第35章 自给自足
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“我有仿制药，效果跟瑞土正版药一样，只要8000一盒，可以转让给你一盒。”
“只有一盒，我再想办法多弄点，到手以后再联系你，要保密，被别人知道了我就拿不到货了。”
“当然有效，现在我女儿都吃这个。”
“教堂的刘牧师知道吧，他也吃！”
狭小的房间有些杂乱，床铺上堆放着各种衣物，窗子前摆放着一张书桌，思慧正对着电脑忙碌着。
电脑上面，打开了一个又一个的聊天窗口，嘀嘀嘀的声音响着，不停有人发消息。
刘思慧穿着米色低胸睡衣，纤细的手指灵巧地在键盘上敲击，不时拿起笔在小本子上记录一下。
夜深人静，窗外一片黑暗，时不时有汽车鸣笛声传来。
隔壁卧室里，女儿已经睡着了，她刚刚去看了一眼，睡梦中的女儿嘴角带着甜甜的笑容，让她很安心。
按照刘轻的安排，她分别单独联系群里面的病友，向他们传达仿制药的消息，一个人限买一盒。
之前思慧在群里面很活跃，跟很多病友都聊过，她的消息一发出去，立即得到了热烈的回应。
得知她的女儿都在吃这种药，病友们也不再怀疑药效。
更何况，教堂的刘牧师也是大家熟悉的。
现阶段，思慧主要是联系本地的病友卖药。
下一步再逐步扩大卖药的范围。
除了思慧，刘牧师、吕受益也通过各自的圈子和关系卖药。
而程勇和黄毛则负责配货收钱。
一周时间，就卖出去了500多盒药。
这还是因为限制了每个人的购买量，要不然1000盒药也不卖不了几天。
一盒净利润7300元，总利润达到了360多万元，刘轻给大家每个人都分了5万元。
“这样分配，大家没意见吧？”刘轻笑着问道。
黄毛用力摇头，“没意见，太多了。”
刘牧师想了想道：“我只要1万块。我一个人，用不着那么多钱，这钱换成药去救别人吧。”
一边说着，他不由回想起之前在印度街头看到的那两尊神像，他虽然信奉主，但仁爱慈悲之心没有太多的分别。
黄毛立即道：“我也只要1万。”
思慧犹豫了一下不好意思道：“我给佳佳存着。”
程勇迟疑了一下道：“我也……”
刘轻摆手道：“好了，大家都不要推辞，都不容易，养家糊口，而且还要承担风险，这些钱都拿去补贴家用。”
见刘轻态度坚决，众人也不再坚持，心头充满了感动。
刘轻继续道：“剩下的钱，黄毛你全都拿去进货，下个月开始，每盒降价1000元。”
对于刘轻的安排，大家都没有任何意见。
吃饭的时候，刘轻忽然想起一件事情，道：“你们存了钱，有可能的话，尽量买房吧，保值增值。”
吃完庆功宴，大家都各自散去，刘轻留下黄毛，让他早点开始学车，另外下次去接货的时候早点出发，回家去看看父母。他老家在贵省，去彩云省也不会饶太多路。
黄毛沉默点头，心中对刘轻充满了感激。如果不是刘轻，他现在还在屠宰场杀猪等死，哪能天天有药吃，哪能回家看望父母给他们寄钱回去？
回到住处，刘轻心头默念系统，查看任务完成情况，现在进度居然才5%，比他预料的要慢不少。
刘轻皱着眉头琢磨：“看来，虽然有近五百人买到了药，但是每人一盒，只能顶一个月，离拯救他们还远，必须要加大力度才行。”
他不敢一下子放太大量的药品出去，很容易引起注意，一旦被警察查到就容易前功尽弃。
在这个过程之中，刘轻必须要保护好自己，要不然他被抓了以后，任务就没法完成了。
所以他一开始就将黄毛带上，让他熟知整个操作流程。
这一次三百多万元可以订购五千多盒药品，刘轻也不准备一下子全都丢出去。
必须要把渠道铺好以后，再大量放货，这样的话就算警察追查，也没有那么容易查到。
除了仿制药代购销售体系，刘轻的主要精力放在光明健康食品公司上面。
银行的贷款已经到位了，“肠胃宝”源源不断地生产出来，刘轻采取农村包围城市的策略，花钱制作各种座谈讲座类的广告，在各区县电视台播放，同时印制精美的宣传手册，对肠胃宝进行包装宣传。
刘轻专门研究过，保健品的推广，主要就是靠铺天盖地的广告，包括蚁力神、三株、红桃K、脑白金等等，全都是靠广告推出来的，至于作用和效果，并没有吹嘘的那么神奇。
主要是随着老百姓生活水平的提升，大家对健康问题越来越关注，而老百姓的知识信息渠道又不对称，即使不完全相信广告所说，但抱着或多或少有点作用也是值得的心态，买的人总是不少。
刘轻把绝大部分流动资金全都拿出来打广告，另外制定销售分成政策，激发销售人员的积极性。
