第三十八章 讨价还价
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…
孙如海来得很快。
由此可见，他的确着急卖严公馆。
一见到江鸿飞、江莱、赵瑜、沈婧四人，孙如海就有些失望了！
至于原因，无它，江鸿飞四人都不像买严公馆的人。
不过——
想想叫他来的人是老洋房圈里非常有名的江六，孙如海又打起精神，道：“不好意思，让几位久等了。”
江鸿飞代表江莱、赵瑜、沈婧和孙如海握了握手。
见江鸿飞虽然年轻，但举止稳重，孙如海又恢复了点信心，他问：“不知哪位想买严公馆？”
江鸿飞微笑道：“是我有这个意思。”
孙如海道：“还未请教？”
江鸿飞道：“江鸿飞。”
江鸿飞又介绍了江莱、赵瑜、沈婧道：“她们是我朋友。”
见江鸿飞并没有介绍自己身份的意思，孙如海先是冲江莱、赵瑜、沈婧点头示意了一下，然后说道：“既然是六哥介绍来的，那我就不废话了，我们公司对外报价一亿五千万，江先生如果诚心买，一亿两千万，我们公司就将严公馆买给江先生，如何？”
不等江鸿飞说话，江莱就说道：“孙叔叔好没诚意啊。”
孙如海一怔，看向江莱，问道：“你是？”
江莱自我介绍道：“江卫国是我父亲，我是江莱。”
孙如海诧异道：“你是六哥的女儿？”
江莱笑着跟孙如海打招呼道：“孙叔叔好。”
江莱又重新介绍了江鸿飞道：“江鸿飞是我最好的朋友，还希望孙叔叔报一个真心想卖严公馆的价。”
一见江莱是江六的女儿，并且摆明了要站在买家一方，孙如海就是一阵头疼！
想了想，孙如海看着江莱，说道：“既然大家都不是外人，那莱莱你得给叔叔交个实底。”
说到这，孙如海看向江鸿飞，接着又道：“你这位朋友真要买严公馆嘛，他能拿得出来这么多钱吗？”
江莱没有代表江鸿飞回答这个问题，而是看向江鸿飞，让江鸿飞自己回答这个问题。
江鸿飞沉声道：“如果价格合适，我明天就可以交定金，跟你们公司签购买合同。”
江莱这才说话：“我朋友既然这么说了，那他就没有问题。”
见有江莱作保，孙如海沉默了一会，说道：“九千五百万，我是我能给江先生的最低价格。”
江莱摇摇头，说：“孙叔叔的价要高了。
但凡是买老洋房的人，绝大多都是买一种情怀、买一种环境，而不是买这么多的住房，严公馆的最大问题就是，园林相对较少，房间相对较多，搭配不合理，这也是它不如白公馆、丁香花园、王公馆等顶级老洋房花园别墅知名的原因之一。
而且，老洋房的原住户如果是历史名人，也会给老洋房增加一些人文价值，严家虽然曾经富甲一方，但并没有在历史上留下什么名气，如此，它也就少了一些人文价值。
关键，现代人，都讲独立，与父母生活在一起的都少，谁家会几世同堂，哪能住这么房间？而这种老洋房在商业上又有着极为严苛的限制，因此也不太适合做商业用途。这也是我爸帮孙叔叔您张罗了这么久也无人问津原因。
关键的关键，还不是我所说的这些。”
孙如海一听，心理就是“咯噔”一声，他心道：“江六该不会将我的底泄露给他女儿了吧？”
想到这些，孙如海轻咳了一声，说道：“莱莱，我跟你父亲可是二十几年的交情。”
江莱明白，孙如海这是在告诉他千万别泄他的底。
江莱不太敢看孙如海，道：“我爸没想过我朋友想买严公馆，我之前也没想过我朋友想买严公馆，所以……对不起了，孙叔叔。”
孙如海一听，顿时面露苦涩，然后他大义凛然道：“没关系，孙某不是因私废公之人，莱莱你说与不说，都不会影响咱们这次交易的。”
江莱赶紧说：“是是是，我爸常说孙叔叔您两袖清风一身正气不会因私废公，嗯……其实，我想说的是，我父亲收到确切的消息，年底就会有条文下达，国有花园住宅只能租不能售了，到那时，孙叔叔您就是想卖严公馆换取改革仪电公司的启动资金，也不太可能了。”
孙如海是体制内的人，又一直在张罗着卖严公馆，怎么可能不知道这件事？
这其实也是孙如海着急卖掉严公馆的原因之一。
所以，沉默了一会，孙如海才看向江鸿飞，问道：“不知江先生能出多少钱？”
江鸿飞听言，看向江莱，然后用眼神示意江莱：“这事你替我做主吧。”
江莱见状，犹豫了一下，才看向孙如海，说道：“七千万，这是我朋友能出的最高价格。”
孙如海一听江莱报的这个价格，立马就道：“这不可能，你这报价要远远低于市场价格。”
