134.谈判
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作为一个前世今生从未接触过融资圈的小白，他虽然一直在强调融资的问题，但其实一直是曹铮在推动这件事。
包括前期的、项目推介以及寻找投资人的整个过程。
所以，当他听到“创新工厂”之后，虽然知道对方是投资公司，但却根本不知道是个什么类型的投资公司。
他跳下床，用肩膀夹住手机，打开浏览器，输入“创新工场”。
各种词条出现在电脑屏幕，他主要寻找的有两个，第一个是百科，第二个是官网。
他首先打开了百科：
创新工场由李开复博士创办于2009年9月，是一家……
李开复博士他不陌生，因为他给学生们写了很多封信，有幸读过其中几封，对于这位关注国内教育的前辈，他还是很尊敬的。
打开公司网站，最上方是公司投资成功的项目，中间是公司简介，简介右侧是李开复老师的照片。
而下方的投资领域里共有五大项，其中有一项就是教育。
这就对了。
我做的是开放式教育平台，致力于教育领域；而且类似功能的平台在2011年不能说绝无仅有，但也是凤毛麟角了。如果只谈教育领域，那就是独一份。
这种未来五年内会成为主流的项目，有战略眼光的投资公司愿意投资，罗敬言倒不是特别惊讶。
而且，他也看到，创新工场的股东里，还有新东方教育的俞敏洪老师。
正浏览着信息，电话那头的好听女声又响了起来。
“罗先生？您好！”
“哦哦，您好！我时间随时都可以的，毕竟我在上学，时间上相对来说还是比较充沛的。”
“好的，如果您时间允许，那我们就约在5月4日上午九点，您看如何？”
“需要我去首都吗？”
“不用的，我们的投资团队会去到您当地公司，这里与您核实一下单位地址，冀北……”
“没错！”
“好的，不多打扰您了，期待与您的合作！再见！”
无心再睡回笼觉，洗了把脸，和小女友吃了个午饭，他便把电话打给了曹铮。
“师姐，创新工场打电话给我，谈融资的事。”
“嗯，我知道！他们把电话打给我，我转给你的，你不是说再有谈合作的交给你吗？”曹铮慵懒的说道。
“那你咋不提前通知我？”
“这还要我通知啊！”曹铮有些嗔怪。
这个可爱的大姐姐放假和上班简直是完全不同的两个状态。
沉默了一下，罗敬言语重心长的说道。
“师姐，你再不起床，太阳就要晒另一边的屁股了！”
“……”
没等曹铮有反应，罗敬言迅速挂掉了电话。
……
5月4日一大早，罗敬言就来到了公司，而且竟然是西装革履，除了衣服看起来略微肥大以外，竟然出落的一表人才。
这一举动让员工们全都很诧异。
罗总什么时候变得这么规矩了？
当然这种带着浓浓鄙视意味的想法肯定不能说出来。
于是……
“罗总早！”
“罗总！”
“罗总早上好！”
“……”
罗敬言均以点头和微笑回应。
刚坐进办公室，曹铮踩着小皮鞋“哒哒哒”的就走了进来。
一如既往的职业装，只不过并没有黑框眼镜，手上还抱着一摞资料。
她进屋的第一件事，不是汇报工作也不是谈问题，而是先狠狠地瞪了罗敬言一眼。
罗敬言嘿嘿嘿的傻笑，充分发挥了二皮脸的特质。
曹铮拿他没办法，无奈的笑了笑。
“这是之前的企划分析，这是商业计划书，你熟悉一下！”
“谢谢，这些工作以后让我的秘书做就好了，怎么能劳烦师姐呢？”
“醒醒，你没有秘书！”曹铮揶揄道，终于扳回一城，她昂首挺胸的离去，看的罗敬言一愣一愣的。
对哦，我好像确实没有秘书，得抓紧时间找一个了。
……