很快，肠胃宝便开始陆续进入大大小小的药店、超市，大街小巷，都能看到肠胃宝的宣传资料。
刘轻又招了一些人，组建了三个销售团队，每个团队进行PK，给予团队负责人足够的权限。
经过几个月的努力，肠胃宝的品牌知名度大幅提升，成为长三角地区保健品市场的新星，公司在附近几个省都成立了分公司，如今月销售额达到了2000万元，而且马上在央视打广告把品牌向全国推广。除此之外，公司开始研发新的食品品牌，避免在一棵树上吊死。
至于格列宁的仿制药，按照刘轻的安排，黄毛和程勇、刘牧师三人一起，将之前卖药赚的钱，全都用来备货，目前在国外几个地方储备了近2万盒药，至少可以保证在短期内不会断货。
“目前，我们有1000个左右稳定的客户群体，每次给他们卖3盒药，国内几个备货点一共有5000瓶，加上国外储备，如果不扩大销售范围的话，可以保证他们两年内有药吃。”程勇向刘轻报告有关情况，“不过很多人都在问能不能扩大供应量，他们除了自己买，还想帮熟悉的病友买，正版药太贵了，家底再雄厚，长期吃也吃不起。”
刘思慧点头道：“是啊，我上网了解到，全国慢粒白血病人大约有7万，而且每年新增5000人。可是去年，慢粒白血病的存活率不到20%，大部分人因为吃不起天价药而死亡，这个药是救命药，要是供应量再大点就好了。”
黄毛彭浩无奈道：“最近几个月，印度药厂大部分药都被我们买走了，要扩大供应量，除非他们增加生产线，提高产能，不过瑞土格列宁公司在向当地政府施压，他们现在日子也不好过。”
刘牧师点头道：“是的，拉巴巴尔汗说，他们随时都有可能关停生产车间，所以下次可能还要涨20%的价。”
众人都沉默，过了一会儿，程勇道：“要不跟印度那边商量，让他们抓紧多生产药品，我们多储备。”
刘轻想了想道：“这样，我们过段时间准备去一趟印度，跟他们好好谈谈，我们的目的是救人，让吃不起药的病友保住命，如果他们准备关停生产线，我们把设备和工艺买过来，或者跟他们合资建厂，他们以设备和技术入股，我们自己在印度建立仿制药公司。等货源稳定以后，你们接下来主要教大家自己海淘购药，自给自足。”
“啊……”众人惊呼，之前卖药赚的钱，全都换成药品储备起来了，哪来的钱投资建厂。
“只有一盒，我再想办法多弄点，到手以后再联系你，要保密，被别人知道了我就拿不到货了。”
“当然有效，现在我女儿都吃这个。”
“教堂的刘牧师知道吧，他也吃！”
狭小的房间有些杂乱，床铺上堆放着各种衣物，窗子前摆放着一张书桌，思慧正对着电脑忙碌着。
电脑上面，打开了一个又一个的聊天窗口，嘀嘀嘀的声音响着，不停有人发消息。
刘思慧穿着米色低胸睡衣，纤细的手指灵巧地在键盘上敲击，不时拿起笔在小本子上记录一下。
夜深人静，窗外一片黑暗，时不时有汽车鸣笛声传来。
隔壁卧室里，女儿已经睡着了，她刚刚去看了一眼，睡梦中的女儿嘴角带着甜甜的笑容，让她很安心。
按照刘轻的安排，她分别单独联系群里面的病友，向他们传达仿制药的消息，一个人限买一盒。
之前思慧在群里面很活跃，跟很多病友都聊过，她的消息一发出去，立即得到了热烈的回应。
得知她的女儿都在吃这种药，病友们也不再怀疑药效。
更何况，教堂的刘牧师也是大家熟悉的。
现阶段，思慧主要是联系本地的病友卖药。
下一步再逐步扩大卖药的范围。
除了思慧，刘牧师、吕受益也通过各自的圈子和关系卖药。
而程勇和黄毛则负责配货收钱。
一周时间，就卖出去了500多盒药。
这还是因为限制了每个人的购买量，要不然1000盒药也不卖不了几天。
一盒净利润7300元，总利润达到了360多万元，刘轻给大家每个人都分了5万元。
“这样分配，大家没意见吧？”刘轻笑着问道。
黄毛用力摇头，“没意见，太多了。”
刘牧师想了想道：“我只要1万块。我一个人，用不着那么多钱，这钱换成药去救别人吧。”
一边说着，他不由回想起之前在印度街头看到的那两尊神像，他虽然信奉主，但仁爱慈悲之心没有太多的分别。
黄毛立即道：“我也只要1万。”
思慧犹豫了一下不好意思道：“我给佳佳存着。”
程勇迟疑了一下道：“我也……”
刘轻摆手道：“好了，大家都不要推辞，都不容易，养家糊口，而且还要承担风险，这些钱都拿去补贴家用。”
见刘轻态度坚决，众人也不再坚持，心头充满了感动。
刘轻继续道：“剩下的钱，黄毛你全都拿去进货，下个月开始，每盒降价1000元。”
