429、人力社的发家之本
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“老康你个龟儿子，刚刚还在我们面前装哈？
装你妹儿那个咯吱窝哟你个瓜娃子，刚刚说自己也惨，一天分店七八千块钱的单子？
瓜皮哦，你娃儿愣是要不得哈。”
“就是，刚刚这个砍脑壳的，还说自己店里面的员工也在闹事？
结果呢，要不是老板儿说我们还信了你娃儿的邪了。一天五六万，你告诉我七八千？
剩下的四五万呢，你娃儿吃了啊？”
一群人一起讨伐康月明，老康尴尬的嘿嘿笑了笑。
“那个啥，嘿嘿嘿我不是怕兄弟伙心里不平衡么？
我这是为了照顾你们的面子，所以我才这样子说的。
咳咳，那晓得刘总直接拆穿了我，刘总您这样子做不耿直啊，也不道德。”
“滚你龟儿的，还埋怨起我来了？行了，都莫说了，让康店长来分享一下他的做法。
或许能够给你们一点想法，尽快给自己的分店找到一条出路。
毕竟，这次这笔钱也只能拖住员工一个月。
一个月以后，还是没得啥子改善的话，那么他们又会走人。
康店长，你有什么想法和各位店长分享一下。”
听到老板这么说了，康月明也不矫情了。
“那好，我来分享一下我的做法。是这样子的，我九龙坡这边工业园区比较多大家晓得。
所以，从最开始我就一直将目光放在这方面。如今，我分店已经和四十多个工厂达成了一个合作联系。
基本上属于，一个员工负责一到两个工厂。这边工厂忙起来，需要人手的时候就会联系我手底下的人。
然后，根据需要的人手，需要做的事情来谈价钱。
工厂的话，经常需要加班加点的干活。你比如说，帮忙上车，卸货，打包，或者干一些比较简单的活儿。
这样子一来，我这边的活儿就非常多。接下来我的想法，就是进一步的联系这边的工厂，争取将这个工厂增加到五十，一百甚至更多。
这样子一来，我的分店就根本不缺单子了。
说白了，这次的这位李清晖之所以能够拿捏我们，无非就是他在我们人力社所在圈子话语权太重了。
大家都怕他，所以他的话这么管用。
可是，换成我九龙坡这边的工厂，他的话就不是这么管用了。
你们想，能够办工厂的人，都有几分人脉，他李清晖也不是什么官方人员，人家也不用给他这个面子。
我想，各位店长也可以按照我的这个想法来搞。
你比如沙平坝这边，饭店，批发市场等非常多，我们就做这样子的单子。
这种小单子，你比如几百上千的小单子。老子不去找那些工地，市政等大单子。
小单子你们不要小看他，聚沙成塔多了一样有钱。并且，小单子收费一般比较高。”
刘淼突然发现，今天这个会议非常的正确。此刻，康月明竟然想到了他一直没有想到的一个问题。说真的，群策群力真的很对。
“没得错，我也想错了，刚刚康店长给了我一个提醒。
我们人力社，自从去年下半年做大以后，我们接单跑单，从来都是以大单子为主。
怎么说呢，就是几百上千的单子我们看不上了，一般都要接几千上万的单子。
可是，我们忘了一件事，那就是我们人力社起家是靠这些小单子。
当初，我们人力社棒棒儿才几十个，业务员才几个人的时候，我们就是靠这种市场上的小单子养活我们的。
如今，我们或许是忘了我们最初的时候了。一直把目光聚集在这种大客户上面。
这些小生意，我们似乎已经在慢慢放弃了。如果不是这次的事情，我或许都没发现。
康店长说的很好很不错，这番话等于是给我们人力社重新找回了初心。
并且，这种小生意对方根本没得办法限制。你们自己想一想，就一个普通人，他的饭店需要两个人当小工，你李清晖是谁他们都不晓得，为啥子要听你的？
很好，我想我们真的找到了破局的一条路了。”
刘淼突然越说越是兴奋起来，因为他看到了破局的希望，而且希望很大。
而听完老板的话，这些店长也在若有所思。确实如同说的这样，人力社发展的很快，丢掉了很多东西。
人力社的发家之本，就是这些小生意，所以如今重新回来也是应该的。