时间来到上午九点，创新工场的投资团队终于到达公司。
对方一行四人，来到的时候给人一种ICAC的感觉，罗敬言总觉得是自己港片看多了。
会议室里，一边是罗敬言，曹铮，李娜，程立伟。
另一边是创新工场投资团队。
罗敬言在对方提供的资料里得知，对方团队里那个身材不高，有些微胖的三十多岁，留着平头的男子名为崔钟国，听起来像个韩国人，但实际上他是个地地道道的首都人。
同时，他也是这次谈判的投资经理，而其他三人都是他的助手和学生。
第一局，双方各四人，战平。
“您好，崔经理，我是罗敬言！”罗敬言尽地主之谊的先行自我介绍。
崔钟国推了推鼻梁上的金丝框眼睛。
“罗总好，那我们现在就开始吧！”他的声音很有磁性，但稍微有一点点冷。
罗敬言暗自腹诽，这种投资公司的腕儿们都这么傲气吗？你又不是李开复博士，牛什么牛？
不过表现在脸上的就是另一套了。
“好，那就开始，程总，开始吧！”罗敬言把头转向“鸟窝头”程立伟，示意可以开始了。
程立伟是这个项目的负责人，其实还有另一个比程立伟更有心得体会的负责人，那就是鬼才谭松林，不过，让谭松林站在大庭广众之下说创意，难度还要高于让罗敬言在师大校园里裸奔。
程立伟则属于那种中规中矩的科技型人才，中规中矩不是说他不优秀，而是说他在科技方面的表现和罗敬言在生活中的表现更类似一些，不绝对突出，但你又找不出他太多的毛病。
此时程立伟往屏幕前一站，平时那种不争不抢的随和气质顿时收起，立马变得严肃而专业起来，先不谈内容，单是气质这一块儿，拿捏得还是比较到位的。
“罗总，崔经理，各位，大家上午好！……”
接下来，程立伟用事实说话，同时引经据典，本来就有公开课项目背景的他，谈起实践经验来也丝毫不怯场，不愧是广成院长亲自推荐的高手，真的不是浪得虚名啊。
罗敬言很满意，崔钟国很惊讶。
来之前他虽然看过创造训练营的这个商业计划书，但说实话，平心而论，他并不看好。
首先，全国来看，平台做的好的无非两种，一种是杂糅，将众多新鲜内容分门别类的进行引入，像是bilibili这种；另一种就是视频平台，他们主要靠流量和剧集版权赚钱，比如滕讯，爱奇异，以及并购之后的优酷和土豆。
因此，这种偏冷门的教育平台，他觉得没有市场。
其次，他还是觉得罗敬言有些年轻了，创新工场虽然致力于帮助大学生解决创业路上的困难，但他们针对的基本都是大三或者大四的学生。
这种学生有理论基础，也有实践经验，而且很多都跟着导师做过一些项目，他们提出的项目，成熟度可能更高一些。
但罗敬言只是个大一还没结束的毛头小子，和这样的人合作，他其实没什么信心。
不过这两个顾虑在听完程立伟的介绍之后，被完全打消了。
首先，这个项目的前景，对方不仅仅有自有教育资源的支撑，而且是致力于打造全国型的免费教育平台，这个和网易新浪公开课具有一定的相似性。
但同时，他又能独辟蹊径，避开交战正鼾的主战场，将目标瞄准中小学教育领域这块空白，这个想法就很有创意。
同时，程立伟刚刚的讲述中提出了一个“生态圈”的概念，中小学免费教育的生态圈能养活的产业就多了。
最直接的就是图书产业，而且这种图书产业也是开放性的，除了版权一部分归平台以外，其他由作者自行处理，这是什么概念。
举个例子，平台上有了一定名气的教师想出书，首先受众有了，其次你不用找出版商，我可以免费帮你出，最后，收益咱们俩按比例分成。
