30、卖月饼
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忙活了一上午的时间，苏羡与赵雨萱两人都有些累了，而且加上现在刚刚进入八月份，帝都的天气依然有些闷热。
所以这个时候，两人已经是一头的汗水了。
“嗱，赶紧擦擦吧！”这个时候赵雨萱给苏羡递过来一块已经浸过水的毛巾。
苏羡也没有客气，直接用湿毛巾擦了擦脸，才算是舒服了一些。
赵雨萱重新去湿毛巾了，苏羡则是心满意足的看着自己与赵雨萱今天上午的劳动成果。
在小院的正房，苏羡用淘来的旧书桌排成一排，上面则是摆着今天上午在稻香村拉来的月饼盒。
看上去至少有些像模像样了。
“有人吗？”
这个时候院子里传来了声音。
“有人！”苏羡连忙起身，走了出去，看到一个和自己父亲苏卫民一样穿着工服的男人，正站在院子中间四处的打量，而这个时候赵雨萱已经回到了自己住的右厢房。
“二子！”来人显然是认识苏羡的，所以看到苏羡从正房走出来的时候，微微有些发愣。
“李叔！”苏羡也认出了对方，是自己父亲车间的一个工人，之所以认识倒不是说这个李叔和苏卫民有多么的熟稔，主要是苏羡以前去工厂找苏卫民的时候，见过这位李叔。
“这是你弄得？”李叔感觉自己知道为什么苏卫民今天上午会这么不一样了。
苏羡连忙否认道：“不是，这是我们胡同里的朋友弄得，我今天没事帮他看会摊！”
李叔：“原来是这样啊。”
“对了，二子，你爸说的那个月饼券，是真的吗？”
苏羡呵呵一笑，道：“当然了，李叔咱们进屋说吧！”
李叔点头跟着苏羡走进了正房，然后映入他眼帘的就是至少上百盒的月饼摆在这里，第一眼的效果，就打消了他心中一点疑惑。
然后他又看到了挂在墙上，苏羡在稻香村门口拿着月饼的照片，就更加的相信了。
随手拿起来一个靠近门口的月饼盒，感觉里面很有分量，问道：“这个月饼和稻香村的月饼一样？”
苏羡嘿嘿一笑，道：“李叔，您这话怎么说的，这就是稻香村的月饼，我那哥们跟稻香村的一个生产主任的关系不错，这才拿到了一个内部价格，出来优惠咱们这些工友们！”
苏羡默默提升了刘晓丽的等级！
“哦，原来是这样啊，我说怎么比稻香村店里卖的便宜呢。”李叔一副原来如此的样子，然后又看似漫不经心的问道：“是比稻香村的便宜吧？”
苏羡点头道：“便宜，不管您是买月饼还是买‘月饼券’都便宜五毛！”
“那成，你先给我那两张‘月饼券’吧，这个时候把月饼拿回去，肯定都让家里的孩子吃了！”说完，李叔开始在自己的兜里掏钱，然后貌似随口的问道：“这个‘月饼券’是不是随时都能来换月饼？”
“当然了，只要在10月1日前，随便哪天来都能够拿到月饼！要是出了岔子，您找我！”苏羡拍着胸脯讲道。
“李叔还能不相信你吗！”说完笑着拿出来一张十块钱的钞票递给了苏羡。
苏羡则是在自己的桌子上拿出来两张‘月饼券’递给了李叔，道：“李叔，这个您可收好了，到时候就靠它来换月饼了，我们可是只认‘月饼券’不认人的。”
李叔点头，道：“这个我知道。”
说完小心的将自己手里的‘月饼券’收好。
随后又和苏羡随意聊了几句，就离开了。