并且，这种小生意又多又繁杂，别说你一个李清晖了，就是你海德的这样的巨头来了都没用。
老子不做圈子里面的生意了，直接做普通人生意你能拿我有什么办法？
这一下，所有人都感觉自己的思想阀门像是被打开了一样。
“对头，老板说的很对。不怕笑话，我们分店如今，根本不去关心两千块钱以下的单子了。
基本上我们接单，都是奔着大单子去的。可是，小单子多了也并不一定就比这种大单子差吧？”
“如果这样子的，你们莫说还真的有搞头呢。
市场上，太多这种小生意了，一旦聚拢过来不是一个小数目。
如果这样子，你李清晖就是神仙又如何？”
突然一下子，感觉整个世界都开朗了下来，压在心头这么久的乌云一下子就消失了。
人力社转变自己的市场，从圈子行业，转变到回到普通市场。
这样一来，什么问题都会消失。或许，短时间内有点问题，员工的心态有点问题。
但是，只要时间一场，他们就能看到其中的好处。
一想到这里，所有人都目光炽热了起来。刘淼也是如此，他也是此刻想到了这个解决的办法。
康月明的一席话，让刘淼一下子想到了这些。此刻的刘淼，内心都是非常的激动，脸上都忍不住露出了笑容来。
“那就这么决定了，我们所有的分店店长，今天回到分店召集所有人开会。
将这两件事，传达下去。第一，就是公司拿出一次奖金出来。
第二，就是分店转移我们的重心。以后，我们人力社的所有分店业务员，跑单不再以大单为主，反而是以这种小单子为主。
至于大单子，有我们就做没得我们就不做。如今的市场上，其实已经一片混乱了。
无数新的人力社出现了，就我所知如今起码出现了五六个人力社。
都是针对我们的，既然这样咱们直接退出去隔岸观火。
想一想。没有了我们三水人力社，这个圈子到时候会一片混乱的。
等到了时候，咱们再杀回来。各位，咱们需要暂时蛰伏。
不过咱们得短暂蛰伏，只是为了日后的再次反杀。各位，分店就交给你们去管理了。”
“我们知道。”
装你妹儿那个咯吱窝哟你个瓜娃子，刚刚说自己也惨，一天分店七八千块钱的单子？
瓜皮哦，你娃儿愣是要不得哈。”
“就是，刚刚这个砍脑壳的，还说自己店里面的员工也在闹事？
结果呢，要不是老板儿说我们还信了你娃儿的邪了。一天五六万，你告诉我七八千？
剩下的四五万呢，你娃儿吃了啊？”
一群人一起讨伐康月明，老康尴尬的嘿嘿笑了笑。
“那个啥，嘿嘿嘿我不是怕兄弟伙心里不平衡么？
我这是为了照顾你们的面子，所以我才这样子说的。
咳咳，那晓得刘总直接拆穿了我，刘总您这样子做不耿直啊，也不道德。”
“滚你龟儿的，还埋怨起我来了？行了，都莫说了，让康店长来分享一下他的做法。
或许能够给你们一点想法，尽快给自己的分店找到一条出路。
毕竟，这次这笔钱也只能拖住员工一个月。
一个月以后，还是没得啥子改善的话，那么他们又会走人。
康店长，你有什么想法和各位店长分享一下。”
听到老板这么说了，康月明也不矫情了。
“那好，我来分享一下我的做法。是这样子的，我九龙坡这边工业园区比较多大家晓得。
所以，从最开始我就一直将目光放在这方面。如今，我分店已经和四十多个工厂达成了一个合作联系。
基本上属于，一个员工负责一到两个工厂。这边工厂忙起来，需要人手的时候就会联系我手底下的人。
然后，根据需要的人手，需要做的事情来谈价钱。
工厂的话，经常需要加班加点的干活。你比如说，帮忙上车，卸货，打包，或者干一些比较简单的活儿。
这样子一来，我这边的活儿就非常多。接下来我的想法，就是进一步的联系这边的工厂，争取将这个工厂增加到五十，一百甚至更多。
这样子一来，我的分店就根本不缺单子了。
说白了，这次的这位李清晖之所以能够拿捏我们，无非就是他在我们人力社所在圈子话语权太重了。
大家都怕他，所以他的话这么管用。
可是，换成我九龙坡这边的工厂，他的话就不是这么管用了。
