第625章 暑期档竞争激烈，排片大战
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时间进入六月。
各大电影公司，纷纷开始为暑期档预热。
暑期档是国内电影行业的第二大档期，仅次于春节档。
第三大档期是国庆档。
国庆档有一个特点，前三天的票房数据非常高，三天之后票房会明显下滑，一个星期之后，大幅度下滑。
因此，从长线票房来看，暑期档的票房潜力比国庆档要强。
毕竟暑期档会持续两个月时间，甚至可以上映好几批电影。
当然，有自信的电影，还是会挤在暑期档第一批上映，如果票房数据漂亮，可以延期的话，能吃完整个暑期档的票房。
也因为这个原因，暑期档第一批上映的电影，竞争非常激烈。
方醒和企鹅影业张长峰谈合作的第一个要求，就是必须进暑期档第一批上映电影。
企鹅影业作为国内三大电影发行公司之一，只要尽力争取，肯定是拿得到名额的。
只不过，暑期档太挤了，国内的影城数量是固定的，这么多电影挤一个档期，竞争必然存在。
电影发行公司和院线合作，手中肯定会有一部份排片资源。
只不过排片资源就是一个蛋糕，三大电影发行公司瓜分大部分，其余小公司分剩下的部分。
当然，院线的目标是赚钱，所以肯定更愿意放映能够赚钱的电影。
但是，这有一个前提，那就是你能证明你的电影能赚钱。
如果赚钱的潜力，和大公司的电影差不多，那院线方肯定会把排片优先给大公司。
因此，小公司想要逆袭，就得拿出碾压众生的优秀电影。
不过，这种事情是小概率事件。
由于排片属于资源，蛋糕已经分好了。
企鹅影业拿到的那块蛋糕，同样要分给合作的影视制作公司。
分给的排片多了，那么和企鹅影业合作的其他公司，拿到的排片自然就少了。
如果这些影视制作公司对排片不满意，有可能转头去找其他电影发行公司合作。
总之，院线电影的水很深。
全国各大城市加起来，荧幕就那么多块。
有排片才能有票房。
因此，还没到暑期档，暑期档的竞争就已经开始了。
……
在谈发行方案的时候，方醒和张长峰私下喝了一次茶。
“方总，我现在只能拿出12%的排片，另外一部电影不肯退让，不然对方就转投其他发行公司了。”张长峰没有隐瞒，直接把问题摆到明面上来。
现在是私下喝茶，在场的都是心腹，所以说话可以直接一些。
方醒摇头：“我要20%以上的排片，不然我也想跑路。”
张长峰一脸为难：“方总，你这是要难为死我啊。”
其实，关于企鹅影业能够掌握多少排片资源，是可以算得出来的。
以企鹅影业的实力，能够拿到的排片占比大概会在25%左右。
具体排片量，得看院线是否看好这部电影。
不过，企鹅影业可以拿到25%的排片资源，是大差不差的。
只是，这25%排片，不可能全都给。
因为企鹅影业在暑期档，还有其他电影要发行。
张长峰没有说出名字的那部电影，其实就是纷繁娱乐的公路片。
由朱以廷和一线女演员刘雯雯主演，由知名大导演李科辛执导。
李科辛是拍公路片和喜剧片出名的，过往作品票房成绩非常不错。
这一次，纷繁娱乐投资，朱以廷和刘雯雯主演，公路喜剧电影，无论是类型，还是内容，都非常有潜力。
而且，朱以廷现在是电影圈顶流双子星之一，拍了三部电影，总票房达到了50亿。
刘雯雯也是一样，连续拍了几部质量不错的电影。
因此，院线非常看好这部电影。
张长峰暂时谈下了这部电影的发行权，但是还没有最后签合同。
因为纷繁娱乐要求把排片占比写在合同上。
张长峰没有办法，只能过来和方醒商量。
方醒的态度也是一样，排片占比写进合同。
现在是三方拉扯，就看最后谁能博弈成功。
方醒一开口就要20%以上的排片，这让张长峰非常为难。
现在他手里的排片资源，只有25%左右，要是真给方醒20%的排片。
那纷繁娱乐那边，肯定转头去找其他电影发行公司合作。
“方老弟，开画12%的排片，已经不少了。如果影片票房成绩好，后续肯定会上涨的。”张长峰苦口婆心的劝说。
影片质量高，票房成绩好的话，排片肯定会上涨。
但是，开画排片占比，往往会决定一部电影的上限。
方醒已经不是当初那个拿着，自掏腰包宣发，也只能拿到5%排片的雏鸟了。