等李叔走了以后，赵雨萱才来到了正房，笑道：“没想到第一天就有人来买啊，看来月饼咱们买多了！”
苏羡呵呵一笑，道：“这两天肯定是换月饼的比较多的，大家刚刚知道‘月饼券’这个东西，对他的信任还是比较低的，让他们完全相信是需要一个过程的！”
“你的意思是说，他们会用‘月饼券’来换月饼？”赵雨萱问道。
“嗯！”
两人聊天的时候，又走进来一个人，不过这个人苏羡并不认识，但是并不耽误他询问各种关于‘月饼券’的问题。
苏羡也是不厌其烦的回答。
最终这个人买了两张‘月饼券’离开。
然后就是整个中午差不多都是这样的过程，来人，询问‘月饼券’的事情，然后买‘月饼券’离开。
中间也有直接买月饼的，但是这样的人毕竟是少数，所以苏羡在稻香村拿的月饼还是够用的。
期间赵雨萱回了四合院，本来说好是她来送午饭的，结果来的却是苏漾。
“何大妈让萱萱姐在家学习英语呢。”苏漾解释道。
苏羡也没有多想，只是简单的嗯了一声。
苏漾倒是对苏羡现在的样子很是好奇，主要是对摆在自己跟前的月饼感兴趣。
“这些都是为了给你买录音机的钱，你要是想要录音机就得忍住你好吃的毛病！”苏羡坏笑道。
苏漾傲娇的哼了一声，不过也停止了自己的动作。
到了下午的时候，院里突然来了一个中年妇女，在她的手里拿着一张‘月饼券’。
“这个东西能够在你们这换稻香村的月饼是吗？”来到正房，她看着满屋子的稻香村的月饼盒，好奇的问道。
苏羡点点头，道：“是的阿姨，随时都能够换！”
中年妇女有些忐忑的说道：“那我换一盒！”
说完把手里的‘月饼券’递给了苏羡，苏羡看了一眼‘月饼券’，便在桌子上拿了一盒有月饼的月饼盒，递给了中年妇女，说道：“阿姨，您拿好！”
“这就给我了？”中年妇女有些发愣，“你就不怕这‘月饼券’是假的？”
“当然了，我们这些‘月饼券’都是有特殊数字纪录的，不会有假的，而且我们的承诺就是可以让客户随时换到月饼！”
苏羡呵呵笑着，‘月饼券’是昨天才做出来的，现在不可能出现假冒的，肯定是今天中午买到‘月饼券’的人还是有些不相信，所以找人来试探的。
中年妇女拿着月饼盒，将信将疑的走出了小院，正如苏羡所想的那样，在小院的门口，站着的正是今天中午过来的李叔，而这个中年妇女实际上就是他的老婆。
“怎么样？”李叔有些着急的问道。
“是真的，你看我月饼都拿到了！”李婶儿举了举自己手里的月饼。
“这我就放心了！”李叔这才放心起来，然后得意的笑道：“我说怎么着，这玩意能换月饼吧，开始你还不信我。”
“信了，信了，这次信了，没想到这里真的能买到便宜的稻香村的月饼，你说这么便宜该不会是假的吧？”
说道最后的时候，李婶儿又有些不相信了。
“怎么会呢，苏老蔫儿是什么人你不知道啊，他儿子要是敢买假的，他不得打断他儿子的腿啊？”李叔笃定的讲道。
“你不是说，这事是苏羡帮着他朋友看的吗？”
“就算是帮朋友，我估计他在里面肯定也有份子，行了，这些又不是咱们该操心的，最主要的是能买到便宜的月饼！”
“嗯！”
“我先去上班了，现在已经晚了！”李叔放心后，也就准备离开了。
“路上慢点骑车子。”
......
