第229章 图穷匕见

　　会议室内的气氛变化，方家慧等人都能感受到，心里也都渐渐放松下来。发言台前的杨星宇从始至终，都从容不迫、挥洒自如，语气不激励，甚至还有点温和。也没说什么大道理，但现场众人的思路，却在不知不觉中，被他引导着。什么样的口才才是好口才？对这个问题，杨星宇在不同的时期，有不同的理解。学生时代的时候，他觉得雄辩滔滔的同学，口才很好。特别是大学时期，他看过一次学校组织的学生辩论会，看着台上口齿伶俐、普通话很标准的女同学，他觉得她口才很好。等一个男生利用诡辩之术，硬是达到颠倒黑白的效果，当时杨星宇觉得这种诡辩之才，也是极好的口才。但，等他走上社会，特别是开始创业之后，他关于口才的理解，渐渐有了别的领悟。他开始觉得嘴笨之人，往往更能说服别人。因为很多人都觉得嘴笨之人，不会骗人，所以，哪怕嘴笨之人说话都打磕绊，有时候一件事情刚说到了一半，听的人就已经信了。再后来，网络上开始流行一句话：真诚才是必杀技。杨星宇才恍然自己为什么会觉得嘴笨之人，更能说服别人。就是因为真诚！说到底，口才高低，目的都是为了说服他人相信自己。但如果一个人本身就让人觉得可信，那这个人纵然没有雄辩或诡辩的口才，这个人也一样可以让别人相信他想说的东西。所以，从那以后，杨星宇对于自己的口才，就往这个方向努力了。谁让他天生不是那种伶牙俐齿的人呢！他也没什么诡辩之才。他唯一可能胜过常人的，大概就是对别人情绪变化的感知，或者说是对人心的揣摩。他以前性格很内向的。内向的性格，让他平时不想说话。安静状态下的他，就习惯观察别人的表情，进而揣摩人心。久而久之，一个人心情如何，他一般一眼就能看出来。台上，杨星宇已经让会议室里一百多人跟随他的节奏，不时和他互动几句，有说有笑。“各位，你们今天都实地考察了我们的分店，应该有注意到我们每家分店的客流量，现在我想请大家估计一下我们杨记烤鸭一家分店一天的营业额，以及一整个月的营业额，有人想第一个说吗？谁先来？”已经快要图穷匕见的杨星宇，开始把话题往钱上引。而现场一百多人，却没人察觉到他的意图，随着他话音落下，下面很快就举起十几只手，其他人也左右环顾，跃跃欲试的样子。杨星宇笑吟吟地伸手指了一下一名之前跟他互动最多的女子，“这位美女！你漂亮，你先说！”大家听他说的有趣，现场顿时响起一阵笑声。被点到的美女起身的时候，也是满脸笑容。“今天方经理带我们看了7家分店，我印象最深刻的是1号分店，客流量确实很多，那我就估计一下1号分店的营业额吧？”杨星宇含笑点头，“可以！您说！”女子：“我觉得一号分店一天下来的营业额，应该有一千多吧？一个月下来，应该有三万左右的营业额，杨老板，不知道我这估计得对不对呀？”众人闻言，都好奇地看向杨星宇。杨星宇笑而不答，而是伸手指向刚刚也举了手的一名国字脸男子，“这位先生！我刚才看见你撇嘴了，你是不认同刚才那位美女估计的数字吗？要不您也说一下您估计的数字？”国字脸男子顿时被大家瞩目，此人微微迟疑，便起身声音洪亮地说：“我觉得1号店每天的营业额应该有一千五左右，一个月下来的总营业额应该不会少于四万五！”说完，他就坐下了。众人的目光又看向杨星宇。杨星宇还是没有揭晓答案，而是接连伸手点了几个刚刚举手的人，询问他们各自估计的金额。其中最大胆的一个人，估计出来的数字，也只是每天两千，每月六万的总营业额。但这人说的时候，可能自己都不太信，说完他自己都笑了，现场也是笑声一片。此时，杨星宇笑了笑，招手喊了一名工作人员，示意对方打开幻灯片，将杨记烤鸭开业以来几个月的财务报表，以幻灯片的形式，一页一页地公布出来。现场所有人，包括方家慧以及门外的谭明、单晶等人，全被幻灯片公布出来的财务数据吸引了目光。这些财务数据，别说谭明、单晶这些最近才加入公司的人没见过，就连公司创建之初，就加入公司的方家慧，也是第一次见。幻灯片一页页地展示。杨星宇拿了根伸缩杆拉长，指着展示出来的数据，微笑介绍：“这是我们杨记烤鸭开业以来每个月的财务数据，以前从未公开过，至于这些数据的真实性，大家可以自己判断。刚才大家估计的都是我们1号店的营业额，那我们现在就重点看我们1号店开业以来的营业额变化吧！”说着，他一一指出财务数据中1号分店的每天营业额，以及每月营业总额。现场压抑的惊呼声不断响起。因为杨记烤鸭1号店的数据，真的很惊人。刚开业那个月的营业额就很漂亮。杨星宇见现场大部分人都有怀疑之色，他便微笑解释新店开业之初，为了吸引人气，打开销路，做了一段时间的开业大酬宾活动。众人顿时恍然。这个解释，明显能让大家信服，新店开业有开业大酬宾活动，很常见，大部分新店都会这么干。不同的是——有的开业大酬宾能迅速做起人气，而有些开业大酬宾，只酬了个寂寞。几个月的财务数据关于1号店的部分，很快就展示完。杨星宇摆摆手，示意刚刚播放幻灯片的员工退下。然后，他也放下手中的伸缩杆，双手按在发言台上，含笑的目光扫过现场众人，“各位！大家刚才应该都注意到了，