第一百九十七章 新的项目
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一间公司去做一个新的项目，肯定不是召集一拨人，写个PPT那么简单就能完成的。
计划一定要详细，必须涵盖每一个步骤，就像写小说之前不仅要写大纲，还要把每一章的细纲全都写出来。
首先是项目本身的产品，支付软件，团队如何开发，用多长时间达到什么样的进度。当完成度达到多少的时候可以推向市场。
当软件被推向市场，就意味着项目已经进入了下一个阶段。
在这个阶段里，每一期投入多少钱，在预计的一段时间里，钱花光了，市场覆盖了达到多少，用户反映如何，这些都是需要提前计划好的。等到真正执行的之后，即便数据有出入，也可以及时调整战术战略………
而这一些，还都是仅仅针对产品本身的预期。
做这些事情，还需要人工，团队规模，人工待遇，奖励机制等等，这些也都是需要严格计划好的，甚至可以说，员工的薪资待遇，是比产品本身还要重要的事情。
没有人，就没有产品，人才是基础。
当然了，这些专业知识都苏澈都不懂，都要交给赵佳旭来做，他能做的就是提供大方向。
正常一间公司要开设一个新的项目，需要进行市场考察，做大方向预估。可能这一个考察期，就是一年甚至几年。像苏澈这种，提出一个项目马上就要执行的情况基本没有。
但苏澈他是例外的，他不用做市场考察，就已经知道未来市场回望什么样的方向发展。
所谓市场考察，无非也就是预估未来几年的市场走向而已，而这些东西早就已经装在了他的脑子里。
至于赵佳旭……他倒是一个中规中矩的商人，但自从跟苏澈混在一起之后也跑偏了，几次见证苏澈的神来之笔，现在他对苏澈再提出任何荒唐的计划都无动于衷了。这就是苏澈一段时间以来，在赵佳旭那里所累积下来的信誉。
在赵佳旭开始筹备项目的这段时间里，苏澈也抽空为自己的网吧品牌做了一些事情。
他先是找到了洛洛学校门口那间奶茶店的老板，跟老板谈了一下合作的事情。
最初苏澈的意思是直接把老板娘签成自己的员工，但老板拒绝了，她说自己当老板给自己打工有动力，如果是给别人打工就没有动力了。
但苏澈对于这样的话显然是嗤之以鼻的，所谓给人打工没有动力，那是因为奖励不够。君不见，大街小巷销售多，每一个都在拼命。
销售的奖励机制是什么？除去底薪之外，每卖出去一件产品就会有相应的提成。这样一来，他们就不会再有给别人打工的感觉了，他们会产生一种再为自己卖命的错觉。
自己卖的越多，赚的也就越多……
那么问题来了，为什么明明已经做到了卖的越多赚得越多了，给自己卖命怎么还是一种错觉呢？
因为公司比销售赚的更多。
其实呢，公司所为的销售提成机制只不过是一个骗局。之前说过，公司开设一个项目，要提前很久做实地考察。经过考察以后，他们就能详细的了解市场对自家产品的承受能力。
换句话说，一个平均水平的销售，每个月拼命能卖出去多少东西，他们是早有预估的，就算有误差也不会太多。这样一来，销售员工的工资基本也就稳定了下来，偶尔上下会有起伏，更能给销售造成为自己卖命的错觉。
假设一个产品000元，卖出去一件销售提成500元。销售在每个月拼命卖的情况下，能卖出去0个左右，提成就是5000元左右。
基本上这5000元加底薪，就是销售固定的基本工资了，如果卖的数量不够，工资还会减少，算是变相扣掉了员工的工资………
要不怎么说做生意的心都黑呢，忽悠人的套路是非常深的。
