第一百一十五章 无感消费

　　一个穿着白衬衫的年轻男人站了起来，向在场的人微微躬身示意，然后说道：“马上就是圣诞节了，我的计划是退出圣诞节礼盒，里面包括圣诞节新出的装扮道具以及喇叭，烟花等消耗道具。
　　另外圣诞节这天改名道具和求婚道具价格都降低至五折，新出一款圣诞节地图。”
　　“那圣诞节之后呢？”苏澈问道。
　　策划负责人想了想，说道：“接下来是新年，新年礼包肯定要有的，还有情人节，我会推出一套情侣道具，包括情侣装，情侣戒指，还有情侣名片等等。”
　　苏澈点了点头说道：“好的，谢谢。”
　　然后等策划负责人坐下以后，他才继续开口：“总之，就是不断的推出新礼包，然后让玩家买买买。
　　没错，所有的游戏都是以这种模式运行的，这也是游戏盈利的根本。
　　但在座的各位有没有想过，这种密集的礼包推出模式，玩家经济能不能承受的了呢？
　　或者就算他们能够承受，心里又会不会因此而产生不快？这些都是我们要考虑的问题。
　　不管是玩家承受不了经济压力，或者是因为需要充钱的活动太过频繁，最终都会导致一个结果——退游。
　　如果玩家退游了，那注册玩家数就成了一个虚数。我们注册玩家有五百万，如果其中有一百万因为各种各样的原因退出了这款游戏，那我们的热度是不是也会因此而衰退一大截呢？
　　所以我觉得，在保证公司盈利的情况下，我们也尽量应该考虑玩家的感受。要让玩家掏钱掏的快乐，掏的心甘情愿。甚至是在不知不觉的情况下已经把钱花出去了。”
　　“谁还能不知不觉的把钱花出去啊？那都是钱，一张张的钞票。从手里拿出去还能没感觉啊？”有人笑着问道。
　　“其实让顾客掏钱掏的快乐，掏的心甘情愿，这很容易做到，梦幻西游在这点就做的很好。你每充一块钱，都能感受到自己变强了一份。只要能让玩家冲钱之后感受到自己的实力有所提升，我们的目的就达成了。”
　　苏澈缓缓开口说道：“但这并不适合我们劲舞团这款游戏，因为不管你买多少套衣服，游戏水平都不会因此而提升。
　　我们这种依靠玩家技术的游戏，虽然保证了平民玩家的体验，却也丧失了人民币玩家的优越感。
　　所以为了弥补这种充值上的缺陷，我才想到了特权网吧这个概念。”
　　“特权网吧付费的是网吧，又不是玩家，哪个网吧肯为玩家消费？”有人提出了质疑。
　　苏澈解释道：“羊毛出在羊身上，这个道理大家应该都懂。网吧是肯定不会为了顾客而自己掏腰包的，他们的目的是盈利，赔钱是肯定不可能的。
　　那么问题来了，网吧付钱给我们开通了网吧特权，而他们的盈利又没有因此而受到影响，这些利润是从哪来的？
　　答案很显然，是从上网的顾客身上。
　　如果一家网吧的网费是一元每小时，他开通了网吧特权以后，势必会涨价到1.5甚至两元一小时。所以最后的结果，掏腰包的还是上网的顾客。
　　与直接购买道具感觉不同的是，顾客只会觉得自己网费变贵了，但幅度也不是很大，一个小时多五毛，刚开始会有点意见，时间长了肯定会习惯并忘了这件事。
　　到时候，我们的消费就变成了无感消费了。”
　　“涨价肯定要影响网吧生意啊，老板怎么可能同意。”又有人问道。
　　苏澈嘿嘿一笑，揉了揉头发，说道：“那就不管我的事了，我们成立销售部门就是为了解决这个问题。怎么把我们的网吧特权推销出去，那是销售应该做的事情。
　　试点我都选好了，就在溪城市，我的网吧将会成为劲舞团的第一家特权网吧。
　　我的讲话到这里就结束了，谢谢大家。”
　　说完，苏澈看了毕叶一眼，就走到空着的位置坐了下来。
　　毕叶起身走上前去，开口说道：“试点城市选在溪城市，是我跟苏总一块商量后的结果。他生活在溪城，原来也做过网管，对当地的网吧市场非常了解。
　　况且这只是一个试点城市，如果成功了，我们全国推行。如果失败了也没多少损失，苏总会协助技术部门和策划部门，在以后的活动上将损失弥补回来。
　　情况就是这么个情况，各位董事可以投票了，我跟苏老板一共两票，占百分之二十的股份。”
　　“…………”
　　会议室陷入了短暂的沉默。
　　有中年大叔擦拭着自己的眼镜，有年长的职业女性瞧着二郎腿，目光缓慢的打量着在场的其他人。有穿着衬衫的年轻人盯着屏幕仔细思索着，也有像女秘书那样事不关己看戏吃瓜的。