江莱却寸步不让道：“市场价格那是在有市场的情况下，严公馆如今根本就没有市场，今年年底……”
孙如海打断江莱道：“今年年底是要出台新政策，可我如果在政策出来之前就将严公馆转卖为私产，然后再将它推向市场，也未必就不能操作。”
江莱听罢，微微一笑，道：“孙叔叔如果不怕留下一个把柄给您的政敌，当然可以这么操作。”
说到这里，江莱扭头对江鸿飞说：“既然孙叔叔宁愿给自己的政敌留下把柄也不愿意降低，那你就别买严公馆了，明天我带你去看看CN区愚园路的严家花园。
严家花园占地面积约5416平方米，其中建筑面积1570平方米，花园面积高达4900平方米，建筑外观由河卵石干粘贴墙，机制平瓦陡斜坡屋面，干净利落，大方简洁又不失雅气，壁炉式烟囱，绛红色的屋顶瓦片在阳光照射下格外醒目，再搭配着院内两棵早已百年的参天大樟树，让人心神荡漾，精致的假山、亭子、苗圃散落在苍翠树木的掩映之中，让人赏心悦目。
严家花园才是最正统的老洋房花园别墅，住宅和园林的比例搭配也比严公馆合理。
在价格上，严家花园虽然比严公馆稍微贵一点点，但卖家很有诚意，多次跟我爸爸表示，只要有诚心买的买家，价格好商量，我想，应该能让你满意。”
说完，江莱转身就走。
江鸿飞见状，立即跟上。
赵瑜也很快跟上。
只有沈婧欲言又止，想让江鸿飞再好好考虑考虑。
可沈婧也知道，这可是两千多万天文数字的差价，不可能因为她一个不相干的人的话就发生改变。
所以，最终沈婧也只能是跟上众人的脚步。
就在江鸿飞等人快走出严公馆之际，孙如海突然追了出来，然后挤出一个笑容，道：“莱莱，你怎么能害你朋友呐，严家花园的园林区是大，但严家花园的建筑物连严公馆的三分之一都不到，关键，严家花园是座凶宅，它最初是由一名叫博罗的洋医生建造的，可是这位医生住了十多年，突然就自杀了，后来它也换了几位主人，但大多都没有好下场，因此严家花园大多数时间都在闲置，所以它才那么便宜。”
说到这里，孙如海看向江鸿飞，又道：“而严公馆原来的主人严氏家族，那可是一个庞大家族，人丁兴旺，生意也遍布古今中外，所以这里是一座福宅。
买房当然要买福宅了。
至于价格，咱们可以再商量一下……”
……
孙如海来得很快。
由此可见，他的确着急卖严公馆。
一见到江鸿飞、江莱、赵瑜、沈婧四人，孙如海就有些失望了！
至于原因，无它，江鸿飞四人都不像买严公馆的人。
不过——
想想叫他来的人是老洋房圈里非常有名的江六，孙如海又打起精神，道：“不好意思，让几位久等了。”
江鸿飞代表江莱、赵瑜、沈婧和孙如海握了握手。
见江鸿飞虽然年轻，但举止稳重，孙如海又恢复了点信心，他问：“不知哪位想买严公馆？”
江鸿飞微笑道：“是我有这个意思。”
孙如海道：“还未请教？”
江鸿飞道：“江鸿飞。”
江鸿飞又介绍了江莱、赵瑜、沈婧道：“她们是我朋友。”
见江鸿飞并没有介绍自己身份的意思，孙如海先是冲江莱、赵瑜、沈婧点头示意了一下，然后说道：“既然是六哥介绍来的，那我就不废话了，我们公司对外报价一亿五千万，江先生如果诚心买，一亿两千万，我们公司就将严公馆买给江先生，如何？”
不等江鸿飞说话，江莱就说道：“孙叔叔好没诚意啊。”
孙如海一怔，看向江莱，问道：“你是？”
江莱自我介绍道：“江卫国是我父亲，我是江莱。”
孙如海诧异道：“你是六哥的女儿？”
江莱笑着跟孙如海打招呼道：“孙叔叔好。”
江莱又重新介绍了江鸿飞道：“江鸿飞是我最好的朋友，还希望孙叔叔报一个真心想卖严公馆的价。”
一见江莱是江六的女儿，并且摆明了要站在买家一方，孙如海就是一阵头疼！
想了想，孙如海看着江莱，说道：“既然大家都不是外人，那莱莱你得给叔叔交个实底。”
说到这，孙如海看向江鸿飞，接着又道：“你这位朋友真要买严公馆嘛，他能拿得出来这么多钱吗？”
江莱没有代表江鸿飞回答这个问题，而是看向江鸿飞，让江鸿飞自己回答这个问题。
江鸿飞沉声道：“如果价格合适，我明天就可以交定金，跟你们公司签购买合同。”
江莱这才说话：“我朋友既然这么说了，那他就没有问题。”
见有江莱作保，孙如海沉默了一会，说道：“九千五百万，我是我能给江先生的最低价格。”
江莱摇摇头，说：“孙叔叔的价要高了。