只要套路深，让人看到了足够的利益，就不怕不上钩。
这位美女老板拒绝了苏澈的聘请之后，苏澈也没放弃，而是改换了战术。
趁着白天奶茶店空闲，他约了这位美女老板边喝边聊。
“不知道老板对我投资的提议考虑的怎么样了？”苏澈问道。
“这家店铺还是我的，只需要我把进货渠道跟奶茶配方卖给你，并且在门口挂上你的招牌。”老板娘说道：“我除了不能再卖给其他人之外，这些原本已经卖给你的渠道和招牌我自己仍然可以随意使用，如果我愿意的话，你们公司甚至还可以主动给我提供帮助………”
她不禁有些疑惑：“这样的条件对我来说未免也太好了吧？你们帮我换招牌，装修，而我还是跟原来一样卖我的奶茶……你们除了配方跟渠道之外，还能得到什么好处？”
“我们得到的当然不只是这些，你还要帮我们培训员工呢，做奶茶不止需要配方，技术也很重要的。”苏澈说道：“而且我也希望你能多研发一些其他类型的现调饮料，如果你愿意学习，我也可以出资送你去学一些更加专业的知识。
我尝过很多奶茶，你的味道是最好的，你的配方也是你自己研制的，单凭这一点就值很多钱了。”
“真值这么多钱？”美女老板问道。
苏澈指了指这家店，说道：“还有你的招牌，京城一中附近所有店铺当中，你是最火的。”
美女老板沉吟了片刻，说道：“其实这个条件对我来说只有好处没有坏处，因为你说的合作方式里对我没有任何的约束……但我从来没做过大生意，所以我希望你能给我两天的时间考虑。”
“当然可以。”苏澈说道：“正好借着这两天的时间，我还要回溪城一趟。”
说完，他起身笑道：“那就提前预祝我们合作愉快了。”
…………
离开了奶茶店，苏澈直接去往了机场，他一早就买好了回溪城的机票。
话说这段时间一直在两座城市来来回回的飞，都有点想直接定居在京城了。不过妹妹还要在南溪高中上学，所以这个想法就被延后了。
他不是没考虑过把妹妹送去别的学校，但就目前来讲，得到了一千万捐款的南溪高中，绝对是高中里面师资力量最强大的学校之一了。
所谓的好学校，那都是钱砸出来的。
学校为什么拼了命的要升学率，拼了命的要排名？排名靠前了，升学率高了，上面审批的经费就多了。一方面老师和领导的待遇会提高，另一方面，学校也会有更多的钱招揽优秀的老师，提升学校设施，招揽更多的好学生。
而这样一来，学校的排名就会再次提升，得到的经费就会更多，形成一个良性循环。
只不过，长期以来，很多学校的水平基本都定型了，好的学校经费多，师资力量强，分数线高，每次招生都会优先把一批好学生招揽过去。
而差一点的学校，则只能捡好学校剩下的学苗。出不来成绩，就没办法跟好学校叫板，差距就算不会越来越大，但基本也已经定型了。
用一个不恰当的比喻，类似于阶级固定。
不过呢，苏澈给南溪高中捐了一笔钱，这笔钱就是打破平衡的砝码。
整整一千万，溪城市最好的高中一年的经费可能也就几十万，二者之间的差距基本上就一目了然了。
用这笔钱提高了学校的整体实力之后，在师资力量这一块，溪城已经完全没有学校能够跟南溪高中叫板了。
一年的时间，南溪高中俨然已经成为了溪城最抢手的学校。现在才刚刚六月份，高考都还没开始，就更不用说中考了。但那些初中即将毕业的莘莘学子，却已经对南溪高中的招生名额虎视眈眈了。
溪城最好的学校是育才高中，在省里也是排名第一的。南溪高中也是刚了起来，直接叫板，凡是分数超过育才高中分数线的，来南溪高中就读，就可以获得每年一万元，共三万元的奖学金，并免费提供三年住宿。
