第十八章、敲定合作
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“随便哪种方式我们都能够接受，不知道你们农场的桃子批发价要多少呢？”蔡经理点点头，又尝了几块桃子后问道。
“说实在的，我们的桃子今年还是第一次全部成熟，前年去年成熟的都只是少数，在集市上就卖了。所以我们也不太清楚这个价格该怎么定，蔡经理你们是专业的，你看给什么价合适呢？”张山水有些为难地笑了笑反问蔡经理。
“你们的农场隔得近，所以运输成本花费不了多少，如果是我们的专用车来拉货，可以给你们六元一斤的价格。虽然我们会标价十二元，但是除去运输成本、人工和店面等各种费用，能够赚的就不多了，何况卖到最好总会剩下一些残次品要降价处理呢。
如果你们的量大，比如说有十多万斤，能够支持大半个月到一个月的销售期，那我们还可以再多给一元，只是你们的量小，可能刚上市几天就没了，反而会引起顾客的不满，就只能给这个价了。”蔡经理想了想说。
他给出的价钱与县城果满堂给的价差不多，不过张山水还有些不满意，他并没有立即点头或者拒绝，而是笑着说：“谢谢蔡经理，你们价格还是比较公道的。不过我现在做不了主，必须回去与其他人商量一下，才能够答复你。麻烦蔡经理给我一张名片吧，回头咱们再联系。”
“好的，欢迎联系，希望可以合作。讲真的，整个市区的大型水果店，可能都只会给这个价了。当然，俗话说货比三家，你们找人合作也可以多问问其他家嘛。”蔡经理给了张山水一张名片，笑着对他说。
“没关系，我们再看看其他家怎么说？”离开果滋味后，李明秀说道。
“没事，我也没有拒绝他。等到把其他几家看过后再做决定吧。”张山水并没有失望，即使以这个价格出售全部油蟠桃，也能够收十二万左右，除去部分人工费用，收入在十万以上，这在村里已经算丰收了。
随后，他们先后走访了果拉拉、幸福果、农夫果园等几个大型水果超市，相比较之后，果拉拉给出的价格最高，他们自己的运输车上门拉货，还给出了8元一斤的收购价，让张山水与李明秀喜出望外。
“李总，你们的诚意我们感受到了，愿意与你们合作。”最终，张山水与果拉拉的老板李蔚签下了合作协议。
“张总，你们的桃子味道好是一个方面，我更看重的是以后的长期合作。说实在的，对你我挺佩服的，放弃了大城市的生活回来创业，确实很不容易。希望我们以后合作愉快。”李蔚最后与张山水握手说。
“感谢李总对我们的理解，请你放心，我们一定提供让你们满意的桃子，以后的合作也不会让你失望的。”张山水点点头说。
“那我们就合作愉快。”李蔚是个三十来岁的妇女，开始是与几个朋友创办了这家水果超市，后来朋友退出，她独自经营，是个爽快的人。
搞定了合作的事情，时间才下午三点过，张山水便陪着李明秀逛街，到汇通百货、摩尔商场、重百超市等逛了逛。
李明秀试了一些衣服、裙子，让张山水很惊艳，因为她这个年纪，可以说是衣服架子，穿什么都非常好看，配合她的气质，完全不输于大城市的白领，而且还更多了一股纯真气息。
“你试的衣服和裙子都那么好看，为什么不买两样呢？”然而，李明秀只是试了一下，最终只买了一件两百多块钱的衣服。
“你不知道，那些衣服都好贵的，至少要七八百一件呢。而且我在村里工作，也不适合穿那些衣服，还是穿朴实一些的衣服方便些。”李明秀吐了吐舌头悄悄对张山水说。
其实，张山水感受得到，李明秀喜欢那些漂亮的衣服，但是她并不是一个追求物质的女孩，欣赏美好的衣服却不贪恋它们，试一下感受一下，便毫不留恋地放下了。
张山水的心里有些涌动，如今这个时代，许多年轻女孩都比较拜金，找对象首先问的是房和车，以及工资、存款，能够为爱情不顾一切的越来越少了。
而在李明秀身上，他感受到了那些难能可贵的品质，这是一个朴实的好女孩，是值得有人去珍惜和爱她的，让他的某些感觉更加强烈了。
回头看了看那些衣服，张山水暗暗记下了店名与品牌名，还有衣服的样式，并且下定了某个决心。