　　场面一直僵持了整整五分钟，才终于有人举起手来，说道：“我同意。”
　　这是一个留着大波浪的少妇，看上去不到四十岁，身材保持的很好，就是脸上的表情一直很严肃，有点显老。
　　感觉跟南溪高中的校长严肃是一个风格的。
　　而在这位美少妇举手之后，其他人也陆陆续续的开始表决。有同意的，也有不同意的，弃权的也有，看的苏澈非常郁闷。
　　他不是郁闷有人拒绝自己，而是突然感觉这个公司前途渺茫。
　　在一座城市开试点，要做的是什么？
　　除掉前期市场调研需要做的工作，实际上就只需要租个办公室，从公司选一个有能力的人，带着几个人事部门和后勤部门的同事，下放当地去当领导，并在当地招人组建团队。
　　公司派去的人工资已经是固定有的了，需要额外花费的，只是新招人的工资。
　　按照底薪2000计算，招二十个人才四万，一年下来才五十万，再加上租办公室和一些其他的杂费，一年一百万足够用了。
　　况且像溪城市这种小地方，二十人的团队规模都大了，十个人足够。
　　也就是说，平均一年下来，就算完全没有盈利，亏也才亏六七十万，平摊到在场的各位身上，每个人也就十几万，甚至几万。
　　可偏偏就是这么点风险，他们还要考虑这么久，已经完全失去了敢拼想赚钱的勇气，都只想保持现状的安逸下去。
　　商场如战场，互联网更是比普通商场更紧张的战场。这里优胜劣汰，新旧更替，快的可能只需要一个月的时间。
　　像眼前这些人如此谨小慎微的做派，不能说是错，他们可能会活的安稳一些，但走下坡路是必定的，最后被一定会被淘汰。
　　看着会议室里的人们，苏澈突然想到自己入股的另一件公司，17game。自己目前是那个公司最大的股东，做任何决策别人都无法反对。不知道在那个地方，自己的想法会不会被快一些执行。
　　正当苏澈神游天外的时候，投票已经结束了。结果毫无疑问，两个最大的股东都投票了，其他人又没什么深仇大恨，就算是看在毕叶的面子上，也不会拒绝这项提议。
　　况且在座的人也几乎都被苏澈说动了。
　　无感消费，听起来确实是个很动人的词汇。
　　这个世界上有很多生意，开始谈的时候双方都很满意，却在最后付钱的阶段出了问题，导致前功尽弃。
　　可能消费者都不是觉得贵，他就是在掏钱的一瞬间感觉到了心疼，然后就放弃了。
　　而无感消费则充分的避免了这种尴尬的状况，确实值得一试。
　　等投票结束以后，就该具体实行计划了。
　　当然剩下的事情是要交给毕叶去安排的，他苏澈可以嘴炮，但真办事儿的话，除了敲代码别的啥也不会。
　　“说实话，我真想不到能用什么方法说服网吧老板们涨价。你也说了，网吧顾客都是一些混混无业游民，经济条件有限的。”
　　会议散场以后，毕叶小声的说出了自己的担忧。
　　“网吧显示器刚从大屁股向液晶屏过度，很多地方的网吧现在都还用大屁股呢，这就是一个很好的契机。”苏澈说道：“液晶屏看上去高端，成本也高，正好可以用网吧配置升级当作借口，一举提升上网费用。
　　但我还是那句话，具体该怎么说服老板，是销售考虑的事情，我说的只是一个大致方案。”
　　毕叶眼神复杂的看了苏澈一眼，说道：“真不知道你的出现，对网民来说是好消息还是坏消息。”
　　“当然是好消息啊，如果我能带动网吧市场的经济，那整个网吧市场环境都会有所改善。网吧收费标准低，环境也会很差，收费标准高了，环境也会随之提升。顾客只是花了对等的钱，享受到了对等的服务而已。”苏澈理所当然的说道。
　　“我是不想成为你的顾客。”毕叶急忙说道。
　　“别担心，有机会的。”苏澈说道。
　　毕叶：“？？？”
　　说完，苏澈背身跟毕叶挥了挥手，就快步上前追上了策划部负责人，开始了新一轮的比比叨。
　　“我跟你说，你之后策划活动可以这样。弄一些月卡，年卡之类的。别动不动就一个道具上千块，让人一次性付清。你弄个月卡，或者每日充值。让人一天充几块或者一个月充几十。
　　说白了就是降低充值门槛，相当于分期付款，让玩家更容易接受，也有能力承担。你信我的，效果肯定特别好…………”