光是这两个奖励，就足以让顶尖的学苗抢破头了。要知道，经过了一番装修的南溪高中，宿舍环境造就好的不像话了，完全不亚于那些要花很多钱才能进入的私立高中。
所以说资本的力量很强大么，一所学校的成绩也是可以用钱砸出来的。
既然现在南溪高中已经这么好了，那苏澄也就再没必要去其他学校了。到其他学校能不能遇到严肃这种比较合得来的校长是个未知数，想让苏澄在学校里横着走，自己就还得捐款，还得重新跟学校领导搞好关系………
自己现在要做的事情很多，没必要再为自己增添这些麻烦。
南溪高中挺好的。
至少，严肃真的说到做到。一千万，花的每一分钱都公开透明，存款还剩多少在定期向上级汇报的同时，也会给苏澈发一份报表过去。
苏澈是真的很佩服严肃。
有些事情表面谁都没提起过，但苏澈很明白，严肃背地里承受过多少的压力。
那可是一千万，上级会不会有人眼红？就算没人敢往自己口袋里揣，但要严肃上交一部分，然后再由某个人把款项派发给自己下属直辖的学校，让学校出一些成绩……这样的操作还是能够做到的。
可严肃却把这些统统拒绝了。
这一千万，必须都要花在南溪高中身上。
…………
回到溪城的苏澈，刚好是晚上，赶上南溪高中放学。
他第一时间没回到倾澄电竞，而是跑去南溪高中接自己的妹妹放学了。
苏澄还是跟往常一样，随着大部队一块儿出来，这点倒是跟她未来嫂子有点像。
从学校大门走出来，看到哥哥的身影，苏澄并没有表现出太多的意外，只是跟以往哥哥来接自己的时候一样，小跑着迎了上去，问道：“什么时候回来的？”
“刚下飞机。”苏澈说道。
苏澄：“回网吧看了么？”
苏澈：“还没。”
苏澄愣了一下，原本平静的表情，嘴角有些不受控制的勾起了一丝弧度。
哥哥这段时间经常泡在京城跟嫂子在一起，要说一点都不吃醋，那是不可能的。但为了哥哥的婚姻大事，自己又没办法表现出来。
这就很憋屈。
但是刚才哥哥说，他一下飞机就来接自己了，连家都还没回。于是那些所有压抑在心里的不满，就一下子都消散干净了。
“最近唱歌练的怎么样了？”苏澈问道。
苏澄眼睛瞬间亮了起来，明显在期待，却又故意装出很随意的问道：“你要听听嘛？”
“当然要听啊，不过不是现在。”苏澈说道。
苏澄表情微微一僵，心情有些失落。
苏澈笑着摸了摸她的脑袋，说道：“过几天带你见一个人，到时候你一块儿唱给我们听。”
“谁啊？”苏澄问道。
“保密。”苏澈神秘的笑了起来：“明天我就帮请个假，这几天你就跟我一块飞吧。”
“嗯。”
苏澄点了点头，心情又好了起来。
…………
回到倾澄电竞，今天不是周末，没有爆满，但也差不多了。很多客人都是从其他地方慕名而来的，然后办了个会员，就从流客变成了忠实顾客。
看到自家网吧的生意已经接近饱和了，苏澈心里也盘算了一下，是该正式开启分店模式了。
“有作业吗？”苏澈问道。
苏澄吐了吐舌头，调皮的说道：“明早到学校再抄，嘿嘿嘿。”
“成绩不好可考不上好的大学。”苏澈假装严肃的说道。
“放心吧。”苏澄豪迈的一拍胸脯，说道：“成绩肯定没问题，我心里有数。”
苏澈看了看妹妹的胸前……突然有些担忧。都高二了，看看人洛洛，都快爆出来了。再看看眼前的这个，仍旧一马平川。
这以后要是结婚嫁人了，生孩子奶都不够，到时候估计得找洛洛帮忙………
“要不你从今天开始多喝点牛奶吧，你爱吃木瓜吗？”苏澈突然问道。
苏澄一脸奇怪的看向哥哥，问道：“牛奶可以喝……为什么要吃木瓜？好吃吗？”
“嗯……没事，不爱吃就算了。”苏澈说道。