两人边逛边尝些小吃，时间过得很快，转眼就到了五点多，他们赶上了到泸东镇的最后一班车，踏着夕阳回家了。
“今天把你累坏了吧？”张山水看到李明秀的脸蛋红扑扑，小声问道。
“不累呀。我觉得挺高兴的，好久没来市区逛了。以前也来得少，主要是一个人逛没什么意思，除了必要买衣服的时候，很少会来。”李明秀摇摇头说。
“嗯，以后等我把农场弄好了，周末再陪你来逛吧。下次咱们早上就来，逛一整天怎么样？”张山水对她说。
“好啊。”李明秀甜甜地答应了。
“那个，你要是打瞌睡的话，可以靠着我的肩膀睡。”聊了几句，张山水看到李明秀打起了呵欠，有点想睡觉的样子，迟疑了一下小声对她说。
“那好，我就借你的肩膀当枕头了。”李明秀很大方，点点头后直接偏过来靠着他的肩膀，还调整了一下姿势，一会儿就睡着了。
张山水小心翼翼地用手臂托着她，保持着身体不动，想让她睡得舒服一些，而他自己渐渐地也打起瞌睡来了，最后两人的头靠在一起。
等到张山水醒来，发现不知道什么时候，李明秀已经改变了睡姿，变成抱着自己的手臂，还紧紧搂在怀里，让他的睡意瞬间全无。
不过，他赶紧坐好装睡，因为他怕李明秀醒来后会尴尬。果然，汽车到了泸东镇上，李明秀醒了，当她发现自己竟然紧紧抱着张山水的手臂时，不由得羞红了脸。
随后，她发现张山水似乎还在睡，便轻轻地小心地松开了他的手臂，暗暗地呼出口气，一边观察张山水一边坐好，而后轻轻拍了拍他。
“嗯，到了呀？哎呀，我都睡着，这么快就到了。”张山水嗯了一声，揉了揉眼睛看看周围，发现乘客都在陆续下车了。
“是呀，已经到了呢。你刚才睡得很沉吗？”李明秀点点头，随后不经意地问。
“嗯，走到半道上没忍住就睡着了，感觉好像还没睡够呢，这就到了。看来今天真是累得够呛的。”张山水也点点头，没有丝毫异样地说。
随后，两人在镇上乘坐村里的面包车回去，到家时还没天黑，张世华正在院子里收衣服，而何凤琴已经开始准备晚饭了。
“爸，妈，我们回来了。”张山水在坝子边叫道。
“叔，让我来收吧。”李明秀则轻快地跑过去，要帮张世华收衣服。
“小李呀，让我收吧，我干这点事情还行的。你跟山水累了一天，去洗个脸吧，准备吃晚饭了。”张世华摆摆手说，如今他已经开始在家里干些力所能及的事情，不过只能干一些轻巧的活，重活累活还干不得。
“那我帮您把这些拿进去吧。”李明秀笑着接过张世华手里的衣服，先拿进去了。
等到张山水与李明秀各自去洗脸后过来，何凤琴已经在摆晚饭了。两人连忙去帮忙端菜端饭，等到张世华过来就开动了。
“今天去市区怎么样？”知道张山水他们今天去市区是找水果商合作收购桃子的，何凤琴边吃边问道，张世华也停了下来望向张山水，显然两老都很关系家里这些桃子的销路。
“已经跟果拉拉水果超市的李总谈好了，每天早上六点半他们的专车过来拉，八元钱一斤批发给他们，我们自己负责采摘桃子。我准备请幺爸幺妈和周围的村民帮忙，每天早上五点钟就开始采摘，一个半小时一人给多少钱合适呢？”张山水问爸妈。
“我们这边请人做工，一般都是干一天一百块钱，像这种只干一两个小时，恐怕得按照半天开工钱哦。”张世华说。
“一天多采点放着不行吗？非要每天大早起来采？这样请人很不划算的呢。”何凤琴则说。
“妈，我们以后还要跟人家长期合作的，所以信誉必须得保证。说好了每天采摘新鲜的水果等他们来拉，如果采下来放到第二天，人家拿回去可能有些会坏掉，这样以后人家就不会再跟咱们合作了。”张山水向母亲解释说。
“其实也就几天时间，而且除了采摘来供货给果拉拉，咱们自己在网上每天不是也要销售一些吗？所以可以多采一些来自己销售的。”这时，李明秀说道。
“对呀，除了供货给果拉拉，咱们每天还得采摘一些自己在网上销售呢。不过要他们那么早呢，采到七点半就差不多了。从五点到七点半，两个半小时给五十块钱工钱，应该会有人愿意吧。”张山水点点头说。