打量着张长峰的表情，方醒好奇的问道：“你给我12%的排片，那打算给纷繁娱乐多少？”
“这个……”
张长峰吱唔两声，答道：“当然也是12%。”
企鹅影业暑期档的电影不止两部，其实还有其他一些小投资电影，放到院线争取零点几的排片看看成绩。
如果观众反馈好的话，后期拉高排片，说不定能出一匹小黑马。
不过，像这种拿来碰运气的小投资电影，能够起来的概率很小，即便真的是黑马，由于开画排片太少，上限也不会很高。
因此，张长峰表示给纷繁娱乐的排片也是12%，其实就是把他手里的25%排片基本分完了，剩下1%就是给手里几部小成本电影的。
方醒笑着问道：“纷繁娱乐同意这么少排片？”
张长峰解释道：“当然，最终排片占比，还是院线决定的。我们可以向院线争取，但保证最终排片不会低于12%。”
方醒大概明白他的意思了。
按照张长峰的想法，先保证两部电影最低排片占比不会低于12%，然后拿影片去和院线谈，争取更多排片。
最终能够拿到多少排片，就看院线、发行公司、制片方，还有竞争对手，怎么谈。
总之，所有公司的目的都一样，那就是赚钱。
方醒笑了笑，说道：“我开什么条件，才能让你放弃？”
张长峰挑了挑眉，没想到方醒会问得这么直接。
“方总的意思是？”
“我直说了吧。我要拿20%以上的排片，势在必得。”方醒态度非常坚决。
“方老弟，这样谈，我很难办的。”张长峰虽然很看好方醒的这个人，但对这部电影，还是没底。
况且，这部电影投资并不高。
8000万的投资，放在现在的电影行业，卡在了一个不上不下的位置上。
就不一样了，1.5亿的投资，几乎是的两倍。
再加上导演是有多部成功作品的李科辛，又有电影圈顶流双子星之一的朱以廷扛票房，搭的是当红一线女演员刘雯雯。
按照业内人士的预测，的票房至少是10亿起跳，就算口碑不行，也是10亿打底。
如果口碑好的话，有希望冲20亿。
要是口碑再好一些，甚至有机会竞争暑期档票房冠军。
就不一样了，电影行业新人导演，名不见经传的主演阵容。
唯二大牌演员，还是客串的。
投资也只有8000万，从各方面看，都比低一个档次。
张长峰自然不想放弃。
最好的结果是两边都给12%的排片占比，然后再和院线谈，用李科辛、朱以廷的名气，争取更多排片。
至于，很难在院线那里争取到更多排片。
因为院线非常务实，只看票房成绩，不看导演有没有潜力。
从导演到主演，没有一个证明过票房号召力。
院线根本就不可能给额外增加排片，基本上企鹅影业的合同上签多少，就是多少。
投资多少，对排片的占比，影响也很大。
一部投资几百万的电影，院线是不可能给排片的，小成本电影想拿1%的排片都不可能。
因此，方醒已经猜到张长峰的策略。
如果现在签下12%的排片合同，那么最终结果，大概率就是排片12%。
而依靠李科辛、朱以廷、刘雯雯的知名度，从院线那里拿到额外排片，最终开画排片应该能够达到18%以上。
企鹅影业的目标很简单，就是赚钱，什么方案能够赚更多，就采用什么方案。
方醒考虑片刻，问道：“张总，纷繁娱乐那边也没跟你签合同吧？”
“确实还没签，但谈得差不多了。”张长峰也没有隐瞒。
“只要没签，就没有差不多这个说法。”
方醒扯了扯嘴角，说道：“我看这样吧。你也别去找纷繁娱乐谈了，25%的排片都给我，我直接给你20亿票房的保底合同。
“票总房达到20亿之前，无论票房是多少，我都按20亿跟企鹅影业分账。”
张长峰听到这个方案，顿时眉头一挑，惊讶道：“方总的魄力，真是让我刮目相看。”
8000万投资的电影，竟然敢开20亿票房的保底。
这份魄力，稍微有点吓人。
要知道。
企鹅影业对大导演、顶流、当红花旦齐聚的，预计的票房，也只是10亿起跳。
现在，方醒却敢开20亿保底。
要是这个合同签了，万一票房扑街。
方舟文化会直接亏损的资金链断裂，接下来就要融资抢救公司。
一部电影拖垮一个百亿公司的情况，就是这样发生的。
当然，方醒开的20亿票房保底，意思不是要给企鹅影业20亿。
这20亿指的是电影的总票房，也就是观众花钱买票的总数。