大不了以后真的找你嫂子帮忙…………
计划一定要详细，必须涵盖每一个步骤，就像写小说之前不仅要写大纲，还要把每一章的细纲全都写出来。
首先是项目本身的产品，支付软件，团队如何开发，用多长时间达到什么样的进度。当完成度达到多少的时候可以推向市场。
当软件被推向市场，就意味着项目已经进入了下一个阶段。
在这个阶段里，每一期投入多少钱，在预计的一段时间里，钱花光了，市场覆盖了达到多少，用户反映如何，这些都是需要提前计划好的。等到真正执行的之后，即便数据有出入，也可以及时调整战术战略………
而这一些，还都是仅仅针对产品本身的预期。
做这些事情，还需要人工，团队规模，人工待遇，奖励机制等等，这些也都是需要严格计划好的，甚至可以说，员工的薪资待遇，是比产品本身还要重要的事情。
没有人，就没有产品，人才是基础。
当然了，这些专业知识都苏澈都不懂，都要交给赵佳旭来做，他能做的就是提供大方向。
正常一间公司要开设一个新的项目，需要进行市场考察，做大方向预估。可能这一个考察期，就是一年甚至几年。像苏澈这种，提出一个项目马上就要执行的情况基本没有。
但苏澈他是例外的，他不用做市场考察，就已经知道未来市场回望什么样的方向发展。
所谓市场考察，无非也就是预估未来几年的市场走向而已，而这些东西早就已经装在了他的脑子里。
至于赵佳旭……他倒是一个中规中矩的商人，但自从跟苏澈混在一起之后也跑偏了，几次见证苏澈的神来之笔，现在他对苏澈再提出任何荒唐的计划都无动于衷了。这就是苏澈一段时间以来，在赵佳旭那里所累积下来的信誉。
在赵佳旭开始筹备项目的这段时间里，苏澈也抽空为自己的网吧品牌做了一些事情。
他先是找到了洛洛学校门口那间奶茶店的老板，跟老板谈了一下合作的事情。
最初苏澈的意思是直接把老板娘签成自己的员工，但老板拒绝了，她说自己当老板给自己打工有动力，如果是给别人打工就没有动力了。
但苏澈对于这样的话显然是嗤之以鼻的，所谓给人打工没有动力，那是因为奖励不够。君不见，大街小巷销售多，每一个都在拼命。
销售的奖励机制是什么？除去底薪之外，每卖出去一件产品就会有相应的提成。这样一来，他们就不会再有给别人打工的感觉了，他们会产生一种再为自己卖命的错觉。
自己卖的越多，赚的也就越多……
那么问题来了，为什么明明已经做到了卖的越多赚得越多了，给自己卖命怎么还是一种错觉呢？
因为公司比销售赚的更多。
其实呢，公司所为的销售提成机制只不过是一个骗局。之前说过，公司开设一个项目，要提前很久做实地考察。经过考察以后，他们就能详细的了解市场对自家产品的承受能力。
换句话说，一个平均水平的销售，每个月拼命能卖出去多少东西，他们是早有预估的，就算有误差也不会太多。这样一来，销售员工的工资基本也就稳定了下来，偶尔上下会有起伏，更能给销售造成为自己卖命的错觉。
假设一个产品000元，卖出去一件销售提成500元。销售在每个月拼命卖的情况下，能卖出去0个左右，提成就是5000元左右。
基本上这5000元加底薪，就是销售固定的基本工资了，如果卖的数量不够，工资还会减少，算是变相扣掉了员工的工资………
要不怎么说做生意的心都黑呢，忽悠人的套路是非常深的。
只要套路深，让人看到了足够的利益，就不怕不上钩。
这位美女老板拒绝了苏澈的聘请之后，苏澈也没放弃，而是改换了战术。
趁着白天奶茶店空闲，他约了这位美女老板边喝边聊。
“不知道老板对我投资的提议考虑的怎么样了？”苏澈问道。