“肯定有人愿意，还不会耽误他们干别的事情。一般打零工都是八点过开始的，他们在这边干完还可以去干其他的事情。”何凤琴说。
“爸，那找人的事情就麻烦你了。你跟他们讲好时间和工钱，至少要找十个人才够。”张山水随后给爸妈都安排了一些活，他们也很高兴，毕竟是自家的事情，如果不让他们做点什么，他们都会不高兴的。
晚上，张子晴发布了第三条视频，将张山水昨天拍的李明秀在桃林的倩影片断剪辑之后呈现出来，重点还是那些桃树与桃子，只是偶尔惊鸿一瞥闪过李明秀的背影，更加让观众印象深刻。
“哥，明秀姐，这条视频我六点过发布的，正是人们下班回家途中刷视频的时候，所以反响特别好，喜欢咱们家的桃子的人越来越多了，连带着这三天我的粉丝量都增加了一万多。”张子晴建立了一个小群，里面就只有他们三个，所以她在群里汇报了情况。
“接下来明天的视频就可以推出广告了，咱们家已经有二三十株桃子成熟了，已经可以采摘了。”张山水说。
“还可以告诉大家今年的桃子产量并不多，已经有水果超市上门签订了收购意向，要想品尝咱们家桃子的话，就得趁早下单，再过几天要足够供应水果超市，就不再网上平台销售了。这样进行饥饿营销，估计开始下订单的人会更多的。”李明秀出主意说。
张子晴看后眼前一亮，随后开小窗对张山水说：“哥，你看到没有，明秀姐说的咱们家，这是不是代表她心里对你有意，看来快要脱单了。”
“聊桃子的事情呢，你怎么跑题了？”张山水连忙说，因为李明秀就坐在他旁边的沙发上，要是被她看到就尴尬了。
“明秀姐说得对，我明天上午先把广告语发在群里大家都看看，商量商量怎么说更好。”张子晴立即接受了建议。
随后，两人就去休息了。今天一大早起来拍视频和素材，然后坐车去县城还服装，又坐车去市区，转了半天逛了半天，再坐车回来，折腾得两人都很疲惫，所以早早睡下了。
“当家的，看到没有，两个孩子的关系好像更近了。”休息的时候，何凤琴小声对张世华说，她心里特别高兴。
“是呢。这孩子们在一起朝夕相处，是很容易培养感情的。只是人家李书记毕竟是单位上的，也不知道会不会嫌弃咱家山水呢？”张世华有些担忧地说。
“肯定不会，咱们的儿子难道咱们不知道吗，那多优秀呀。如果去考单位，那也是肯定能考上的呢。而且，我看明秀对咱儿子也是有意思的，她不会嫌弃山水的。”何凤琴护着自己的儿子说，同时对李明秀也非常满意。
“这事呀，咱们老的就别参合了，做好家里的后勤服务就行了。孩子们都大了，自己有分寸，如果他们处得来，咱们就支持，让他们自己把握吧，别给他们添乱就行了。”张世华叮嘱说。
“知道呢，我又不是那种喜欢添乱的人。”何凤琴答着，却在憧憬着儿子与李明秀要是结婚的话，再生一个大胖孙子，那日子就真的美了。
“说实在的，我们的桃子今年还是第一次全部成熟，前年去年成熟的都只是少数，在集市上就卖了。所以我们也不太清楚这个价格该怎么定，蔡经理你们是专业的，你看给什么价合适呢？”张山水有些为难地笑了笑反问蔡经理。
“你们的农场隔得近，所以运输成本花费不了多少，如果是我们的专用车来拉货，可以给你们六元一斤的价格。虽然我们会标价十二元，但是除去运输成本、人工和店面等各种费用，能够赚的就不多了，何况卖到最好总会剩下一些残次品要降价处理呢。
如果你们的量大，比如说有十多万斤，能够支持大半个月到一个月的销售期，那我们还可以再多给一元，只是你们的量小，可能刚上市几天就没了，反而会引起顾客的不满，就只能给这个价了。”蔡经理想了想说。
他给出的价钱与县城果满堂给的价差不多，不过张山水还有些不满意，他并没有立即点头或者拒绝，而是笑着说：“谢谢蔡经理，你们价格还是比较公道的。不过我现在做不了主，必须回去与其他人商量一下，才能够答复你。麻烦蔡经理给我一张名片吧，回头咱们再联系。”
“好的，欢迎联系，希望可以合作。讲真的，整个市区的大型水果店，可能都只会给这个价了。当然，俗话说货比三家，你们找人合作也可以多问问其他家嘛。”蔡经理给了张山水一张名片，笑着对他说。
