0689 这点手段，不够霍哥看
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易速出行在一二线市场的渗透率已经达到了25％，对比年初，半年增长了四点几个百分点。这种渗透速度对网约车零头羊滴滴是致命的打击。以一二线市场引以为傲的滴滴，在下沉市场上的表现不如人意，靠着大城市50％以上的市场渗透率一直坐稳龙头位置。易速出行不断在一二线城市冲击他的霸主地位，让程维和柳青非常头疼。霍利当初推出“司机合伙人”制度，让合伙司机共享股权，相当于除了平常跑车收入外，年底还要给你发一笔高额年终奖。从事这一行的司机谁不眼馋？当然，司机合伙人的标准要求相对较高，比例只占到了易速出行全职司机的15％。为了稳住剩下85％的全职司机，霍利又来了一个“佣金包干”。全职司机每年按照不同地区一次性缴纳佣金之后，平台不再抽成。拿江城为例，全职司机每年只需缴纳7000块钱的佣金，平台就不再按单抽成。去年是六千，今年市场扩大，单量增长，增加了一千块的佣金。算下来，一天也就20块的佣金。按照其他平台的抽成比例，城区跑跑短途，十单就要提走20块了。全职司机每日的单量基本上维持在20单左右。若是遇到长途客人，其他平台一单的抽成都不止20块。易速出行对全职司机是非常友好的。“司机合伙人”的裂变和“佣金包干”的推销，让易速出行的注册司机数量猛涨。五一前，易速出行全国注册司机已经突破了500万人，其中活跃司机200万，专职司机40万人。五一假期当天，移速出行当天的单日单量突破了一千万单。五六月份，超过二十个工作日的单日单量突破千万。毫无疑问，易速出行已经成为千万级单量的网约车平台，也是国内第二家千万单量的平台。虽然距离滴滴单日三四千万的单量还有一段距离，但是易速出行达成这个目标只用了不到一年半的时间。眼下的渗透速度远远超过了对手的意料。作为聚合性打车平台的三巨头，滴滴和高德都坐不住了。如果再不做出反应，市场份额会进一步被易速出行挤压。补贴战不能明目张胆的打，相关部门监管严厉，剩下的办法就只能从网约车上游入手了。抢运力。也可以简单理解为抢司机。高德出行将阿里系的网约车平台聚集到一起，搞了一个“免佣联盟。”早高峰期不收取佣金。一定程度上提高了司机的收入，对网约车司机是有诱惑力的，愿意接高德的单子。滴滴这边见形势不对，重启了当年引以为傲的“雷霆计划”。为司机提供保底薪资。以前是每个月4800的保底，只要司机保证每天5.5个小时，每周40个小时的通勤时间，一周就可以拿到1200的保底，一个月4800到5000的保底。当年滴滴靠着“雷霆计划”一路狂飙，成为运力最强的平台。眼下滴滴再一次打出了保底的口号，通勤时间不变，每周保底1600，一个月能拿到6400。这对新手司机来说，无疑是巨大的诱惑。不仅如此，为了招揽更多的新司机，滴滴还降低了用车标准，以前一直是规定1.8的排量，现在1.5的排量也能通过滴滴审核。(同时还推出一系列的奖励计划，比如完单奖……这些老套路。只是金额提升了。程维更是亲自出来，玩起了刘强东的“兄弟战术”，要和司机交朋友做兄弟，承诺提供最好的待遇，让滴滴专职司机成为网约车行业里面最受尊重最幸福的人。霍利看到这些话，忍不住笑了。什么保底计划、奖励计划……，这点小恩小惠在司机们眼中真的有那么大的诱惑力吗？不过是对比同行之后，做出的妥协而已。就这点手段拿出来还真不够看。所以霍利收到赵冬的微信信息，没有一丝慌张。只是嘱咐赵冬按照市场行情合理调整抽成比例。T3，曹操出行……这些第二梯队的平台相继把抽成比例降到了最低，有的降到了14％，已经是行业最低水准了。易速出行还有一两百万的兼职司机，都是平台抽佣的模式，正常情况下抽成比例在15％到20％之间，现在都在降，易速肯定跟着降。至于高德和滴滴在上游运力上大做文章，霍利也有应对的手段。一二线城市的全职司机，考虑的主要问题是住房问题、社保问题……，一直以来网约车都被称为三无职业，这让网约车司机受到社会尊重较低。霍利接下来会着手解决这两个大问题。眼下地产行业委靡，国家为了救市，稳定房价，出台了很多政策。其中一项就是解决存量住房的。人民银行出台租赁住房贷款支持计划，支持住房租赁企业收购存量住房用于出租。给予了非常大的贷款扶持力度。部分地方的国企已经先动手了。批量购买存量住房用来出租和人才公寓。存量住房解决了，房价才能稳住，需求才会增加。霍利对收租金割韭菜没有任何兴趣，倒是可以抓住这个机会，解决易速出行专职司机的住房问题。心里已经有了相应的计划。社保和住房问题解决了，还怕没运力？相比滴滴的短暂施舍，霍利更愿意去解决根本问题。“乌合之众。”看完信息，收起手机摇头道。干女儿姜禾疑惑看着霍利，“谁又来招惹干爹了？”霍利回头道：“你干爹出手太狠了，友商气急败坏了。”姜禾甜甜笑道：“干爹所向披靡，提前预祝干爹这次旗开得胜。”霍利抚摸着她娇嫩细腻的脸蛋，“还是你嘴甜。”“要不要尝尝啊？”姜禾逗霍利，故意闭着嘴唇不给他亲。“嘴不给亲，我只有亲其他地方了。”，霍利坏坏笑道。姜禾还是含着嘴唇，笑着摇头。霍利缓缓解开她的肩带，从她的香肩一点点往下吻。“啊啊啊~，我认输了，干爹。”，姜禾笑的开心。主动迎合干爹。一起享受这个美丽的午后。晚餐就让服务员送到了顶层，吃过饭，霍利让余欢联系金鹿，明天飞江城。回去部署战略，这次要好好造一波势，再看看友商敢不敢跟？“干爹，女儿刚回来，你又要走了，不是说好的待两天吗？”，姜禾靠在霍利怀里嘟嘟嘴。“我不去工作赚钱，怎么给你提供避风港？”，霍利宠溺道，“这不还有一个夜晚吗？”“女儿给你搓背。”，姜禾笑着跑去浴室放水了。
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