分账的时候，片方的分账票房大概率会是总票房的35%左右，发行方的分账票房则是10%左右。
剩下的钱是影院的。
也就是说，一部票房20亿的电影，影院首先拿走10个亿左右。
毕竟影院出场地，还有招聘员工，肯定拿大头。
片方能拿到总票房三分之一的钱。
剩下的是院线公司、发行公司，还有其他一些渠道按比例分。
因此。
方醒开的20亿票房保底的意思，就是上映之后，如果票房没有达到20亿，那就按20亿来分账。
当然，这个合同只有方舟文化和企鹅影业，不包括影院和其他公司。
也就是说。
极端情况下，如果的票房是零。
那么方舟文化需要支付企鹅影业至少两个亿的分账票房。
而且，还不止两个亿。
因为宣发经费是电影发行公司垫付，最后从分账票房里优先填补。
也就是说。
如果票房是零，那方舟文化得支付企鹅影业两个亿的分账票房，再加上颠覆的宣发经费，加上电影拍摄成本，最终的总亏损会达到四五个亿之巨。
在地球上，影视行业签对赌协议的情况很常见。
某个导演就因为签了对赌协议，结果电影上映票房扑街，导演跑宣传的时候，哭得那叫一个可怜。
高回报，必然会带来高风险。
这是必然的。
方醒开20亿保底票房，如果失败了，直接亏损四五个亿，到时候估计得卖身还钱。
不过，如果成功了。
那排片占比直接从12%，翻一倍变成25%。
排片翻倍，这就是高回报。
至于能不能接住这么高的排片，那是另一回事。
……
张长峰饶有兴致的打量着方醒，笑问道：“你想好了吗？要是真签了20亿保底，万一票房不理想，你可就真的像粉丝说的那样，得拍剧还钱了。”
方醒神情淡定的笑道：“就看张总敢不敢一起玩这把大的。”
张长峰很好奇：“你对这部电影，这么有信心吗？”
他不认为方醒这20亿保底是胡乱开的。
没有人会拿这种天文数字开玩笑。
所以，张长峰能想到的，就是方醒对这部电影有信心。
方醒也不否认，点头答道：“对，有信心，非常的有。如果张总能拿到更高排片，我还敢跟你喊更大的数字。”
张长峰挑了挑眉，终于听懂了方醒的意思。
这20亿的保底，根本不是冲着20亿来的，这是冲着暑期档票房冠军来的。
各大电影公司，纷纷开始为暑期档预热。
暑期档是国内电影行业的第二大档期，仅次于春节档。
第三大档期是国庆档。
国庆档有一个特点，前三天的票房数据非常高，三天之后票房会明显下滑，一个星期之后，大幅度下滑。
因此，从长线票房来看，暑期档的票房潜力比国庆档要强。
毕竟暑期档会持续两个月时间，甚至可以上映好几批电影。
当然，有自信的电影，还是会挤在暑期档第一批上映，如果票房数据漂亮，可以延期的话，能吃完整个暑期档的票房。
也因为这个原因，暑期档第一批上映的电影，竞争非常激烈。
方醒和企鹅影业张长峰谈合作的第一个要求，就是必须进暑期档第一批上映电影。
企鹅影业作为国内三大电影发行公司之一，只要尽力争取，肯定是拿得到名额的。
只不过，暑期档太挤了，国内的影城数量是固定的，这么多电影挤一个档期，竞争必然存在。
电影发行公司和院线合作，手中肯定会有一部份排片资源。
只不过排片资源就是一个蛋糕，三大电影发行公司瓜分大部分，其余小公司分剩下的部分。
当然，院线的目标是赚钱，所以肯定更愿意放映能够赚钱的电影。
但是，这有一个前提，那就是你能证明你的电影能赚钱。
如果赚钱的潜力，和大公司的电影差不多，那院线方肯定会把排片优先给大公司。
因此，小公司想要逆袭，就得拿出碾压众生的优秀电影。
不过，这种事情是小概率事件。
由于排片属于资源，蛋糕已经分好了。
企鹅影业拿到的那块蛋糕，同样要分给合作的影视制作公司。
分给的排片多了，那么和企鹅影业合作的其他公司，拿到的排片自然就少了。
如果这些影视制作公司对排片不满意，有可能转头去找其他电影发行公司合作。
总之，院线电影的水很深。
全国各大城市加起来，荧幕就那么多块。
有排片才能有票房。
因此，还没到暑期档，暑期档的竞争就已经开始了。
……
在谈发行方案的时候，方醒和张长峰私下喝了一次茶。
“方总，我现在只能拿出12%的排片，另外一部电影不肯退让，不然对方就转投其他发行公司了。”张长峰没有隐瞒，直接把问题摆到明面上来。