“没关系，我们再看看其他家怎么说？”离开果滋味后，李明秀说道。
“没事，我也没有拒绝他。等到把其他几家看过后再做决定吧。”张山水并没有失望，即使以这个价格出售全部油蟠桃，也能够收十二万左右，除去部分人工费用，收入在十万以上，这在村里已经算丰收了。
随后，他们先后走访了果拉拉、幸福果、农夫果园等几个大型水果超市，相比较之后，果拉拉给出的价格最高，他们自己的运输车上门拉货，还给出了8元一斤的收购价，让张山水与李明秀喜出望外。
“李总，你们的诚意我们感受到了，愿意与你们合作。”最终，张山水与果拉拉的老板李蔚签下了合作协议。
“张总，你们的桃子味道好是一个方面，我更看重的是以后的长期合作。说实在的，对你我挺佩服的，放弃了大城市的生活回来创业，确实很不容易。希望我们以后合作愉快。”李蔚最后与张山水握手说。
“感谢李总对我们的理解，请你放心，我们一定提供让你们满意的桃子，以后的合作也不会让你失望的。”张山水点点头说。
“那我们就合作愉快。”李蔚是个三十来岁的妇女，开始是与几个朋友创办了这家水果超市，后来朋友退出，她独自经营，是个爽快的人。
搞定了合作的事情，时间才下午三点过，张山水便陪着李明秀逛街，到汇通百货、摩尔商场、重百超市等逛了逛。
李明秀试了一些衣服、裙子，让张山水很惊艳，因为她这个年纪，可以说是衣服架子，穿什么都非常好看，配合她的气质，完全不输于大城市的白领，而且还更多了一股纯真气息。
“你试的衣服和裙子都那么好看，为什么不买两样呢？”然而，李明秀只是试了一下，最终只买了一件两百多块钱的衣服。
“你不知道，那些衣服都好贵的，至少要七八百一件呢。而且我在村里工作，也不适合穿那些衣服，还是穿朴实一些的衣服方便些。”李明秀吐了吐舌头悄悄对张山水说。
其实，张山水感受得到，李明秀喜欢那些漂亮的衣服，但是她并不是一个追求物质的女孩，欣赏美好的衣服却不贪恋它们，试一下感受一下，便毫不留恋地放下了。
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而在李明秀身上，他感受到了那些难能可贵的品质，这是一个朴实的好女孩，是值得有人去珍惜和爱她的，让他的某些感觉更加强烈了。
回头看了看那些衣服，张山水暗暗记下了店名与品牌名，还有衣服的样式，并且下定了某个决心。
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不过，他赶紧坐好装睡，因为他怕李明秀醒来后会尴尬。果然，汽车到了泸东镇上，李明秀醒了，当她发现自己竟然紧紧抱着张山水的手臂时，不由得羞红了脸。
随后，她发现张山水似乎还在睡，便轻轻地小心地松开了他的手臂，暗暗地呼出口气，一边观察张山水一边坐好，而后轻轻拍了拍他。
“嗯，到了呀？哎呀，我都睡着，这么快就到了。”张山水嗯了一声，揉了揉眼睛看看周围，发现乘客都在陆续下车了。
“是呀，已经到了呢。你刚才睡得很沉吗？”李明秀点点头，随后不经意地问。
“嗯，走到半道上没忍住就睡着了，感觉好像还没睡够呢，这就到了。看来今天真是累得够呛的。”张山水也点点头，没有丝毫异样地说。
随后，两人在镇上乘坐村里的面包车回去，到家时还没天黑，张世华正在院子里收衣服，而何凤琴已经开始准备晚饭了。
“爸，妈，我们回来了。”张山水在坝子边叫道。
“叔，让我来收吧。”李明秀则轻快地跑过去，要帮张世华收衣服。
“小李呀，让我收吧，我干这点事情还行的。你跟山水累了一天，去洗个脸吧，准备吃晚饭了。”张世华摆摆手说，如今他已经开始在家里干些力所能及的事情，不过只能干一些轻巧的活，重活累活还干不得。
“那我帮您把这些拿进去吧。”李明秀笑着接过张世华手里的衣服，先拿进去了。
等到张山水与李明秀各自去洗脸后过来，何凤琴已经在摆晚饭了。两人连忙去帮忙端菜端饭，等到张世华过来就开动了。