对于教师们来讲，既没有违反教育部们对于公办教师的限制，同时还能有一定的收益，最主要的，可以出名啊！
谁不
包括前期的、项目推介以及寻找投资人的整个过程。
所以，当他听到“创新工厂”之后，虽然知道对方是投资公司，但却根本不知道是个什么类型的投资公司。
他跳下床，用肩膀夹住手机，打开浏览器，输入“创新工场”。
各种词条出现在电脑屏幕，他主要寻找的有两个，第一个是百科，第二个是官网。
他首先打开了百科：
创新工场由李开复博士创办于2009年9月，是一家……
李开复博士他不陌生，因为他给学生们写了很多封信，有幸读过其中几封，对于这位关注国内教育的前辈，他还是很尊敬的。
打开公司网站，最上方是公司投资成功的项目，中间是公司简介，简介右侧是李开复老师的照片。
而下方的投资领域里共有五大项，其中有一项就是教育。
这就对了。
我做的是开放式教育平台，致力于教育领域；而且类似功能的平台在2011年不能说绝无仅有，但也是凤毛麟角了。如果只谈教育领域，那就是独一份。
这种未来五年内会成为主流的项目，有战略眼光的投资公司愿意投资，罗敬言倒不是特别惊讶。
而且，他也看到，创新工场的股东里，还有新东方教育的俞敏洪老师。
正浏览着信息，电话那头的好听女声又响了起来。
“罗先生？您好！”
“哦哦，您好！我时间随时都可以的，毕竟我在上学，时间上相对来说还是比较充沛的。”
“好的，如果您时间允许，那我们就约在5月4日上午九点，您看如何？”
“需要我去首都吗？”
“不用的，我们的投资团队会去到您当地公司，这里与您核实一下单位地址，冀北……”
“没错！”
“好的，不多打扰您了，期待与您的合作！再见！”
无心再睡回笼觉，洗了把脸，和小女友吃了个午饭，他便把电话打给了曹铮。
“师姐，创新工场打电话给我，谈融资的事。”
“嗯，我知道！他们把电话打给我，我转给你的，你不是说再有谈合作的交给你吗？”曹铮慵懒的说道。
“那你咋不提前通知我？”
“这还要我通知啊！”曹铮有些嗔怪。
这个可爱的大姐姐放假和上班简直是完全不同的两个状态。
沉默了一下，罗敬言语重心长的说道。
“师姐，你再不起床，太阳就要晒另一边的屁股了！”
“……”
没等曹铮有反应，罗敬言迅速挂掉了电话。
……
5月4日一大早，罗敬言就来到了公司，而且竟然是西装革履，除了衣服看起来略微肥大以外，竟然出落的一表人才。
这一举动让员工们全都很诧异。
罗总什么时候变得这么规矩了？
当然这种带着浓浓鄙视意味的想法肯定不能说出来。
于是……
“罗总早！”
“罗总！”
“罗总早上好！”
“……”
罗敬言均以点头和微笑回应。
刚坐进办公室，曹铮踩着小皮鞋“哒哒哒”的就走了进来。
一如既往的职业装，只不过并没有黑框眼镜，手上还抱着一摞资料。
她进屋的第一件事，不是汇报工作也不是谈问题，而是先狠狠地瞪了罗敬言一眼。
罗敬言嘿嘿嘿的傻笑，充分发挥了二皮脸的特质。
曹铮拿他没办法，无奈的笑了笑。
“这是之前的企划分析，这是商业计划书，你熟悉一下！”
“谢谢，这些工作以后让我的秘书做就好了，怎么能劳烦师姐呢？”
“醒醒，你没有秘书！”曹铮揶揄道，终于扳回一城，她昂首挺胸的离去，看的罗敬言一愣一愣的。
对哦，我好像确实没有秘书，得抓紧时间找一个了。
……
时间来到上午九点，创新工场的投资团队终于到达公司。
对方一行四人，来到的时候给人一种ICAC的感觉，罗敬言总觉得是自己港片看多了。
会议室里，一边是罗敬言，曹铮，李娜，程立伟。