到了下午下班的时候，又来了几波人来询问和购买，同时这个时候杨磊等人也都陆续的回来了，今天一天他们都是整个四九城的工厂宣传，也正是因为他们的宣传，才会让第一天就有了不小的收获。
每个人都卖出去一些‘月饼券’。
苏羡算了一下，足有七十多张，手里拿着他们交上来的钱，对杨磊说道：“跟我去一趟稻香村，咱们得把这些钱换成月饼！”
杨磊等人皆是一愣：“为什么还要换成月饼啊？”
在他们的意识中，认为这些‘月饼券’买了钱，就可以分钱了，怎么又要买月饼呢？
苏羡解释道：“开始的时候，咱们的手中一定要有充足的月饼，这样才能够打消那些来这里换月饼人的心中疑虑，等他们真的接受了这个事实后，才是咱们挣钱的时候，对了，还得留一部分现金，以备有些人来换钱！”
众人一听也就不说什么了，反正这个主意是苏羡想的，他们也已经习惯了以苏羡为主导。
所以这个时候，两人已经是一头的汗水了。
“嗱，赶紧擦擦吧！”这个时候赵雨萱给苏羡递过来一块已经浸过水的毛巾。
苏羡也没有客气，直接用湿毛巾擦了擦脸，才算是舒服了一些。
赵雨萱重新去湿毛巾了，苏羡则是心满意足的看着自己与赵雨萱今天上午的劳动成果。
在小院的正房，苏羡用淘来的旧书桌排成一排，上面则是摆着今天上午在稻香村拉来的月饼盒。
看上去至少有些像模像样了。
“有人吗？”
这个时候院子里传来了声音。
“有人！”苏羡连忙起身，走了出去，看到一个和自己父亲苏卫民一样穿着工服的男人，正站在院子中间四处的打量，而这个时候赵雨萱已经回到了自己住的右厢房。
“二子！”来人显然是认识苏羡的，所以看到苏羡从正房走出来的时候，微微有些发愣。
“李叔！”苏羡也认出了对方，是自己父亲车间的一个工人，之所以认识倒不是说这个李叔和苏卫民有多么的熟稔，主要是苏羡以前去工厂找苏卫民的时候，见过这位李叔。
“这是你弄得？”李叔感觉自己知道为什么苏卫民今天上午会这么不一样了。
苏羡连忙否认道：“不是，这是我们胡同里的朋友弄得，我今天没事帮他看会摊！”
李叔：“原来是这样啊。”
“对了，二子，你爸说的那个月饼券，是真的吗？”
苏羡呵呵一笑，道：“当然了，李叔咱们进屋说吧！”
李叔点头跟着苏羡走进了正房，然后映入他眼帘的就是至少上百盒的月饼摆在这里，第一眼的效果，就打消了他心中一点疑惑。
然后他又看到了挂在墙上，苏羡在稻香村门口拿着月饼的照片，就更加的相信了。
随手拿起来一个靠近门口的月饼盒，感觉里面很有分量，问道：“这个月饼和稻香村的月饼一样？”
苏羡嘿嘿一笑，道：“李叔，您这话怎么说的，这就是稻香村的月饼，我那哥们跟稻香村的一个生产主任的关系不错，这才拿到了一个内部价格，出来优惠咱们这些工友们！”
苏羡默默提升了刘晓丽的等级！
“哦，原来是这样啊，我说怎么比稻香村店里卖的便宜呢。”李叔一副原来如此的样子，然后又看似漫不经心的问道：“是比稻香村的便宜吧？”
苏羡点头道：“便宜，不管您是买月饼还是买‘月饼券’都便宜五毛！”
“那成，你先给我那两张‘月饼券’吧，这个时候把月饼拿回去，肯定都让家里的孩子吃了！”说完，李叔开始在自己的兜里掏钱，然后貌似随口的问道：“这个‘月饼券’是不是随时都能来换月饼？”
“当然了，只要在10月1日前，随便哪天来都能够拿到月饼！要是出了岔子，您找我！”苏羡拍着胸脯讲道。
“李叔还能不相信你吗！”说完笑着拿出来一张十块钱的钞票递给了苏羡。
苏羡则是在自己的桌子上拿出来两张‘月饼券’递给了李叔，道：“李叔，这个您可收好了，到时候就靠它来换月饼了，我们可是只认‘月饼券’不认人的。”
李叔点头，道：“这个我知道。”
说完小心的将自己手里的‘月饼券’收好。
随后又和苏羡随意聊了几句，就离开了。
等李叔走了以后，赵雨萱才来到了正房，笑道：“没想到第一天就有人来买啊，看来月饼咱们买多了！”
苏羡呵呵一笑，道：“这两天肯定是换月饼的比较多的，大家刚刚知道‘月饼券’这个东西，对他的信任还是比较低的，让他们完全相信是需要一个过程的！”