“今天去市区怎么样？”知道张山水他们今天去市区是找水果商合作收购桃子的，何凤琴边吃边问道，张世华也停了下来望向张山水，显然两老都很关系家里这些桃子的销路。
“已经跟果拉拉水果超市的李总谈好了，每天早上六点半他们的专车过来拉，八元钱一斤批发给他们，我们自己负责采摘桃子。我准备请幺爸幺妈和周围的村民帮忙，每天早上五点钟就开始采摘，一个半小时一人给多少钱合适呢？”张山水问爸妈。
“我们这边请人做工，一般都是干一天一百块钱，像这种只干一两个小时，恐怕得按照半天开工钱哦。”张世华说。
“一天多采点放着不行吗？非要每天大早起来采？这样请人很不划算的呢。”何凤琴则说。
“妈，我们以后还要跟人家长期合作的，所以信誉必须得保证。说好了每天采摘新鲜的水果等他们来拉，如果采下来放到第二天，人家拿回去可能有些会坏掉，这样以后人家就不会再跟咱们合作了。”张山水向母亲解释说。
“其实也就几天时间，而且除了采摘来供货给果拉拉，咱们自己在网上每天不是也要销售一些吗？所以可以多采一些来自己销售的。”这时，李明秀说道。
“对呀，除了供货给果拉拉，咱们每天还得采摘一些自己在网上销售呢。不过要他们那么早呢，采到七点半就差不多了。从五点到七点半，两个半小时给五十块钱工钱，应该会有人愿意吧。”张山水点点头说。
“肯定有人愿意，还不会耽误他们干别的事情。一般打零工都是八点过开始的，他们在这边干完还可以去干其他的事情。”何凤琴说。
“爸，那找人的事情就麻烦你了。你跟他们讲好时间和工钱，至少要找十个人才够。”张山水随后给爸妈都安排了一些活，他们也很高兴，毕竟是自家的事情，如果不让他们做点什么，他们都会不高兴的。
晚上，张子晴发布了第三条视频，将张山水昨天拍的李明秀在桃林的倩影片断剪辑之后呈现出来，重点还是那些桃树与桃子，只是偶尔惊鸿一瞥闪过李明秀的背影，更加让观众印象深刻。
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“接下来明天的视频就可以推出广告了，咱们家已经有二三十株桃子成熟了，已经可以采摘了。”张山水说。
“还可以告诉大家今年的桃子产量并不多，已经有水果超市上门签订了收购意向，要想品尝咱们家桃子的话，就得趁早下单，再过几天要足够供应水果超市，就不再网上平台销售了。这样进行饥饿营销，估计开始下订单的人会更多的。”李明秀出主意说。
张子晴看后眼前一亮，随后开小窗对张山水说：“哥，你看到没有，明秀姐说的咱们家，这是不是代表她心里对你有意，看来快要脱单了。”
“聊桃子的事情呢，你怎么跑题了？”张山水连忙说，因为李明秀就坐在他旁边的沙发上，要是被她看到就尴尬了。
“明秀姐说得对，我明天上午先把广告语发在群里大家都看看，商量商量怎么说更好。”张子晴立即接受了建议。
随后，两人就去休息了。今天一大早起来拍视频和素材，然后坐车去县城还服装，又坐车去市区，转了半天逛了半天，再坐车回来，折腾得两人都很疲惫，所以早早睡下了。
“当家的，看到没有，两个孩子的关系好像更近了。”休息的时候，何凤琴小声对张世华说，她心里特别高兴。
“是呢。这孩子们在一起朝夕相处，是很容易培养感情的。只是人家李书记毕竟是单位上的，也不知道会不会嫌弃咱家山水呢？”张世华有些担忧地说。
“肯定不会，咱们的儿子难道咱们不知道吗，那多优秀呀。如果去考单位，那也是肯定能考上的呢。而且，我看明秀对咱儿子也是有意思的，她不会嫌弃山水的。”何凤琴护着自己的儿子说，同时对李明秀也非常满意。
“这事呀，咱们老的就别参合了，做好家里的后勤服务就行了。孩子们都大了，自己有分寸，如果他们处得来，咱们就支持，让他们自己把握吧，别给他们添乱就行了。”张世华叮嘱说。
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