另一边是创新工场投资团队。
罗敬言在对方提供的资料里得知，对方团队里那个身材不高，有些微胖的三十多岁，留着平头的男子名为崔钟国，听起来像个韩国人，但实际上他是个地地道道的首都人。
同时，他也是这次谈判的投资经理，而其他三人都是他的助手和学生。
第一局，双方各四人，战平。
“您好，崔经理，我是罗敬言！”罗敬言尽地主之谊的先行自我介绍。
崔钟国推了推鼻梁上的金丝框眼睛。
“罗总好，那我们现在就开始吧！”他的声音很有磁性，但稍微有一点点冷。
罗敬言暗自腹诽，这种投资公司的腕儿们都这么傲气吗？你又不是李开复博士，牛什么牛？
不过表现在脸上的就是另一套了。
“好，那就开始，程总，开始吧！”罗敬言把头转向“鸟窝头”程立伟，示意可以开始了。
程立伟是这个项目的负责人，其实还有另一个比程立伟更有心得体会的负责人，那就是鬼才谭松林，不过，让谭松林站在大庭广众之下说创意，难度还要高于让罗敬言在师大校园里裸奔。
程立伟则属于那种中规中矩的科技型人才，中规中矩不是说他不优秀，而是说他在科技方面的表现和罗敬言在生活中的表现更类似一些，不绝对突出，但你又找不出他太多的毛病。
此时程立伟往屏幕前一站，平时那种不争不抢的随和气质顿时收起，立马变得严肃而专业起来，先不谈内容，单是气质这一块儿，拿捏得还是比较到位的。
“罗总，崔经理，各位，大家上午好！……”
接下来，程立伟用事实说话，同时引经据典，本来就有公开课项目背景的他，谈起实践经验来也丝毫不怯场，不愧是广成院长亲自推荐的高手，真的不是浪得虚名啊。
罗敬言很满意，崔钟国很惊讶。
来之前他虽然看过创造训练营的这个商业计划书，但说实话，平心而论，他并不看好。
首先，全国来看，平台做的好的无非两种，一种是杂糅，将众多新鲜内容分门别类的进行引入，像是bilibili这种；另一种就是视频平台，他们主要靠流量和剧集版权赚钱，比如滕讯，爱奇异，以及并购之后的优酷和土豆。
因此，这种偏冷门的教育平台，他觉得没有市场。
其次，他还是觉得罗敬言有些年轻了，创新工场虽然致力于帮助大学生解决创业路上的困难，但他们针对的基本都是大三或者大四的学生。
这种学生有理论基础，也有实践经验，而且很多都跟着导师做过一些项目，他们提出的项目，成熟度可能更高一些。
但罗敬言只是个大一还没结束的毛头小子，和这样的人合作，他其实没什么信心。
不过这两个顾虑在听完程立伟的介绍之后，被完全打消了。
首先，这个项目的前景，对方不仅仅有自有教育资源的支撑，而且是致力于打造全国型的免费教育平台，这个和网易新浪公开课具有一定的相似性。
但同时，他又能独辟蹊径，避开交战正鼾的主战场，将目标瞄准中小学教育领域这块空白，这个想法就很有创意。
同时，程立伟刚刚的讲述中提出了一个“生态圈”的概念，中小学免费教育的生态圈能养活的产业就多了。
最直接的就是图书产业，而且这种图书产业也是开放性的，除了版权一部分归平台以外，其他由作者自行处理，这是什么概念。
举个例子，平台上有了一定名气的教师想出书，首先受众有了，其次你不用找出版商，我可以免费帮你出，最后，收益咱们俩按比例分成。
对于教师们来讲，既没有违反教育部们对于公办教师的限制，同时还能有一定的收益，最主要的，可以出名啊！
谁不
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