现在是私下喝茶，在场的都是心腹，所以说话可以直接一些。
方醒摇头：“我要20%以上的排片，不然我也想跑路。”
张长峰一脸为难：“方总，你这是要难为死我啊。”
其实，关于企鹅影业能够掌握多少排片资源，是可以算得出来的。
以企鹅影业的实力，能够拿到的排片占比大概会在25%左右。
具体排片量，得看院线是否看好这部电影。
不过，企鹅影业可以拿到25%的排片资源，是大差不差的。
只是，这25%排片，不可能全都给。
因为企鹅影业在暑期档，还有其他电影要发行。
张长峰没有说出名字的那部电影，其实就是纷繁娱乐的公路片。
由朱以廷和一线女演员刘雯雯主演，由知名大导演李科辛执导。
李科辛是拍公路片和喜剧片出名的，过往作品票房成绩非常不错。
这一次，纷繁娱乐投资，朱以廷和刘雯雯主演，公路喜剧电影，无论是类型，还是内容，都非常有潜力。
而且，朱以廷现在是电影圈顶流双子星之一，拍了三部电影，总票房达到了50亿。
刘雯雯也是一样，连续拍了几部质量不错的电影。
因此，院线非常看好这部电影。
张长峰暂时谈下了这部电影的发行权，但是还没有最后签合同。
因为纷繁娱乐要求把排片占比写在合同上。
张长峰没有办法，只能过来和方醒商量。
方醒的态度也是一样，排片占比写进合同。
现在是三方拉扯，就看最后谁能博弈成功。
方醒一开口就要20%以上的排片，这让张长峰非常为难。
现在他手里的排片资源，只有25%左右，要是真给方醒20%的排片。
那纷繁娱乐那边，肯定转头去找其他电影发行公司合作。
“方老弟，开画12%的排片，已经不少了。如果影片票房成绩好，后续肯定会上涨的。”张长峰苦口婆心的劝说。
影片质量高，票房成绩好的话，排片肯定会上涨。
但是，开画排片占比，往往会决定一部电影的上限。
方醒已经不是当初那个拿着，自掏腰包宣发，也只能拿到5%排片的雏鸟了。
打量着张长峰的表情，方醒好奇的问道：“你给我12%的排片，那打算给纷繁娱乐多少？”
“这个……”
张长峰吱唔两声，答道：“当然也是12%。”
企鹅影业暑期档的电影不止两部，其实还有其他一些小投资电影，放到院线争取零点几的排片看看成绩。
如果观众反馈好的话，后期拉高排片，说不定能出一匹小黑马。
不过，像这种拿来碰运气的小投资电影，能够起来的概率很小，即便真的是黑马，由于开画排片太少，上限也不会很高。
因此，张长峰表示给纷繁娱乐的排片也是12%，其实就是把他手里的25%排片基本分完了，剩下1%就是给手里几部小成本电影的。
方醒笑着问道：“纷繁娱乐同意这么少排片？”
张长峰解释道：“当然，最终排片占比，还是院线决定的。我们可以向院线争取，但保证最终排片不会低于12%。”
方醒大概明白他的意思了。
按照张长峰的想法，先保证两部电影最低排片占比不会低于12%，然后拿影片去和院线谈，争取更多排片。
最终能够拿到多少排片，就看院线、发行公司、制片方，还有竞争对手，怎么谈。
总之，所有公司的目的都一样，那就是赚钱。
方醒笑了笑，说道：“我开什么条件，才能让你放弃？”
张长峰挑了挑眉，没想到方醒会问得这么直接。
“方总的意思是？”
“我直说了吧。我要拿20%以上的排片，势在必得。”方醒态度非常坚决。
“方老弟，这样谈，我很难办的。”张长峰虽然很看好方醒的这个人，但对这部电影，还是没底。
况且，这部电影投资并不高。
8000万的投资，放在现在的电影行业，卡在了一个不上不下的位置上。
就不一样了，1.5亿的投资，几乎是的两倍。
再加上导演是有多部成功作品的李科辛，又有电影圈顶流双子星之一的朱以廷扛票房，搭的是当红一线女演员刘雯雯。
按照业内人士的预测，的票房至少是10亿起跳，就算口碑不行，也是10亿打底。
如果口碑好的话，有希望冲20亿。
要是口碑再好一些，甚至有机会竞争暑期档票房冠军。
就不一样了，电影行业新人导演，名不见经传的主演阵容。
唯二大牌演员，还是客串的。
投资也只有8000万，从各方面看，都比低一个档次。
张长峰自然不想放弃。
最好的结果是两边都给12%的排片占比，然后再和院线谈，用李科辛、朱以廷的名气，争取更多排片。
