第八十八章 桥霏家的八卦消息
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实际上吴舟这一波的送口罩的操作，可不仅仅是公司内部，或者之前的那些电商同行。还有很多的口罩从业者。毕竟当下整个市场一年的口罩需求也就小五十个亿的口罩左右。吴舟这一波送的就是以亿计算的口罩数量。随着后面会员的增多，这个数量还会继续增加。虽然当下市场因为一些视频的缘故，在扩大，但也顶不住吴舟这一波送的啊。所以对于吴舟这个口罩市场的搅局者，个别主打口罩市场的头部品牌,当然非常在意。“这tmd的，不是瞎jb玩嘛。”钱滔忍不住骂骂咧咧，此刻坐在办公桌前，电脑界面显示的是乔菲家店铺的会员公告。重点是他自己也是会员之一，还是铂金级的。之前他就是桥霏家的忠实用户了，毕竟东西确实好，而且彼此之前冲突不多。他经营的主要是百货家电行业的部分头部品牌线上经销和代运营。其中刚好，目前国际以及国内市场份额最大的口罩品牌，就是他在经销。这段时间，因为个别’谣言‘导致的口罩销量大涨。他这个头部品牌可谓受益良多。刚下了加大备货量的单子，桥霏家整这么一出。“你们有没有什么想法？“钱滔皱眉问道。办公室里还有刚刚被叫过来的三个百货的运营，他们刚好负责口罩这块儿的运营工作。如果没有利益相关，那桥霏家做口罩他肯定双手欢迎，不过，这只是如果“桥霏家现在是行业头部，产品质量也一直保持在头部水准，经过2年多市场沉淀，现在线上的消费者对桥霏家这个品牌还是比较认的。虽然咱们品牌是行业第一，但还是有一定的风险。”王通干了五年的行业电商运营,也算是资深了，因为做的是头部品牌，公司店铺的营业额在百货大类也能排得上号。他还是有点水平的,也是因为如此,看到桥霏家入场口罩这个类目,他比钱滔这个老板还紧张。毕竟没有什么像样对手的时候，那就是躺着赚钱。而桥霏家的运营实力，已经不需要多赘述了。“口罩这个东西,门槛不高，我看了桥霏家的口罩详情描述，应该是可以模仿个大概，不过我的建议是不要正面对抗，可以走迂回路线。市场就那么大，桥霏家的口罩再好，但消费者如果买了我们的口罩，那桥霏家的口罩想买，也没了那个实际需求。”“所以，第一步，我们可以和3m品牌方申请一些特价产品支持，把n95级的高价位口罩市场需求先尽力填满，趁着桥霏家的口罩还没有大面积铺开之前。”“第二步，中端和低端市场，其实我们跟进做下类似的口罩。桥霏家售价199的口罩，我们用99甚至是59的左右的价格做个类似同款，在桥霏家的口罩还没正式售卖之前,把市场搅浑。”“第三步，再代理一些低价的口罩品牌,直接平价倾销,不赚钱，甚至是少亏钱的方式，做到市场第一。以当前的数据来看，头部单品一个月2-3w的销售额就做到了。我们没必要做100片的，可以重点推50片的，把它推到第一，这样既能节省我们的营销成本，又能减少桥霏家后续产品上市后的需求。”钱滔听完之后下意识点点头。“你下班前做个活动方案给我，明确具体预算，没问题的话，每天就开干，不能拖。”“天猫超市那边呢，有什么想法？”钱滔转向天猫超市的运营刘宇。“我和王通差不多，有特价的口罩，我就联系小二要下活动资源，桥霏家一直都不怎么报活动，而平台的一些大流量的活动大多都是要破价的，所以我们可以争取下，不过这个得提前和厂家沟通，毕竟他们有控价。”直接从流量转化的角度来说，刘宇想到的方式，就是先把流量给抢到手。“低价的我们猫超也要做，销量高的，天猫超市日常流量推荐这块儿也会比较有优势的。到时候就算桥霏家上架了，没流量，没市场的话，应该也卖不好。”这是刘宇结合刚才王通说，想到的方案。而钱滔最后目光看向了自始至终都带着欲言又止神色的周建，这个过来快一年的资深运营助理。“小周，你有什么想法吗？”众人都看向周建。周建突然被点名，略有惊讶。想了想，最后还是说道。“没什么想法，就是那个王哥知道，我之前是在云城那边上的大学。其实大四的时候，我在桥霏家实习过一个多月.”“你在桥霏家实习过？那你怎么不干了？”王通还没等周建说完，就惊讶出声。哪想到自己这个小助理，之前居然在桥霏家实习过，虽然至少一个月。但也很难得啊。“哦，那段时间学校刚好学习上有些其他的事儿，没办法继续工作，就辞职了。”周建当然不会说真实的原因。“那太可惜了。”王通看向周建，一脸惋惜。一旁的是刘宇也是如此。至于钱滔这个老板，更多的是好奇。“你大四的时候去实习的，那应该是桥霏家刚开始创业那段时间吧。有他们家运营的联系方式吗？“钱滔想联系联系，万一要是能挖过来呢。周建面色复杂的，回忆起了当初实习工作时的场景，如果当初自己没有离开，现在至少也算是公司元老了吧。就算是混资历，现在的发展也肯定比自己瞎折腾要好的多的多。但，谁能想到，当初那个小公司居然在短短两年时间就发展成为行业里的头部。而且老板还那么年轻.“现在我不清楚，当桥霏家刚开始的时候，运营就是桥霏家老板，我就只是助理，打打下手。”“桥霏家老板就是运营啊。”知道答案后，钱滔略有失望。运营还有可能挖一下，但老板的话，挖不起王通和刘宇则是眼前一亮，他们之前猜测过桥霏家老板身份，比如营销公司出身，或者富二代，或者资本家等等从没想过，桥霏家老板居然也是运营出身，一下子那神秘感消失之后，心里甚至生出了一种。‘我是不是也行’的错觉。“嗯，准确的说应该是我学弟，和我同学校的，比我晚一届.”都说这么多了，周建当然的不介意的再多说一些。把自己知道的一些信息，能说的也大多都说了。听周建说得越多，办公室里的其他三人就越安静，原本脸上的八卦之色，也变得严肃起来。开始时，还有些跃跃欲试的王通和刘宇，此刻也是异常的安静。他们在结合周建的信息综合分析吴舟这个对手。一个年龄比他们小，没有资本，白手起家，2年时间就创造出桥霏家这样一个庞然大物的幕后人。他们之前的方案真的能奏效吗？
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