第202章 小灵通

　　听完之后，秦长东开口说道：“讲的不错，就是没有什么有价值的东西。”
　　顾风点了点头，笑了一下：“但起码算是我们正面的新闻，我最近随便抽一张报纸，都可以听说我们要倒闭了。”
　　秦长东面露凝重之色：“哎，麒麟的公关太厉害了，媒体之间跟风又很严重，很快就统一意见，连给我们公关的机会都没有。”
　　“没事，随着武林科技的成长，这一方面会渐渐好起来的。”
　　顾风安慰道，毕竟沉淀了几十年，麒麟的公关团队都换了不知道几茬了，应对其成立不过两年的武林科技，自然是得心应手。
　　不久之后，两人到达了现场。
　　走下车子，顾风将衣服的纽扣扣起来，同时抬头看着眼前这一座高楼，在最上面拥有两个大字：“灵通。”
　　灵通电话公司，是目前市场上的最为庞大的无线通信公司，二十年前在反垄断案之中他继承了原灵通电话公司最宝贵的遗产，几十年过来了，依旧在通信市场保持第一。
　　顾风望着这座大楼，他突然问道：“你说我们将原本分拆之前的灵通公司叫做大灵通，那么现在这间灵通公司，岂不就是小灵通？”
　　秦长东脸上露出了一丝黑线，他已经习惯顾风经常突然冒出的言语，他点了点头：“可以这么认为，可是分拆都是几十年前的事情了，大灵通的称呼也就分拆那几年有人叫过。”
　　“其实我觉得小灵通这个称呼蛮好听的。”
　　顾风遗憾地摇了摇头，随后两人步入了大楼之中。
　　“是顾风先生吗？”
　　很快，就有人上前来迎接。
　　顾风点了点头，其实他也不需要确认，虽然他露面的次数很少，但他的照片并不少见，只需要稍稍关注一下，基本上都可以认得出来。
　　那人连忙说道：“方总已经在上面了，请给我来。”
　　顾风和秦长东两人就跟在了他的后面。
　　这一次，顾风亲自出面，就是为了和灵通公司达成协议。
　　这个协议就是为了抗衡skype的电话拨出功能，作为国内乃至世界数一数二的无线通信运营商，只要有了灵通公司的协议，就算skype踏入国内，起码新功能的威胁就不大了。
　　其实这个所谓的电话拨出功能很简单，因为电话和互联网在拨号上网时代，不就是同一根线吗？
　　复杂一点的就是打到手机上，但灵通公司本身就有固话和手机两种通信业务，可以说所有都是现成的，只需要双方协议达成，后续优化一下，就完成了。
　　但这一份协议还是需要顾风亲自出面，所以才有了今天这一行。
　　“这里是总裁专用的电梯，我们可以直接到达最高的四十九层。”
　　接待生很热情地给顾风介绍道，一路上也是一直和顾风搭着话。
　　顾风也有一搭没一搭地和他聊着，他可以听得出来，这名接待生应该是学生或者刚出校园，元气满满，时不时看他的眼神之中还有些崇拜。
　　电梯不断地上去，他时不时地瞥向顾风，神色有些焦急。
　　“有什么事吗？”
　　顾风问道。
　　他扭捏了一会儿，看着不断上去的楼层，最终鼓起勇气来，对他问道：“您能够给我一个签名吗？”
　　接过对方递过来的本子，顾风随手写了两句话，就递回给了对方，说道：“希望这两句话能够激励你。”
　　出了电梯，见到迎面而来有些油腻的中年男子，顾风笑着伸手：“方总！”
　　方天翼一脸和蔼的笑容，握住顾风的手，力道还蛮大的：“哈哈哈，终于等到你了，最近到处都是你的名字，我可是期待今天好久了！”
　　双方互相客套了一下，就进入到了办公室之中。
　　“来来来，喝喝我的茶。”
　　没有像往常一样在办公桌对面详谈，方天翼非常热情地邀请顾风去茶台边上，并且还亲手为顾风两人沏茶，手法非常的熟练。
　　茶一出来，就香味四溢，让人精神都清爽了不少。
　　在这期间，顾风试探道：“不知道方总知不知道我们的来历。”
　　方天翼笑了笑：“自然知道，其实我强烈要求我们见一面，并不是为了那一份协议。”
　　顾风将茶放在嘴边，慢慢地抿一口，实际上他的来意也不是这么简单。
　　在顾风放下茶杯之后，方天翼才继续说道：“那一份协议就是一份很普通的分销协议，这和我们在各地的代理都是一样的，没什么不同，我觉得没有什么异议。”
　　“我也同意。”
　　这份协议说到底，就是顾风旗下的武林科技从灵通公司买下一部分电话时长，然后卖给未来的用户，实际收益并不大。
　　这也是顾风一直在思索的，到底什么样的模式，适合语音。
　　两个世界同名的skype在模式上有很相似之处，起码目前的赢利点都在于卖时长上面，其实就是普通通信运营商的服务，最多在跨国通信上，具有较大的价格优势。
　　这一部分只能作为吸引用户的存在，顾风也不奢望有太大的盈利。
　　而在仔细研究之后，顾风倒是发现了一个赢利点，那就是企业市场！
　　普通人对于电话的用途，最大在于亲友之间的通话，这一部分消费并不大，但却依旧需要每个月交纳高昂的套餐费。
　　通信公司对普通人都如此的坑，对于愿意花钱的企业市场，那就更加的狠了，想想那些大型的客服中心，不知道每年可以花掉多少的通信费用。
　　“我想和你见面，主要是想听听你有没有什么特别的建议，毕竟上一次在空中充值上，我们之间合作的非常愉快。”
　　方天翼脸上带着和善的笑容，两人兜兜转转，最终终于是进入了正题了。
　　灵通公司是第一家愿意接入空中充值的手机通信运营商，让空中充值的推广方便了不少，同时空中充值也为灵通公司剩下了很多的分销费用，双方可谓是互利。
　　也正是基于这种互利之上，顾风也愿意选择灵通公司，灵通也是一个回应他的通信运营商。
　　“这一次我想要深耕企业市场，不知道方总有没有意愿？”
　　“企业市场？”方天翼挑了挑眉，“具体是哪方面？”
　　“我的第一目标，是电话客服。”