但凡是买老洋房的人，绝大多都是买一种情怀、买一种环境，而不是买这么多的住房，严公馆的最大问题就是，园林相对较少，房间相对较多，搭配不合理，这也是它不如白公馆、丁香花园、王公馆等顶级老洋房花园别墅知名的原因之一。
而且，老洋房的原住户如果是历史名人，也会给老洋房增加一些人文价值，严家虽然曾经富甲一方，但并没有在历史上留下什么名气，如此，它也就少了一些人文价值。
关键，现代人，都讲独立，与父母生活在一起的都少，谁家会几世同堂，哪能住这么房间？而这种老洋房在商业上又有着极为严苛的限制，因此也不太适合做商业用途。这也是我爸帮孙叔叔您张罗了这么久也无人问津原因。
关键的关键，还不是我所说的这些。”
孙如海一听，心理就是“咯噔”一声，他心道：“江六该不会将我的底泄露给他女儿了吧？”
想到这些，孙如海轻咳了一声，说道：“莱莱，我跟你父亲可是二十几年的交情。”
江莱明白，孙如海这是在告诉他千万别泄他的底。
江莱不太敢看孙如海，道：“我爸没想过我朋友想买严公馆，我之前也没想过我朋友想买严公馆，所以……对不起了，孙叔叔。”
孙如海一听，顿时面露苦涩，然后他大义凛然道：“没关系，孙某不是因私废公之人，莱莱你说与不说，都不会影响咱们这次交易的。”
江莱赶紧说：“是是是，我爸常说孙叔叔您两袖清风一身正气不会因私废公，嗯……其实，我想说的是，我父亲收到确切的消息，年底就会有条文下达，国有花园住宅只能租不能售了，到那时，孙叔叔您就是想卖严公馆换取改革仪电公司的启动资金，也不太可能了。”
孙如海是体制内的人，又一直在张罗着卖严公馆，怎么可能不知道这件事？
这其实也是孙如海着急卖掉严公馆的原因之一。
所以，沉默了一会，孙如海才看向江鸿飞，问道：“不知江先生能出多少钱？”
江鸿飞听言，看向江莱，然后用眼神示意江莱：“这事你替我做主吧。”
江莱见状，犹豫了一下，才看向孙如海，说道：“七千万，这是我朋友能出的最高价格。”
孙如海一听江莱报的这个价格，立马就道：“这不可能，你这报价要远远低于市场价格。”
江莱却寸步不让道：“市场价格那是在有市场的情况下，严公馆如今根本就没有市场，今年年底……”
孙如海打断江莱道：“今年年底是要出台新政策，可我如果在政策出来之前就将严公馆转卖为私产，然后再将它推向市场，也未必就不能操作。”
江莱听罢，微微一笑，道：“孙叔叔如果不怕留下一个把柄给您的政敌，当然可以这么操作。”
说到这里，江莱扭头对江鸿飞说：“既然孙叔叔宁愿给自己的政敌留下把柄也不愿意降低，那你就别买严公馆了，明天我带你去看看CN区愚园路的严家花园。
严家花园占地面积约5416平方米，其中建筑面积1570平方米，花园面积高达4900平方米，建筑外观由河卵石干粘贴墙，机制平瓦陡斜坡屋面，干净利落，大方简洁又不失雅气，壁炉式烟囱，绛红色的屋顶瓦片在阳光照射下格外醒目，再搭配着院内两棵早已百年的参天大樟树，让人心神荡漾，精致的假山、亭子、苗圃散落在苍翠树木的掩映之中，让人赏心悦目。
严家花园才是最正统的老洋房花园别墅，住宅和园林的比例搭配也比严公馆合理。
在价格上，严家花园虽然比严公馆稍微贵一点点，但卖家很有诚意，多次跟我爸爸表示，只要有诚心买的买家，价格好商量，我想，应该能让你满意。”
说完，江莱转身就走。
江鸿飞见状，立即跟上。
赵瑜也很快跟上。
只有沈婧欲言又止，想让江鸿飞再好好考虑考虑。
可沈婧也知道，这可是两千多万天文数字的差价，不可能因为她一个不相干的人的话就发生改变。
所以，最终沈婧也只能是跟上众人的脚步。
就在江鸿飞等人快走出严公馆之际，孙如海突然追了出来，然后挤出一个笑容，道：“莱莱，你怎么能害你朋友呐，严家花园的园林区是大，但严家花园的建筑物连严公馆的三分之一都不到，关键，严家花园是座凶宅，它最初是由一名叫博罗的洋医生建造的，可是这位医生住了十多年，突然就自杀了，后来它也换了几位主人，但大多都没有好下场，因此严家花园大多数时间都在闲置，所以它才那么便宜。”
说到这里，孙如海看向江鸿飞，又道：“而严公馆原来的主人严氏家族，那可是一个庞大家族，人丁兴旺，生意也遍布古今中外，所以这里是一座福宅。
买房当然要买福宅了。
至于价格，咱们可以再商量一下……”
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