至于，很难在院线那里争取到更多排片。
因为院线非常务实，只看票房成绩，不看导演有没有潜力。
从导演到主演，没有一个证明过票房号召力。
院线根本就不可能给额外增加排片，基本上企鹅影业的合同上签多少，就是多少。
投资多少，对排片的占比，影响也很大。
一部投资几百万的电影，院线是不可能给排片的，小成本电影想拿1%的排片都不可能。
因此，方醒已经猜到张长峰的策略。
如果现在签下12%的排片合同，那么最终结果，大概率就是排片12%。
而依靠李科辛、朱以廷、刘雯雯的知名度，从院线那里拿到额外排片，最终开画排片应该能够达到18%以上。
企鹅影业的目标很简单，就是赚钱，什么方案能够赚更多，就采用什么方案。
方醒考虑片刻，问道：“张总，纷繁娱乐那边也没跟你签合同吧？”
“确实还没签，但谈得差不多了。”张长峰也没有隐瞒。
“只要没签，就没有差不多这个说法。”
方醒扯了扯嘴角，说道：“我看这样吧。你也别去找纷繁娱乐谈了，25%的排片都给我，我直接给你20亿票房的保底合同。
“票总房达到20亿之前，无论票房是多少，我都按20亿跟企鹅影业分账。”
张长峰听到这个方案，顿时眉头一挑，惊讶道：“方总的魄力，真是让我刮目相看。”
8000万投资的电影，竟然敢开20亿票房的保底。
这份魄力，稍微有点吓人。
要知道。
企鹅影业对大导演、顶流、当红花旦齐聚的，预计的票房，也只是10亿起跳。
现在，方醒却敢开20亿保底。
要是这个合同签了，万一票房扑街。
方舟文化会直接亏损的资金链断裂，接下来就要融资抢救公司。
一部电影拖垮一个百亿公司的情况，就是这样发生的。
当然，方醒开的20亿票房保底，意思不是要给企鹅影业20亿。
这20亿指的是电影的总票房，也就是观众花钱买票的总数。
分账的时候，片方的分账票房大概率会是总票房的35%左右，发行方的分账票房则是10%左右。
剩下的钱是影院的。
也就是说，一部票房20亿的电影，影院首先拿走10个亿左右。
毕竟影院出场地，还有招聘员工，肯定拿大头。
片方能拿到总票房三分之一的钱。
剩下的是院线公司、发行公司，还有其他一些渠道按比例分。
因此。
方醒开的20亿票房保底的意思，就是上映之后，如果票房没有达到20亿，那就按20亿来分账。
当然，这个合同只有方舟文化和企鹅影业，不包括影院和其他公司。
也就是说。
极端情况下，如果的票房是零。
那么方舟文化需要支付企鹅影业至少两个亿的分账票房。
而且，还不止两个亿。
因为宣发经费是电影发行公司垫付，最后从分账票房里优先填补。
也就是说。
如果票房是零，那方舟文化得支付企鹅影业两个亿的分账票房，再加上颠覆的宣发经费，加上电影拍摄成本，最终的总亏损会达到四五个亿之巨。
在地球上，影视行业签对赌协议的情况很常见。
某个导演就因为签了对赌协议，结果电影上映票房扑街，导演跑宣传的时候，哭得那叫一个可怜。
高回报，必然会带来高风险。
这是必然的。
方醒开20亿保底票房，如果失败了，直接亏损四五个亿，到时候估计得卖身还钱。
不过，如果成功了。
那排片占比直接从12%，翻一倍变成25%。
排片翻倍，这就是高回报。
至于能不能接住这么高的排片，那是另一回事。
……
张长峰饶有兴致的打量着方醒，笑问道：“你想好了吗？要是真签了20亿保底，万一票房不理想，你可就真的像粉丝说的那样，得拍剧还钱了。”
方醒神情淡定的笑道：“就看张总敢不敢一起玩这把大的。”
张长峰很好奇：“你对这部电影，这么有信心吗？”
他不认为方醒这20亿保底是胡乱开的。
没有人会拿这种天文数字开玩笑。
所以，张长峰能想到的，就是方醒对这部电影有信心。
方醒也不否认，点头答道：“对，有信心，非常的有。如果张总能拿到更高排片，我还敢跟你喊更大的数字。”
张长峰挑了挑眉，终于听懂了方醒的意思。
这20亿的保底，根本不是冲着20亿来的，这是冲着暑期档票房冠军来的。
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