你们想，能够办工厂的人，都有几分人脉，他李清晖也不是什么官方人员，人家也不用给他这个面子。
我想，各位店长也可以按照我的这个想法来搞。
你比如沙平坝这边，饭店，批发市场等非常多，我们就做这样子的单子。
这种小单子，你比如几百上千的小单子。老子不去找那些工地，市政等大单子。
小单子你们不要小看他，聚沙成塔多了一样有钱。并且，小单子收费一般比较高。”
刘淼突然发现，今天这个会议非常的正确。此刻，康月明竟然想到了他一直没有想到的一个问题。说真的，群策群力真的很对。
“没得错，我也想错了，刚刚康店长给了我一个提醒。
我们人力社，自从去年下半年做大以后，我们接单跑单，从来都是以大单子为主。
怎么说呢，就是几百上千的单子我们看不上了，一般都要接几千上万的单子。
可是，我们忘了一件事，那就是我们人力社起家是靠这些小单子。
当初，我们人力社棒棒儿才几十个，业务员才几个人的时候，我们就是靠这种市场上的小单子养活我们的。
如今，我们或许是忘了我们最初的时候了。一直把目光聚集在这种大客户上面。
这些小生意，我们似乎已经在慢慢放弃了。如果不是这次的事情，我或许都没发现。
康店长说的很好很不错，这番话等于是给我们人力社重新找回了初心。
并且，这种小生意对方根本没得办法限制。你们自己想一想，就一个普通人，他的饭店需要两个人当小工，你李清晖是谁他们都不晓得，为啥子要听你的？
很好，我想我们真的找到了破局的一条路了。”
刘淼突然越说越是兴奋起来，因为他看到了破局的希望，而且希望很大。
而听完老板的话，这些店长也在若有所思。确实如同说的这样，人力社发展的很快，丢掉了很多东西。
人力社的发家之本，就是这些小生意，所以如今重新回来也是应该的。
并且，这种小生意又多又繁杂，别说你一个李清晖了，就是你海德的这样的巨头来了都没用。
老子不做圈子里面的生意了，直接做普通人生意你能拿我有什么办法？
这一下，所有人都感觉自己的思想阀门像是被打开了一样。
“对头，老板说的很对。不怕笑话，我们分店如今，根本不去关心两千块钱以下的单子了。
基本上我们接单，都是奔着大单子去的。可是，小单子多了也并不一定就比这种大单子差吧？”
“如果这样子的，你们莫说还真的有搞头呢。
市场上，太多这种小生意了，一旦聚拢过来不是一个小数目。
如果这样子，你李清晖就是神仙又如何？”
突然一下子，感觉整个世界都开朗了下来，压在心头这么久的乌云一下子就消失了。
人力社转变自己的市场，从圈子行业，转变到回到普通市场。
这样一来，什么问题都会消失。或许，短时间内有点问题，员工的心态有点问题。
但是，只要时间一场，他们就能看到其中的好处。
一想到这里，所有人都目光炽热了起来。刘淼也是如此，他也是此刻想到了这个解决的办法。
康月明的一席话，让刘淼一下子想到了这些。此刻的刘淼，内心都是非常的激动，脸上都忍不住露出了笑容来。
“那就这么决定了，我们所有的分店店长，今天回到分店召集所有人开会。
将这两件事，传达下去。第一，就是公司拿出一次奖金出来。
第二，就是分店转移我们的重心。以后，我们人力社的所有分店业务员，跑单不再以大单为主，反而是以这种小单子为主。
至于大单子，有我们就做没得我们就不做。如今的市场上，其实已经一片混乱了。
无数新的人力社出现了，就我所知如今起码出现了五六个人力社。
都是针对我们的，既然这样咱们直接退出去隔岸观火。
想一想。没有了我们三水人力社，这个圈子到时候会一片混乱的。
等到了时候，咱们再杀回来。各位，咱们需要暂时蛰伏。
不过咱们得短暂蛰伏，只是为了日后的再次反杀。各位，分店就交给你们去管理了。”
“我们知道。”
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