“你的意思是说，他们会用‘月饼券’来换月饼？”赵雨萱问道。
“嗯！”
两人聊天的时候，又走进来一个人，不过这个人苏羡并不认识，但是并不耽误他询问各种关于‘月饼券’的问题。
苏羡也是不厌其烦的回答。
最终这个人买了两张‘月饼券’离开。
然后就是整个中午差不多都是这样的过程，来人，询问‘月饼券’的事情，然后买‘月饼券’离开。
中间也有直接买月饼的，但是这样的人毕竟是少数，所以苏羡在稻香村拿的月饼还是够用的。
期间赵雨萱回了四合院，本来说好是她来送午饭的，结果来的却是苏漾。
“何大妈让萱萱姐在家学习英语呢。”苏漾解释道。
苏羡也没有多想，只是简单的嗯了一声。
苏漾倒是对苏羡现在的样子很是好奇，主要是对摆在自己跟前的月饼感兴趣。
“这些都是为了给你买录音机的钱，你要是想要录音机就得忍住你好吃的毛病！”苏羡坏笑道。
苏漾傲娇的哼了一声，不过也停止了自己的动作。
到了下午的时候，院里突然来了一个中年妇女，在她的手里拿着一张‘月饼券’。
“这个东西能够在你们这换稻香村的月饼是吗？”来到正房，她看着满屋子的稻香村的月饼盒，好奇的问道。
苏羡点点头，道：“是的阿姨，随时都能够换！”
中年妇女有些忐忑的说道：“那我换一盒！”
说完把手里的‘月饼券’递给了苏羡，苏羡看了一眼‘月饼券’，便在桌子上拿了一盒有月饼的月饼盒，递给了中年妇女，说道：“阿姨，您拿好！”
“这就给我了？”中年妇女有些发愣，“你就不怕这‘月饼券’是假的？”
“当然了，我们这些‘月饼券’都是有特殊数字纪录的，不会有假的，而且我们的承诺就是可以让客户随时换到月饼！”
苏羡呵呵笑着，‘月饼券’是昨天才做出来的，现在不可能出现假冒的，肯定是今天中午买到‘月饼券’的人还是有些不相信，所以找人来试探的。
中年妇女拿着月饼盒，将信将疑的走出了小院，正如苏羡所想的那样，在小院的门口，站着的正是今天中午过来的李叔，而这个中年妇女实际上就是他的老婆。
“怎么样？”李叔有些着急的问道。
“是真的，你看我月饼都拿到了！”李婶儿举了举自己手里的月饼。
“这我就放心了！”李叔这才放心起来，然后得意的笑道：“我说怎么着，这玩意能换月饼吧，开始你还不信我。”
“信了，信了，这次信了，没想到这里真的能买到便宜的稻香村的月饼，你说这么便宜该不会是假的吧？”
说道最后的时候，李婶儿又有些不相信了。
“怎么会呢，苏老蔫儿是什么人你不知道啊，他儿子要是敢买假的，他不得打断他儿子的腿啊？”李叔笃定的讲道。
“你不是说，这事是苏羡帮着他朋友看的吗？”
“就算是帮朋友，我估计他在里面肯定也有份子，行了，这些又不是咱们该操心的，最主要的是能买到便宜的月饼！”
“嗯！”
“我先去上班了，现在已经晚了！”李叔放心后，也就准备离开了。
“路上慢点骑车子。”
......
到了下午下班的时候，又来了几波人来询问和购买，同时这个时候杨磊等人也都陆续的回来了，今天一天他们都是整个四九城的工厂宣传，也正是因为他们的宣传，才会让第一天就有了不小的收获。
每个人都卖出去一些‘月饼券’。
苏羡算了一下，足有七十多张，手里拿着他们交上来的钱，对杨磊说道：“跟我去一趟稻香村，咱们得把这些钱换成月饼！”
杨磊等人皆是一愣：“为什么还要换成月饼啊？”
在他们的意识中，认为这些‘月饼券’买了钱，就可以分钱了，怎么又要买月饼呢？
苏羡解释道：“开始的时候，咱们的手中一定要有充足的月饼，这样才能够打消那些来这里换月饼人的心中疑虑，等他们真的接受了这个事实后，才是咱们挣钱的时候，对了，还得留一部分现金，以备有些人来换钱！”
众人一听也就不说什么了，反正这个主意是苏羡想的，他们也已经习惯了以苏羡为主导。
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