眼神，有些用力。
儿子自己买，还建议余小美也跟着买茅台的股票，却瞒着他们，还瞒着自己的那些老兄弟，他是真有些不满。
不好说里外亲疏，但总该差不多一视同仁吧。
虽说在铜期货上，有几个阿姨的表现，确实有些不好，但一直以来，你那几个叔叔哪方面都算没话说，这样的事，怎么好把他们完全排除在外？
加上，在余小美说起时，他们明明不知道儿子有买茅台股票，还必须装作知道……
老周心里对这些有些意见。
“成为茅台的经销商，需要哪些条件？”周晨以为老爸懂自己的意思，就问余小美。
“条件还真的挺多，还很霸道，”余小美扳着手指头，“首先，你必须有营业至少两年的酒类公司，营业额还必须是当地的前三名。”
周晨摇头，“这个，还真是霸道。”
毕竟，从商业的角度看，经销商，那是厂家的客户，也就是厂家的“上帝”，厂家竟然对“上帝”做这样硬性且严格的要求？
“不过，倒也不是不能理解。”
在具体的商业实践中，很多商业理论，经常会被颠覆。
比如供应商和客户，在大多数时候，都是客户处于优势地位，供应商要想方设法的认识、公关……最后成功发展一位客户，并从此努力服务好客户。
但在一些时候，就完全是反着来的，客户，反而要想方设法的去认识、讨好供应商，以求成为它的客户。
细数起来，就是在国内，除了茅台之外，这样的供应商，也还真不少，比如，很多车企，这还不止是汽车，同时还包括一些知名的摩托车。
汽车就不说了，想也想得到，要成为BBA，尤其是考虑到我们的国情，在相当长一段时间内，成为有“官车”之称的A的经销商，有多赚钱，以及多不容易，就是成为摩托车的代理商，也同样不是简单的事。
周晨当初大学有一个同学，家里是国内某知名摩托车品牌的区域代理，对这样的公司，很多人都会不以为然，实际上，呵呵，他们家就是靠着代理该摩托车，也有了9位数的身家。
当周晨知道该消息后才发现，想成为该摩托车的代理商，同样是花钱都做不到，那个同学家之所以能成为代理商，是因为在该品牌刚起步的时候，就开始合作，可以说是一起成长起来的。
除此之外，还有一些知名家电，以及电器，如低压电器等等很多，都是它们挑代理商，而不是反过来。
既然是它们挑，那当然会有很多要求。
“第二，公司过往的流水，必须在每年3500万以上，法人还必须没有犯罪记录，然后，先缴纳至少1000万以上的保证金，具体金额，按代理区域来定。”
“在谈定供货配额后，茅台分四个季度供货，但必须先款后货……”
一直听着他们说话的方红霞，又拿着锅铲走出来，眼里又是震惊和不可思议。
周镇海也一样，还能这样做生意？
这还是做生意？
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