“这家店铺还是我的，只需要我把进货渠道跟奶茶配方卖给你，并且在门口挂上你的招牌。”老板娘说道：“我除了不能再卖给其他人之外，这些原本已经卖给你的渠道和招牌我自己仍然可以随意使用，如果我愿意的话，你们公司甚至还可以主动给我提供帮助………”
她不禁有些疑惑：“这样的条件对我来说未免也太好了吧？你们帮我换招牌，装修，而我还是跟原来一样卖我的奶茶……你们除了配方跟渠道之外，还能得到什么好处？”
“我们得到的当然不只是这些，你还要帮我们培训员工呢，做奶茶不止需要配方，技术也很重要的。”苏澈说道：“而且我也希望你能多研发一些其他类型的现调饮料，如果你愿意学习，我也可以出资送你去学一些更加专业的知识。
我尝过很多奶茶，你的味道是最好的，你的配方也是你自己研制的，单凭这一点就值很多钱了。”
“真值这么多钱？”美女老板问道。
苏澈指了指这家店，说道：“还有你的招牌，京城一中附近所有店铺当中，你是最火的。”
美女老板沉吟了片刻，说道：“其实这个条件对我来说只有好处没有坏处，因为你说的合作方式里对我没有任何的约束……但我从来没做过大生意，所以我希望你能给我两天的时间考虑。”
“当然可以。”苏澈说道：“正好借着这两天的时间，我还要回溪城一趟。”
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离开了奶茶店，苏澈直接去往了机场，他一早就买好了回溪城的机票。
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他不是没考虑过把妹妹送去别的学校，但就目前来讲，得到了一千万捐款的南溪高中，绝对是高中里面师资力量最强大的学校之一了。
所谓的好学校，那都是钱砸出来的。
学校为什么拼了命的要升学率，拼了命的要排名？排名靠前了，升学率高了，上面审批的经费就多了。一方面老师和领导的待遇会提高，另一方面，学校也会有更多的钱招揽优秀的老师，提升学校设施，招揽更多的好学生。
而这样一来，学校的排名就会再次提升，得到的经费就会更多，形成一个良性循环。
只不过，长期以来，很多学校的水平基本都定型了，好的学校经费多，师资力量强，分数线高，每次招生都会优先把一批好学生招揽过去。
而差一点的学校，则只能捡好学校剩下的学苗。出不来成绩，就没办法跟好学校叫板，差距就算不会越来越大，但基本也已经定型了。
用一个不恰当的比喻，类似于阶级固定。
不过呢，苏澈给南溪高中捐了一笔钱，这笔钱就是打破平衡的砝码。
整整一千万，溪城市最好的高中一年的经费可能也就几十万，二者之间的差距基本上就一目了然了。
用这笔钱提高了学校的整体实力之后，在师资力量这一块，溪城已经完全没有学校能够跟南溪高中叫板了。
一年的时间，南溪高中俨然已经成为了溪城最抢手的学校。现在才刚刚六月份，高考都还没开始，就更不用说中考了。但那些初中即将毕业的莘莘学子，却已经对南溪高中的招生名额虎视眈眈了。
溪城最好的学校是育才高中，在省里也是排名第一的。南溪高中也是刚了起来，直接叫板，凡是分数超过育才高中分数线的，来南溪高中就读，就可以获得每年一万元，共三万元的奖学金，并免费提供三年住宿。
光是这两个奖励，就足以让顶尖的学苗抢破头了。要知道，经过了一番装修的南溪高中，宿舍环境造就好的不像话了，完全不亚于那些要花很多钱才能进入的私立高中。
所以说资本的力量很强大么，一所学校的成绩也是可以用钱砸出来的。