对于刘轻的安排，大家都没有任何意见。
吃饭的时候，刘轻忽然想起一件事情，道：“你们存了钱，有可能的话，尽量买房吧，保值增值。”
吃完庆功宴，大家都各自散去，刘轻留下黄毛，让他早点开始学车，另外下次去接货的时候早点出发，回家去看看父母。他老家在贵省，去彩云省也不会饶太多路。
黄毛沉默点头，心中对刘轻充满了感激。如果不是刘轻，他现在还在屠宰场杀猪等死，哪能天天有药吃，哪能回家看望父母给他们寄钱回去？
回到住处，刘轻心头默念系统，查看任务完成情况，现在进度居然才5%，比他预料的要慢不少。
刘轻皱着眉头琢磨：“看来，虽然有近五百人买到了药，但是每人一盒，只能顶一个月，离拯救他们还远，必须要加大力度才行。”
他不敢一下子放太大量的药品出去，很容易引起注意，一旦被警察查到就容易前功尽弃。
在这个过程之中，刘轻必须要保护好自己，要不然他被抓了以后，任务就没法完成了。
所以他一开始就将黄毛带上，让他熟知整个操作流程。
这一次三百多万元可以订购五千多盒药品，刘轻也不准备一下子全都丢出去。
必须要把渠道铺好以后，再大量放货，这样的话就算警察追查，也没有那么容易查到。
除了仿制药代购销售体系，刘轻的主要精力放在光明健康食品公司上面。
银行的贷款已经到位了，“肠胃宝”源源不断地生产出来，刘轻采取农村包围城市的策略，花钱制作各种座谈讲座类的广告，在各区县电视台播放，同时印制精美的宣传手册，对肠胃宝进行包装宣传。
刘轻专门研究过，保健品的推广，主要就是靠铺天盖地的广告，包括蚁力神、三株、红桃K、脑白金等等，全都是靠广告推出来的，至于作用和效果，并没有吹嘘的那么神奇。
主要是随着老百姓生活水平的提升，大家对健康问题越来越关注，而老百姓的知识信息渠道又不对称，即使不完全相信广告所说，但抱着或多或少有点作用也是值得的心态，买的人总是不少。
刘轻把绝大部分流动资金全都拿出来打广告，另外制定销售分成政策，激发销售人员的积极性。
很快，肠胃宝便开始陆续进入大大小小的药店、超市，大街小巷，都能看到肠胃宝的宣传资料。
刘轻又招了一些人，组建了三个销售团队，每个团队进行PK，给予团队负责人足够的权限。
经过几个月的努力，肠胃宝的品牌知名度大幅提升，成为长三角地区保健品市场的新星，公司在附近几个省都成立了分公司，如今月销售额达到了2000万元，而且马上在央视打广告把品牌向全国推广。除此之外，公司开始研发新的食品品牌，避免在一棵树上吊死。
至于格列宁的仿制药，按照刘轻的安排，黄毛和程勇、刘牧师三人一起，将之前卖药赚的钱，全都用来备货，目前在国外几个地方储备了近2万盒药，至少可以保证在短期内不会断货。
“目前，我们有1000个左右稳定的客户群体，每次给他们卖3盒药，国内几个备货点一共有5000瓶，加上国外储备，如果不扩大销售范围的话，可以保证他们两年内有药吃。”程勇向刘轻报告有关情况，“不过很多人都在问能不能扩大供应量，他们除了自己买，还想帮熟悉的病友买，正版药太贵了，家底再雄厚，长期吃也吃不起。”
刘思慧点头道：“是啊，我上网了解到，全国慢粒白血病人大约有7万，而且每年新增5000人。可是去年，慢粒白血病的存活率不到20%，大部分人因为吃不起天价药而死亡，这个药是救命药，要是供应量再大点就好了。”
黄毛彭浩无奈道：“最近几个月，印度药厂大部分药都被我们买走了，要扩大供应量，除非他们增加生产线，提高产能，不过瑞土格列宁公司在向当地政府施压，他们现在日子也不好过。”
刘牧师点头道：“是的，拉巴巴尔汗说，他们随时都有可能关停生产车间，所以下次可能还要涨20%的价。”
众人都沉默，过了一会儿，程勇道：“要不跟印度那边商量，让他们抓紧多生产药品，我们多储备。”
刘轻想了想道：“这样，我们过段时间准备去一趟印度，跟他们好好谈谈，我们的目的是救人，让吃不起药的病友保住命，如果他们准备关停生产线，我们把设备和工艺买过来，或者跟他们合资建厂，他们以设备和技术入股，我们自己在印度建立仿制药公司。等货源稳定以后，你们接下来主要教大家自己海淘购药，自给自足。”
“啊……”众人惊呼，之前卖药赚的钱，全都换成药品储备起来了，哪来的钱投资建厂。
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