既然现在南溪高中已经这么好了，那苏澄也就再没必要去其他学校了。到其他学校能不能遇到严肃这种比较合得来的校长是个未知数，想让苏澄在学校里横着走，自己就还得捐款，还得重新跟学校领导搞好关系………
自己现在要做的事情很多，没必要再为自己增添这些麻烦。
南溪高中挺好的。
至少，严肃真的说到做到。一千万，花的每一分钱都公开透明，存款还剩多少在定期向上级汇报的同时，也会给苏澈发一份报表过去。
苏澈是真的很佩服严肃。
有些事情表面谁都没提起过，但苏澈很明白，严肃背地里承受过多少的压力。
那可是一千万，上级会不会有人眼红？就算没人敢往自己口袋里揣，但要严肃上交一部分，然后再由某个人把款项派发给自己下属直辖的学校，让学校出一些成绩……这样的操作还是能够做到的。
可严肃却把这些统统拒绝了。
这一千万，必须都要花在南溪高中身上。
…………
回到溪城的苏澈，刚好是晚上，赶上南溪高中放学。
他第一时间没回到倾澄电竞，而是跑去南溪高中接自己的妹妹放学了。
苏澄还是跟往常一样，随着大部队一块儿出来，这点倒是跟她未来嫂子有点像。
从学校大门走出来，看到哥哥的身影，苏澄并没有表现出太多的意外，只是跟以往哥哥来接自己的时候一样，小跑着迎了上去，问道：“什么时候回来的？”
“刚下飞机。”苏澈说道。
苏澄：“回网吧看了么？”
苏澈：“还没。”
苏澄愣了一下，原本平静的表情，嘴角有些不受控制的勾起了一丝弧度。
哥哥这段时间经常泡在京城跟嫂子在一起，要说一点都不吃醋，那是不可能的。但为了哥哥的婚姻大事，自己又没办法表现出来。
这就很憋屈。
但是刚才哥哥说，他一下飞机就来接自己了，连家都还没回。于是那些所有压抑在心里的不满，就一下子都消散干净了。
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苏澄眼睛瞬间亮了起来，明显在期待，却又故意装出很随意的问道：“你要听听嘛？”
“当然要听啊，不过不是现在。”苏澈说道。
苏澄表情微微一僵，心情有些失落。
苏澈笑着摸了摸她的脑袋，说道：“过几天带你见一个人，到时候你一块儿唱给我们听。”
“谁啊？”苏澄问道。
“保密。”苏澈神秘的笑了起来：“明天我就帮请个假，这几天你就跟我一块飞吧。”
“嗯。”
苏澄点了点头，心情又好了起来。
…………
回到倾澄电竞，今天不是周末，没有爆满，但也差不多了。很多客人都是从其他地方慕名而来的，然后办了个会员，就从流客变成了忠实顾客。
看到自家网吧的生意已经接近饱和了，苏澈心里也盘算了一下，是该正式开启分店模式了。
“有作业吗？”苏澈问道。
苏澄吐了吐舌头，调皮的说道：“明早到学校再抄，嘿嘿嘿。”
“成绩不好可考不上好的大学。”苏澈假装严肃的说道。
“放心吧。”苏澄豪迈的一拍胸脯，说道：“成绩肯定没问题，我心里有数。”
苏澈看了看妹妹的胸前……突然有些担忧。都高二了，看看人洛洛，都快爆出来了。再看看眼前的这个，仍旧一马平川。
这以后要是结婚嫁人了，生孩子奶都不够，到时候估计得找洛洛帮忙………
“要不你从今天开始多喝点牛奶吧，你爱吃木瓜吗？”苏澈突然问道。
苏澄一脸奇怪的看向哥哥，问道：“牛奶可以喝……为什么要吃木瓜？好吃吗？”
“嗯……没事，不爱吃就算了。”苏澈说道。
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